來源：進化島
來源ID：jinhuadao
01
人脈的本質是平等的交換
有讀者向我提問：
你認識那麼多人，到底是怎麼經營人脈的？
我說，創造價值。
你能創造什麼樣的價值，就會認識什麼樣的人。
非常坦白地說，我自己幾乎是不花時間來經營人脈的。
我個人認為，君子之交淡如水。
好的人際關係，沒有必要天天一起吃飯，或者逢年過節送個禮。
很多人想方設法去討好別人或者努力經營人脈，就是為了有一天對方能幫到你，這個狀態是不對的。
始終要保持的一個基本心態：毫無保留地把你的價值付諸到別人身上。
要想盡一切辦法，毫無目的地儘量幫別人。
當你經過長期的積累，成為某個領域的專家，擁有了有影響力的作品，那些真正有意義的人脈才會蜂擁而至。
一個優秀且有價值的人，自然會吸引其它優秀且有價值的人的認可和幫助。
前兩天，有個段子刷了屏：
要想多認識優秀的人，得到更多的認可，那首先得讓自己優秀起來，人脈不在多，在精。
另一個段子：
王者榮耀的團隊在成都，最開始10年都沒做出過好的產品。
於是就有專家下結論：在成都這麼安逸的地方，能做出什麼好遊戲？
王者榮耀爆火之後，專家們上門學習取經。
得出結論：只有成都這麼安逸的環境，才能打磨出這樣的遊戲精品。
當你沒錢沒資源沒背景的時候，唯有你的實力，你的業績，你的作品，才是讓你在絕境之中脫穎而出的最佳武器。
沒有自己的真本事，無法幫助到別人，就算你認識的人再多，他們也不會是你的人脈。
人脈的本質，是平等的交換。
當你把自己變得足夠優秀的時候，讚美、認可、人脈，你想要的一切，才會紛至沓來。
只有優秀的人，才擁有有效的人脈。
02
你能為別人創造多大價值
你就有多大價值
一個人的財富基本盤，有兩個組成部分：
第一，你自己的本事。
第二，你和其他人連接的本事。而後者是前者的放大器。
有句話說的很好：學到的就要教人，賺到的就要給人。
教人、給人、結識人的背後，並不是說：我有著某種商業訴求和目的。
而是順其自然，發乎於心。
一段合作關係，最初越是刻意功利、越是不加掩飾、急不可耐，越是有可能和初衷背道而馳。
所有的合作，是先基於了解和信任，不斷的把自己變得有價值，為身邊的人創造價值，才有合作。
2005年，我和朋友們共同創立了公益網站「捐獻時間」，像淘寶一樣匹配志願者的需求和供給。
這個網站成立一年後，超過4000人註冊成為志願者，其中有564名志願者，參與了61個機構組織的，227場志願者活動，捐獻了自己寶貴的3071小時，使得21822人受到了幫助。
這意味著，每過3小時，就有志願者通過「捐獻時間」捐出自己的1個小時。每24分鐘，就有1人獲得幫助。
網際網路的力量第一次在公益領域產生了如此大的作用，無數媒體爭相報導。中央電視臺專門派人飛到上海，提出合作。
2007年，「捐獻時間」移交給了央視。因為做捐獻時間這個公益項目，我認識了很多知名的公益機構和媒體。
有天，一位央視的導演說介紹一個人來請教採訪，後來我發現此人竟是鳳凰衛視中華選美冠軍。
聊完之後，雙方都覺得不錯。
她想到香港那邊也有家企業想做公益，正在考慮採用什麼形式來運作。
正好可以聊聊，幫忙指點一下，就把我轉介紹給了另一個人。
這個人我去見之前，並不清楚對方是誰，鳳凰衛視的朋友以為只要說出名字，我就知道，也就沒做詳細介紹。
聊完之後，才知道是香港恒基董事長李家傑（亞洲股神李兆基的長子）。
多年之後，我離開微軟，創立諮詢公司，恒基也成為了我的客戶，成功籤約成為李家傑的私人商業顧問。
巨大的事物，總有細小的開頭。這其中的每一環，一直能夠追溯到最初一個微小的善念，一環扣一環，形成一個因果鏈。
做的這些事情，除了運氣之外，事先都沒有任何商業目的。
並不是說，我事先主動遞名片給恒基、海爾。說：欽慕已久，我想做你們的戰略顧問，咱們認識一下。
從來沒有抱著某種目的，去主動認識他人，而是踏踏實實做事，為別人分享價值，創造價值，讓別人記住你，才有了認識合作的機會。
不然，即使要到了名片，加了微信，合了影，別人也不一定會成為你的人脈。
真正的人脈需要：給予價值，平等交換。
你能給予什麼樣的價值，就會認識什麼樣的人。
你能為別人創造多大價值，你就有多大價值。
03
你能幫到的人，才是你的人脈
很多人來找我，說你認識這個誰嗎，你認識那個誰嗎？
我說認識啊。
然後他說，能介紹我認識嗎？我們很需要請他幫個忙。
如果對這個人有一些認識，覺得他比較靠譜，我會請他寫一段東西，幫他轉給他想認識的人。
他說不能寫。但如果你介紹了，必有重謝。
這個時候，我基本就不會搭理他了。
為什麼?
所有的合作，都是建立在對雙方都有價值的前提上的。
你找他，是因為顯然你認為他對你有價值。
但是，如果我要介紹你們認識，必然是基於一個判斷，你對他也有價值。你對他有沒有價值，我無法判斷。這個可以交給他自己判斷。
所以,你寫個東西，我幫你轉，已經是給你最大的面子了。
如果你給我重謝，結果介紹了一個不靠譜的人給我那個朋友，這就相當於我用"重謝"的價格，出賣了我的信用。
你認為多重的"重謝"，能買得起我的信用呢?
對雙方有價值的事情，介紹你們認識是成人之美，分文不取；
對單方有價值的事情，那是出賣自己的信用，重金不賣。
你要認識一個人的關鍵，是他想不想認識你。這個決定在他，不在我。
如果想要積累人脈，你能做的，就是不斷積累自己的價值，並不斷輸出自己的價值。
當你能夠幫到越來越多厲害的人，你的人脈才會越來越廣，質量也會越來越高。
那些能幫到你的人，不是你的人脈，只有那些你能幫到的人，才是你的人脈。
04
最後的話
關於人脈，馮侖先生舉過一個關於借錢的例子：
在正常情況下，人一生交往的關係是10-30-60。
什麼意思呢？
你遇到危難時，能借錢的對象不超過10個人。
每天你都可以想一遍，誰能夠借錢給你？
就算是把親戚、父母、朋友都加上，你到那時候能張口借錢的對象也不超過10人。
再一層就屬於熟人朋友、經常打交道的，做過點事的，大概不超過30人，這30人還包括我前面說的那10人。
所以雖然你電話本裡的人多，但其實你多數都記不住，有時候乾脆忘了。
最外一圈是所謂的熟人，也就是打起電話來記得住這個人，而且也大概了解他的背景，可能很長時間都沒有見的那種「朋友」，最多也就是60個，這60個人還包括了前面說的30人。
所以，人這一生，其實不需要太多的關係就能應付得了。
需要花精力去了解的人，其實很少，不會很多，不會超過60個。
只要把這60個人的名單每天都盤好，就夠你一生用了。
很多人創造50分的價值，卻試圖去獲得100分的人脈資源，顯然是不現實的。
只有你自身足夠優秀了，人脈、資源、錢才會向你靠近。
當絕大多數人談論人脈重要性的時候，只有少數人願意下笨功夫，潛心苦修真功夫，歷經九九八十一難，取得真經，修成正果。
有價值的稀缺能力，是你降妖除魔的屠龍刀，也是你刀槍不入的軟蝟甲。
真正的人脈，就是你的真功夫。
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