《乘風破浪的姐姐》背後，半年狂賺10億的真相

上周，寧靜的一句：「我們不需要流量明星」，讓大家直呼霸氣。

讓最近本來就熱得發燙的《乘風破浪的姐姐》 再度出圈，引起了廣泛討論。

今天我們不想再扒姐姐了，反而想扒一下姐姐們背後的推手——芒果超媒。

截至8月3日早盤結束，芒果超媒的總市值達到1235.40億元。

你知道這是什麼概念？已經超過愛奇藝的154.8億美元（折合人民幣1079.64億）。

而超過愛奇藝又是什麼概念？

很簡單，愛奇藝的會員都已經是上億級別，而芒果TV截至今年第一季度，有效會員數量是2500萬。

嗯，小螞蟻撼動大笨象。

可是，這樣一個不到愛奇藝四分之一體量的芒果TV，居然成為了四大長視頻網站中，唯一盈利的一個，2019年就賺了11.6億。

其他三位呢？

• 愛奇藝在2019年，淨虧損103億；
• 騰訊爸爸的親兒子騰訊視頻，虧了30億；
• 背靠阿里大文娛的優酷視頻，巨虧158億元。

沒眼看。。。。

連背靠馬爸爸都做不到盈利，芒果為什麼這麼牛？

內容為王，

找對路子就能更賺錢

芒果超媒最早其實是一家電視購物公司，叫做快樂購。

在2008年成為金鷹控股的子公司，改名叫芒果傳媒，背後的爸爸就是大名鼎鼎的湖南電視臺。

到了2018年，芒果傳媒將5家相關公司一起打包，重組為一家超級厲害的公司，名字也隨之改為芒果超媒。

為什麼說厲害呢？

因為芒果超媒涵蓋了內容製作、藝人經紀和視頻播放平臺等幾大業務。

可以自己製作節目，可以籤約演員明星，還有自己的播放平臺，成為了一家娛樂產業鏈公司。

芒果超媒也知道自己的優勢，背靠湖南衛視這麼一棵大樹，無論內容製作還是明星資源，那都是取之不盡。

所以，芒果超媒走出了一條內容制勝的路子。

從芒果超媒的業務佔比可以看出，收入的最大一塊是視頻業務，然後是內容製作。

通過製作精良的好內容留住觀眾，也就是常說的內容變現。

數據來源：公司公告 見智研究院

對比之下，愛奇藝的業務更傾向於流量變現。

會員服務佔比最重，然後是廣告收入等。

這就相當於，兩家餐廳競爭，A餐廳的菜品好吃，而B餐廳的服務和環境更好。

老實說，只要肯花錢，A餐廳也能做到環境好、服務佳。

但B餐廳想要趕上對手的出品水準，那不是一日之功。

而且A餐廳塑造的好口碑，也不是一時半會可以被取代的。

QuestMobile的數據顯示，2020年5月，芒果TV日活用戶達3270萬人，愛奇藝這一數據為8250萬人。

但是，比拼月人均單日使用時長，芒果TV為69分鐘，愛奇藝則為63分鐘。

所以，愛奇藝雖然用戶數量更多，但論忠誠度，還是不及芒果。

另外，芒果的爸爸湖南衛視也是足夠給力，直接「親情價」購買影視版權。

芒果超媒在2019年的影視版權費用花了56億元，而愛奇藝購買影視版權則花了120億元，成本高了2倍多呢。

反映在公司的毛利率上，差異更明顯了。

芒果超媒的毛利率在35%以上，而愛奇藝還處在虧錢狀態。

數據來源：公司公告 見智研究院

所以，看一家公司賺不賺錢，真的不是看公司規模大不大，員工多不多。

擁有核心競爭力，就能走出悶聲發大財的逆襲之路。

一個綜藝節目

就能火到出圈

當然，芒果超媒能夠盈利，可不僅限於成本低，還在於他們擁有一個殺手鐧：獨領風騷的綜藝製作能力。

2020年至今，播放量最高的10檔綜藝節目，有9部都是在芒果TV播出，而且8部都是獨播網絡綜藝。

數據來源：公司公告 見智研究院

你想想，十大名菜裡面，有9道菜只能在A餐廳吃到，其中8道菜都是這家餐廳大廚的獨創。

你會選擇去哪一家？

妥妥成為A餐廳的鐵粉啊。

觀眾也是用手指頭投票，表示贊同。

今年上半年受疫情影響，各家的綜藝製作都有所延誤，各個平臺的播放量也隨之下滑。

唯有芒果TV，逆勢上漲16%。

數據來源：雲合數據 見智研究院

《乘風破浪的姐姐》，更是成為現象級別的大爆款。

6月12日節目首播，沒有宣發，沒有預告，結果一播即火。

當時正值微博熱搜停更的一周，網友於是手動製作了一個熱搜榜，來為姐姐們打Call。

資本市場也是相當敏感。

當天下午，芒果超媒的股價一度漲停，創下歷史新高，總市值突破千億。

最高峰的時候，芒果超媒的市值一度達到1300億，大漲了200億，成為在A股上市、市值最高的文化傳媒公司。

也許你還沒什麼感覺哈……

我跟你打比方：在股價最高的時候，1個芒果超媒，相當於4個萬達、10個華誼兄弟。

姐姐們的威力，不得不服。

可能有人覺得，光看市值有點虛，隨時會變，不能作數。

好，那就來看看廣告收入。

《乘風破浪的姐姐》目前的贊助品牌數，已經達到13個。

按照「獨家冠名」、「 首席合作夥伴」、「合作夥伴」、「行業指定」分別為1.5億元、5000萬元、3000萬元和1500萬元的贊助價格計算，光是廣告贊助費，就能直接帶來4.5億元的收入。

據統計，整個節目可以帶來一共10億元左右的收入。

為什麼「姐姐」能如此火爆？

一個是對大勢的研判。

近年來，女團選秀一直都是少女的天下，芒果看準了這個空缺，找姐姐們來選秀，差異化+新鮮感，滿足了觀眾的吃瓜心理。

一個是對自身的洞察。

芒果TV的女性用戶數量接近7成，35歲以下用戶的佔比，高達90%以上。所以，製作出更受年輕女性歡迎的綜藝節目，大概率會火。

所以，能賺錢的人，都離不開發現商機的敏銳眼光，以及提前布局的行動力。

寫在最後

扒完芒果超媒的賺錢之路，我深有感觸。

市場上每一家會賺錢、足夠好的公司，都必須擁有自己強大的核心競爭力，能建立起足夠深度、足夠寬廣的護城河。

雖然這幾年，影視行業遇上了寒冬，躺著賺錢的時代不復再。

但只要遇上足夠優秀的內容，一樣可以火爆破圈。

真正有實力的人，從來不懼怕寒冬。

嚴寒不過是暫時的蟄伏，待春暖花開，必定破土而出，勢不可擋。