曲豔麗 | 文
在過去的二三十年裡，金融機構的品牌都是冷冰冰的、高高在上的形象。而今，它們的面目開始變得溫柔。
美國《TIME》時代周刊曾寫道：「網際網路繼續了上世紀60年代的嬉皮士精神。」
自網際網路誕生以來，網絡世界裡一直崇尚並流行著「自由平等，隨心所欲」的精神文化。碼農們用新的、更自由的技術打碎亨利·福特們所鑄造的機器王國。
是以，80後、90後們不再為權威所動，鬼馬、有趣的靈魂更受推崇。
品牌營銷理念也與時俱進，金融機構概莫能外。
❶
借勢
2月14日情人節，又是一個單身狗受到一萬點傷害的日子。
尤其是，剛剛經歷過整個春節假期，親戚們的輪番轟炸。
這樣一個對年輕人而言很重要的節日，陸金所不會缺乏態度。
2月13日-16日，陸金所上線情人節「理財不孤單」H5，最高可領取9999元紅包。
「不孤單」的設定，就是你可以邀請數位好友組團助攻。
陸金所想傳播的理念是：無論單身與否，都要過更有底氣的生活。養成理財好習慣，底氣源自於物質基礎。
年初四、初五，陸金所「迎財神H5」，搶最高8888元紅包，也是類似的借勢。
中國人很相信財運寫在手相裡。所以，「迎財神」H5的玩法就是掃掌紋領紅包。
❷
生活化
「跨界」，是陸金所品牌營銷的一個顯著特色。情人節H5，只是陸金所這一大波品牌營銷的最後一站。
1月9日，「陸財神大餅鋪」快閃店空降新天地，專賣「老闆畫的年終獎大餅」。
好好的大餅，被玩出段子手的風採。傳說中的「天使輪」，自然也是大餅，真香！
從室內裝修到菜單，陸金所進行了一系列的品牌植入。舉個例子，這份「好好幹就步步高升前程餅」，當真是好彩頭！
就連座椅上，都是百年年終獎的抱枕。抱著，一定能做個美夢吧
如果說「大餅鋪」是契合年輕人網紅店打卡的風尚，那麼，聯手餓了麼在陸家嘴開了檔「理財夜市」龍蝦趴，就是接地氣了。
背後的痛點令人聞之落淚，年輕白領工作繁忙，根本無暇顧及其他，而晚間是相對空閒的時間，逛夜市、吃小龍蝦，也理理財。
就這樣，陸金所把「理財不怕晚」的理念植入到年輕人所追求的慢生活裡。
❸
年輕化
2015年9月，陸金所啟用新域名Lu.com，代替原有的Lufax.com。
發布會現場每人拿到了一盒杜蕾斯。正當眾人匪夷所思之際，謎底揭曉：Lu.com，「擼」.com，而且陸金所和杜蕾斯同打安全牌。
腦洞極大，聽過一次，這輩子都不會忘記。
陸金所誠然是互金圈的巨無霸一隻，但是整個社會裡，隔行如隔山，依然有很多人不知道它。
像杜蕾斯這樣的跨界營銷，其目的是潛移默化地在年輕人頭腦中留下印象，足矣。
陸金所一改傳統金融機構品牌傳播過程中嚴肅刻板的形象，獨闢蹊徑，借力於網際網路時代的粉絲經濟和年輕人特質。
植入吐槽大會，也是基於同樣的邏輯。「李誕畫的大餅，不如好好理財。」 龐博說。
❹
新中產
陸金所隸屬於平安集團，後者是中國最具網際網路基因及創新精神的金融平臺，沒有之一。
很多圈外人對平安的印象停留在「賣保險的」，陸金所在打破這種認知局限。
仔細琢磨，陸金所的品牌營銷看似跳脫，卻離不開一條主線「年輕人的所思所想」。從情人節、年終獎到吐槽綜藝，都是圍繞著年輕人生活、工作、娛樂展開的。
這是因為，陸金所對標的客群是80、90後新中產。
這一客群的特質是，有強烈的審美、自我愉悅需求，雖然偶爾會為了網絡上刷屏爆文而對財富感到焦慮。
與前輩們相比，這大概是最願意為了打動內心的創意和理念買單的一代人。
陸金所跨界合作的杜蕾斯、餓了麼、桃園眷村等品牌，背後龐大的用戶群也是以新中產為主。
這種八竿子打不著的兩家到底要怎麼合作，消息一出，便是噱頭。
表面上看，是陸金所將金融理財需求置於生活場景，背後隱含的是金融品牌年輕化的潮流。
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