作者 | 蘇秦
來源 | 首席營銷智庫（ID：iyingxiaotong）
要說今年最火營銷，非b站莫屬。
先是《後浪》，再是《入海》，終於來到b站11周年慶，沒有擱淺，沒有觸礁，b站終於不「水」了。此次，b站拍攝廣告片「喜相迎」，再次破圈向擁抱老年人做出了展示。
整支廣告可以分為三個部分，第一部分是相親前戲，第二部分是老頭歷經千辛萬苦拍攝視頻的過程，第三部分是老頭的視頻成品。
故事以「夕陽紅相親」切入，故事中的老奶奶正給身處紐約的姐妹打電話聊天，對於老先生不屑一顧，還誤以為老先生是一個導演。為了爭口面子，老先生立下「flag」兩天後給看片子，於是開始了兩天速學拍視頻、剪輯視頻的操作。
廣告片中以老年人的視角闡釋了一個入坑的「前浪」的生活。相比後浪，這支視頻雖然討論度沒那麼高，卻更受大家好評。
後浪入海喜相逢
b站營銷再破圈
b站此次廣告，無疑又是一次破圈之作。
故事的開場，是一個相親局。一個精緻漂亮的老太太，一個略帶憨慫的老頭。整個過程中，老太顯然有些瞧不上老頭，覺得沒什麼藝術氣息。當老太問老頭有沒有什麼興趣愛好，老頭說沒有，平時就愛學習，上嗶哩嗶哩，能學點兒東西。老太卻完全不能理解。
當老太再一次逼問，說老頭該去學點兒什麼東西的時候，老頭憋屈的有些生氣，說自己能剪大片，於是陰差陽錯讓老太以為是個大導演，而老頭也被迫立下flag,兩天後拿個大片給老太看。
結果是兩天後老頭真剪了個大片來了，雖然沒能贏得老太的芳心，但老頭終於揚眉吐氣。就這樣一個老頭，一個不理解他的老太太，一個自學拍「大片」的故事，一個各自安好的結局。
廣告採用中老年人作為演員，以「夕陽紅相親」作為故事線索，這些都是更偏向於老年人的話題元素。而其傳遞的精神內核卻是學習和興趣讓人年輕。
視頻中的張召忠，騰格爾無疑也同樣是老年人感興趣的IP,通過這些內容的呈現，推出「你感興趣的都在這裡」宣言，無疑也更容易吸引中老年人們。
如今的內容市場，都專攻年輕人，針對老年人的優質內容，卻是少之又少。實際上對於老年人來說，隨著人口老齡化的逐步出現，老年人的娛樂內容打造，未來將是很大的一塊市場。
如今對於老年人，需要的不僅僅是陪伴，同樣需要有自己的生活以及和兒孫的共同話題。對於張召忠、騰格爾這樣的優質內容，卻在b站也同時深受著年輕人們的喜愛。老年人評論的加入，跨年齡的優質討論，反而能創造出更良好的社區氛圍，加強代際溝通。
「喜相逢」為主流化點題
年輕是一種心態
後浪入海喜相逢，b站三部曲的串聯，可以說是相當巧妙。
《後浪》是中年人看到的b站，《入海》是b站年輕人的故事，《喜相逢》則是老年人的B站。三個片子不同視角，構成了老中青三代在b站相逢的完整故事，並為b站的主流化點題。
B站的一開始，是二次元們的興趣樂園。大家因對二次元的共同熱愛來到這裡，然後各自分工，有的負責搬運，有的負責翻譯、是一個共同分享，共同創作的過程。
隨著B站的用戶不斷增多，不同的圈子分類也逐漸增多，b站開始有錢直接對國外好劇好番進行引進，不再需要大家自行翻譯。b站的up主們也進行了升級，發揮創意腦洞，開始自行剪輯視頻。為了興趣愛好的分享與傳遞，各類學習區up主也不斷增多。
廣告文案節選：
「如果說有一種靈丹妙藥，可以永葆青春，那只能是學習。
朋友們徜徉在知識的海洋，相逢在嗶哩嗶哩，我滿心歡喜，做什麼，都可以。」
廣告中以學習和興趣為落腳點，說明年輕是一種心態，由此將老年人與年輕人們進行勾連。
視頻中的老先生在學習和拍攝過程中精神抖擻，充滿活力。傳遞出一個主題：只要你熱愛學習，在知識的海洋中與志同道合的朋友們在一起，就會永遠年輕。學習和創作沒有界限。
關於b站的三部曲，可以看到一次比一次聲勢大。此次的《喜相逢》，b站在微信和微博等多渠道都進行了投放。其實，不光是針對老年人，也是對b站學習和創作的年輕文化的宣揚。
很多人說b站變了，確實變了，不再是那個只專注動漫的小破站了，而是一個更加包容多元文化，包容更多種興趣社區的一個優質視頻平臺。
只要b站的優質創作者不流失，並不斷鼓勵新的創作者產生。內容審核依舊嚴格把關，彈幕禮儀等社區規範依舊嚴格把控，讓各個興趣社區間保持和諧互不幹擾。由此讓更多擁有不同興趣的用戶開心相聚在不同聚落，各自感受學習與創造的樂趣，又何樂而不為呢？