根據相關調查數據顯示，2016年上半年中國內地累積票房收入為246億元，較2015年同期收入的204億有20%的增幅，並且預計到2017年中國將有望超越美國成為世界第一大電影市場。這樣繁榮的市場環境必定會吸引品牌方的關注和投資，而作為片方和廣告主的橋梁，影視內容營銷公司應該如何做？他們在這中間起到了怎樣的作用？
本刊記者採訪了光影靈動執行總裁趙寧，請她談談影視營銷的門道套路，以及光影靈動在影視內容營銷上所做的探索和努力。
隨著電影市場的蓬勃發展，影視內容營銷公司也如雨後春筍般拔地而起。光影靈動作為2015年剛剛進入這個行業的新秀，目前已經取得了不錯的成績。談到為什麼進軍這個領域時，趙寧將思緒拉回到2012年。
其實，光影靈動是一家依託娛樂視頻內容製作起步的公司，在2012年年底至2014年，光影靈動與聯想合作共同推出了32期明星真人秀+外景訪談節目《明星do in style》，共邀請了包括吳奇隆、郎朗、陳妍希、林俊傑、白百何陳羽凡夫婦、李小璐賈乃亮夫婦等在內的共計近40位明星參與拍攝。這個訪談節目每期設定不同的主題，如吳奇隆訪談內容是高爾夫和機車展示、白百何陳羽凡夫婦是浪漫的峇里島之旅，夏雨和韓庚則是刺激的加拿大滑雪之行等。不同的訪談內容為客戶獨身定製品牌植入和營銷提供了非常好的外在條件，幫助他們解決了很多問題，例如聯想YOGA系列產品在節目中作為菜譜展示器的形式出現，成為節目嘉賓做菜過程中不可或缺的輔助道具，而不再是一個可有可無的擺放道具。諸如此類的嘗試為光影靈動積累了將優質視頻內容和品牌客戶需求完美結合的寶貴經驗，也為他們在2015年的整體業務轉型奠定了基礎。
趙寧坦言，曾經是主持人的她，以往對於產品植入是有一些牴觸的。但當她成為製片人之後，就會從另外一個角度看待這個問題，產品植入既解決了經費問題，同時也通過這樣的合作達到了更大的傳播效益。而這個時期正是中國電影開始蓬勃發展的初期，很多電影公司也在探討電影營銷的方式，在這個契機下，趙寧覺得光影靈動應該向以內容營銷和娛樂解決方案為主的公司轉型。
在爾虞我詐的商業競爭中，要想長期生存下去並不容易，真正進入這個行業之後，趙寧就一直在思考光影靈動與其他影視內容營銷公司有什麼不一樣，如何才能做出自己的特色，走出不一樣的道路。
在趙寧看來，目前很多影視內容營銷公司的創始人都具有廣告背景，所以整個營銷運作過程是以平臺化的方式進行。基本操作思路都是先擁有上百部影視作品，成立資料庫，供廣告主選擇適合自己的作品進行具體的營銷合作。他們是站在廣告主的角度看到這個市場的價值，然後根據具體的影視作品生發出具體的合作方式。
「但是，光影靈動天然地與片方聯繫在一起，是從片方的角度尋找合適的廣告主。」趙寧解釋到，這是兩條不一樣的道路，作為影視內容營銷製作者而言，光影靈動為片方解決的不光是合理的內容植入的費用，也在根據每個電影的內容找到解決方案，在保證電影質量的前提下，帶動商業品牌的宣傳推廣。
如《捉妖記》這部電影在營銷初期接觸了很多廣告公司，但是他們並沒有真正了解《捉妖記》目前存在的問題，不能很好地為《捉妖記》實現量身定製營銷解決方案。趙寧談到，《捉妖記》不是一個大IP，而是原創的作品，這就從根源上缺少了很多IP作品所具有的受眾基礎，而且這部電影一開始還面臨著換角的輿論壓力。光影靈動接到這個電影之後，重新做了商業化的梳理，根據電影的定位製作了獨屬於這個電影的市場營銷策略，尋找到適合的商業合作夥伴。
《捉妖記》中胡巴的可愛形象非常合適親子市場，因此商業夥伴之一選擇的是樂友孕嬰童親子品牌，藉助樂友孕嬰童線下實體店在店鋪裡進行海報、收銀臺弔旗等宣傳推廣，為這部電影贏得了很多小朋友和父母的喜愛。
聯想ThinkPad作為商務電腦，本身與《捉妖記》的調性完全不一致。但是聯想ThinkPad代言人「小黑」卻是非常可愛的卡通形象，這為「小黑」與胡巴組成一對好基友創造了條件。光影靈動從這個角度切入，為聯想ThinkPad推出了一款定製本，並為聯想ThinkPad製作了TVC，此外，還在電影首映、路演等很多陣地上與聯想ThinkPad進行深度合作，藉助雙方的宣傳契機為雙方贏得了市場。
無論什麼時代，無論怎樣的營銷環境，內容營銷永遠排在第一位。只有好的內容才能贏得品牌主的青睞，也只有根據內容產品的核心價值生發出的營銷方式才值得被推崇。
這也是光影靈動一直在踐行並且堅守的原則。「從事影視內容營銷工作，首先就是要保證影片的質量，不能為了宣傳某個產品而讓演員生硬地口播廣告詞，更不能因為商業植入而破壞影片的整體觀感。」因此，光影靈動在選擇與商業品牌合作的時候，儘量不進行植入式的營銷方式，而是尋找到另一條營銷道路——聯合營銷，即尋找品牌與電影的核心價值點的契合處，在電影以外進行宣傳推廣，傳達品牌訴求，也利用商業品牌為電影做宣傳。
在《一句頂一萬句》影片中，光影靈動根據電影金句「一句頂一萬句」為匯源、聯想ThinkPad、岡本、老闆電器等14個品牌尋找契合點，並貫穿在整個品牌宣傳中。如岡本根據電影金句設計#一萬句我愛，抵不過一句我戴#宣傳語，並根據電影主題定製2萬套禮盒，在京東促銷瞬間秒殺2000件；匯源礦泉水根據電影設計#千言萬語彙一句#宣傳語，並定製400萬瓶含有宣傳語的沁霖水供首映禮上的明星媒體使用；聯想ThinkPad為影片定製主題本#ThinkPad X1一臺定一萬臺#，並將影片中的經典語錄「寡言的人，就是不斷思考的人」印製成聯想ThinkPad外殼貼膜，暗暗迎合聯想ThinkPad slogan「思考，永不止步」。
「對於傳播來說，最重要的是能夠增強內容產品的記憶力，最好是能夠在受眾群中達到很高的記憶度。」在《北京遇上西雅圖之不二情書》這部影片中，在電影上映前一個月，光影靈動聯合品牌客戶幫助片方策劃了線下五站「北西愛情馬拉松跑活動」。在歷時近一個月的時間內，每周末到不同的城市為公眾傳遞「為愛奔跑，只為遇上Ta」的真愛宣言，活動中，情侶們也體會到了快樂，互相幫助、互相支持的力量。當然，城際間的交替舉辦也凸顯了電影傳達的一致訊息——「愛不分地點、遠近，相愛的人終會遇上」。而且，通過不同城市的宣傳，品牌客戶在活動現場的布展也藉由電影走到受眾群中，讓品牌與消費者有了更深層次的接觸。
這樣，從價值點的角度尋找電影與品牌的契合處，在撬動起每一個品牌訴求的同時，也在無形中傳遞了電影的核心價值。
「中國電影產業正處於高歌猛進的快車道，越來越多的電影公司開始重視在商務營銷領域的突破，他們非常注重商務品牌在渠道、受眾等方面的優勢。」在趙寧看來，電影宣傳陣地更偏向於社會、大眾，以及娛樂這部分的媒體，主要的廣告投放位置是院線和戶外大牌。如果跟商務品牌合作，就可以利用商務品牌的宣傳陣地，包括商場超市物品的擺放、店面的海報等來增加廣告價值。這是現在越來越多的電影公司能夠看見的，也是光影靈動目前從事的主要業務之一。
「我們的另外一個主要業務是幫助電影公司打通投資植入和聯合營銷一條線的解決方案。」趙寧以小米影業舉例，小米影業在與一個電影合作的過程中，通過光影靈動的深度溝通和彼此了解，小米影業不僅成為了這部電影的植入商，而且成為了這部電影的投資方。所以，光影靈動不僅幫助廣告主完成了對影片的商業植入，而且根據合作夥伴的特點進行了更深層次的挖掘，幫助片方提高了收益，降低了宣傳成本，拓展了更多盈利模式。這種橋梁作用正在光影靈動的眾多案例中得到體現。
除此之外，光影靈動在電影宣傳的落地活動以及電影周邊的推廣上也取得了不錯的進展，如《北京遇上西雅圖之不二情書》線下五城馬拉松跑活動，為《捉妖記》設計的表情包、四格漫畫，以及《捉妖記》手遊授權給合作夥伴等都得到了片方的高度認可。
除了影視內容營銷業務之外，光影靈動也開始涉足電影投資領域，2014年投資的電影《少女哪吒》入圍了臺灣金馬獎影展、並且在釜山電影節展出，得到了行業的一致肯定。
在直播崛起的2016年，如果不參與直播市場就out了。光影靈動自然不願錯過這個機會，在為海藍之謎邀請明星進行「海洋日」直播活動中，吸引了非常多的移動端受眾參與到直播中，為海藍之謎帶來了很多意想不到的潛在受眾。
在趙寧看來，中國影視內容營銷市場還處在剛剛起步的階段，對於怎樣的營銷方式才是最好的模式還沒有標準。與客戶的溝通過程中，客戶對電影植入到底帶來了多少轉換率也沒有準確的評判。目前很多影視營銷公司比較急功近利，對於商業植入方式的處理還是比較生硬的，這種方式並不是長久的營銷方式。所以，趙寧一直在思考如何量化營銷標準，針對每部電影的營銷植入擁有一些數據支撐，在營銷方式的效果，以及在受眾中產生了多大影響等方面有具體的度量值。
目前很多片方認為植入是收入來源，於是在電影開拍之前就定下千萬級的植入費用，根據品牌營銷需求甚至修改劇本，這是影響電影品質非常惡劣的做法，只能取得適得其反的效果。「生硬的品牌露出不僅影響電影的品質，長久以往也會引起品牌主對於這種營銷方式的質疑，對於產品和品牌來說並沒有真正的幫助。」光影靈動希望在參與的項目過程中能夠起到把關的作用，讓每一方都感覺到這種營銷方式是有益的。
趙寧告訴記者，在《捉妖記2》中，很多品牌方帶著雄厚的資金要求只要簡單的品牌露出，但是光影靈動並沒有這麼做，「在我們沒有想到更好的解決方案的時候，不能輕易做破壞電影品質的事情。」當然，趙寧也提到，這並不意味著不能進行品牌植入，就不能與品牌方合作，在品牌植入之外，光影靈動已經找到了很多其他營銷解決方案，跟很多品牌創造了很多有想法的營銷方式。
「在這個行業，我只是初入門檻的人，我只是看到了一些問題，並且嘗試做了一些事情，並贏得了很多客戶一直跟我們合作，證明了我們存在的價值，這對我們是最大的肯定。在未來，我們還會不斷探索，在影片之外的眾多營銷道路上不斷前進。」
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