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來源：正和島
你戴眼鏡嗎？
有這麼一個笑話：當下社會，10個人裡7個都戴眼鏡，還有2人戴隱形眼鏡。
雖然是玩笑話，但不可否認現在戴眼鏡的人太多了，並且越來越低齡化。世界衛生組織調查顯示，在全世界14億近視人口中，有6億人生活在中國。近視鏡、遠視鏡、太陽鏡、配飾眼鏡等等需求的多樣化，為「眼鏡」企業的發展帶來了巨大風口。
去眼鏡店配過眼鏡的人應該都深有體會，一副眼鏡配下來，幾百塊是常事，上千塊也不在少數，但是從上市眼鏡公司博士眼鏡發布的數據顯示，2016年博士眼鏡的鏡架平均成本89元左右，鏡片29元左右，隱形眼鏡49元左右，「成本價」均在百元之內，看似銷售利潤高的驚人，然而近幾年很多眼鏡店都在關店。
為什麼眼鏡成本這麼低，定價會這麼高？為什麼銷售利潤如此之高，還有大量眼鏡店關閉？眼睛行業真有看起來的那麼「暴利」嗎？今天我們就來聊一聊眼鏡行業背後的事。
01．
全球超一半眼鏡，產自中國
其實，眼鏡不是近代才有的，追溯其發展歷程，宋朝之前，中國就已經出現了眼鏡雛形。
最初，眼鏡的用料是以名貴的水晶石為原料，明代崇禎年間的光學儀器製造家孫雲球經過反覆試驗，利用機械原理髮明創造了鏡片研磨機器——牽陀車。通過腳踏轉動，採用礦石砂、白泥、磚灰等作研磨劑或拋光材料，把鏡片磨成凹凸透鏡，以適應眼屈光的需要，最後終於掌握了磨片技術。
同時，孫雲球又掌握了「對光」技術（驗光技術），按照人的年齡、視力研製出了老花、近視、遠視等品種以及各種光度的鏡片，並編制了一套「隨目對鏡」的原始驗光方法用於驗目配鏡。
在1735年，蘇州開始出現專門生產眼鏡的手工作坊。
1840年鴉片戰爭以後，西方配鏡技術傳入後，為眼鏡行業的崛起開闢了新的道路，先是英國人約翰·高德在上海開設了「高德洋行」，專營機磨檢光眼鏡，後來曾在「高德洋行」工作的中國人籌資開設了「中國精益眼鏡公司」，使眼鏡行業有了新發展。
發展至今，全世界的眼鏡，超過一半產自中國，很多名牌眼鏡，比如雷朋、浪琴、CUCCI、香奈兒、蔡司等等都出自深圳橫崗。
02.
眼鏡的利潤究竟有多大？
在眼鏡行業一直流傳著這麼一句順口溜形容行業的「暴利」: 「 20元的眼鏡,200元賣給你是人情，300元賣給你是交情，400元賣給你是行情「。
可以看出，眼鏡行業「暴利「似乎是公開的秘密。
以鏡架為例，售價有500多元的，也有2000元以上的，價格跨度很大。近幾年，眼鏡行業的整體收益節節攀升，2017年市場規模是730億元，有人推測2020年將達到850億元，不過有業內人士表示，實際市場規模已經超過千億元了。
上市公司博士眼鏡的年報數據顯示，從2014年到2018年，博士眼鏡的銷售毛利潤分別為73.02%、75.78%、75.74%、76.47%、74.12%，平均超過了75%。
河北一家經營多年的眼鏡店店主白先生也曾說過，賣給顧客一二百元的眼鏡，批量進價時候也就幾十塊錢，到店賣時，會加價一倍以上，品牌店、連鎖店都是直接從工廠進貨，一定程度上省去了中間商環節，從眼鏡出廠到最後的零售，利潤確實比較大。
對於買家而言呢，全行業都是這樣，不管是近視還是遠視，總不能不配眼鏡吧，所以除了接受商家的定價，別無選擇。
03．
「暴利」行業為何接連關店？
眼鏡行業看似「暴利「，但近幾年眼鏡店開得多，關的也多。
眼鏡行業競爭激烈，不僅街邊小店生存艱難，一茬接一茬的換，即便是已經上市的頭部企業博士眼鏡，也逃不過「開兩家關一家」的魔咒。
有統計數據表明，將擴大規模列為一項發展戰略的博士眼鏡，2018年新開門店74家，其中直營門店66家，加盟門店8家，但是同期關店46家，其中直營門店42家，加盟門店4家。2019年上半年，博士眼鏡新開門店22家，同時關了18家，到2019年6月底，門店總數只比2018年年底多了4家。
為什麼行業如此「暴利「，卻還有大量門店關閉？歸納起來無非有3點原因：
1． 電商對線下實體店衝擊
電商的崛起，給實體眼鏡店帶來了很大的衝擊。
很多人到實體店挑鏡框試戴，然後回去在淘寶上買，有消費者甚至總結出了眼鏡2折價格的絕殺技：去公立醫院驗度數；去線下眼鏡店假裝要買，找到適合自己的款式；拿著眼鏡數據和款式去淘寶店買適合自己的眼鏡。
通常線下眼鏡店1000元的眼鏡，按照這種方式200-400元就可以買到，所以，為什麼不選擇網上購買呢？
2．新品牌繞道「圍剿」老品牌
有數據顯示，我國經營範圍含「眼鏡」的企業已經超過100萬家。2019年至今，我國新增眼鏡企業數已超過27萬家，佔比近30%。
以LOHO、木九十、aojo和EGG為代表的新品牌眼鏡在各大商場盤踞，新品牌們的店鋪裝修極具風格，時尚的鏡框設計、開放的購物環境和較便宜的價格，吸引年輕人試戴和購買。
另外，新品牌不僅擅長應用新的商業模式和零售渠道，更知道如何抓住中國新生代的年輕人，佔領他們的心情，特別是90後、95後。
3． 租金、人工費用成本高
雖然眼鏡行業銷售利潤很高，但實際淨利潤卻低得出奇。
眼鏡店的選址，大多在最熱鬧繁華的地段，租金和人工費用都是不小的支出。
北京朝陽區的一位眼鏡店店主曾算過一筆帳，房租一年30萬元，一個店至少得3名員工，平均月工資7000元，店面裝修費10萬元，一般可以用個五年十年，加工儀器、驗光儀得20萬元，可以用6到10年，還有水電費、美團年費、物流費、售後費用、機器維護費用……
根據多數眼鏡店的一個經營狀況來看，如果一個眼鏡店平均每天有10副眼鏡的生意，已經是最好的情況了，一般眼鏡店大概每天在4副左右，平均客單價700元已不算低，再加上一些隱性眼鏡和護理液的收入，一天的毛利潤在2500元左右。
這樣算下來開一家新店的前兩年，不虧本就已經很不錯了。
04．
配眼鏡不明白這一點，就虧大了
街邊不乏大大小小的眼鏡店，線上眼鏡店更是不計其數，然而如何買到最適合的眼鏡依然是個大難題。
據了解，中國的合格驗光師持證上崗的也就4000多名，缺口高達3萬，很多眼鏡店的驗光人員並不是驗光師，在專業技能上有很大區別。
現在很多青少年近視越來越嚴重，用眼習慣是主要原因，但眼鏡配得不對也是不可忽視的因素。
有網友說，從初中開始帶眼鏡，但當時只是近視幾十度，稍微注意就可以恢復，然而配眼鏡的驗光師卻把問題說得很嚴重，也被忽悠的配了小一千的眼鏡。
還有網友說高中時候有段時間坐最後一排，看不清楚黑板，去眼鏡店測試時說70度，需要配一副眼鏡，否則視力會越來越差，配完之後視力果然越來越差了，上班之後視力到了200多度，發現不戴眼鏡，一點兒影響都沒有。
諸如此類的情況還有很多，當然也不是說近視了也不要配眼鏡，只是大家應該走出的一個誤區是，只要稍有看不清楚就開始配眼鏡，或者隨便找一個地方就進行驗光，驗光是配眼鏡中的一個重要環節，一旦不準確或者數據錯誤，對眼睛的傷害也是不可逆的。
總之，配眼鏡需謹慎。
參考資料：
《千元眼鏡成本僅20塊，6億近視人口的「暴利」行業真相》 新芽NewSeed
《眼鏡行業真的「暴利」？》 市界
《暴利的眼鏡行業為什麼沒有產生巨頭？》 新消費內參
《起底眼鏡行業暴利：幾十元拿貨 幾百元賣給顧客》 中國消費者報