說起萬合天宜，如果你不是鐵粉，恐怕要問一句「他們最近在幹嘛？」，印象也停在最初的《萬萬沒想到》《報告老闆》等爆款「段子劇」。
萬合天宜「江郎才盡」了？「我們這行業一天聽60遍這個詞」，萬合天宜的編劇兼演員鞭鞭於白水跟虎嗅說道。做內容之難，身為半個同行的虎嗅也深有體會：無法「睡後」躺著賺錢，且一刻不可鬆懈。
成立五年以來，萬合天宜對外鮮有發聲，但其實他們的腳步一直有條不紊，內容正從段子劇向正劇轉型，團隊也逐漸正規化，更重要的是，萬合天宜的項目從不賠錢。
那麼，萬合天宜這些年究竟做了哪些努力，又是如何保證項目只賺不賠的呢？在一個乍暖還寒的春日上午，萬合天宜CFO陳偉泓（以下稱「校長」）、編劇兼演員鞭鞭於白水（以下稱「鞭鞭」）與虎嗅分享了他們的看法，解密萬合天宜的內容戰略。
內容創業，全是「髒活累活」
2013年——「網劇元年」的前一年，中國網絡劇年產量只有50部，製作成本僅為傳統劇三分之一。單集成本不到10萬元的《萬萬沒想到》是當年最火的幾部網劇之一，點擊量過10億次，豆瓣評分8.2分。
《萬萬沒想到》的成功，既因為新鮮的「段子劇」形式觸到了觀眾的high點，也是因為當時網劇尚未遍地開花，競爭小。
校長說，「萬合天宜不追求大IP或燒錢，以原創為主」。這種「省錢」的路子的確適合剛起步的萬合天宜。即使到了今天，只有遇到一些「小卻好」的IP，萬合天宜才願意出點錢買下來改編。
萬合天宜當時採用「邊拍邊播」的制播形式，《萬萬沒想到》、《報告老闆》都是這樣製作的。因為劇集體量較小，公司甚至會撥給製作團隊八萬十萬拍試播集，看廣告主、視頻平臺是否感興趣。劇本幾乎都是在腦暴中誕生的，「大家開會想點子，你一句我一句，基本劇本就出來了」，鞭鞭介紹道。
從臺前到幕後，萬合天宜很少見正規軍，土木工程出身的叫獸易小星、播音出身的白客、美術出身的劉循子墨、物理專業的至尊玉都是萬合天宜的元老級創作人。「一開始我們真的很窮，請不起外面的演員，所以就有『做後期那個孔連順，這邊缺個女裝角色，你來試一下，串一個……』這樣」，鞭鞭說道。
而且，對於創業公司來說，尋找志同道合的人與公司一同成長，是較為普遍的做法。在校長看來，要做一家優秀的內容製作公司，成敗不在於眼前的三年五載，只有培養出自己的人才才能走得更遠。
《報告老闆！》第一季時，10集的故事，做了5集劇本劇組就開機，拍完第3集，第1集的片子就上線了。開天窗的危機感讓劇組苦不堪言，「那時候你突然發現，有種控制不了（局面）的感覺，如果這集不出的話，項目就要開天窗了，那是壓力最大的時候，」鞭鞭說，那段時間他頭髮也掉了不少。
開天窗的壓力主要來自於劇本，《報告老闆！》是「段子劇」，創意是當時最急需的，為了趕進度想包袱，劇組的7、8個編劇曾開過為時24小時的頭腦風暴，「誰累了就在旁邊打會盹，不可能大家都在睡覺」，作為該劇執筆編劇的鞭鞭回憶道。
（《報告老闆！》）
據校長介紹，「我們一般是要求做過兩部作品之後可以做主筆（編劇）。」鞭鞭就是在三個月時間內，通過兩部劇（《報告老闆！》《高科技少女喵》）的磨練做到了主筆編劇的位置。
但「邊拍邊播」模式的高壓事實上並不可持續，員工吃不消，公司會對結果也難有預期。
另一方面，根基不穩的團隊，雖可在短時間內以靈性取勝，但很容易陷入瓶頸。鞭鞭對此深有體會，「如果你沒有專業基礎的話，感覺好像下一秒靈性就會被抽走一樣，有一種不安全感。」
現在的萬合天宜，怎麼做到不賠錢的？
隨著萬合天宜體量變大，公司更加結構化，員工職能細分，「先拍再播」取代了「邊拍邊播」制，並嘗試將生產方式又作坊式向工業化過渡。
目前，萬合天宜已擁有300多位員工，按職能被分為：
4個導演工作室（叫獸易小星、劉循子墨、至尊玉、馬詩歌）；
7個製片人工作室（共約40位製片人，內部稱為」車間「）；
編劇中心（30-40位編劇）；
導演中心（80-90位導演，不包括4位「導演工作室」的導演）；
演員池。
公司各部門成員可以自由組合，攢項目。據鞭鞭介紹，萬合天宜每年春天都一個大型春交會，製片人、編劇、導演甚至前臺都發起提案，只要創意夠好，感興趣的員工可以自由組隊，成立項目。
校長認為，公司應該負責搭平臺，為創意提供財務、法律等支持，把創作自由交給員工。
按萬合天宜的規定，員工除了拿片酬，還會參與項目分成。這樣一來，公司的項目就有了內部創業的意味，員工積極性更高，也會更負責任。
同時，萬合天宜也引入風控措施，為項目盈利保駕護航。據校長介紹，萬合天宜有以下三點風控措施：
一、確認有人買帳才拍：在投拍前，團隊與視頻平臺溝通劇本，小成本劇集會有整套劇本，大成本劇集有故事梗概，看平臺是否買帳，「我們前期會開發很多項目，比如開發100個人項目，最後成10個」。
二、控制劇本研發成本：公司以原創為主，「如果不請外面的編劇，就是一個工資成本。如果外請編劇的話，當合同進展到一定程度時，我們會看一下，比較可行的，會花錢請編劇把劇本做出來」。
三、設項目成本上限：「特別小的項目，比如100萬的，製片工作室覺得想拍，就讓他們拍」，校長認為製片人應該對市場有所判斷。若是大項目，要看網站願意合作再批款，「製片人們有一定的信用額度，如果連拍幾部都賺不到（大）錢，就不能再拍了」。
除了大局上的調整，萬合天宜在細節上也學會了借力而行。
萬合天宜每周會請不同行業的專家做講座，比如針對內容部，會請專業編劇、北影中戲的編劇老師；針對藝人部，會請表演老師等等。
2015年的電影《萬萬沒想到》，萬合天宜請來曾執導《黑炮事件》、《求求你，表揚我》、《建國大業》等電影的黃建新導演作監製。
（《萬萬沒想到》電影）
據校長介紹，黃建新為電影《萬萬沒想到》引進了電影《智取威虎山》（黃建新曾任該電影監製）的製作團隊，萬合天宜從中學習管理上百人團隊的經驗，「怎樣保證每天拍攝的無縫銜接，整個影視工業都在過渡學習」。
此外，萬合天宜也會讓員工接外部機會，一方面，可以讓員工從專業團隊中學習知識經驗，另一方面，公司可以將演員作為可置換資源，換取外部優秀影視內容的合作機會，《美人魚》、《後會無期》、《大鬧天竺》都有萬合天宜的演員甚至投資參與其中。
鞭鞭也曾為外部劇做過編劇，據他的體會是，傳統電視劇團隊有完成的編劇流程，有劇本醫生來評估劇本的邏輯漏洞、人物刻畫等問題。相比之下，萬合天宜的創作更隨意，有的連劇本大綱、人物小篆都沒有，甚至存在傷筋動骨的大問題。
如今，萬合天宜也成立劇本中心，聘請了兩位資深編劇作為劇本醫生，校長表示，「比較大的投資項目，我們都會請劇本中心老師看一看，把一下關，確保劇本質量。」其中一位逗豆老師曾參與電視劇《花千骨》的創作，頗為資深。
再說說賺錢的事情
從萬合天宜給出的劇集信息來看，劇集整體的點擊量雖不如《萬萬沒想到》系列火爆，但也維持了幾千萬到上億的點擊量。這組數據是平臺方、廣告商願意繼續為萬合天宜買單的原因。
（萬合天宜過往片單）
據騰訊視頻相關人士告訴虎嗅，好劇從不缺投資，VC、PE們也想在好的影視項目上分一杯羹，不過一般來說，平臺不會將主投的網劇投資機會讓給它們。因為VC、PE無法提供行業資源，同時，好的項目也不缺錢。
萬合天宜也有類似的情況，校長透露，「我們的劇一般不讓VC、PE投，因為很多錢都會送過來，一般外面到處找錢的項目會有問題。」
2015年，萬合天宜試水電影推出影版《萬萬沒想到》，同樣秉承了不能賠錢的理念，在電影上線之前就通過網絡版權和廣告把成本收回來了，加上影片最終的3.2億票房，利潤空間很大。
2016年12月，萬合天宜立項了主投的第二部電影《報告老闆！》，目前電影的劇本仍在創作中，單據校長透露，該影片的玩兒法仍未確定，也許不再延續《萬萬沒想到》電影預售網絡版權的做法。
校長本身就是財務出身，曾在華爾街從事能源交易相關工作，有14年的旅美經驗。萬合天宜的資本布局、風控設置等，都有他的參與。
內容公司，首先做到不為錢著急，才能有空間創造出忠於自己的作品。
對於萬合天宜來說，他們對「段子劇」短暫的生命周期早有預判，據豆瓣評分，「萬萬沒想到」系列從第一季的8.2分掉到第三季的6.1分；「報告老闆」的兩季從8.1分下降到7.3分。
從內容到題材，萬合天宜一直在追求轉型，嘗試做正劇。目前來看，萬合天宜還未有連續打造爆款的能力，但校長認為，萬合天宜的粉絲忠誠度很高，在各地路演時，粉絲熱情難擋。對於打造精品劇，萬合天宜抱有「十年磨一劍」的決心。
用昨日阿里巴巴合伙人、大文娛集團董事長兼CEO俞永福的一句話結尾：「內容產業是很貴又很長期的產業，如果用兩三年、三五年的玩票心態或者投機心態很難走遠，要有『富養女兒』的心態。」