長按二維碼加微信13020238090(合作)
蕭哥說 :「服裝行業有句玩笑話：就算全中國的服裝工廠都停工，光是庫存的衣服，也足夠全國人民穿3年。清庫存，可以說是服裝老闆最頭痛的問題！」
來源|電商頭條 作者：風清（ID：powerpluspoint）
一般來說，一件衣服從出廠到銷售，最多只有三年時間。
乍一聽以為是某家超市做的促銷活動，但殊不知，這是四季青檔口某家服裝店做出的春季服裝大甩賣。
服裝論斤賣，牛仔褲10元一條，羽絨服50一件······熱鬧的背後，是服裝人的無奈。低價甩賣背後，是成千上萬家服裝企業去庫存的突圍仗。這一仗打得好，能最大限度回籠資金，能決定你今年能不能活下去 。2020年，一場讓所有中國人閉門不出的病毒，更是讓「唯快不破」的快時尚們不得不集體踩下急剎車。俗話說，冰凍三尺非一日之寒。在全球經濟下行的大環境下，今年的疫情其實只是推手。
早在20多年前阿里和京東誕生的那一天，快時尚們其實就應該能意料到今日的局面。二十多年前，國門初開，那代年輕人自然崇尚歐美潮流。在開放的市場經濟環境中成長起來的千禧一代，如今則更加以國潮為美。幾十年間，歐美快時尚品牌始終在米蘭、紐約、巴黎時裝周身後亦步亦趨，自然逐漸與中國年輕人脫節。快時尚雖然主打平民路線，但是在中國，與淘寶相比，線下快時尚的價格依然毫無優勢。而對於其衣服質量，多年前就有網友吐槽，「他們有一項黑科技，可以把一件衣服的面料撕成兩件衣服賣。」當一件衣服既沒有款式方面的獨特優勢，品質與價格還趕不上淘寶爆款，消費者又不傻，自然不會再熱衷於逛店。Zara最引以為傲的降庫存手法，是依靠全球統一的銷售數據系統，可以快速分析出各國消費者的口味和喜好，從而調整生產和促銷節奏。
有意思的地方在於，中國電商平臺掌握的大數據，顯然要比單一的某個品牌更為豐富和完善。當淘寶品牌商家們能獲取這部分數據，並依靠中國強悍的製造實力進行供應鏈管理，Zara們獨特的競爭優勢也就將不復存在。因此可以說，無論是在價格、款式、服裝質量，還是庫存管理方面，
面對中國電商，歐美快時尚品牌都是完敗。「燒庫存」，並不是新鮮事
服裝業是時尚產業。時尚的特點是什麼呢？新潮，流行元素瞬息萬變。業界有一個極端的說法，過季的服裝和過期的食品一樣是要扔掉的。這說明，服裝產品的季節性強、周期短，變化快。庫存是服裝行業的頑疾，時常把服裝企業壓得喘不上氣，燒衣服的新聞屢見不鮮，也正因為此，服裝業通常被認為是世界上汙染最嚴重的產業之一。
誕生於瑞典的全球知名時尚品牌H&M，2018年銷售增速停滯，經營利潤下滑 62%，為10年來最低。庫存超過40億美元，已經佔H&M銷售額的三成。200多億人民幣的衣服賣不出去，面對高庫存壓力，還要維持品牌格調，H&M選擇每年一把火燒掉12噸庫存……
H&M還曾將通過將其重量超過15噸的庫存積壓商品焚燒，來為瑞典的一個小城提供電能。
BBC在2018年也報導過，奢侈品牌巴寶莉僅在一年就燒掉了價值超過2,800萬英鎊的庫存產品，總價值約合人民幣2.5億元，這相當於2萬多件巴寶莉經典款英式風衣，就這樣一把火燒沒了。
事實上，這還並不是全部！過去6年中，巴寶莉燒掉庫存商品價值已經超過了9000萬英鎊，約合人民幣8億元！
……
關於焚燒這一做法在輿論方面也是飽受質疑。在這一方面，H&M其實就深受其害！一邊高喊著環保的口號，樹立自身品牌形象；另一邊卻大肆焚燒庫存，每年焚燒12公噸未出售衣物……這也使得H&M的品牌公眾形象受到了波及。據調查顯示，
全球每年10%的碳排放都來自於服裝產業，因此，採取焚燒庫存的方式是斷然不可取的！庫存就是利潤，消化出去就是現金流，就是下個季度上新的採購款。生產出來的產品，賣不出去就燒掉，治標不治本！「都是好牌子，天天有三折。」 從《乘風破浪的姐姐》到《二十不惑》再到《三十而已》，唯品會今年在各大節目中刷足了存在感。2008年，唯品會剛面世，那時候網友最大的好奇就是，
「唯品會為什麼那麼便宜？」
一件Lee的牛仔外套，單賣價格800左右，日常頂多打8.8折，但是在唯品會，直接4折優惠，300出頭就能到手，價格簡直「低到不可思議」。這背後，則是唯品會開創的「
名牌折扣+限時搶購+正品保障」電商特賣模式。2012年，創始人洪曉波對《環球企業家》表示，唯品會的靈感其實來自於一家法國網站。一天早上七點，他發現妻子蹲守在該網站上搶折扣服裝。該網站的特點是，囊括了全球名牌，每天定時打折。唯品會的模式由此而來。與那家法國網站不同的是，
唯品會除了賣奢侈品，後來更關注的是大眾時尚品牌——這是庫存積壓最嚴重的服裝品類。早期唯品會賣奢侈品，只能選擇從品牌方直接「買斷」，最終賣不掉的服裝，成了唯品會自身的庫存，「現金壓力極大」。轉型大眾時尚後，唯品會的定位是幫助供應商「寄賣」，賣不掉可以退貨。如此一來，唯品會輕裝上陣，專注於市場營銷，幫供應商解決更多庫存問題。根據2014年艾瑞諮詢發布的首份《中國網絡限時特賣市場研究報告》顯示，唯品會佔據中國特賣市場38.1%的市場份額。
隨著唯品會的爆發式增長，庫存電商行業開始熱鬧起來：俏物悄語、聚尚網、佳品網、聚美優品、尚品網、蜜芽、卷皮相繼誕生，傳統電商平臺也開始布局清倉頻道，比如唯品會的花海倉、阿里系的淘清倉等。2015年，拼多多誕生。所有人都知道拼多多打開了下沉市場，把阿里、京東打得措手不及。沒人注意到的是，
拼多多的社交電商模式，也將庫存電商帶進了下半場。存在即合理，消失也合理。一個行業的崛起與衰亡，都有其內在邏輯。無論是快時尚的大潰敗，還是庫存電商的興起，其背後都有中國電商的身影。
而電商的底層邏輯，其實是大數據帶來的信息透明。因為消費者在電商平臺找到了更多更好的選擇，新的品牌商家，也在電商平臺找到了更高效的做生意方式。因為越來越多的人正在從買家轉變為賣家，親自去參與電商行業。
這帶來的影響是，會有越來越多的人意識到整個產業鏈的不足。根據國家統計局數據，我國供給側工業2018年1-4月份的產成品庫存為4萬億元，在去庫存壓力最大的12個行業中，服裝服飾排名第七，產成品庫存率達14.62%。
從短期來看，庫存電商的行業天花板是目前市場上的庫存規模，從長期來看，則是國家供給側改革的推進速度。目前阿里、京東、拼多多都在推動工廠柔性定製，將消費端的需求數據向生產端開放。不難預料，未來至少在服裝行業，電商將不僅能推動產成品去庫存，還將推動更上遊的原料去庫存，將多餘的產能扼殺在生產之前。值得一提的是，在眾多快時尚品牌中，優衣庫之所以能逆勢回春，主要在於它拋棄了所謂的「快時尚」，轉而主打基礎款和性價比。在將品質和價格做到極致的同時，順便將目標消費群體，從20歲左右的年輕人，拓展到了上至100歲下至剛出生的全年齡階段人群。
未來的服裝行業，除了優衣庫式的性價比基礎款，更多的選手則將在細分市場進行差異化競爭。隨著電商大數據的成熟運用，服裝行業「老大難」的庫存問題或將迎來更好的解決方式。
杭州直播核心圈遊學，看盡當前最火的直播平臺、MCN機構、品牌基地、優質供應鏈。紅袖總經理、芭蒂娜董事長、中賽服飾董事長、快魚服飾董事長、雅瑩零售總監、華鼎、卓尚、西納維斯、歐抱抱等眾多品牌高管將同行學習，限員30人，名額將滿！報名從速！
遊學詳細請看下圖
9月22日服裝直播電商論壇，集結大量服裝品牌、直播平臺、MCN機構、網紅主播…百名大咖，聊聊下當直播風口，服裝品牌究竟怎麼玩？我們邀請了：
淘寶直播、無憂傳媒、集淘機構、、馬森之禾、太平鳥/樂町、宸帆電商（雪梨）、如涵控股、鴻克爾星、烏丫、INXX、百麗（滔搏）、可可尼、卡爾丹頓、路易詩蘭、中賽實業、阿里研究院、網紅主播、快可數碼……等服裝電商電行業專家、品牌大咖，現場拆解直播電商的門道。
論壇詳細安排請看下圖
長按識別二維碼進入報名通道
報名諮詢：阿斤13020238090（微信同號）
1場論壇，一場杭州核心圈遊學，乾貨與資源，請打包帶走！
部分參會名單
公司職務姓名森馬直播社交電商總經理吳*太平鳥（樂町女裝）總經理申*之禾女裝高級IT顧問王*英涉INXX聯合創始人鐵*路易詩蘭集團副總經理沈*路易詩蘭集團副總經理潘*如涵控股電商總監陳*無憂傳媒總裁李*阿里巴巴新零售研究中心希*宸帆（雪梨）電商運營總監何*集淘MCN機構聯合創始人胖*深圳一本直播基地負責人鍾*東格質造創始人徐*森馬電商總監K*杭州可可尼股份有限公司總監張*浙江紅袖實業股份有限公司電商總監竺*紅袖電商供應鏈負責人王*紅袖電商供應鏈徐*安正時尚集團首席設計徐*上海青禾服裝股份有限公司副總經理陳*無印良品紡織科技有限公司品牌運營官談*杭州卓亨服飾有限公司CEO陳**吳江博達生產黃**上海三奇公司銷售經理孫**深圳市華傑科技有限公司供應鏈副總裁林**浙江鴻衿實業有限公司供應鏈徐**紅袖電商供應鏈負責人王**聰葉服飾總經理葉**獨立設計師設計師楊**自由設計師設計師芷**鄭州雲頂（逸陽）服飾有限公司總監周**海爾數字科技新零售總監馮**海寧愛暇步服飾有限公司總經理鄒**上海青禾服裝股份有限公司副總經理陳**安正時尚集團首席設計師徐**江陰明仁服飾有限公司總經理夏**江陰明仁服飾有限公司副總陳**常州市萬博紡織品有限公司銷售經理陳**常州市萬博紡織品有限公司總經理丁**安徽維音信息技術有限公司淘寶客服玉**杭州浙寶城有限公司商務部總監易**監利浩宇製衣有限公司銷售總監吳**滁州市富蕾印花材料有限公司總經理樊**滁州市富蕾印花材料有限公司副總樊**福州漢斯曼產品質量技術服務有限公司高級商務經理李**寧波德瑪納瑞品服飾集團電商事業部負責人陳**寧波德瑪納瑞品服飾有限公司企劃總監吳**博洋服飾經理鄭**上饒諾壹服飾有限公司產品經理姚**上饒諾壹服飾有限公司產品經理周**杭州卓瑞進出口有限公司創始人何**廣州龍騰服裝有限公司CEO蕭**廣州龍禪紡織服裝有限公司執行董事龍**杭州卓亨服飾有限公司CEO陳**杭州星柚服飾有限公司倉儲部總監劉**杭州星柚服飾有限公司供應鏈經理餘**杭州星柚服飾有限公司供應鏈總監歐**上海銘雯服飾有限公司總經理郭**佛山市巨豐盛布業有限公司廣州分公司總經理黃**佛山市巨豐盛布業有限公司營運經理張**佛山市巨豐盛布業有限公司運營甘**嘉興市尚典服飾有限公司副總經理楊**杭州適度服飾有限公司營運總監廖**杭州適度服飾有限公司新零售經理餘**杭州適度服飾有限公司(H’s)總經理秦**紹興萬樂紡織品有限公司總經理劉**廣州市麻坊紡織品有限公司總經理葉**紹興麻秀紡織品有限公司業務經理徐**紹興市柯橋區米尚紡織品有限公司監事陳**上海冉偉數碼科技有限公司部門經理王**海寧市天一紡織有限公司總經理魯**嘉興金邁數碼紡織科技股份有限公司總經理胡**嘉興金邁數碼紡織科技股份有限公司副總經理黃**愛逛直播運營武**杭州有贊直播運營曹**杭州德兒網絡科技有限公司總經理韓**爍檸電子商務（上海）有限公司運營總監歐**寧波禾瑞包裝材料有限公司總經理陳**杭州藝信術仰文化創意有限公司經理姜**澳賽詩業務部長林**華鼎菲妮迪國際時裝零售有限公司副總經理王**杭州灝瑞文化傳媒有限公司商務總監葉**Build-upPDY**快手華東品牌KA商務經理餘**武漢雲匯力電子有限公司總經理徐**杭州淘女郎運營劉**淘女郎文化運營趙**織裡中國童裝城網供市場、童商網董事胡**浙江明源經理張**杭州餘杭家紡產業發展有限公司總經理董**杭州餘杭家紡產業發展有限公司運營胡**森雲經理林**浙江鴻衿實業有限公司生產總監宣**石獅市服裝設計師協會會長李**吳江駿升服裝有限公司總經理陸**江蘇，常熟天虹服裝城市場部徐**河北省辛集市子衫製衣廠負責人張**
名單更新中……
我就知道你在看！