華為生態鏈利好中小供應商,細數新三板上16家「華為小夥伴」

2021-01-17 國際電子商情

接下來，《國際電子商情》將以2018年年報、2019半年報數據為基礎，盤點新三板上16家營收在千萬和數億級別的「華為小夥伴」。RPjesmc

華為小夥伴規模在擴大

正值多事之秋的華為，一直在用強大的實力證明其通信設備製造巨頭的地位。今年上半年，華為實現銷售收入4013億元，同比增長23.2%。其中，消費者業務收入為2208億元，運營商業務收入為1465億元，企業業務收入為316億元。RPjesmc

伴隨華為的不斷壯大，新三板華為小夥伴也在逐漸成長，最明顯的是規模在擴大。統計數據顯示，截至9月17日，前五大客戶中含華為的新三板掛牌企業有27家，它們大多分布在通信設備、移動遊戲和貨物運輸等企業服務領域。RPjesmc

其中，16家電子製造領域相關的「華為小夥伴」中，上半年合計實現營業收入17.06億元，較去年同期的13.37億元增長接近三成，其中營業收入超億元的有6家，佔比37.5%。營收規模排名前三的分別為華燦電訊、富士達和電旗股份，同比增長為40%、50%和44%；去年三者的華為收入佔比分別是31.55%、23.88%、46.66%。RPjesmc

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1.電旗股份RPjesmc

主營：提供移動通信網絡規劃優化和優化、規劃、及傳統和新型室分集成服務以及工程督導和調測服務；RPjesmc

客戶：華為、中興、愛立信等主要通信設備製造商和中國移動、中國電信、中國聯通三大移動通信運營商和中國鐵塔公司；RPjesmc

官網：www.eflagcomm.comRPjesmc

2. 華燦電訊RPjesmc

主營：以天饋系統產品及附件為主的通信網絡覆蓋設備的研發、生產和銷售；RPjesmc

客戶：華為技術、中興通訊、京信通信、武漢虹信、中國聯通、中國移動等系統集成商、通信設備製造商和運營商；RPjesmc

官網：www.jshcdx.comRPjesmc

3.安傑信RPjesmc

主營：軟體與信息技術服務行業的信息系統集成服務商，擁有信息系統集成三級資質；RPjesmc

客戶：能源領域的大型企業；RPjesmc

官網：www.scengine.comRPjesmc

4.富士達RPjesmc

主營：射頻同軸連接器、射頻同軸電纜組件、射頻電纜、微波無源器件、特種連接器等產品的研發、生產和銷售；RPjesmc

客戶：大型的通信設備製造廠商及航天、航空、電子等軍工科研院所；RPjesmc

官網：www.forstar.com.cnRPjesmc

5.永鵬科技RPjesmc

主營：通信網絡技術服務及系統解決方案；RPjesmc

客戶：中國移動、中國電信、中國聯通、中國鐵塔四大通信運營商和華為、中興、愛立信三大設備廠商；RPjesmc

官網：www.yongpeng.netRPjesmc

6.展通電信RPjesmc

主營：光纜接頭盒﹑光纜終端盒等光纖光纜連接設備；RPjesmc

客戶：中國移動、中國電信、印度Reliance公司等電信運營商及華為、中興通訊等通信設備商；RPjesmc

官網：http://cn.ztong.com/RPjesmc

7.瀚正科技RPjesmc

主營：包括信息化方案設計、軟體開發、技術服務、系統運維在內的一體化智慧監所、智慧警務等解決方案；RPjesmc

客戶：系統集成商RPjesmc

8.恆信啟華RPjesmc

主營：以企業資產管理（EAM）為核心的信息化建設和諮詢實施服務；RPjesmc

客戶：能源、製造、通信、冶金化工等資產密集行業的大中型企業；RPjesmc

官網：www.bjhxqh.comRPjesmc

9.智達康RPjesmc

主營：通信設備與運營級WLAN 產品的研發、生產和銷售；RPjesmc

客戶：國內三大電信運營商；RPjesmc

官網：www.zcom.com.cnRPjesmc

10.海紅技術RPjesmc

主營：智能節能能源管理整體解決方案及通信、電力、新能源設備；RPjesmc

客戶：中國電信、中國移動、中國鐵塔、中國聯通四大集團；RPjesmc

官網：www.hhte.com.cnRPjesmc

11.數據堂RPjesmc

主營：數據採集、加工處理、整合重構直至最終交付；RPjesmc

客戶：AI企業；RPjesmc

官網：www.datatang.comRPjesmc

12.朗鴻科技RPjesmc

主營：電子設備防盜展示產品的研發、生產和銷售；RPjesmc

客戶：華為、小米、OPPO、三星等手機品牌商，歐尚、家樂福等海外連鎖超市和中國移動、中國電信、Claro等海內外電信運營商；RPjesmc

官網：www.lhtglobal.comRPjesmc

13.高立開元RPjesmc

主營：移動終端自動識別設備的設計、生產和銷售，並以此為載體構建基於移動應用的實時信息採集、傳輸及管理平臺；RPjesmc

官網：www.gicom.com.cnRPjesmc

14.海鑫科金RPjesmc

主營：人證核驗設備、身份認證系統等綜合解決方案；RPjesmc

客戶：各級公安機關；RPjesmc

官網：www.hisign.com.cnRPjesmc

15.漢舟電氣RPjesmc

主營：40.5kV及以下高低壓成套設備和箱式變電站等輸配電及控制設備的研發、生產和銷售；RPjesmc

客戶：中石油、中石化、中海油、軍隊採購、中國移動等；拉法基豪瑞、華為、施耐德等。RPjesmc

官網：www.haboat.comRPjesmc

16.音鋒股份RPjesmc

主營：企業自裝配到倉庫的自動化系統解決方案；RPjesmc

客戶：華為技術有限公司、嵊州陌桑高科股份有限公司、南海油脂工業（赤灣）有限公司、山崎馬扎克工具機（遼寧）有限公司、上海虹橋空港儲運有限公司等。RPjesmc

官網：www.enfon.com.cnRPjesmc

華為對供應商的態度轉變

如果說蘋果在手機供應鏈管理方面的特點是嚴進嚴出、把控嚴苛，那麼華為的產業鏈特點則是開放合作、共同成長。RPjesmc

通信產業鏈都是從上遊到下遊的全產業鏈能力，包括了材料、晶片、器件、模組、設備、服務等方面，這要求製造商要對產業鏈的每個環節都具備深度的把控能力。對於關鍵核心技術，蘋果因為有絕對議價權，可以享受來自供應商的定製化服務；而華為一般都選擇自主研發掌控。至於非核心技術，蘋果直接指定該領域的國際一流廠商去供貨；而華為會根據產品定位來選擇合適的供應商。RPjesmc

因此，作為華為供應商，尤其是不具備核心稀缺技術的供應商，很難在華為供應鏈上獲取高額利潤，更多的現狀是增量不增利。通常的模式是進入華為供應鏈拿到大額訂單後，具備了對上遊材料的一定議價權，通過規模採購降低的成本，在華為意外的客戶處獲取利潤。換句話來說，以前進入華為供應鏈最多是「鍍金」，以此盈利有一定難度。RPjesmc

直到去年底以來，美國對華為實施禁運後，華為對供應商的態度發生了一定的轉變，變得更加開放，從以往的壓低採購價格獲取利潤轉變為戰略合作。這也使得華為供應鏈的公司獲得更多的利潤空間。RPjesmc

尤其在一些美國物料佔據主要份額的領域，華為開始和國內供應開始深度合作，進行共同合作開發；並在採購中對國產供應商給與一定的份額傾斜，有意地培養一些國內核心供應商。因此，今年半年報上，華為供應鏈的「小夥伴」均實現了一定的增長，顯示出華為生態鏈效益漸顯。RPjesmc

未來，可以預見，在後續增量的增量業務，比如5G、物聯網、AI、雲服務等領域，華為開始將使用一種更加開發的態度來看待供應商，部分領域內華為可能只提供底層晶片和相關接口，讓合作夥伴來實現上層應用。RPjesmc

責任編輯：MomoRPjesmc

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