狼人殺火後,直播平臺們已經從爭奪狼人殺直綜IP,進化到開發狼人殺手遊產品了。關於狼人殺有多火,小紅此前也在文章中分析過了(點此回顧文章1 文章2)。
彼時,全民《Lying Man》、熊貓《PandaKill》和鬥魚《飯局的誘惑》都是狼人殺直綜的佼佼者;如今,歡聚時代、陌陌、花椒等平臺則開始了開發手遊產品的競爭中。
歡聚時代旗下的《歡樂狼人殺》,對外公開數據是——上線30天DAU破百萬,60天DAU突破300萬,玩家每天人均登錄6次以上,在線1.5小時,超過51.9%的用戶每天都要玩多次,周活躍滲透率高達0.5472%,高居狼人殺類App榜首。且不論數據的水分,歡樂狼人殺已成為歡聚時代第二季度財報的亮點之一。
除了歡聚時代,陌陌上線的狼人殺也不容小覷。自陌陌發布新版本以來,快聊、點點、派對、狼人殺四個功能的表現就備受關注。不少陌陌資深用戶都和小紅表示,狼人殺是其中最受歡迎的。
小紅體驗了一下,創建房間後不到10秒的時間就有4位「附近的人」加入狼人殺房間,比起YY的《歡樂狼人殺》,玩家匹配速度確實較快。在最近一次測試中,小紅的陌陌首頁數據顯示,附近有3037個人在玩狼人殺,而「快聊」附近則有202個男生在快聊。
網友「天際」告訴小紅,自己時不時就會玩上一盤狼人殺,他認識的很多主播都會去玩狼人殺。某公會負責人也告訴小紅,比起尬聊的其他功能,自己更願意去玩狼人殺,一盤狼人殺下來還能加上一些遊戲好友。
在類似貼吧的陌陌狼人殺圈子裡,各種攻略、求組局、話題應有盡有,也有帖子的評論都高達90條。看起來,陌陌的狼人殺氛圍相當不錯。
可狼人殺在陌陌、YY等平臺上雖火,但重點真的在於狼人殺直播嗎?對於主播和公會而言,似乎又不是那麼回事。
主播「康少」覺得自己「被耍了」。他直播狼人殺已經5個月,每天平均工作8小時,獲得禮物總額超3萬,已經算是同類主播中的佼佼者。
「但管理員一直不和我籤人氣約,我一毛錢工資都拿不到。」8月14日下午,他在有1.5萬人觀看的直播間裡如是說道。據悉,他曾和某平臺管理人員爭取禮物約或人氣約(有保底工資),可對方態度強硬,「我做的內容都很用心,這樣真的挺打擊人的。」
另一平臺的主播「王老師」,也同樣在直播間講述自己並未收到工資,但可能是延後發。隨後,他還分享了自己做狼人殺直播的」心路歷程「——曾就職會計事務所,為了直播辭職,瘦了20多斤。
「我一個月才賺3千多塊錢,1天直播10個小時,還得貼(給狼人殺平臺)鑽石,根本不賺錢。」不僅如此,他還指出自己剛辭職時,和公會籤約時一個月的工資僅有2千。
辛苦、不賺錢,幾乎是狼人殺主播們的共識。儘管各大直播平臺都有相關扶持政策,但不少主播都表示賺不到太多錢。
「隔壁王者榮耀主播人氣高,還能代打賺錢是吧,」一位狼人殺主播告訴小紅,「但看狼人殺直播的一般都是想要參與分析或者希望有攻略的,代打需求幾乎就沒有。」
(左為陌陌狼人殺界面,右為陌陌狼人殺直播界面)
不僅主播覺得難做,也有不少公會表示不看好狼人殺直播。廣州師姐學院負責人、公會長梁高源告訴小紅,自己並不看好狼人殺直播。「狼人殺直播過程長,真的有內容的趣味性嗎?」他說道,「來看直播的人老實說還是看身材樣貌,看狼人殺還不如玩狼人殺啦。」
此前,他也曾想做一個「美女直播狼人殺」的項目,但分析之後覺得沒什麼發展潛力,「狼人殺已經火過了,還能不能火就不知道了。」
但也有看好的。陌陌某大公會的負責人告訴小紅,自己已經投了狼人殺主播了,但目前還是前期摸索階段,流水並不高,「我覺得(狼人殺直播)蠻好的。」
「直播需求還是有的,狼人殺直播具有觀賞性,但就和所有遊戲主播的通病一樣,打賞的不多就是靠人氣了。」某遊戲平臺公會負責人告訴小紅,「現在我一般不怎麼籤狼人殺了,除非特別牛的,因為人氣上還不如王者榮耀,狼人殺大家都看JY、看直綜比較多。」
藍蓮花研究機構執行董事、知名投資分析師楊子瀟也告訴小紅,土豪打賞狼人殺主播是得不到什麼滿足的,但對於平臺來說,狼人殺的盈利點和重點也不在直播。
「我們不是簡單地在做遊戲,是在探索內容的多樣性。它以遊戲形式出現,你可以把它叫做『節目』或『遊戲』,但它有可能會是一個帶社交屬性的垂直平臺。」馬東曾在米未的狼人殺產品飯局狼人殺上線時如是表示。
言下之意很明顯,要做社交。在業內人士koko看來,馬東的說法是偽命題。在他看來,狼人殺發揮社交功能的前提是需要有社交沉澱基礎,「雖然馬東有奇葩說用戶,可他的產品沒有社交沉澱,純靠狼人殺單一社交場景去做,不是不行但難度太大。」
相比之下,他比較看好陌陌和歡聚時代的狼人殺。在他看來,這兩家同為上市公司的老牌平臺,儘管一個是移動直播代表,一個是秀場PC時代霸主,但兩者有共同特點便是社交群體的沉澱。
在《我在陌陌裡玩了一周末的狼人殺,還和遊戲裡的好友吃了頓飯》一文中,作者描述了自己在陌陌玩狼人殺的故事。
在睡前最後一局中,還在跟我的玩的B-box開局依然來上了那麼一段,之後再也不說話。說到B-box,我也略通一二。懷著對他的好奇,我添加了他的好友,以圖以後一起玩一玩狼人殺,打一打B-box。
添加完好友後,我點開了聊天頁面,突然收到提示說這個人跟我相距僅200米。在一番「你住哪」,「秘密」之類詢問後,才了解到,原來他跟我住在同一個小區。出於對緣分的尊重,我們一起下去在樓下的燒烤店裡擼了串喝了酒,一起聊到了周一的早上。
這個故事是基於「附近的人」展開的,也就是說陌陌在匹配狼人殺好友時是基於地理位置的,這就給了玩家約飯、線下見面的機會,從而實現了陌生人社交的初次破冰。
(在陌陌帖子中,還有用戶分享了自己遇到真愛的故事,但也有人指出是炒作)
「還有一個觀點是語音社交,」Koko和小紅說,「語音更適合內斂的中國人,而狼人殺提供了一個標籤性的入口。社交不是漫無目的的,陌生人社交更需要有共同興趣點去破冰。」
但他也認為,儘管陌陌狼人殺可以實現陌生人社交,但對陌陌「視頻社交」的貢獻並不大,「雖然他們也有視頻場,但還是語音玩的人多,很多人到了視頻場也不露臉,」他說道,「或許還需要時間吧。」
資深網際網路人士CW也有自己的看法。他告訴小紅,「陌陌和YY雖然都做直播,但他們上線狼人殺的重點並不是直播,而是獲取新用戶,基於新用戶去玩的社交。」在他看來,李學凌團隊已經在財報會議上說得很清楚,歡樂狼人殺的目的是獲取年輕用戶群體,而陌陌也有拉新需求,「新用戶的社交在狼人殺這個場景下是自然而然會發生的。」
也有不樂觀的,某不願意具名的狼人殺平臺運營就和小紅說,「日活數據都堪憂的情況下,任何拉新、社交都是扯淡,這也就是比誰晚點死的項目。」他告訴小紅,目前狼人殺平臺的DAU增速已經很慢,很多平臺都是靠前期數據來拉融資,「只是對資本市場來說,聊勝於無,而且之後可以迅速抽身賺錢就夠了,其他不重要。」
相比之下,他也較看好本身有其他業務支撐的平臺去做狼人殺,「說白了,狼人殺就是個配菜,還不一定好吃,單靠狼人殺想做出現象級社交產品,無異於痴人做夢。」
無論如何,狼人殺這頭豬已經飛起來了。對於獨立平臺而言,或許日活增長不夠樂觀,但對於諸如陌陌、歡聚時代這樣的平臺而言,或許是個新機會······