日本遊戲市場廣告趨勢與素材鑑賞

2021-02-15 羅斯基

5月21日，由深諾互動主辦，ZingFront智線、outbrain、TikTok Ads、集慧智佳聯合支持的Game&APP遊戲出海之日本市場專場沙龍在杭州舉辦。羅斯基作為合作媒體進行了宣傳支持。活動邀請了業內多位出海專家進行分享，深入細緻解讀日本市場，演講內容涵蓋媒體、推廣技巧、產品、素材、法律法規等出海營銷攻略，全方位地為大家解讀日本營銷推廣策略。

在活動上，ZingFront商務VP/合伙人高麗貞帶來了《日本遊戲市場的廣告趨勢和素材鑑賞》的分享，分別從日本市場的渠道趨勢、廣告投放、素材選擇等多方面進行了講解。並對Facebook、Twitter、Zucks、Ameba、Gunosy等平臺在日本本地化渠道趨勢及素材量的趨勢。以及各投放平臺適用於哪些類型的產品等問題進行了詳細解答。

ZingFront商務VP/合伙人高麗貞

以下為演講內容整理：


我是來自智線的高麗貞，今天分享的主題是《日本遊戲市場的廣告趨勢和素材鑑賞》。我列出了一些問題，會圍繞這些問題給大家闡述。

第一個問題，日本有哪些買量渠道，Twitter只有二次元遊戲買量好嗎？

第二個問題，哪些土豪在日本悄悄掙錢，有誰會成為日本遊戲市場的新貴？

第三個問題，作為智線來講，你們擁有全球最大的素材庫，對素材理解也有比較深的理解，能不能講點不一樣的？

一、日本市場買量渠道的廣告素材趨勢


圍繞著日本遊戲市場的廣告趨勢，我會從三個角度去闡述：

第一個角度，看整個日本市場的買量渠道，流量來自於哪兒；

第二個問題，從廠商、發行商的角度，看看日本市場有哪些頭部的出海公司；

第三個角度，從具體遊戲的推廣策略，去看看他們是怎麼做的；

基於SocialPeta/廣大大 2018年5-2019年4月最新數據，我們做的一系列廣告市場分析圖。

如圖，第一個趨勢圖是日本本地化渠道的展現量趨勢，第二個趨勢圖是素材量趨勢。這兩張圖裡可以非常清楚看到，Twitter、Zucks、Ameba、Gunosy四個渠道的廣告都呈現出非常明顯的上升趨勢，其中Facebook、Twitter的投放素材量明顯高於其他的渠道。

大家會問Adwords在哪裡？海外市場必推Facebook和Google。在日本市場，我們發現Adwords是一家獨大的，其展現量和和素材量都是雙高的趨勢。後面我們會從具體的渠道和大家闡述不同渠道的一些特點，我們精選了幾個重要的渠道。

上圖顯示的是Adwords各遊戲分類的素材趨勢。

其中灰色的這條線增長異常顯著。 即：2019年角色扮演類廣告異軍突起，超過了卡牌、動作、策略、益智解謎類，和街機遊戲一起成為Adwords的TOP3。

通過SocialPeta/廣大大的數據，我們發現Facebook涵蓋了幾乎所有產品的推廣投放，且分布均衡，可用百花齊放形容。

而在Twitter渠道，角色扮演類呈現非常明顯的上升趨勢，主要原因是二次元遊戲的不斷競爭。那麼是否只有二次元遊戲在日本推廣很好呢？其實不是，因為我們可以看到下面有幾個分類：動作、益智、策略以及探索類都是非常明顯的上升。SocialPeta/廣大大的數據顯示，日本的市場給Twitter的廣告貢獻比例遠遠超過我們的預估。

再比如SmartNews渠道，它在日本是非常重要的一個渠道，我們可以看到它所有的遊戲相對來說是均勻分布的。

上圖是Yohoo Japan，它有一個亮點街機遊戲非常活躍。

再比如iMobile和Zucks，我認為他們是日本遊戲發行的試金石和風向標，為什麼這樣說？因為我們經常在這兩個渠道看到一些新上線、剛剛冒出來的一些新遊戲，即：遊戲廠商發行的新產品，所以這兩個渠道是非常敏感的。

以上是我從一些主流的買量渠道做了一個分析，但日本還有哪些頭部的流量主呢？我們把這個非常棒的數據和大家分享出來。這是我們獨家有的一個數據，就是我們有全球TOP流量的排名，在這裡面我們選了日本頭部的20個流量應用都是誰，驚喜地發現了一些中國的開發者，非常有意思。

二、中國遊戲出海日本的公司格局


剛才我們講了從流量和媒體的角度，了解了日本市場。後面我將從公司的角度了解相關的格局。幾年前，我相信出海日本或者在日本深耕的公司不多，而現在出海日本成為企業的重要戰略，保守估計超過50家。我這裡把公司分為三類：

第一類，第一批進入日本市場的公司。大家都知道熱庫、樂元素早年在日本的市場做得很好，我們發現他們從未停止探索和深耕日本市場。第二類，最近一年在日本市場異軍突起的公司，通過某一個或者某幾個產品進入到日本市場，而且做的非常好，這個產品很受當地玩家的喜愛，比如紫龍、6Waves、友塔、創酷互動等。第三類，我們悄悄發現它在做一些日本市場，這樣的公司很多。

我對中國出海日本的遊戲公司其產品做了四個分類，但是我們知道在日本熱門的遊戲分類遠遠不止這些。首先是角色扮演類；第二類，策略類，第三類，探索類。第四類，個性類。

我對以上分類是這麼理解的：

首先，角色扮演類或者二次元是基於日本當地的文化，它們對二次元文化非常的敏感，如果你想切入當地的用戶，這是一個好選擇。而事實上我們中國出海做的非常好的公司，比如說Yostar、紫龍等，他們都是靠1-2個二次元產品順利打入日本市場。

第二類，策略類遊戲，除了《戰艦帝國》、《大航海》兩家公司之外，其他大部分的策略遊戲都是因為全球發行好，自然而然地推到日本。

第三類，探險類。大家都知道網易的荒野求生，它在日本有非常好的表現，近期網易又陸續推出了兩款新產品，也都歸到這個類別裡。

個性類，我個人認為其實更重要。全球的遊戲玩家隨著90後00後的成長，個人喜好呈現個性化，那麼如何抓住不同的用戶？一定要是產品導向、數據導向的前提之下發行新遊戲。我們看在日本市場成績顯著的中國公司，有非常典型的特殊題材，包括三國、宮鬥、等等，。以前我們可能並不看好，但是現在進入日本市場，發現它們表現也還不錯。

後面我會從具體產品的角度給大家看它們一些廣告投放的策略。


三、碧藍航線、叫我官老爺等產品的投放策略分析

接下來，我會從具體產品的角度給大家看一些廣告投放的策略。

比如大家都比較熟悉的《碧藍航線》，它的亮點是，最近這兩年推廣的素材都是視頻，很顯然Twitter給它貢獻了非常大量的用戶。同時《叫我官老爺》的日本版，我們發現他們在日本是全渠道買量。

綜上，日本市場是機會與挑戰並存的。以上我們是從廣告數據的維度了解日本市場，後面我會從素材的角度講。

我們經常給大家做素材製作方面的分享，也有一套非常完整思路的。我個人總結：學會講故事。講故事對於所有人來說都是非常重要的，但也非常難的，我們講好故事要有節奏性和想像力。圍繞著講故事，我們需要考慮很多方面，這就是創意！比如涉及題材、渠道、季節、玩法、元素、對比、色彩，甚至是你的鏡頭和視角是否有代入感，這些都是影響故事講得好不好的重要因素。

我建議大家：要多看素材，要多看好素材，要培養這個行業的敏感度，提高我們的審美。

最後，我要特別介紹一下我所在的公司ZingFront，我非常熱愛這個團隊。我們聚焦全球營銷科技領域，一直在產品和技術領域踏實深耕。目前有兩個系列的成熟產品，一個是數據【分析】的升級產品「廣大大」；另一個是我們的廣告創意【創作】產品UnrealFront的視頻解決方案，為企業提供廣告營銷的全棧服務。

廣大大是全球最大的素材資料庫，所有趨勢講解都是基於我們自己的數據分析。市面上有很多第三方數據公司，大家從不同角度窺視全球的移動網際網路市場，ZingFront的廣大大是從廣告投放角度切入。所以大家各不相同、卻殊途同歸。作為廣告創意製作工具來說，我們有微動視頻、3D視頻製作工具。客戶給我們的數據顯示，點擊率和用戶付費率均雙雙顯著提升。

廣告時間：

6月羅斯基遊戲出海系列活動

即將開始

6月18號杭州站-遊戲出海論壇

6月18號北京站-遊戲出海發行那些事

6月20號北京站-遊戲出海與變現

活動報名請聯繫羅斯基

報名通過可進CP、發行遊戲行業交流群

部 分 歷 史 文 章 回 顧

▼ ▼ ▼

趨勢觀點

鳳凰涅槃 2019的行業機會在哪裡 | 羅斯基：遊戲行業從來沒有像現在這樣 | 假如，遊戲版號審批開放了 | 海外休閒遊戲發行2.0 | 2018年中總結：上半年痛苦，下半年會更加痛苦 |  2019遊戲行業現狀：賺錢的依舊賺錢，焦慮的依舊焦慮

小遊戲

純抄型小遊戲進入末路倒計時  |  今日頭條小遊戲入口爆光 | 羅斯基解讀2019年小遊戲的趨勢、機會 | 專訪《我要當皇上》製作人翁大偉 | QQ輕遊戲平臺最新數據、政策、變現解讀  | 小遊戲獲量渠道與方式匯總  | OPPO小遊戲開發者合作指南  | 小遊戲的流量紅利期結束了 | 小遊戲爆款的三大法寶 | 小遊戲H5遊戲推廣渠道大全 | 小遊戲團隊求生指南  | 網易小遊戲產品曝光 2019大廠全面殺入 | 蘋果要求小遊戲去除iOS端內的交叉推廣功能 | 英雄聯盟H5遊戲上線 | 抖音遊戲中心來了 | 百度小遊戲平臺開放在即 | 小遊戲的品牌互選定製廣告怎麼玩？ | 小遊戲用戶來源中的「其他」是怎麼回事？ | 莉莉絲也做了一款小遊戲 | 小遊戲用戶是個怎麼樣的群體 | 《最強彈一彈》：小遊戲CP的研發立項分享

遊戲出海

廣告素材是買量的核心競爭力 | 與Ketchapp合作後的思考與收穫 | 揭秘《蘇丹的遊戲》背後團隊的故事 | 輕遊戲出海的九點建議與思考  | CP談遊戲研發：出海不是送人頭 | CP談如何做適合出海的遊戲 | 休閒遊戲公司研發發行的海外突圍 | 遊戲出海的那些事 | 遊戲出海的深坑 開發者如何避免買量變現中的廣告欺詐

套路玩法

新型發行如何抱團CP尋生存  | iOS馬甲包如何賺錢 |  為淘汰產品在續命9個月 | 20%以上的遊戲流水就是這麼被洗劫沒的  |  純靠社區運營帶來了100萬iOS用戶  |  抖音導量500萬下載營銷案例  |  遊戲行業沒有眼淚  | 不做一款成功的遊戲，這輩子都不甘心 | 現在活下來的公司不會差  |  行業現狀：尷尬、焦慮、缺產品  |  廣深遊戲公司買量排行榜  |  ARPU提升10-30%的方法  |  遊戲公會是怎麼賺錢的 | 遊戲GS是如何提升收入和用戶留存？

相關焦點

  • 女優出演遊戲廣告?真人廣告在日本市場的表現
    （1）超三成頭部產品與明星合作拍攝廣告，進行品牌代言（12.31日本ios暢銷榜上與真人明星有合作的部分遊戲）找明星代言遊戲，不僅是中國廠商愛做的事情，日本人也會做。根據DataEye數據研究院統計，日本頭部暢銷榜單中超過三成的產品都有過與真人合作，或是找明星代言遊戲，或是找明星KOL拍攝真人廣告。日本人愛追隨潮流，明星的帶動效應突出。許多遊戲出海日本的廠商會選擇當地一些有人氣的演員進行合作，在觸達演員粉絲群體的同時，也能將遊戲產品推廣給更大規模的用戶。
  • 遊戲研發令人頭禿?借鑑廣告素材試試
    對於遊戲研發來講，最大的痛點無非是不知道自己開發出來的玩法是否能夠收到用戶的喜愛，因此很多廠商都會一次性作出很多的遊戲，然後將其放在市場上再看市場對其是否買帳。那麼無論是測試還是市場調研，素材買量都是一個十分重要並且能快速給到數據反饋方式之一。
  • 在白熱化的日本RPG市場,莉莉絲、遊族是如何突圍的?
    >在日本最新的遊戲免費榜趨勢中，最顯著的趨勢其中之一是來自莉莉絲的《AFK アリーナ 》 （國服：劍與遠徵），該遊戲於6月30日正式上線，一直霸榜RPG分類榜單第一。《AFK アリーナ 》 歐式宮廷畫風，放置升級，不肝不氦。雖然畫風並不是日本玩家所熟悉和喜愛的，但玩法確實是日本RPG裡面比較小眾和討喜的，在高壓的日本社會，無壓力的放置手遊較容易突圍。 而《Red：Pride of Eden》 屬於日本玩家非常熟悉，接受度高的傳統二次元卡牌遊戲，角色全女性走可愛性感風。由於畫風，角色質量上乘，在遊戲預熱階段已取得了不錯的效果。
  • 莉莉絲和遊族如何在白熱化的日本RPG市場突出重圍?
    在日本最新的遊戲免費榜趨勢中，最顯著的趨勢其中之一是來自莉莉絲的《AFK アリーナ 》 （國服：劍與遠徵），於6月30日正式上線，一直霸榜RPG分類榜單第一。雖然畫風並不是日本玩家所熟悉和喜愛的，但玩法確實是日本RPG裡面比較小眾和討喜的，在高壓的日本社會，無壓力的放置手遊較容易突圍。 而《Red：Pride of Eden》 屬於日本玩家非常熟悉，接受度高的傳統二次元卡牌遊戲，角色全女性走可愛性感風。由於畫風，角色質量上乘，在遊戲預熱階段已取得了不錯的效果。
  • 2020年中國廣告市場及廣告主營銷趨勢
    導讀：今年，整個廣告行業和全體廣告人思考的主題無外乎一個：如何應對新冠疫情給市場帶來的衝擊和改變？在7月30日，第十六屆中國廣告論壇上，央視市場研究（CTR）總經理助理、媒介智訊總經理、CTR媒體融合研究院執行副院長趙梅女士圍繞此話題做了主旨演講，CTR給市場的建議是：如果把疫情比作一個漫長的雨季，那麼未來，廣告行業就迫切需要習慣「一手撐傘，一手幹活」的工作狀態。
  • 買量市場＂喜提素材＂:《侏羅紀世界2》電影遊戲大豐收
    值得一提的是，國內的遊戲公司完美世界也參與了這部電影的投資和出品。據悉，《侏羅紀世界2》中國票房在世界盃期間已經突破了10億元。面對電影，端遊的豐碩成果，環球影業也沒有準備放過手遊。此前，其同名AR手遊《侏羅紀世界AILVE》也登陸了移動平臺。不過遺憾的是市場反響並不大。您的新一輪素材到了，麻煩籤收！
  • CTR:2016年上半年電臺廣告市場趨勢
    根據CTR媒介智訊的研究，2016年上半年中國廣告市場同比增長0.1%，傳統廣告市場花費同比減少6.2%。其中，電臺媒體廣告花費同比增加2.9%，電視、報紙、雜誌以及傳統戶外媒體的廣告花費同比呈現不同程度的縮減。
  • 《夢境連結》破100萬預約背後,今年18款+國產手遊強攻日本市場
    遊戲陀螺統計過去近一年在日本上線的18款國產手遊的預約註冊和部分產品上線初期的營銷情況，試圖探尋當下日本市場發布新品的概況。稍微了解日本市場的人都知道在日本發布新品，一定會非常重視預約階段，尤其是認知度較低的公司和產品，不要匆忙上線，要花時間和耐心，讓玩家先知道這個產品的存在。
  • 遊戲廣告如何避免被「職業打假人」碰瓷?
    如今，這個巨大的職業打假產業鏈已經從電商領域蔓延到了遊戲領域。職業打假人除了盯上遊戲運營商，甚至還連帶盯上遊戲廣告發布平臺、廣告代言人，今天我們就來聊一聊遊戲廣告的那些事兒。 【虛假遊戲廣告，是否要退一賠三】 據悉，遊戲廣告打假產業鏈在2019年左右成型。
  • 「三國」為何在遊戲市場這麼火
    來源：北京商報作者：盧揚 鄭蕊人們耳熟能詳的「三國」，成為了遊戲市場中的香餑餑。而「三國」之所以頻繁被改編為遊戲產品，離不開該素材在國內甚至國際上已形成相對廣泛的知名度，同時鮮明的人物角色與故事背景，也更利於進行遊戲化。而隨著「三國」相關遊戲越來越多，如何從大量產品中出新擺脫同質化成為不可迴避的問題之一。
  • 《新神魔大陸》信息流買量觀察:漫天都是楊冪 廣告素材深挖代言人效應
    截止7月23日，該手遊位居iOS遊戲暢銷排名TOP.08的位置。這款根據熱門遊戲IP《神魔大陸》改編的手遊新作，究竟在廣告創意和投放布局中有哪些亮點呢？以下是詳情。  下圖為2020.07.10至2020.07.23期間，《新神魔大陸》手遊在媒體、流量平臺投放佔比概況，以及廣告素材數與創意組數等多個數據維度觀察。
  • 2020年中國網際網路廣告行業市場現狀及發展趨勢分析 電商平臺成為最...
    原標題：2020年中國網際網路廣告行業市場現狀及發展趨勢分析 電商平臺成為最主流廣告渠道 　　1、中國
  • 茶話日本 Mune通信:日本市場跨界推廣成為一種趨勢
    日本娛樂產業很早以前就在使用跨界推廣的方式進行商業推廣，這種跨界推廣一般是以某個世界觀為根基，向上分散出複數的諸如動畫、遊戲、漫畫、電影、小說、
  • 出海日本遊戲搶灘PS4:面對增量市場順勢而為 | 遊戲茶館
    據App Annie發布的每月日本手遊市場指數，上半年裡《荒野行動》共有4個月名列收入榜前十；《碧藍航線》雖然只有1個月排名收入榜前十，但遊戲自去年10月上線日本以來，共有4個月擠入收入榜前十。而《Muse Dash》此前也曾在日本排名付費榜第一，時至今日在付費榜上也排名Top 30。這些遊戲都在日本有著較為深厚的根基，專為日本市場製作了許多內容。《荒野行動》專為日本玩家推出了東京地圖，聯動了《進擊的巨人》；《碧藍航線》大量更新也是日服先行，日服甚至還被國內玩家稱為「親媽服」，近期也宣布了動畫化。
  • 2021年,移動營銷的5個可見趨勢
    匯量科技 Mobvista 是全球領先的移動廣告及營銷服務技術平臺,旗下品牌有 Nativex、Mintergral、GameAnalytics、SpotMax,業務覆蓋移動廣告、遊戲數據、雲計算等領域,為全球開發者發展賦能。1. 數據安全,將成為重中之重網絡隱私、個人隱私、信息安全……這些詞在剛過去一年中被不斷放在聚光燈下討論。
  • 少年三國志素材投放套路深~
    對比國產手遊 Efun《삼국지M》（三國志M）自2018年3月發行, 近幾月下載榜單跌出了前100，而暢銷榜排名仍保持在前30， 可見Efun對用戶留存和遊戲的長線運營能力十分強。日本市場方面，數據截止到6.7號， 遊族《 三國志ブラスト-少年ヒーローズ 》（少年三國志日文版）在日本市場Google Play 暢銷榜排名第17， App Store 排名第6。
  • 韓國遊戲遭中國手遊衝擊,日媒批中國遊戲廣告物化女性 | 遊戲幹線
    有意思的是，在微觀分析層面，文章指出「遊戲廣告市場競爭對韓國全面不利」——中國的遊戲廣告幾乎不受限制。侵權使用，碰瓷IP，中國遊戲廣告壓倒性優勢Game Watch 指出，中國的遊戲正通過Facebook和Youtube等平臺，擅自使用露出度比較高的女性插圖，和其他公司的IP素材，自由地打出非常刺激的廣告。
  • 新片場與pond5達成合作,國內視頻素材交易市場迎來春天
    忽然發現自己拍的片子被用在某個品牌廣告裡了，怎麼辦？上述問題對於影視、廣告等視頻行業的內容從業者而言，早已見怪不怪。在如何解決拍攝預算緊張以及視頻版權保護方面，新片場已經率先提供了解決方案：在過去的2018年，新片場成立了新片場素材庫，開放旗下上百萬創作人生產的原創視頻及音樂素材，為行業提供付費正版的下載使用服務。
  • 買量優化|Clickkwala教你如何適應海外移動遊戲市場
    引言在競爭日益激烈的海外移動遊戲市場中，遊戲廠商們開始從買量優化的角度出發，思考如何適應海外移動遊戲市場，獲取更多高價值用戶。本文將探討通過買量優化的方式，幫助遊戲廠商「抓住」機遇，讓大家在2020年的出海「航線」中更加順風順水。
  • 韓國遊戲市場2020:對中國市場開放持積極態度,頭部公司跨界技術和金融成趨勢
    在全球範圍內，韓國端遊市場在整個遊戲市場佔據12.5%的份額，排名第三，保持平穩的發展趨勢；韓國手遊市場佔總體市場的9.1%，排名在美國、中國和日本之後，增長勢頭強勁。韓國市場方面對中國市場的後續開放的可能性保持了積極的態度，韓國媒體報導稱，目前已有一家獲得版號。