在白熱化的日本RPG市場,莉莉絲、遊族是如何突圍的?

2021-02-07 遊戲葡萄



在日本最新的遊戲免費榜趨勢中，最顯著的趨勢其中之一是來自莉莉絲的《AFK アリーナ 》 （國服：劍與遠徵），該遊戲於6月30日正式上線，一直霸榜RPG分類榜單第一。剛在7月9日遊族發布的《Red：Pride of Eden》（紅色：伊甸園的驕傲）同時已經上升到RPG分類榜第二。


《AFK アリーナ 》 歐式宮廷畫風，放置升級，不肝不氦。雖然畫風並不是日本玩家所熟悉和喜愛的，但玩法確實是日本RPG裡面比較小眾和討喜的，在高壓的日本社會，無壓力的放置手遊較容易突圍。 而《Red：Pride of Eden》 屬於日本玩家非常熟悉，接受度高的傳統二次元卡牌遊戲，角色全女性走可愛性感風。由於畫風，角色質量上乘，在遊戲預熱階段已取得了不錯的效果。


《AFK アリーナ 》遊戲截圖


《Red：Pride of Eden》遊戲截圖


2款出海遊戲發布時間僅差了9天，同時取得不錯的成績，對比2者的市場營銷策略，都離不開穩打穩紮的深度本地化。


1-1. 營銷預熱期


日本每逢5月都會迎來假期黃金周，《Red：Pride of Eden》 官方預註冊網站5月1號開放，總預註冊人數超過了130萬。


作品主要在Twitter和4gamer.net， Gamewith ，Appmedia 等精準的日本遊戲圈重點宣傳。 知名華麗的配音演員，預熱期除了發放聲優手寫籤名紙，同時介紹各種角色故事和發放禮品代碼。 


周邊還和LINE合作引入動感的LINE貼紙！



莉莉絲的 《AFK アリーナ 》 5月18日開始預註冊，預註冊總人數是50w人。 就顯得比《Red：Pride of Eden》要冷清了些。


除了錯過了假期黃金推廣期，立繪和畫風也讓用戶產生了陌生感，互動性明顯不如  《AFK アリーナ 》 。 但後續著重加強了本地化運營， 海報新增了Q版畫風， 當地知名聲優配音，社交媒體與聲優互動等拉近和玩家的距離。



1-2 正式上線日


《Red：Pride of Eden》為了紀念預先註冊的用戶超過130萬，正式上線當天分發了10張鑽石卡和SSR角色。



同時發布電視CM，並主要介紹遊戲角色。由堀江由衣，悠木碧，洲崎綾用高人氣可愛的聲音表演角色。新CM從上周開始發放，播放量已經超過617萬。


《AFK アリーナ 》 6月30日正式發布， 送出30張卡連抽福利 。新CM 由日本年輕女演員川口春奈代言，把遊戲的場景代入了川口春奈日常的生活中， CM 把 《AFK アリーナ 》 把作品傳播拉到了新的高度， 一周的播放量已突破800萬。


1-3 買量期


從6月-7月媒體投放廣告數來看，《Red：Pride of Eden》一共投放了79組， 而 《AFK アリーナ 》 共149組，足足是2倍的數量。


從投放媒體來看，2者都主要選擇了日本的當地媒體。《Red：Pride of Eden》 主要投Yahoo Japan ,《AFK アリーナ 》主投 TopBuzz Japan；前者以信息流圖片為主，後者信息流，原生廣告各佔一半，80%以上都以視頻為主。



《Red：Pride of Eden》：豐富美少女角色為素材主打角度


素材來源：App Growing Global


《AFK アリーナ 》：快速獲取福利的視頻素材為主



素材來源：App Growing Global


總體而言， 《AFK アリーナ 》 視頻素材的效果和傳播力度較好，側面也看出了莉莉絲對產品的集中投放的力度之大。


莉莉絲和遊族在之前的《萬國覺醒》和《少年三國志》都積累了豐富日本手遊發行的經驗， 並把優勢充分地發揮在以上2款新遊。2款產品都選擇了在日本白熱化的RPG類目下正面攻入取得成功， 背後對產品的高品質要求更是難能可貴，這也是永恆繞不開的成熟市場門檻。


*以上相關廣告素材，數據來源於 App Growing Global 廣告情報追蹤，僅為研究分析所用，相關版權歸原著者所有。



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