11月19日,1藥網(NASDAQ:YI)發布了未經審計的第三季度財報:
公司3季度業績增長勢頭強勁,淨營收錄得23.6億元(人民幣,下同),創造單季度收入新高,同比增長112.8 %;得益於營收增長,公司現金流十分豐沛,公司第3季度經營活動產生正向現金流2500萬元,截至2020年9月30日,現金及現金等價物、限制性現金和短期投資共計12.13億元。
無論是收入還是現金流表現,都超出了市場的預期!
那麼,這樣明確、強烈的發展信心,從何而來呢?
01.追求有效率的指數增長 首次實現盈利只是時間問題
2018年以來,隨著醫藥分家加速推進,處方藥外流趨勢愈發明顯,各路玩家紛紛湧入萬億級網際網路醫療市場,帶來殘酷的競爭與廝殺。2018年9月,1藥網在美國納斯達克交易所掛牌上市,成為中國網際網路醫藥健康行業赴美上市第1股;利用募集資金加大研發投入、戰略投資等帶來的領先優勢,1藥網實現了跨越式發展。
根據Q3財報,1藥網上市以來連續8個季度實現近100 %的營收增長。其中,18年3季度同比增速是100.3%,19年3季度同比是123.2%,20年3季度同比是112.8%,這意味著1藥網是二級市場極少數穿越3個財年實現連續翻倍增長的上市企業。對比17年第3季度,1藥網3年增長了9.5倍,這是典型的指數型增長。
指數增長的背後,是1藥網經營效率的全方位提升,主要體現在四個方面:
一是藥品全渠道商業化模式全面發力,在 3季度B端營收增長134%的情況下,1藥網毛利額增長343%,企業變現能力大幅增強;二是供應鏈效率再上臺階,通過開發更多由優化模型驅動的供應鏈管理系統和規模效益,1藥網3季度履單成本佔比降至2.5%的歷史最低值;三是公司的銷售與市場費用同比從7.9%降低到4.4%,說明1藥網實現規模翻倍主要靠科技創新,精細運營等內功,而不是增加銷售團隊或廣告費用等鋪大餅式增長;四是用戶價值的增長,1藥網3季度B端實現藥店訂單111.4萬單,同比增長297%,這表明在毛利上漲、履單成本與銷售費用下降的同時,服務體驗在提升,客戶粘性在增強。
通過全面提升經營效率,1藥網不僅實現高質量的指數級增長,也給未來實現整體盈利提供了堅實可靠的動力。財報顯示,1藥網3季度Non-Gaap Net Loss已從去年的9.9%降低到了4%。業內人士指出,在網際網路醫療市場蓬勃發展的背景下,這意味著盈利對於1藥網而言,只是一個時間問題。
02.「網際網路+」醫療開啟3.0時代 布局「醫+藥+支付」生態融合機遇
2019年以來,網際網路醫藥健康領域密集發布利好政策,包括帶量採購(導致落標藥企尋找觸達患者新渠道),鼓勵網際網路醫院及在線診療發展,在線診療的醫保覆蓋、容許網售處方藥等。其中,國家醫保局11月2日公開的《關於積極推進「網際網路+」醫療服務醫保支付工作的指導意見》尤為重要,該文件大力支持「網際網路+」醫療服務模式創新,更明確要求各地2020年底前完成制定本地「網際網路+」醫療服務醫保支付管理辦法,將醫保上線推入實操層面。
如果說在線預約、院外候診是網際網路醫療1.0版本,網際網路醫院、在線診療是2.0階段,隨著醫保支付瓶頸一舉打通,「網際網路+」醫療生態閉環形成,醫療+醫藥+醫保「三醫聯動」的3.0時代即將到來。業內人士表示,3.0時代,網際網路醫療將通過數據和服務雙重推動三醫聯動機制的實現。從參與主體的角度,網際網路平臺企業應充分發揮其醫藥電商、網際網路醫院、診療平臺、慢病管理系統等作用,通過將醫療服務各主體排列組合,衍生多種合作模式,不斷加強變現能力。
作為網際網路醫藥健康行業的創新引領者,早在上市之初,1藥網就擁有B2C醫藥平臺「1藥網」、B2B醫藥平臺「1藥城」、網際網路醫院「1診」等板塊。近年來,通過發力全渠道藥品商業化戰略,1藥網的醫藥電商平臺持續成長,在網際網路醫院、在線診療、慢病管理及醫保在線支付等領域也獲得不小的突破:
目前,1藥網線上線下一體化的虛擬藥店網絡已擴展至30萬+,服務的藥店覆蓋中國整體藥店數近6成,對迫切尋找新渠道的藥企來說,吸引力和價值越發凸顯。截止9月底,1藥網直採藥企合作夥伴擴大超過300家,比去年同期大增100.7%。網際網路醫院方面,新建溫江網際網路醫院;慢病管理方面,攜手諾華探索銀屑病疾病管理模式,與禮來合作糖尿病患者管理平臺,走出一條創新藥商業化的新路徑。此外,1藥網積極參與國家醫改,和區域政府探討醫保試點並嘗試商保合作,成為最早布局醫保上線政策機遇的企業之一。
目前,基於醫患數字平臺搭建的在線醫療、慢病管理能力和觸達30萬+藥店終端的營銷網絡,1藥網逐步實現患者、醫生、醫院、藥店、藥企、醫藥流通商、保險的高效連結,已在「網際網路+」醫療3.0時代搶得先機。
03. 數位化研發+基礎設施升級 建立全渠道藥品商業化領先優勢和壁壘
當前,中國醫療健康行業仍處在數位化初期階段,「網際網路+」醫療市場蘊藏著巨大的開發潛力和發展機遇。根據弗若斯特沙利文報告顯示,2019年,中國大健康市場的數位化比例佔中國醫療健康支出總額僅3.3% ;2024年及2030年該比重預計將由19年的3.3%分別快速增至10.6%和24.0%。在此背景下,「網際網路+」醫療市場規模將會由19年的2180億元分別大幅擴張至2024年的11290億元及2030年的42230億元。
未來,進入黃金髮展期的「網際網路+」醫療勢必迎來更加激烈的競爭,如何在市場上建立領先優勢和牢固的護城河, 已成為所有玩家都要面對的巨大挑戰。對此,1藥網有著清晰的戰略規劃,在近日的電話會議上,其透露了公司接下來的戰略重點:
「為持續保證指數型增長,在全渠道藥品商業化領域進一步建立領先優勢和壁壘,公司將會在兩個領域進行不遺餘力地投入,一是醫藥數位化的研發,主要是在醫患平臺投入巨資,將醫患管理數位化,構建藥品從出廠到患者手中的整個價值鏈服務體系;二是網際網路醫療的基礎設施建設,包括加強B2C,B2P2C(Business to Pharmacy to Customer),B2D2C(Business to Doctor to Customer)的基礎設施和渠道建設,提升智能供應鏈、大數據、雲解決方案等科技賦能實力。」
「我們正在為中國的下一代網際網路醫療提供基礎設施 !」致力於成為藥品商業化領導者的1藥網,正以明確的戰略和強大信心,實現「用數字科技將患者與藥品和醫療服務有機連接」的使命和夢想!
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