自己出品的知乎 Live 曾被評為 2017 年度 2 月份最受歡迎的 Live，曾拿過知乎 Live 評分榜總榜、教育榜和藝術榜三個榜的評分第一，被媒體稱為「榜霸」，但他卻始終說自己是一個「笨拙」的人？
普通人常說的「笨」、「不機靈」到底會成為我們成功路上的絆腳石嗎？在他人看似「笨拙」的背後，他為了成功又做了哪些努力呢？
知乎 Live 優秀主講人，資深主持人@張皓翔 將用他分享的《「笨拙」的人，能否在競爭中取勝？》帶我們揭曉答案。
大家好，我叫張皓翔，是一名節目主持人、製作人，但在線上，我還是一名聲音教練，俗稱「賣課的」。
今天想和你分享的話題是，「笨拙」的人能否在競爭中取勝？
這個題目非常高端對吧，其實就是講講作為一個既不聰明也不靈活的人，是怎麼把課賣到知乎曾經的銷量第一。
大家別急著走，我不是來賣東西的，這倒也不是因為我有情懷，而是因為我自認沒有這個能力。
今年我接受了一次採訪，記者老師問我，你是怎樣應對焦慮的呢？
我說哎老師我不焦慮啊？
記者特別驚訝，她說你為什麼不焦慮呢？
還有這麼問的，我說……因為我無能啊。因為認識到了自己的無能，所以就接受了命運，還有什麼可焦慮的呢。
老師恍然大悟，對我稱讚有加，加了微信，回去之後，就告訴我，採訪被掐了沒播。
我也沒好意思問為什麼不播，但我有點能理解：一個中年油膩男子，上來就大咧咧說自己無能、接受命運之類的話，怎麼聽怎麼都有點太喪了，非常負能量。
但我的本意真的不是這樣，我是說，人不能活在虛妄當中，只有看見並接受了真實的自己，我們才能開始真正的努力，並在對自己的戰爭中取得一點勝利。
2016 年，我開始嘗試媒體融合，在線上製作內容產品，到今年 7 月，我的製作人明月老師開心的通知我說：小張，咱們的課達到知乎私家課銷量第一了。
這件事當然挺不錯的，但對大家來說，也沒有什麼了不起，尤其這裡是北京，我們見過很多比這大萬倍、十萬倍的勝利。
但如果這一切得來並非是因為聰明靈活，而是因為笨拙，你會不會覺得有點意思呢？
我不確定，但有幾個故事想和你分享。
1. 一次源於賭氣的進入
早在 2012 年，我到兄弟臺交流新媒體運營，座談會上，有人問：「哎，你們主持人在網上活動獲得的收益，臺裡抽成嗎？」負責人說：「目前不收錢，但下一步準備出臺管理細則。」人家就接著問：「那要是主持人沒有打著臺裡的旗號呢？」他斷然回答說：「主持人在網上活動，不可能不打臺裡旗號。」
雖說我那時已經離開一線幾年了，但畢竟是主持人出身嘛，聽到這句話的時候，還是玻璃心碎了一地。
一定要依附在機構上才有價值嗎？我可不可以擁有自己的價值呢？
從此，在我將近 200 斤的幼小心靈中埋藏下了一個願望。
到 2017 年 2 月，我在知乎開了第一場 Live，不忘初心啊，我就沒打臺裡旗號，還取了個在網上搜不到的名字。
這真的太笨了對吧，別人根本不知道你是誰，怎麼敢買你東西呢？基本上就是自尋死路了。
但說來也怪，因為自己也知道這是死路，你就會想各種辦法求生。
笨人有笨辦法，為了讓大家滿意，我就做了很多服務。
比如答疑，那時正值春節，我在邊境度假，室外零下 40 度，我也不出門，就整天答疑——機場候機在答疑，大年三十在答疑，把問題整理出來分門別類答疑，因為後買的用戶是沒有提問權限的，我還開了個 QQ 群隨時答疑。
比如做作業，我在群裡布置作業、還開直播輔導、點評，後來開發了新課程，還免費放給群友聽，等等。
這些服務持續了多久呢？——現在還在答，兩年了。
9 塊 9 啊各位，所以後來的事你肯定能想到了，這場 Live 評分很高，還被知乎評為 2017 年 2 月最受歡迎的 Live 第一名，銷售數據是 23000 多份。
說到這兒，你肯定也發現了一件意料之外、情理之中的事：
笨人自有笨福氣。
2. 一組作繭自縛的課程
開了一個好頭之後，應該怎麼做呢？
語音、發聲和溝通表達是一個很大的領域，從學科的角度，開 100 場 Live 都講不完。從商業上來說，也應該趁熱打鐵。
但是，因為整天輔導答疑，兩三個月，我徹底忘了這件事…...
眼看我還沒有紅就要過氣，知乎的老師再一次把我從錯誤的道路上拉了回來，說「哎你上次那個不挺好麼，怎麼沒動靜了？要不這樣吧，你也別再開 Live 了，直接開一組課程吧。」
啊？開課程的門檻可比 Live 高——顯然，得到的支持也會更多。
我就這樣意外地獲得了開課程的機會。
好運降臨，那我有從此過上幸福的生活嗎？並沒有。
因為我又犯了一個大錯！
開新課的正確做法，大概是把課程產品做好，再花同等力氣做推廣，產品和營銷兩條腿走路，在保證品質的前提下，爭取多賣，對不對？
但當時的一個發現，拖住了我的腳步，你可能也有這樣的體會，那就是買過很多課程，卻仍然過不好這一生，錢花了卻沒得到知識和技能。
於是我學習了教育學方面的知識，終於確定學習和教育是一個複雜而龐大的體系，絕不僅僅是我說著你聽著就完事兒，而應該由非常多的模塊和層次來構成。比如我們國家新課改提出的三維課程目標，第一維叫知識和技能、第二維叫過程和方法、第三維叫情感和價值觀。
得給人提供這些東西，那才叫教育，不是我做一個音頻，把它賣了，大聲吆喝，聽啊聽啊，只要買我的課就能人生巔峰，那不叫教育。
所以當時我就自作主張，給課程配套了七個服務模塊，包括教材、打卡、作業、答疑、創作、班級等等，我們是全網當時第一也是唯一這麼做的聲音課。
這挺好啊對不對，很負責任的一個老師，懂理論有實踐也願意踏踏實實做教育產品，還有什麼問題嗎？
有！而且問題很大！！
因為要做大量教學服務，這就導致我根本不敢招生。
你相信嗎？當賣了快 1000 份課程後，我實在不敢賣了，因為自己已經是 7*24 小時泡在群裡，就快要頂不住，怎麼辦呢，我就跑去跟知乎說：「請不要再推薦我的課了，我不想賣了！」
啊，好像錯過了一次發財的機會。
怎麼說呢，如果這不是我自己的事，說出來我都不會相信。
3. 一場突如其來的霸榜
還好，雖然又喪失了一次發財的機會，但我也得到了一些東西。
去年年底，做大數據的知友抓取了所有知乎 Live 的評分數據，去掉評分人數少於 100 的樣本之後一統計，發現我獲得了 2017 年度知乎 Live 評分榜總榜、教育榜和藝術榜三個榜的第一，後來還因此被媒體稱為「榜霸」。
因為這個評分，當知乎準備推出新的戰略級產品——私家課的時候，我又得到了機會，成為第一門私家課的主講人，並獲得了知乎創始人、CEO 周源老師的推薦，他的推薦語是：張皓翔開辦過多場知乎 Live ，好評度非常高。
說實在的，我一個網絡新人，何德何能得到周源老師的推薦呢？這是學員們一分一分把我抬上去的。
到了今年，這門私家課不知不覺賣到過平臺第一了。
我不知道這是為什麼，但我知道，在課程上架之後，我為這門私家課又做了一些事，比如開了 8 場直播答疑，專門錄製了 12 段視頻示範，100 段音頻示範，花大半年時間精心整理了 100 段賞析材料，還從 20 萬字的文字答疑記錄裡請學員票選出 100 個問題，幾易其稿寫出我的看法，再把這一切都放在了微信服務號裡，沒有找學員額外收過一分錢。
銷售上的成績可能跟這些工作有關吧？其實也不一定，更大的可能是我的運氣好、知乎給我的支持力度大，我不確定。
但我能確定，一定不是因為我聰明。
4. 一本反覆糾結的圖書
這次來知乎分享，其實我特想做一個廣告，因為 2018 年我寫了一本書，為了它，這幾年來我看了大量跨專業的書籍和文獻，下了苦功。我還把之前的課程做了一次重大的升級，今天這麼好的機會，我真的很想提上幾句。
但這個廣告沒法做。
不是因為知乎不同意，知乎的老師對我特友善，還主動說，你可以談談新書和新課，我們對你的內容有信心。
不是因為我有情懷，因為這就是個買賣，做買賣就是收了錢就按承諾給人提供產品和服務，扯不上那些有的沒的。
那到底是因為什麼原因呢？
因為書稿雖然早就定了稿過了審，但到現在名字還沒定。
出版社的老師給了我兩個選擇，可以取一個有魔力的名字，比如，《21 天練出好聲音》，一聽就很抓人對吧，而且 21 天也確實可以練出效果。銷售數據上顯示，這一類的名字真的有效果！誰會跟錢過不去呢！
但我也想取一個特別樸素的名字，比如，《聲音的魅力》，雖然一聽就很不大想買的感覺，但這個名字挺踏實，取這樣的名字我心裡也很樂意。
所以糾結了一個多月，書還是沒名字。
課也是這樣，我也挺想宣傳一下，但不知道該怎麼開口。我想你平時肯定有過這樣的體驗，讀一篇文章，閱讀感特別好，飛流直下三千尺，到快結尾的時候，作者筆鋒一轉，給你介紹了一樣東西，而且這個轉折特別自然，才華橫溢，你不但不反感，反而會大加讚嘆，心裡大叫種草了種草了快買買買，對吧~
我就特想寫出一篇這樣的演講稿~這篇演講稿周二截稿，我一直憋到凌晨四點，陷入了絕望——真的寫不出來，所以我就放棄了，所以這個廣告最終還是打不成。
你肯定已經聽出來了，「但行好事，莫問前程」，承認自己的缺點，接受自己的命運，安心努力創造價值，這就是我想說的意思。
不過，連我自己都聞到了，一股濃濃的雞湯香味瀰漫了開來。
你大概會質疑，得出這種結論，是因為你得到了補償，如果做所謂正確的事卻得不到回報，你還會這樣想嗎？如果在你的職業生涯裡沒有那些榮譽成績，你是否還會這樣堅持？你說的這一切，真的具備向大家分享的價值嗎？
5. 一場擦肩而過的牢獄之災
這是一個特別重大的問題，其實，幾年前，我也曾在心裡問過自己，在這次演講接近尾聲的時候，我還有最後一個故事。
大概快 10 年前，我從省臺被派到市臺做節目總監製，就是臺長了，日子是很舒服的，獨當一面創事業，拿年薪有提成，年紀輕輕的，還給你配個車。我幹得也挺不錯，節目收聽率節節攀升，團隊成長也很明顯，應該說人生巔峰就在眼前，但一年多後，我再三申請辭去職務，回到省臺，位置沒了，只有一張冷板凳。
為什麼呢，因為我當時的工作搭檔、管創收的運營總監，老是拉攏我，希望我能配合他的一些不法行為，我拒絕後，他又拼命排擠我，工作變得非常不愉快，我又沒有那種在灰色地帶平衡行走的能力，只能辭職。
之後的幾年時間，我內心都非常消沉。很多朋友都認為我放棄了大好機會，怎麼就不能聰明一點呢，怎麼就不能靈活一點呢？連這樣的機會都把握不住，這輩子註定是一個失敗者，永遠不會有出息的吧。
這些話很傷人，但更傷人的是我也這樣懷疑自己。
然而，人生又給我上了重大的一課，如今，我曾經的這位工作搭檔因貪汙罪被開除公職，鋃鐺入獄。調查組找到我，他們說，今天找你，是想了解一下你們當時的一些經營情況。我第一句話就問，你們看到我的帳了嗎？他們說，看到了，你是清白的。
就在那一刻，我徹底確定，人應該做正確的事，哪怕這件事讓你犧牲利益、付出代價，讓你看起來不合群、不靈活、不聰明。
不管是工作還是生活，就算不能準確地踏上每一個節拍，我們仍然要去做正確的事，只要這樣，「笨拙」者就能擁有在競爭中取勝的可能。
打敗別人是很重要，但更重要的是不輸給自己，就像此刻，我不在監獄，而在這裡。
以上圖文由知乎用戶 @張皓翔 原創
版權歸 @張皓翔 所有
未經授權，請勿轉載
知乎「年度 TALK — 新知青年說」已於 12 月 22 日演講完畢，「新知青年說」公眾號將陸續放送全部嘉賓所有演講內容，歡迎關注收看！
「新知青年說」
往期內容
2018 年，億萬個好奇靈魂在知乎相遇, 我們一起經歷的故事、迸發的好奇和懸而未決的問題……我們都想一一分享給你。
為此，我們策劃了「知乎 2018」年度盤點，裝進一整年的精彩。
「知乎 2018」年度盤點已於 12 月 17 日正式開啟，點擊「閱讀原文」 直達「年度 300 問」、「年度影單」、「年度大事記」、「年度 TALK」、「年度數據」等更多精彩盤點，用好奇心重走 2018。