趙麗穎VS資本：揭秘明星如何與資本博弈？

大家好，我是錢老師，今天呢，我想以趙麗穎為例，和大家聊一聊資本和明星的故事，看看明星如何從資本賺錢的工具，晉升為資本，揭開娛樂資本圈的腥風血雨。

06年，趙麗穎出道，此時的她沒錢，沒有學歷，也沒學過表演，而她背靠的資本大山，是北京影視圈首屈一指的老大哥——華誼。

不過不湊巧的是，老大哥華誼此時正陷入內部危機。知名大將，王京花，也是中國第一代經紀人，帶領華誼旗下陳道明，梁家輝，劉嘉玲等大牌明星出走。

獨當一面的藝人大面積出走，華誼艱難程度可想而知。在這個青黃不接的這個檔口，華誼僅存的兩位最大的腕兒：李冰冰與範冰冰，角逐華誼一姐，鬥得不可開交。

眼看著，背後靠山勢力大減，頭牌女明星明爭暗搶，資本圈腥風血雨，作為新人的趙麗穎被徹底放養，拿不到好資源。

06年往後的7年時間裡，趙麗穎幾乎都在跑龍套，7年，只能接一些無足輕重的小角色，要麼一個小時的戲，半小時在吃飯，要麼充當幾秒鐘的背景，連臺詞都沒有。更何況，資本市場不認可圓臉的趙麗穎，嘲諷她只能演丫鬟，女兒，妹妹，孫女，的確，這些角色趙麗穎都默默無聞的演了。

在資本眼中，此時的趙麗穎連資本工具人都算不上，只能算資本背景板。

沒有人給她標價，更沒有人看到她的價值。1趙麗穎開始小範圍火起來，源於2013年出演《陸貞傳奇》，這是她第一次出任女一號。也就是這一階段，趙麗穎從資本背景板，晉升為資本工具人。此時趙麗穎，已離開華誼，背靠「海潤影視」。

同年，海潤影視業績爆發，淨利潤全面飆升，從0.2億增長到1.3億，足足翻了六倍。趙麗穎橫空出世後，背後扶持的資本大佬開始暗暗較勁，海潤副總裁在微博說：你我的努力都沒有白費，我許你不離不棄，如穎隨行！你應我什麼呢，寶貝？

這個「應我什麼」到底指什麼？2013年同年，趙麗穎《吉祥天寶》電視劇開拍，這部電視劇裡，趙麗穎給陳昱霖當配角，就是後來爆料吳秀波腳踏N條船的陳昱霖，而《吉祥天寶》反響平平。奶新人是資本圈喜聞樂見的事。明星只是資本推手的提線木偶，在資本面前沒有多少話語權，做一顆聽話的螺絲釘，好好聽話奶新人，資本擴張本性如此，本來無可厚非。但海潤更大的問題在於：

劇火了，商業資源跟不上。2015年，《花千骨》出圈了，火到什麼程度？製片方，一部《花千骨》，製片公司慈文傳媒從6月開播，到11月，5個月內股價從17點，漲到將近80點，翻身4倍，市值更是增長上百億，讓合作方的高管笑得在公司蹦迪。

同時，也讓女主趙麗穎紅遍街頭巷尾，商業價值實現大幅躍升。

商業價值這個詞，大家可能不熟悉。我來通俗講講在資本視角裡，明星商業價值如何衡量？你們看到市面上明星排行榜，指標有很多，社交熱度，明星咖位，圈粉力等等。但，資本是務實的，只考核離錢最近的指標。

明星商業價值大體分為兩類：

一類是：有多少觀眾看到了產品，另一類是：有多少個觀眾轉化為購買力？

多少觀眾看到產品：比如網頁，電視劇，綜藝訪問，播放的提升量。網際網路時代，流量就是錢。

至於觀眾轉化為購買力呢？明星代言的香水，雜誌，明星發的唱片，賣出多少份？這個KPI衡量的就是實打實的人民幣變現能力了。商業價值的評判，大體逃不開曝光和購買力這兩類。除了這兩項，也有忠實粉絲，不僅願意為產品買單，甚至主動向周圍人安利，擁有大批量忠實粉絲的明星，他的商業價值更高。想想看，一個明星有30萬死忠粉，那麼在金主眼裡，就有30萬的精準目標用戶，可以省下巨額推廣費用。資本手拿KIP，有月考，期中考試，期末考試，明星被按頭進考場，交答卷。

這樣一來，沒有商業價值，達不成資本KPI的明星，就會被資本拋棄，比如吳秀波和柯震東，在娛樂圈逐漸查無此人。而憑著《花千骨》崛起的趙麗穎，商業價值水漲船高。

如果趙麗穎的商業價值運用得當，不僅資本能拿到一份滿意的數據報表，順利完成KPI；明星本人也能通過資本，撬動更大的曝光和知名度，資本與明星達成互惠互利。但，趙麗穎空前的熱度卻被海潤白白空耗。

一同出演花千骨的霍建華，立馬登上《時尚芭莎》的封面，接下SK-II大牌代言，而此時的趙麗穎只能接到二線雜誌封面，代言品牌停留在帆布鞋，乳酸菌，電動車領域，完全比不上的霍建華。

雖然趙麗穎已經成為四小花旦之一，但海潤的人脈圈和資本勢力，已無法跟上趙麗穎。在這之後，趙麗穎與海潤逐漸產生糾葛，離開海潤後，趙麗穎籤約黃斌，黃斌背景不簡單，他是黃曉明的前經紀人，一連參加過《無極》《南京！南京！》，《梅蘭芳》等電影，無論前期籌備，還是後期宣發，黃斌都經驗豐富。儘管黃斌實力雄厚，但也有資本的詬病，他代表的資本派系，有一句潛臺詞：當時我沒想那麼多，我只想搞錢。

野心勃勃的資本幫助藝人並非全心全意，一旦藝人功成名就，資本就開始榨取藝人取回自己的功勞，而不考慮藝人長遠發展。趙麗穎這次與黃斌的合作，商業價值實現良好運轉，但也讓她跳入另一個火坑。沒錯，黃斌的扶持下，趙麗穎的商務資源肉眼可見的飛升，她一口氣出演兩檔賀歲檔《西遊記女兒國》《乘風破浪》。

時尚資源也出現質的飛躍，《時尚芭莎》《嘉人》一級時尚周刊輪番上，2017年，趙麗穎以18個代言，遠遠甩開第二名6個品牌，穩穩晉升為代言皇后。

在流量和口碑的鼎盛期，趙麗穎的商業價值終於實現良好運作。再加上2017年火爆的《楚喬傳》，種種熱度疊加在一起，趙麗穎紅起來風頭無兩。事業做的如日中天，但此時，趙麗穎最黑暗的時刻來臨。資本本性貪婪，為了從工具人身上榨取更多利潤，資本讓趙麗穎不斷接劇，接代言，工作量超飽和，醫生先後警告趙麗穎身體出現問題，也是這段時間，因為趙麗穎頻繁在劇組奔波，使用替身，摳圖，業內口碑直線下降。更危險的是，市面上的黑料鋪天蓋地而來，喊出「趙麗穎滾出娛樂圈」：上綜藝被說是心機女，演電視劇被黑不扛劇，甚至網絡上開始流傳：趙麗穎加入美空，坐檯，賠公子哥吃喝玩樂，就為了得到小費。

這些坊間傳聞，沒有圖片，沒有證據，沒有多少可信度，但喪心病狂的謾罵和網絡暴力洶湧而來。網絡上，嘲笑最多的是趙麗穎的出身，說一個細節，趙麗穎曬過一張站在清華大學門口的照片，她說：如果將來有機會再站在這裡，我一定要把臉露出來！

平心而論，誰都希望進入好學校求學吧，但趙麗穎這個微博，引來無數人辱罵：中專學歷，滾出去！沒文化的，還想進清華？

黑料愈演愈烈，但忙著碾壓工具人的資本，卻騰不出手來，幫趙麗穎處理危機公關。趙麗穎沒有做過多解釋，2017年，她發了一條微博：盡人事，聽天命。轉過身投入新的劇組拍戲。2當趙麗穎分身乏力，又無法應對輿論壓力的時候，又一資本向趙麗穎遞來橄欖枝，那就是和頌。

和頌老闆娘對趙麗穎的評價不低，說趙麗穎是當前流量藝人中作品過硬，還有代表作的大流量。

而且和頌危機處理方面也非常在行，前幾年李冰冰年齡造假，緋聞，都被一一抹平，對雙方來說，資本與明星強強聯手益處頗多。趙麗穎順理成章加入了和頌。有人說趙麗穎持有和頌的股權，我經過多方驗證，和頌集團旗下10家企業，沒有查到趙麗穎持股，所以是否持股這一點我持保留態度。但趙麗穎是以合伙人的身份加入，這是雙方的公開信息，可信度比較大。肉眼可見的是，自從搭上和頌這個資本陣營，趙麗穎的形象開始發生微妙改變。早期的趙麗穎幾乎是「傻白甜」專業戶，受限於甜美可愛的外形，幾乎沒有時尚感，時尚資源也乏善可陳，遠落後於同期小花。

在和頌的加持下，趙麗穎的形象變成熟了，時尚感也提升了不少。

而且與過去作為工具人，被資本單方面壓榨不同，作為資方合伙人的趙麗穎，資本親自下場幫忙清理黑料，趙麗穎路人緣開始回升，和頌的資本力量不可小覷。趙麗穎不僅晉升為合伙人，而且在多部電視劇電影，開始以出品人的姿態出現。這裡和大家拓展一下，影視圈有哪些分工，出品人在其中擔任什麼樣的角色？影視行業按不同角色，分為5個位置：出品人，製片人，經濟公司，發行方和投放渠道。製片方，是實際負責管理電影的，拉金主，找經濟公司談合同招呼演員，片子拍完了資源整合，都是製片方的工作。

發行方和投放渠道比較好理解，發行人作為總銷售，把電影電視劇賣到電影院，電視臺，附帶製造輿論宣發，想辦法儘可能多的把電影賣出去這是發行人。而出品方是電影背後的金主，也就是出資人，主要負責投資這個電影，等著收回回報。說白了，趙麗穎擔任出品方，意味著她開始滲透到影片背後，參與資本投資。

到這裡，我們可以看到，趙麗穎的螢屏形象，是一個出身平凡，非主流審美的人，就像我們大多數普通人，沒有好背景，沒有好資源，但是好好積累，努力演戲.

最終，從無名之輩，變為資本工具人，最終被資本青睞，晉升為資本本身。4 大家所熟悉的娛樂圈，風氣浮躁，一夜成名，一夜暴富。為了滿足大家的偷窺欲和各種八卦想像，裡頭充斥著各種駭人聽聞的資本運作和功名利祿。比如對賭，權色交易，併購等等。有人說資本過渡侵染娛樂圈，導致劣幣驅逐良幣，在我看來，未必。

一些流量明星實力在原地踏步，看似背後有資本在力推，但這些流量明星自己也知道，隨著時間過去，粉絲看膩了，資本也是無情的。泡沫被戳破後，只剩下海市蜃樓。而形成強烈反差的是，核心創作圈的大導演和演員，真的是在兢兢業業搞創作。大導演為了選到心儀的場景，用大半年時間，做綠皮火車，跑遍全國；只要有一個好的本子，大牌演員可以以很便宜的價格出演。

匠人精神出來的作品，資本願意砸錢，最終我們為自己喜歡的電視劇電影買單，資本獲得利潤，明星獲得曝光，我們作為觀眾，看到的作品越來越優質，這就是一個良性循環，正本清源