來源： 風財訊
12月1日-4日，「錨定」2020第八屆鳳凰網全球華人不動產財經盛典開啟，300餘位國內外重量級嘉賓跨洋對話，解讀全球經濟與不動產變局。2020年大勢年終復盤，全面解析穿越周期之道，精準指引行業新路向。
（來源|鳳凰網房產風財訊 作者|王婷婷）
說起房地產過往的近三十年，總會有人提起一個故事——
企業就像飛速上升的電梯，到了頂樓，有人問：你們是怎麼上來的？
有人是靜靜站著、有人在跑步、有人在做伏地挺身，每個人都認為自己做的是最重要的事。
但事實上，大家都只不過搭上了一趟比較快的電梯，僅此而已。
近幾年，「電梯」早開始降速了， 房地產也不得不開始「自己使勁」保證電梯還動著。
「地產的行業邏輯已經改變。」陽光城集團總建築師張兆強看得很清楚，當下環境中，誰有更好的產品、更高的產品實現能力，能更精細把控好產品與效益，誰才會有更多勝算。
▲張兆強接受鳳凰網房產風財訊採訪
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花狠功夫造產品IP，就是造企業動能
在過去的十餘年間，房地產歷經了黃金時代-白銀時代-青銅時代的過渡。
看到過10年前，拿到地就能賺錢的場景，才真正明白，當前市場中拿錯一塊地、錯做一款產品的殺傷力。
「甚至有時候拿對了地，產品給錯了，可能也賺不到錢。」
這讓陽光城產品團隊更切膚感受到， 房地產產品和管理等細節，一定要下功夫了。
2017年，陽光城集團執行董事長朱榮斌先生提出了綠色智慧家理念。團隊經過一年研發，於2018年成功推出綠色智慧家，把「品質樹標杆」放在了戰略位置。
同時，2019年陽光城和清華大學合作開展「綠色智慧家」聯合課題，一年之間已經從1.0升級到2.0，將7大指標增加到10個，即在「空氣、水、健康、舒適、精神、健身、節能環保」的基礎上進行了細化，增加材料、環境和社區。
「每一個指標的提升，其實都要花費一番心血。」
隨著行業競爭越來越激烈，每家都在使用殺手鐧，每家公司都希望給自己的產品立一個強IP。 「綠色智慧家」已經成為陽光城的一大核心IP ，這也是陽光城在下半場爭取到讓自己這一架「千億電梯」能持續上升的重要動力。
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品質與效益的「帳」要長遠看、算得對
強勢打造「綠色智慧家」這一產品IP，邏輯其實很簡單，也很明確。當前的客戶已經被充分「教育」，也有了更成熟的消費觀念。 形成的核心邏輯是，業主願意花合適的成本，來提高自己的生活品質。
「所以品質和效益原本就不矛盾。相反，現在做出客戶滿意的產品，帶來的回報會更明顯。」張兆強指出。
陽光城的很多操盤案例都印證，哪怕是同樣的價格一樣，客戶會選更好的產品，那麼項目肯定跑得比別人的快； 客戶認可產品也普遍更願意掏錢，產品可能取得更多溢價。
「其實再長遠一點看，客戶會買產品、認可我們的產品，這就是一家公司持續長久發展的動力源頭。」
在房地產的產品競爭趨於飽和，做出差異化、創新性的難度大，競爭壓力不小， 那麼就從把產品做好、細節吃透做起。
張兆強認為，即使每一次提升都可能費工夫，就像綠色智慧家IP的打造，會增加一定投入， 但無論從短期還是長遠，這筆帳都能算對。
現實證明，深耕綠色產品對企業的影響頗為廣泛， 體現面除了銷量和流速，還有融資。 在11月9日，陽光城成功發行了第一筆境外綠色債券，票面利率7.5%，是同評級公司中發債成本很低的，定價2.7億美元，超額認購逾10倍。
好的產品在市場上有更好的競爭力，才會贏得資本對可見的潛力投入，這就是產品推動效益的正向邏輯。
▲ 陽光城重慶項目
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產品的管理競爭與團隊競賽
產品能不能被市場接受，越來越重要。而 產品能否迅速實現，影響成本和質量，則越來越緊要。
這背後，陽光城想的是「更好的產品，客戶更願意買；即使是同樣價格的產品，也能比別人做得更好。」
這就考量精細化的管理。今年疫情後，陽光城在抗疫方面做了不少研究，重點增加了在空氣、消殺等很多方面的投入，希望進一步提升健康的防護措施。
這些實踐，很快在項目實際做出來了，也在實施到位後推廣到了一些樓盤。比如今年在重慶項目，就落地了一些材料上的創新實踐，如隔音隔床等等。
今年，陽光城也正在將綠色智慧家的落地，從精裝項目推到毛坯項目。實際上，這就是通過管理的優化，帶來的產品優勢，繼而創造出市場紅利。
產品又要好、又要快，還是要用可控的成本來實現安全運營， 這就對落地執行提出了新的要求 ，如何保證實施完美呈現計劃，需要完善管理的全方位體系，從前端測算、設計到後端物業服務，都要有系統性研究。
這對團隊會有更高要求 ，既需要不斷投入給管理體系，也要投入給團隊能力的提升。
陽光城今年明顯增加了對品質工程方面的投入。不僅請第三方機構建立評估體系，外牆採用鋁膜，整體提升工程質量，還在內部推出了「品質專項獎」，即產品設計、工程、交付品質跟獎金掛鈎。
「陽光城可能是 業內第一家把工程質量跟員工獎金掛鈎的企業。 」
據了解，陽光城是在全年獎金池中抽出一定比例作為品質獎，按品質排名重新分配給區域公司。
對設計端的人，陽光城也有更高要求，「市場導向、價值創造、品質領先，專業情懷」，希望設計人才是以客戶為導向，有市場敏感度，有專業性，有工匠精神。
可以看出，陽光城是一個以人為先，從要求人開始做出成果的公司。
房地產是一個充分競爭的行業，各家壓力都不小。公司的理想狀態是，產品品質穩定、有辨識度，在某些方面領先業內，能夠不斷升級，不斷有新亮點。
完
每個時代都有局域實在性，與未來糾纏疊加，失落的解釋，在盛宴中醒來。歡迎進入，錨定的世界。
解析全球經濟變局下危機、變革、發展之道，解讀後疫情時代政策走向與窗口，共論資本全新格局，開啟智慧美好生活。12月1日-12月4日，300餘位國內外頂層智慧共同展開一場不確定時代下的思辨之旅。