激烈的年底衝刺剛剛過去，又到了一年一度驚心動魄的「放榜」日子。
2021年1月1日，重慶市房地產業協會發布了《2020年重慶市主城中心城區商品房銷售TOP20房企榜單》。這一份榜單中，除了一些常勝將軍以外，還有一匹黑馬的出現，引起了業內人士的注意，那就是排名第七的陽光城。
陽光城的這份成績單有多驚豔呢？
2020年的銷售業績排名，較之2019年上升了13名，實現了質的飛躍。進渝三年就成功跨越前10，進入前7強，這樣的速度，在重慶地產江湖中堪稱奇蹟。
在剛剛過去的「艱難之年」中，作為一家新銳房企，陽光城一路乘風破浪，提交了這樣一份令人嘖嘖稱奇高分答卷。
三年上榜前十
說起陽光城，業內人士都不陌生，這是世界500強企業「陽光控股有限公司」旗下，以房地產開發為主業的全國化品牌企業。他們來重慶的時間並不長，只有三年，卻實現了鯉躍龍門式的跳躍：
2017年年底，陽光城在渝首個項目「翡麗公園」落地；
2018年，陽光城重慶公司成立，收購渝能資產包，並先後落地「翡麗錦悅」、「翡麗雲邸」等；
2019年，陽光城成功進入重慶房企銷售TOP20榜單；
2020年，陽光城四大戰略項目齊發，一路過關斬將，成為「2020年重慶房企銷售top7」企業。
特別令人稱道的是，在2020樓市最艱難的一年裡，作為一個新銳品牌，在其他房企如「逆水行舟」的時候，陽光城卻「一路順風」，以「垂直攀登」的速度升階。
為什麼陽光城可以對抗大環境，「行若無阻」，走出獨立行情？小編請教了知名地產媒體人梅姐，我們從陽光城產品信息中出發，發現了這些共同點。
差異化&精準定位
近兩年來，隨著供地結構的調整，以及大家物質水平的提升，對居住提出了更高的要求，改善置業成為一種趨勢。特別是在黑天鵝的影響之下，改善業態全面開花，成為了市場的主流。
不過，雖然改善是大趨勢，但如果改善產品的定位不恰當，不利於去化。基於這點，陽光城沒有盲目走改善路線，而是「腳踏兩船」，在跟緊改善趨勢的同時，做出了符合區域定位的改善產品，以符合大眾需求。
比如:
位於蔡家的悅江山，市場接受度十分高，主打性價比改善產品，小高層、洋房、躍層洋房、及疊拼別墅，建面售價11500-14000元/㎡。
值得一提的是，為了和江山呼應，陽光城花了近一個「小目標」重新打造了新的示範區——泊崖藝術中心，它如同懸浮在江畔的飛船，以更包容的姿態和買房者探討蔡家江灣未來生活的模樣。
在「高端主戰場」中央公園的未來悅，則進行了差異化競爭，做了一個純粹的小高層社區，也稱之為「科技智能精裝小高層」，將綠色和智慧理念滲透到每一個細節。
（陽光城未來悅效果圖）
在區域內，未來悅的社區打造理念非常前沿，樓間距最大約230米，中庭景觀則超過2.7萬方以上。產品設計更是吸睛，戶型大面寬、短進深、雙陽臺設計等，對中高階層改善需求的洞察十分到位。這種洞察，讓未來悅成為區域內的翹楚樓盤。
通過精準改善業態+差異化產品定位這套組合拳，陽光城成功將不同需求人群一網打盡。
資源大盤，實現抱負
不難發現，陽光城在重慶的項目，多是大盤項目，且資源都異常稟賦。
悅江山，總體量約122萬方，位於蔡家半島19公裡江岸線核心江灣附近；
天瀾道11號，體量約73萬方，絕版CBD頭排濱江，坐享江北嘴生活配套，還得世界級10公裡江岸線精華景觀資源；
哈羅小鎮，總體量105萬方，世界第二個哈羅小鎮，也是重慶首個主打教育特色的小鎮......
(哈羅小鎮意境圖)
對於大盤，站位不同，理解也不一樣。比如對於開發商來說，大盤更考驗操盤能力和資金實力，對於購房者來說，大盤統一進行規劃開發，配套則更為齊全。
而在一次和陽光城朋友的對話中小編發現，陽光城對於大盤，原來還有一種更為清新脫俗的演繹：大盤的抱負，不止於常規的想像。
大盤更多的是，設計師們天馬行空的所有幻想，是開發商的情懷，可以將更前沿的設計，引進居住空間裡面，造福居者。
所以在陽光城大盤項目中，可以看到更多的生活可能。
悅江山周邊有15萬方陽光天地（規劃）+禮嘉商圈、7橋2軌、九大公園環繞、還有優質的教育資源，為我們勾畫了一個既詩意、又成熟的大社區風範；
（悅江山）
天瀾道11號，打造了大概5.8萬方的景觀園林、2.5萬方的大景觀中庭、1600平超大功能性草坪，以顯赫的產品，匹配顯赫的地段；
(天瀾道11號)
(哈羅小鎮意境圖)
在過去十幾年裡，我們都見證了海棠曉月、珠江太陽城等大盤的能量，助推區域內生活氛圍的成熟。而現在，陽光城又用新一代理念，讓大盤生活充滿了無限可能。況且陽光城在重慶的每一個樓盤，幾乎都佔據了稀缺的價值符號，這也是陽光城獨一無二的升階秘訣。
但是，大盤的美好生活，也不是無限可延續的。最近兩年，隨著重慶出讓地塊的可建規模大多僅有十萬方左，大盤已成為稀缺品。更別說陽光城那些佔據稀缺資源的大盤，沒理由成不了紅盤。
用好營銷這把利劍
酒香也怕巷子深，如何用好營銷這把利劍，是關鍵。
梅姐說：
陽光城都是一些營銷高手，段位十分高，因此在2020年，我們可以聽到更多陽光城的聲音。
悅江山的重慶泊崖藝術中心，這個斥資千萬，由8位世界級大師聯手打造的「藝術品」，已經成為一個網紅打卡點。它走紅的背後，是陽光城教科書級操作的營銷手段。
在2020年上半年，悅江山與影院談了個「無釐頭」的合作，在無人出沒的影院，影院的燈箱上卻同時出現一部「電影」預告海報——《巨輪將至》。
「影院要開放了嗎？」
「難道是一部國產大片？」
影院照片一發布，眾說紛紜。
在示範區開放前期，利用電影前宣的方式去預熱，在影院長期關閉，大家觀影渴望極度高漲的時候，逆向思維去炒作，讓一切都充滿懸念。
趁熱打鐵，緊接著悅江山的官方預告片及海報登場，並且通過每天一集的小劇場，描述一艘不明飛行物從外太空，降落重慶江灣的故事，賺足了噱頭。
示範區開放活動，也將懸念進行到底，通過精心設計150張邀請函，以「限量版船票」發出邀請，讓人沒法拒絕。經過這些大量鋪墊，2020年6月27日，泊崖藝術中心主演的《巨輪將至》這部「電影」終於放映，驚豔全城。
（「登船」邀請函）
之後，悅江山持續進行事件營銷，拍攝紀錄片《人生一船》、業主大片《你好，大人物》等，賺足了口碑和關注。
天瀾道11號，作為陽光城在重慶高端市場發聲的豪宅作品，獨闢蹊徑，從文化突圍，拍攝《重慶風範》系列大片。
過去幾個月的時間裡，他們拍攝山城巷厚廬、根固公館、北碚花房子，在宣傳三大重慶歷史建築的同時，也輸出了陽光城·天瀾道11號既傳承中華文化，又順應世界潮流的核心價值，贏得了一片喝彩。
最後通過連續發聲，「重慶風範」主題系列視頻走紅，累計曝光量100萬+、播放量12萬+......
正是因為這些持續的、有影響力營銷，讓市場更充分了解到陽光城，促成了陽光城多個項目的熱銷，助力他們榮登「2020年重慶房企銷售TOP7」。
總結
精準的產品定位+資源稟賦大盤優勢+高超的營銷手段，陽光城可以在重慶迅速崛起，這是情理之中的事情。
「陽光城是一家值得學習的對手，他們在重慶的影響力，會以肉眼可見的速度越來越大。」2019年的時候，一位地產公司管理層的朋友，曾經這樣給小編說到。
果然，不出一年，陽光城取得了「2020年房企重慶銷售top7」的成績，在重慶的影響力實現了「垂直攀登」。
特別值得一提的是，2020年陽光城在川渝地區銷售、籤約金額雙破百億，這又是一次重大突破，意味著陽光城不僅在重慶，在整個川渝地區的影響力，都在持續擴大。
可以相信的是，未來隨著陽光城持續深耕川渝，他們將會獲得更大成就。