從李佳琦到羅永浩,蕉內為什麼賣得這麼好?

2021-01-14 中華網

2月初始,一場突如其來的疫情席捲了全國上下,經濟的減速迅速波及到各行各業。然而,線下銷售通道的關閉,反而迎來了線上銷售的遍地開花。直播間的觀看數、互動數、交易量、成交額的增長,成為了疫情陰霾之下行業的唯一曙光。

網絡直播的消費主流,是年輕一代。各大爆品多次在直播間內賣斷貨,一次次刷新了銷售奇觀。比如,「口紅一哥」李佳琦,就曾創下5分鐘賣空1.5萬支口紅的「奇蹟」;而打算靠著直播帶貨還掉6個億欠債的「老羅「羅永浩,推薦的商品不僅經常爆空,還次次滿足「真香定律「。當然在這些現象之外,我們也可以看到,與直播行業共同發展的,是更多優質產品藉助網絡直播,不斷出圈,展現在廣大消費者面前。其中,家居生活品品牌蕉內就以其獨特的」體感科學「闖入了人們的視野,它的「小黃盒」時常出現在李佳琦和羅永浩直播間中。究其原因,則是在於蕉內用更具科技含量的產品去回應」不夠酷「的內衣行業,率先提出」無感內衣「的概念,讓人人皆用的貼身衣物,更為舒適。讓內衣也真正「酷起來」!

李佳琦:蕉內的你們還沒買夠啊,你們是不是當外穿?

在李佳琦直播間,蕉內的「小黃盒「出現率可以說是十分亮眼。幾乎每個月,蕉內都會在直播間」報個道「,但是如此頻繁的出現,非但沒有讓大家感到厭煩,反而次次上演售空奇蹟,甚至在沒出現的時候還會被粉絲問到,李佳琦笑說:「蕉內的你們還沒買夠啊,你們是不是當外穿啊?」不管是蕉內的5系家居服、301P襪子、500E內褲、500D文胸、500E睡裙等常規的爆品,還是520CL星期褲,通通在李佳琦直播間亮相大眾,幾乎覆蓋了蕉內的全品類。

蕉內的高品質高質量,讓李佳琦放心地將內衣帶貨的「首秀」交給了它。此前,作為女性「剛需用品」的內衣,一直是李佳琦帶貨的一個品類缺口,而蕉內的出現,恰是彌補了這個缺憾。比如前段時間李佳琦直播間力推的蕉內500E內褲,不僅顏值高,而且極為舒適。這款內褲採用熱燙技術列印標籤,解決了標籤不美觀又扎人的問題。為了證明蕉內「品質又好又好穿又划算「,李佳琦甚至現場脫鞋展示自己穿的就是蕉內襪子,更展示自己和小助理的歷史購物清單都是該品牌!可見,蕉內品牌早早已俘虜了李佳琦和其團隊的心。

羅永浩:彪悍的內褲,我解釋解釋

在萬眾矚目的期待之下,羅永浩開啟了自己職業生涯的直播首秀,立馬佔據各大平臺熱搜。曾經的「錘子科技「羅永浩也終於走進了網絡直播的海洋,他的初次直播就達到了4800萬的觀看量和超1.1億的銷售額,這個數字是非常成功的。

在羅永浩所推薦的產品中,多數以3C產品和小電子產品為主,這既符合羅永浩的形象,也對應了羅永浩抖音粉絲80.5%以上為男性的特性。在羅永浩推薦的服飾類產品中,我們也不難發現蕉內的影子,這家新銳內衣品牌為何也能在羅永浩的直播間頻頻亮相,難道這款產品也與科技相關嗎?答案不難回答。

作為男士剛需的內褲、襪子等產品,蕉內旗下產品功能性強,高度匹配羅永浩粉絲的消費需求,是一款不冒險的帶貨選擇。比如羅永浩夏天推薦的蕉內降暑內衣,這也是他直播間的第一個內衣品牌。老羅微博預熱直言請來「內衣模特」,評論一片炸鍋,直播期間更是開啟內褲賣貨相聲金句模式,「模特沒整個來」、」內褲不是說可以祖祖輩輩穿的「、「降暑內衣,沒有遺汗」、「誠意得不像贈品」。在推廣男士內褲時,蕉內更是把內褲與手機私密系統視頻尋找聯結,定製了蕉內「501S」私密系統 ,在這個拿人當數據的年代,強調私密的事變得尤為重要。

蕉內在羅永浩直播間的產品銷售額保持在前10名當中,不少粉絲觀看直播帶貨後因為好奇相繼嘗鮮下單,而無一例外,反饋都符合「真香定律「。

從直播網紅到大牌明星,蕉內的不斷出圈旅程

繼李佳琦、羅永浩的直播帶貨後,蕉內也越來越受到了明星們的喜愛。「年輕人都在穿的蕉內黑科技內衣「逐漸成為了追逐的潮流,也成為了劉濤直播間中蕉內的一句口號。不止堅持產品的技術迭代,蕉內也在擁抱有趣,深入文化藝術領域嘗試更多新鮮事,聯動IP/藝術家/品牌IP共同創作。比如,與個性十足的插畫圖形設計人Felix_勺子合作推出的蕉內X FELIX_勺子IP聯名家居服,就得到了火箭少女虞書欣、趙小棠的青睞,引起大量年輕消費者湧入店鋪尋找同款。趙小棠更是在《青春有你》被網友頻頻截圖蕉內襪子,長的短的花的純色的都有。其中,蕉內555C彩色中筒襪也是趙小棠、宋祖兒日常私服穿搭。

在蕉內品牌發展的背後,不斷有名人為其背書與領航,而這一切的到來,都離不開「相信基本、相信文化、相信技術」 的品牌價值觀。Bananain蕉內,一家技術與設計驅動的內衣公司。目前,蕉內具備多品類柔性供應鏈能力與自主研發能力,在全球範圍內整合併購科技資產,擁有多項纖維面料技術專利。通過將面料科技、先進工藝、專利研發、大牌品質、大數據反饋注入產品設計,從內褲、襪子、文胸、 保暖衣、家居服向更多家居生活必需品延伸,為用戶在多種環境下提供信心支持和可靠的性能。

責任編輯：kj005

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