撰文 EW 研究| 俞成晨
審閱 顏 巍
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3D形象比起「2D紙片人」與半身活動的「LIVE 2D」而言
表達性更強
可以通過細節的表情變化與肢體語言等和觀眾進行交互
在塑造角色的真實感和個性上更強，
讓更多觀眾產生共鳴和認同感，有利於vTuber的粉絲積累
具有「遊戲+綜藝」屬性的節目
在不怎麼了解vTuber的一般用戶中更具備傳播性
導讀
2017年日本虛擬偶像市場快速增長以來，經過3年的探索，日本頭部虛擬偶像公司已初步形成，最典型的代表為hololive、彩虹社、447 Records等後起之秀。
回顧日本2020年上半年，各虛擬偶像公司先後以融資的形式進一步加強自身業務，擴充各自的技術和設計團隊，進而穩固在虛擬偶像行業的地位。
Activ8公司（絆愛母公司）於4月完成10億日元的C輪融資，Ichikara公司（彩虹社母公司）於4月完成19億日元的B輪融資、Cover公司（Hololive母公司）於5月完成7億日元的融資。其中投資方涉及索尼音娛、小學館、DeNA、avex等諸多日本綜合性娛樂公司。
可以看到，在今年上半年，日本各虛擬偶像公司加快了市場的布局，並協同相關垂類領域的投資方，一同探索虛擬偶像的變現渠道，加速自身商業化。
另一方面，對於現階段的虛擬偶像公司來說，商業模式的生命力和延展能力，基本取決於自身內容的產出。
在內容方面，彩虹社在這半年間動作密集，強化自身vTuber內容破圈的運營。此前，日本娛樂媒體moguravr對彩虹社負責人之一的鈴木進行了採訪。採訪主要內容為彩虹社上半年在vTuber電視綜藝方面的布局、歌勢vTuber表現、與其他公司的合作以及下半年方向等。
其中關於以電視綜藝進一波帶動vTuber破圈，以及歌勢vTuber的運營方法值得留意。
直播勢vTuber和歌勢vTuber曾被認為是兩種路線，但回到目前仍有待擴張的市場，相比路線，更應該正視兩者的互補性。在東西文娛看來，直播勢vTuber在目前階段是比歌勢vTuber更有發展空間的形態，也是歌勢vTuber進一步發展的重要基礎。
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電視綜藝協助vTuber破圈
此次採訪著重提到了「社築和笹木咲的遊戲時間」。這是彩虹社於今年4月，推出的3D遊戲實況節目，由社築（B站粉絲5.9萬，YouTube粉絲30.4萬）和笹木咲（B站粉絲19.5萬，YouTube粉絲42.2萬）主持，每集與其他主播聯動，並以3D形象亮相。
該節目在今年5月播出第五期後停更，於今年7月恢復更新，目前以周更的形式進行播放。
此節目是與日本流媒體平臺AbemaTV共同錄製的內容。目前，其在粉絲圈內話題度極高，曾在推特話題榜取的第一位，並在Youtube累積擁護578萬次播放，平均單集擁有50萬左右的播放量。
鈴木表示，彩虹社之所以看重3D內容節目的製作，是因為想要打破vTuber 3D形象無法頻繁露出的僵局。目前，一般vTuber的3D形象只會在vTuber的3D披露會和演唱會中使用，此次的3D遊戲實況節目是彩虹社的一種嘗試。
在3D形象利用的角度而言，3D形象比起「2D紙片人」與半身活動的「LIVE 2D」而言，表達性更強，可以通過細節的表情變化與肢體語言等和觀眾進行交互。在塑造角色的真實感和個性上更強，可以讓更多觀眾產生共鳴和認同感，有利於vTuber的粉絲積累。
然而，目前3D形象的載體被局限於vTuber的3D披露會與演唱會形式上。前者為一次性的紀念活動，後者因為大型活動的特性無法常設化。此次的3D遊戲實況節目，製作環節較短，可以保持周更的速度，進而增加vTuber3D形象的露出率，提高粉絲的粘度。
另一方面，具有「遊戲+綜藝」屬性的節目在不怎麼了解vTuber的一般用戶中更具備傳播性。
鈴木在採訪中表示，在彩虹社的粉絲向外安利一般人時，比起接受vTuber這個概念，直接讓他們看傳統概念的電視實況更簡單，不會嘗試對新事物的牴觸感，更容易接受安利，可以進一步拓寬用戶。
彩虹社的歌勢vTuber運營模式
在上半年，彩虹社的另一發力點是歌勢vTuber的運營。
根據日本媒體的報導，彩虹社旗下6位歌勢vTuber於今年1月組建「Rain Drops」組合，並在經過4個月的磨合後，於今年5月開售首張迷你專輯Synesthesia。推出當日就登頂oricon（日本公信榜）。Oricon在日本相當於美國Billboard榜，在音樂界起指標作用。
同時，彩虹社旗下的另一個歌勢組合「petit fleurs」也在上半年作為日本廣播臺A&G ARTIST ZONE THE CATCH的常駐嘉賓，每周二進行廣播節目的放送，內容包括聊天雜談、歌曲演唱、朗讀劇等形式。
鈴木稱，旗下頭部歌勢vTuber的破圈向外界展示彩虹社在歌勢vTuber的實力，有助於口碑營造，可以反哺旗下所有歌勢vTuber。
實際上，目前歌勢vTuber面臨的一個很大的問題就是初期很難累積粉絲。
受限於歌勢vTuber露出率低難塑造陪伴感，以及歌曲內容難塑造差異化等原因，許多真人歌曲藝人孵化的日本娛樂大廠在進入vTuber行業時出現水土不服的情況。
而彩虹社採用的模式為，通過直播勢vTuber短路徑快速積累粉絲的特點，打造「彩虹社」這一頭部vTuber品牌概念，進而反哺歌勢vTuber；同時在社內進行流量互動，一定程度上解決了歌勢vTuber在初期面臨的問題。
Q&A
提問人：moguravr編輯部
採訪對象：Ichikara公司 vTuber事業部負責人 鈴木
疫情後，彩虹社的運營有受到什麼影響？
鈴木：在運營方面，受到影響最大的是旗下「中之人」無法來事務所錄製節目。但日常的直播都是各「中之人」在家中進行的，所以沒有受到太大的影響。
值得一提的是，我們公司旗下的幾位vTuber已經和廣播或是電視臺有了長期的合作關係，但是因為突發的疫情影響，不得不去進行大規模調整，這在一定程度上影響了我們的業績。
彩虹社之前推出的節目「社築和笹木咲的遊戲時間」（意譯）目前已經停播了，日後有什麼計劃嗎？
鈴木：從7月底已經恢復了放送，也得到了觀眾們正向的反饋。之前也是因為疫情的影響，無法進行節目的錄製。之後我們計劃提前錄製，保證節目每周的正常推出。
之後還會推出類似的企劃嗎？
鈴木：因為這次的「社築和笹木咲的遊戲時間」是我們和流媒體一起推出節目，製作成本上並沒有比傳統電視節目來得低。同時，製作電視節目的比起在Youtube上製作節目的成本要高很多，這次也只是我們的一次嘗試。但從結果上來看，觀眾口碑和反響都不錯，未來還會考慮推出這樣的節目。
其實這個節目在粉絲中的評價很高，您是怎麼看這個問題的呢？
鈴木：我們一開始是想，旗下的vTuber雖然都紛紛3D化，但是可以給他們使用3D模型的空間被局限在了演唱會或是3D披露會。實際上這也是我們公司一直想解決的一個問題。
這次和電視臺聯合製作節目就是我們想打破現狀的一種嘗試。對於不是彩虹社粉絲的觀眾而言，單純的把這個節目當作是一個遊戲節目，附帶可以觀看vTuber 3D模型細節上各種有趣的表現，可以為我們拓展非vTuber粉絲。
同時，在彩虹社的粉絲向外安利一般人時，比起接受vTuber這個概念，直接讓他們看傳統電視節目更簡單，不會有心理上的負擔，更容易接受安利，可以進一步拓寬我們的用戶。
在上半年，聽聞彩虹社成員組成的組合在音樂這個版塊取得了不錯的表現。包括vTuber組合「Rain Drops」的迷你專輯在Oricon榜單登頂，以及vTuber組合「petit fleurs」頻繁出現在廣播和各類音樂節目裡。對此，請問您是怎麼看的？
鈴木：首先，這對於我們的歌勢vTuber來說，是對他們努力的肯定以及自信心的提升，這對她們日後開展音樂活動都是利好的。
同時，無論是「Rain Drops」在Music ru TV上出演，還是「petit fleurs」登入A&G ARTIST ZONE THE CATCH都在向外界展示我們彩虹社在歌勢vTuber這塊的實力，可以營造口碑，反哺旗下所有歌勢vTuber。今後也請各位粉絲多多支持我們的歌勢vTuber們。
可以看到彩虹社在上半年和許多綜合性公司（比如索尼）進行合作，請問這是公司組織結構上的調整嗎？會對公司的體制和方針產生影響嗎？
鈴木：首先，這並沒有改變我們的組織架構。我們的方針一直是「儘可能為我們旗下vTuber的發展做努力」。我們從來沒有希望通過和大企業的合作來對旗下vTuber進行約束。同時，我們開展的合作活動都是在vTuber自願的基礎上進行的。
當然，我們公司已經發展到了第四年，光靠自己已經很難再壯大自己的體量，所以選擇在這個時間點，開始和其他公司合作也是順水推舟的事情。
貴公司在和別的公司合作時，覺得自身都有什麼優勢？
鈴木：首先，和我們長期合作的公司對我們的業務特徵有很好的了解，可以快速完成工作對接是我們的優勢之一。例如，之前提到的「社築和笹木咲的遊戲時間」與最初負責「彩虹社 no Kujijuji」和「 Yamatagi彩虹社！」的團隊相同，團隊有錄製綜藝節目的經驗，因此節目錄製進展比較順利。..
而在演唱會方面，我們基本上會保持與同一支團隊持續保持合作，長期的合作讓團隊都知道彼此的調性，我認為我們已經建立了一個高質量的團隊。
請問今年的營運方針和去年相比有什麼調整嗎？
鈴木:我們的運營方針較去年沒有很大的變化。公司還是專注於開發vTuber的個性，拓寬針對不同vTuber的粉絲池。
對於我們公司而言，在保持這個基本方針的基礎上，要進行適當的改變。所以說，我們還會持續推進旗下vTuber的周邊商品化和大型活動的企劃，同時還包括番劇的製作等。
請問今後還會有設計公司全體vTuber的大型企劃嗎？
鈴木：我們計劃繼續增加YouTube上彩虹社官方頻道的內容。由於粉絲不斷增加，我們計劃為新粉絲製作限定節目。當前正在發送的節目也會持續保持更新。
我們的目標是將vTuber擴展到一般用戶。例如之前提到的「 社築和笹木咲的遊戲時間」，這些以vTuber為載體的泛娛樂內容會讓一般人跟感興趣，在做vTuber業務的同時，普及vTuber這個概念也是非常重要的。
同樣，一家公司發展肯定需要資金流的支撐，未來我們也會探索一些新的變現模式。但是我們的重點還是和其他公司一起，共同做大vTuber這個市場。
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