兩年翻十倍，VTuber頻道數量破萬。誰在批量運營？又有怎樣的生意經？
作者：西藤
根據User Local的統計，截止2020年1月，VTuber（虛擬藝人）總數已突破一萬人，比2018年增加了十倍。
VTuber是一門好生意嗎？為什麼這麼多公司前赴後繼?
一份動畫廣告報告給出了些許答案——Criteo在2019年4月出具了一份報告，稱2020年日本動畫廣告市場份額將達到2900億日元，而約有68.8%的企業表示「YouTube是首選媒體」。此外，VTuber已經有了一套成熟的商業模式，且背後的技術已經能支持公司 「批量」推出、運營上百位虛擬藝人。
這些成功出道的VTuber在越來越成熟的技術和商業市場環境下，越走越紅火。
2018年3月至2020年1月VTuber數量增長圖
2018年3月至5月的增長速度最快，每個月都增長1000人
從2018年的年末開始增長速度有所放緩，但依然呈現出穩定的增長速度
但我們也看到了這裡面存在的困境——批量出道的新人，吸粉難。彩虹社開通了104個VTuber頻道，但平均每個頻道的粉絲數也才13.5萬；upd8旗下頻道的平均粉絲數也只有13.2萬人。
VTuber群體不斷擴大，但兩年多來他們的排名變動卻不大。
根據User Local公開的數據，絆愛的訂閱量最高，有269萬人，總播放量已經接近3億次。位於排名第二位的絆愛遊戲也是從絆愛中專門分離出來直播遊戲實況的頻道。排名前三的輝夜月，排名第四的Mirai Akari以及第五名的電腦少女小白的排名。
與2018年12月的排名相比，Top10沒有發生變化。
VTuber 背後的生意經
多家機構對2020年日本的動畫廣告市場的預估，都在2000-2900億日元之間。
根據Cyber Agent公司和seed planning digital effect公司合作實施的動畫廣告市場動向調查，2017年的動畫廣告市場是1093億日元，2020年有突破2000億日元的趨勢。
Criteo也在2019年4月發布的一則報告中提及，2020年的動畫廣告市場是2900億日元。其中，有68.8%的企業表示首選的第一媒體就是YouTube。
龐大的動畫廣告市場規模將有助於推動VTuber的進一步發展。
動畫廣告市場規模高達兩千多億日元，有助於 VTuber發展
但對於許多VTuber來說，他們最多的收入仍來自直播等活動演出費。
比如，樋口楓。她是彩虹社旗下的一名VTuber，彩虹社所主辦或參加線下Live、大型歌會等共計22場以上的音樂活動中，樋口楓就參加了約14場。
樋口楓最大的收入，來自直播等活動演出費。自從個人演唱會獲得巨大成功之後，她就開始活躍在VTuber音樂線上線下的音樂領域。2019年7月16日，在都國際漫畫·動漫交易會 Kyomaf官方發布會上，樋口楓和本間向日葵同為日本的「歡迎大使」。
此外，她曾在直播中透露了收益主要來源於音聲產品·手辦銷售、YouTube（廣告、superchat、會員）、活動出演費（直播等）、商業推廣（遊戲等的推介）以及音樂活動（唱歌、CD等）。
音聲產品和手辦是在彩虹社的官方銷售網站BOOTH上進行銷售的，會被收取3.65%的手續費，其餘在50萬日元以內的都用於藝人本身的宣傳活動。在2019年1月12日舉辦了Kaede Higuchi 1st Live 「KANA-DERO」的個人演唱會的當天，發售「樋口楓1st Single」個人演唱會CD的KANA-DERO。在2019年5月17日，在彩虹社官網的BOOTH網站上公開發售Kaede Higuchi 1st Live 「KANA-DERO」 [Blu-ray]，定價7000日元；樋口楓同款夾克發售，售價12000日元。
樋口楓所提到的YouTube收益包括廣告收益、superchat（類似於中國粉絲送的禮物）、會員費。她所提及的會員是每個月500日元。
除了商業變現市場和方式的拓寬，VTuber背後的產業環境也日趨成熟。
1、技術日趨平民化
日益增長的動畫廣告需求會推動VTuber發展之外，為了滿足不斷增長的個人VTubers的需求，有不少公司開發了支持創作者進行虛擬主播開發服務的業務，讓用戶能用過一臺智慧型手機就能成為VTuber。
例如，管理彩虹社的Ichikara株式會社開發了iPhoneX專用的virtual live app 「NIJISANJI」。使用iPhone的「臉部識別ID」，就可以在角色身上賦予自己的表情變化，將視頻放送出去。
2019年6月成功募集到2億日元的資金的cover株式會社，也開發了同樣功能的app「Hololive」。另外還有直接可以製成3D角色的服務。Pixiv從2019年的8月份開始，推出「VRoid Studio」的3D製作軟體。使用這個軟體不用專業的3D設計師，也能打造出原創的角色。
此外，針對個人運營者的VTuber，平臺運營也在不斷優化，例如PixivFANBOX、Wordpress等。
2、資本加速產業發展
Mirrativ完成了31億日元融資，彩虹社拿到了7億日元投資。
各企業對VTuber領域的投資也非常活躍。除了業內熟知的彩虹社獲得7億增資之外，開發VTuber通信平臺的Mirrativ也在2019年2月獲得31億日元的資金調度。
誰在批量運營VTuber？
彩虹社開了104個VTuber頻道，upd8開了52個
絆愛在YouTube上的訂閱量和總播放量最高，但從其運營團隊的層面來看，upd8旗下頻道數量和總體粉絲量都不如彩虹社（NIJISANJI）。
根據User Local公開的數據，選取其中平均粉絲數在1萬人以上的企業虛擬藝人團體進行統計，其結果顯示目前彩虹社 Project擁有的頻道數量有104個，粉絲數量超過1400萬。
相比之下，upd8的頻道數量（52個）僅為彩虹社 Project的一半 ，總粉絲數量為685萬人左右，不敵彩虹社的一半。
然而，彩虹社除去表現得最好的月之美兔的訂閱量/粉絲數（48萬人）之後，平均的粉絲數量依然在13萬人左右。而upd8除去表現最好的絆愛和絆愛遊戲之後，平均每個頻道的粉絲數量僅為5萬人左右，虛擬藝人之間實力懸殊。
實際上在日本VTuber業界的大經紀公司以彩虹社、upd8、Hololive（頻道數42個，粉絲總數595.9萬）這三家為主了。
彩虹社是Ichikara株式會社運營的VTuber公司，於2018年2月8日設立。以活動Live2D的virtue liver group為先驅，所屬的代表性角色有月之美兎、樋口楓、靜凜等。單是2019年一年內，就有43名VTubers新出道。
根據彩虹社官方公開的信息，彩虹社在日本國內已經吸納了97名虛擬藝人，在日本全國的虛擬藝人運營團體中是最多的。
<彩虹社運營角色排名>
除此之外，由於運營彩虹社的Ichikara株式會社，在2019年4月在中國開始啟動「VirtualReal」項目，同年11月於印度尼西亞啟動「NIJISANJI IN」，在12月於韓國啟動「NIJISANJI KR」，在世界範圍內不斷擴大虛擬藝人隊伍，因此截至目前為止，彩虹社在世界範圍內的虛擬角色數量實際上已經超過了一百名。
<數據來源於彩虹周報《Nijisanji in 2019》>（截止2019.12.31）
<數據來源於彩虹周報《Nijisanji in 2019》>（截止2019.12.31）
在彩虹社的近百名的虛擬藝人角色中，訂閱數量排列前五名的分別是月之美兔、本間向日葵、樋口楓、椎名唯華；訂閱數量增長最快的是夢追翔，上升了1300%。
同時運營104個VTuber頻道，彩虹社怎麼做的？
1. 主打「多樣化」和「個性化」，擅長虛擬藝人個性搭配
彩虹社團隊的特點是「多樣化」和「個性化」。
彩虹社團隊打破了常人對於VTuber就是清一色美少女的固有的認識，吸納的男性VTubers有數十位。而且比起團隊整體的統一感，彩虹社更加重視每個成員的個性以及因為不同個性之間的匹配所產生的化學反應。
<2019年下半年YouTube高評價投稿視頻排名>
在直播內容方面，以搭配不同個性的虛擬藝人已經聯合企劃直播為特點。
根據上圖——截止2019年12月1日凌晨為止MoguLive對以高評價為指標選取的三十個的投稿視頻的統計數據當中，有彩虹社參與的視頻超過一半。由於彩虹社擅長打造藝人的多樣性和個性化，通過不同個性藝人之間的搭配，虛擬藝人聯合企劃的視頻佔據了三分之一。在高評價視頻的內容主題方面，主要有「虛擬藝人出道的自我介紹」（7/30）、3D形象發布（6/30）、「大賽」（4/30）以及其他。其他方面有雜談、治癒系以及人際關係方面等的生活化內容。
同樣，根據Mogulive網，回答收看最多的動畫內容是「自己介紹」的調查者佔據了35.5%，推測是因為聽眾聽了自我介紹後才能確定是否繼續聽下去。遊戲實況為13.5%，歌唱、樂器等才藝節目是9.9%。視頻直播佔19.2%，其中人氣虛擬藝人的同臺聯合直播是個人直播的兩倍以上。
2. 擴大影響力：高商品轉化率 x 線上線下企劃活動 x高直播量
<VTuber的活動範圍>
VTuber主要的活躍範圍包括商品推廣、VR直播、音樂、動畫網站、遊戲/e-Sports、電視綜藝、現場活動等領域活躍，獲得一定的收入。因此，VTuber的收入模式主要有
產品、服務、企業等的宣傳廣告收入；電視綜藝、直播室等視頻直播出演（類似於藝人出道）；遊戲化、動畫、電影、電視化、手辦、line表情包等IP變現等。根據NGA及彩虹周報的統計，在商品方面，作為成員重要收益之一的音聲商品，2019年共製作販售了約20期集體音聲，60期個人音聲。其他商品包括還發售服裝、T恤、貼紙、馬克杯、手帳型iPhone外殼等手辦。比較有特色有如彩虹巧克力糖果，對著糖紙AR掃碼可喚出虛擬主播，還有「NIJISANJI x Fragrance5」系列主題香水開售，每種分別對應不同成員等。
彩虹社擅長聯合不同個性的虛擬藝人進行企劃直播演出。在2019年，彩虹社主辦或參加的線下Live、大型歌會等音樂活動共計22場以上。其中在2019年10月2日有9組20名出演的『彩虹社 Music Festival Powered by DMM music』以及12月8日有15名虛擬藝人演出『Virtual to LIVE in両國國技館』上，活動現場的參加人數以及出演的人數，在VTuber群體中，都達到了過去的最大規模。
<2019年12月30日「Virtual to LIVE in 兩國國技館 2019」彩虹社單獨音樂會現場>
在VR直播方面，2019年彩虹社的直播達到了15670次，平均每天43次。在遊戲方面，彩虹社和WIXOSS聯合，此外，還有DUEL MASTERS PLAY』S 一起聯合舉辦遊戲直播活動，月之美兔和本間向日葵在遊戲中登場。