《奇葩說》BBking黃執中：說服他人的底層邏輯之沒有人喜歡被改變

當你以為《奇葩說》是檔娛樂節目時，其實它是一檔辯論節目。從第5季的幾期視頻看，節目組期待的奇葩是在能煽情的同時還要有邏輯。事實上，當選手只有煽情而沒有邏輯的時候，臺下的觀眾並不會拿掌聲買帳的。相反，只有邏輯，沒能做到共情，觀眾也反應平平。這兩種情況也都意味著選手未能說服觀眾更改辯題持方。

那麼到底如何說服他人呢？我們一起聽聽《奇葩說》第三季BBking黃執中老師的精彩分享。

很多人以為會了溝通、說服就跟有魔法一樣，對方就會覺得你講的都對。這是不可能的。

我被說服了，等於什麼？我被打敗了。

每個人腦中既有的看法、想法，已然存在的觀念或立場，都是無數他過去生活經驗當中的偏好與選擇的結果。我選擇了相信我現在腦子裡相信的事情，我選擇了產生我現在腦子裡要產生理念的立場、價值觀。如果你改變我這一點，我就視為我的人在受到挑戰。

在《奇葩說》上打辯論時，我最常聽到的是：黃老師，你節目裡講的話好有道理，我平常也想過，可是沒辦法像你說的這麼清楚。

對這位觀眾而言，他不是被我說服的，那個看法是他早就有的，只是被我啟發了，想通了而已。他沒有被改變，是我說出了他心裡的話。Nice！

祝英臺陷阱

在溝通、說服時，要小心「祝英臺陷阱」。

祝英臺她老媽，要說服祝英臺嫁給馬文才。

如果她不斷跟祝英臺強調：貧賤夫妻百事哀，你還年輕不懂事，男人有錢很重要，所以女人不要老是相信真愛。你要信媽媽，媽媽看過的男人比你看過的多得多。

她每講一句話，祝英臺心中有一萬個吐槽。

媽媽說貧賤夫妻百事哀，女兒腦中第一個想的就是反例：不會，你看村口的王大媽跟她的老公不是也很窮嗎？不是很開心嗎？

男人一定要有錢，女兒腦中第一個想：不對，誰說的，你看誰誰誰，不是也很窮嗎？最後就發財了。或者是沒有發財，不是也很開心嗎？因為他得道成仙了。

她既有的原則叫「我喜歡的是梁山伯」，而你現在告訴我的一切，都在說我的選擇和偏好是錯的，這不可接受。

你應該 VS 我需要

說教，讓人沒有選擇權。

最常見的是「你應該XX」。

春嬌和志明是一對情侶。快到情人節了，春嬌想，志明總該要有所表示吧，交往第一年，我們總應該去吃頓情人節大餐吧，總應該過浪漫一點的夜晚吧。

結果，志明很倒黴，要上班。他跟春嬌講，春嬌很生氣：你應該要為我想一想。志明也很生氣：你應該要體諒體諒我，誰想上班。

這就叫「你應該」，永遠容易讓人吵架。應該代表你不這麼做，你錯，道理就是這樣，對錯就是這樣分的。那我就沒有選擇了。

可是，如果把所有對話改成「我需要XX」，整個氣氛就會不一樣。

我們交往第一年遇到了情人節，我需要你能夠對我做一些浪漫的表示，我很需要能夠感受到你對我的重視。

志明要上班，沒辦法。我也不想上班，可是這樣我很為難，因為我知道你會生氣，這時候我很需要你的體諒。

「我需要」代表選擇權在你手上。你可以選擇滿足我或不滿足我，這是人最容易被說動的時候。

為什麼不 VS 為什麼要

問：你有抽菸的習慣？

答：有。

問：你為什麼不戒菸呢？

答：沒想過戒菸。

問：你為什麼不好好思考，要去戒菸呢？

答：沒想過。

問：難道不覺得健康很重要嗎？

答：戒菸好像沒跟健康連到一起。

問：難道不覺得抽菸會很讓人討厭嗎？

答：是別人討厭吧。

當問人家，你為什麼不這麼做的時候，等於在幫人家複習他不這麼做的理由。他是不可能因此改變的。

我如果問你，為什麼不戒酒，你可能會告訴我，因為工作需要，因為這是我自己的一點小嗜好。我再說，工作也不是一定要喝酒。這時候，我就在攻擊你的看法。你就必須要防衛，不斷強化你的駁論。

但是，如果把「為什麼不」變成「為什麼要」：

問：你這輩子有沒有想過戒酒這件事情？

答：有想過。

問：1到10，你想戒酒的念頭有多強？

答：6到7吧。

問：我非常驚訝，這相當高。一般喝酒的人都不是很在意這件事，我以為只有2到3呢，為什麼？

答：因為喝完酒之後斷片，完全想不起來前面一天發生過的事情。

問：喝酒斷片沒什麼了不起，這件事情會很嚴重嗎？我常常就有這種經歷。

答：會很出醜。

問：那是別人的想法，你管人家呢？

答：沒有，非常難堪的。

問：大家都在喝酒的時候，偶爾難堪，出個醜事這也是親和力，為什麼會對你造成困擾呢？

答：但是在很多同事面前，有這樣一個印象就會很討厭。

有趣的是，他本來是沒有要戒酒的，可是我問他想戒酒的理由是什麼時，他就會去捍衛那個理由，自我增強這個理由。人就是這麼有趣的生物。

沒有人喜歡被改變。所謂「己所不欲，勿施於人」，如何引導別人主動站在自己的立場，是說服他人的關鍵所在。