民宿金秋已至，有收穫，有驚喜。
今年的民宿大會，意外收穫了一批新嘉賓——龍門山的村民們。
有阿姨斜倚在咖啡館門口的欄杆上；也有大叔站在咖啡館門前的草坪裡······他們的目光，和參會的嘉賓一樣，都聚焦在前面的民宿大會舞臺上。
會場上空正飄著小雨，滾滾寒氣席捲而來，可依舊有人加入到旁聽的陣營。只因臺上講的話題，跟他們目前的生活密切相關：
「鄉村的房子，如何做到一天收入6800元？」
「村裡開的民宿，村民們都能分錢？」
「開好一家民宿容易，開一家好民宿卻很難？」
「一家現象級網紅民宿，就能帶動整個村的發展？」
▲江西省萬安縣獲得2020鄉村振興文旅產業創新實驗縣
現如今，「鄉村」和「民宿」一樣，成了演講嘉賓口中的高頻詞彙。
雖說民宿行業的2020年開局不利，但它卻是疫情後復甦最快的行業，同時也是對鄉村振興助力最大的行業。
今年無問西東民宿發展大會，匯聚了來自東西部的民宿行業從業者。大家嘗試著用一個個演講，回憶民宿來時走過的路；嘗試著用一段段問答，探索行業發展最前沿的趨勢。
另外，相信每一個熱愛鄉村生活的人，都很想知道自己在使用民宿這根槓桿，撬動鄉村振興大計的過程，到底處於什麼位置。
藉此機會，我們可以一起見證中國民宿榜「黑松露」獎的正式發布。
10月30日，2020年第三屆龍門山民宿發展大會在四川彭州龍門山盛大召開，中國扶貧基金會副理事長兼秘書長劉文奎參加並進行《讓綠水青山變成老鄉的金山銀山》主題分享。百美村宿南峪村 · 麻麻花的山坡、白巖村 · 牧雲澗、田壩村 · 梧桐山民宿項目進入2020中國民宿榜黑松露獎TOP50榜單，江西萬安縣、四川雅安市雨城區榮獲鄉村振興文旅產業創新實驗（市）縣獎項。
演講亮點回顧
讓綠水青山
變成老鄉的金山銀山
中國扶貧基金會副理事長兼秘書長 劉文奎
我們現在做的項目不叫民宿，叫村宿；因為我們的資產歸全體村民所有。
我們希望村宿能夠作為一個產業，帶動整個鄉村的發展。
2013年，我們開始嘗試這種新模式。目前我們的項目已經在25個村落地，到年底預計會有20個村開業。
我們在村裡幹什麼？一共做了5件事：
1. 鄉村的整體規劃
2. 民宿產品的設計和改建
3. 成立鄉村旅遊經濟合作社
4. 建設社區融合體系，提供社區服務
5. 鄉村旅遊的推廣運營
在這個過程中，我們最關注的還是人的變化。因為鄉村本質上的改變還是人的改變。如果人的思想不改變，那建築設計等硬體上的改變是不可持續的。
另類其實是為了更主流
開始吧創始人&借宿CEO 徐建軍
今天的民宿，已經不是真正意義上的民宿。
我給它的定義是單體特色度假酒店。「單體」是它的形態、「特色」是它的內容、「度假」是它的業態，「酒店」是它的服務方式。
這樣的酒店目前在中國有7萬家，能承載的間夜數是2.5億個左右，一年衍生出來的GDP有300-500億。
這其實已經是一個產業，有上下遊的產業鏈關係，同時在裡面有大量的產業配套和產業服務者。
我們需要了解整個產業的底層邏輯。從一個單體民宿去看的話，它最頂層的是土地，下面是空間運營商，再往下是商家、品牌、以及底層的流量邏輯。
隨著裡面不同因素的變化，我們這個行業也經歷了起伏。回過頭去看民宿過去的10年，你會發現就像是在翻一本歷史書，看一部蒙太奇電影。
民宿需要聚集發展
主持人：李悅
中共彭州市委常委、宣傳部部長：米蘭佳
李悅：我們知道所有的事情都不是一蹴而就的。米部長，能不能跟我們聊一聊彭州市在發展過程中遇到了哪些困難？
米蘭佳：彭州是成都夏天的度假勝地和後花園，有1300家農家樂、4萬張床位。但農家樂給我們帶來的是除了經濟增長，還有生態環境承載力不足、產品低端化的問題。
住宿業的迭代要求我們必須引入民宿，但資金的引進是比較困難的。另外，我們還缺乏專業的運營人才。缺錢、缺人、缺治理，這是我們曾經遇到的問題。
李悅：我們現在所在的柒村，已經成為了龍門山民宿的典範。能不能跟我們介紹一下是如何發展的？
米蘭佳：我們首先抓的就是鄉村規劃，在這個基礎上再做民宿產業規劃、空間規劃；其次就是做基礎設施配套，由國有資源統一配套道路、水電等基礎設施和公共服務。最後是政府政策這個大的層面的配套。只有做好這些，才能吸引民宿產業者過來。
李悅：接下來我們彭州發展會有什麼新的動作？
米蘭佳：民宿需要聚集發展，下一步就是完善我們的民宿聚集點位。其次是給民宿周邊做一些基礎的提升，培養更多的人才，把專業的資金和品牌引進來。
最後我們還會加大我們外圍整體的基礎配套。我們正在規劃湔江河谷、落地旅遊軌道交通。未來，這裡將會建成從成都到汶川的高速、以及從成都到彭州的快速路。柒村到達九寨溝可以減少一個小時車程；從中心城區到柒村也就一個小時車程。
從雲端到鄉村共生之路
浮雲牧場聯合創始人：李雲東
在只有2位超過70歲的老人居住的村子裡，我們打造了浮雲牧場。當時條件艱苦，沒水、沒電、沒信號。
浮雲進入村子以後，我們把村民也積極帶動起來，讓他們參與一些基礎的勞動、給他們做培訓、用高於市場價25%的價格收購他們的土特產。
我們的流量比較大，房間經常不夠住。我們就給沿途村民開的民宿提供指導建議，甚至幫他們做設計。目前，我們村口有5家民宿流量都很不錯。
我們還會通過自己的私域流量售賣當地農產品，並且都是價格都很高。當地98元兩斤的車釐子，我們賣198元。因為我們只選最好的品質，並且獲得了很好的市場銷售。
作為鄉創的個體，我希望能和大家一起不負這個時代，不負我們的鄉村。
把酒祝東風
莫幹山民宿代表：劉傑
東部民宿現在已經往外飛，大家一起去做了黃河宿集。
黃河宿集有多火？舉個例子：10月7號，有個叫賈青的演員去中衛「66號公路」拍了照片。後來她的照片被中衛交警點名批評「佔道」。結果中衛交警又被人民日報點評批評了，說他們是選擇性執法。網友紛紛為人民日報點讚，說別的地方是造景吸引遊客，最美公路卻把遊客趕走。
我想說的是：這，就是文旅的力量。
東部民宿向外拓展成功，那2020年莫幹山的民宿又在幹什麼呢？
第一、從賣房到賣體驗
9月9號，莫幹山旅遊局上線了全國第一家民宿目的地的旅遊旗艦店——莫幹山旅遊旗艦店。這裡要求民宿上線必須上套餐，逼著民宿主去打造內容。
第二、從節後旅遊到淡季練兵
以往淡季的時候，莫幹山民宿主就出去旅遊了；但今年大家都想把自己的服務品質提上來，開始注重人才培訓了。
東西部民宿對話
大樂之野聯合創始人 吉曉祥
無所事事 創始人 餘勇
上山上創始人 周緒
莫幹山民宿協會會長、西坡創始人 錢繼良
吉曉祥：龍門山和早期莫幹山很像，但做了很多比莫幹山超前的事。莫幹山是自下而上、野蠻生長的產業模式，會出現軼序上的混亂。
小而美的民宿會遇到自己運營成本較高，產業效能低下的問題。我們從單店做到十幾家店的連鎖，積澱六七年的東西來解決這個問題，要學會了用兩條腿走路：
·第一條路：用我們連鎖化的模式實現用最低的成本管理好不同的單體民宿。
·第二條路：用民宿集群的模式來解決，不同單體店共用公區，降低成本。
餘勇：從莫幹山民宿的身上，我看到單點突破是一個漫長的過程；所以我們西部民宿需要抱團。要想成為網紅，那你就要找一個網紅朋友。
周緒：東西部民宿的目的是一樣的，不存在超不超車的說法。
從事鄉村行業十來年，我們遇到很多問題。比如產權，現在在彭州解決了產權問題。我們便能更好地紮根西部鄉村。
錢繼良：從莫幹山的發展歷程來看，有思想的人在前面引導，這很重要。
13年，提起莫幹山兩個大學生租了7棟破房子這件事，基本上沒有人能理解。後來他們的民宿入住率非常高了，便有更多的做民宿、做餐飲的人投入到這裡面來。這兩個大學生就是吉曉祥和楊默涵。
我相信龍門山也正在經歷這個過程，會有更多的村民投入自建。
中國民宿榜「黑松露」獎
TOP50榜單發布
一年頒布一次的中國民宿榜「黑松露」獎，我們希望能竭盡全力和整個民宿行業共同前進，與我們這個當下所處的時代真正產生共鳴。
如果有人依舊認為民宿的花期短暫，那我想用這份不會遲到的榜單告訴大家：不是因為民宿行業本身脆弱，而是因為我們還沒有把自己的根真正扎進土壤更深處。
2020中國民宿榜「黑松露」獎獲獎名單
（部分）
轉載自：借宿
/The End/
中國扶貧基金會百美村宿項目
河北：麻麻花的山坡
貴州：牧雲澗| 反排山居|禾倉宿集 | 梧桐山
四川：雪山人家| 雲上聽水 | 無所事事
河南：姜子牙的渡口| 豫北荷鄉
湖南：拉拉毫的石屋| 棲遲谷
甘肅：唐蕃雲舍
更多村莊，敬請期待
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