中國沐浴露「本土冠軍」:一天能賣掉15萬瓶,銷量反超OLAY、多芬

2021-01-14 柳先說

沐浴露、洗髮水、洗面奶等產品,我們幾乎每天都使用。有行業報告指出,全球個人洗護電商市場銷售額達1182.6億美元(折合人民幣約8060億元),預計在未來5年將會繼續保持增長。據了解,沐浴露主要可以分為三類:即表面活性劑型、皂基型、表面活性劑和皂基復配型。目前該市場的競品也較為激烈,湧現出各種不同類型的品牌,市場集中度不算太高。

有相關的行業報告列出了市場份額榜單,中國沐浴用品市場排在前五名的是舒膚佳、力士、六神、Olay以及藍月亮。

銷量排名第一的是舒膚佳(Safeguard),市場份額約佔16.1%。這是美國寶潔公司日用品品牌之一,暢銷全球多地,主要的產品有沐浴露、香皂、洗手液等。1837年寶潔公司創始人靠著肥皂發家,在1963年正式推出了舒膚佳品牌的肥皂。上世紀90年代,舒膚佳進入大中華市場,在短短幾年內,憑藉其高質量和準確的市場定位,取得了極大的成功。

排在第二名的品牌是力士(LUX),市場份額約佔4.6%。這是歐洲企業聯合利華旗下品牌之一,其產品包括洗髮乳,潤發素,沐浴露和香皂等。第一塊力士美容香皂,最早的可以追溯到1924年,品牌至今已經有著96年的歷史。

中國沐浴露「國貨冠軍」:六神的市場份額約為4.3%,排在沐浴露市場第三的位置,曾經創下一天內賣出15萬瓶沐浴露的成績,是上海家化旗下的拳頭品牌。

六神品牌已囊括花露水、沐浴露、香皂、洗手液、粉系列、寶寶系列等等。憑藉花露水和沐浴露的有力雙翼,晉身於著名日化品牌的行列,屢獲殊榮。

2020年公布的業績報告指出,上海家化去年實現營業收入75.96億元,同比增長6.43%。從去年整體來看,渠道創新一體化是企業的亮點之一。除線上電商渠道積極探索並抓住電商直播的流量紅利,公司還利用獨特的資源培育出B2B以及B2B2C的特殊渠道,進一步提升渠道和客戶滲透率。

上海家化旗下的六神品牌最早出現於1990年,第一款產品六神花露水推出後很快贏得消費者的信任和喜愛,兩年後順勢推出六神沐浴露。先後研發六神清涼系列沐浴露、六神滋潤系列沐浴露、六神清馨香氛系列沐浴露、六神寶寶系列沐浴露等30多款產品。近幾年,六神沐浴露以其獨特優勢反超多芬、OLAY等國外知名的沐浴露品牌。

有分析指出:前幾年,六神品牌開始走上品牌年輕化道路,還邀請90後歌手華晨宇擔任品牌代言人。以一系列花式玩法,點燃年輕人激情,將粉絲群體轉換為品牌粉絲。通過各種不同方式的跨界合作多維度的融合到年輕人的生活場景中,製造難以忘懷的體驗,產生與品牌的共鳴。

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