回復「電商」領取《1000份電商運營幹貨案例》
作者 | 張逸
來源 | TOP電商（ID：itopec）
每每提及童年，相信不少人都頗有這樣的感觸，小時候總會幻想長大去看看外面的世界，然而長大了卻又會想念小時候的時光。值得關注的是，近期有個品牌——童年時光ChildLife， 將一個現代版的「紀念碑谷」搬到了現實當中，讓時光回到最初的美好，治癒大眾的童年情結。
這是童年時光ChildLife聯合天貓歡聚日，發起#遇見時光 遇見夢想#的營銷主題，於8月18-19日在杭州拱墅萬達廣場推出了一個主題為「時光·夢園」的中國首個體驗快閃店，先後推出明星時光活力日與童年時光活力日，更是邀請明星辣媽鄧莎現場助陣，為廣大親子家庭打造了一個集娛樂與教育於一體的童夢空間。
「時光·夢園」快閃店：
一場沉浸式的體驗式營銷
通過復盤童年時光這波campaign的玩法就會發現，從預熱到執行傳播節奏明快， 渠道投放精準實現多維曝光，按照「事件性預熱、快閃話題性引爆、點燃活動高潮」的策略層層推進，童年時光打出了一套漂亮的營銷組合拳。
在前期預熱上，童年時光在微博上發起#遇見時光 遇見夢想#的互動話題充分蓄勢，推出了明星預告視頻和卡通名人產品動態海報，從品牌活動和產品層面為線下活動預熱，並在母嬰垂直媽媽網、淘寶站內達人等母嬰傳播渠道進行話題擴散。
8月18日童年時光的「時光·夢園」正式開張，時光·夢園作為中國首個體驗快閃店，現場環節自然不讓人失望。
童年時光打造了童年時光營養車、鈣世英雄區、最強大腦區、神力附體區、神盾護體區、營養直播區等區域，設計了海洋球攀爬牆、攀巖絕地小勇士、積木建築大師等趣味遊戲，讓孩子們既可以拼體力、秀才藝，還可以開腦洞。
童年時光深諳產品營銷之道，將童年時光的產品軟性植入互動環節中，根據童年時光五大主打產品功能，相應設計與之匹配的體驗內容和營養知識分享，不僅僅有利於強化受眾對於各大產品的功能認知， 也深化大家對「遇見夢想 遇見時光」主題的認同感——好的身體素質是探索美好世界的基礎，從而強化感官體驗與營養之間的關聯。比起簡單粗暴的營銷模式，顯然不會讓受眾對產品產生牴觸感。
童年時光通過場景化營銷，打造了一個兼具「形、聲、聞、味、觸」五感的互動場景，除了提供童夢園的系列觸感遊戲體驗內容之外，一方面邀請「時光·夢園園長」明星鄧莎來到現場與辣媽深度互動，分享育兒心得和產品教育普及；在童年營養快閃車裡，提供了童年時光成長液的創意美食，打造品嘗營養果汁等互動環節；此外，配合線上天貓歡聚日的全程造勢傳播，相應設立營養直播間，讓受眾可以在線傾聽營養專家的淘寶直播線上營養課堂。
整體看來,在活動層面，童年時光通過打造深度場景化、沉浸式感官體驗，充分調動了大眾的參與熱情，有效拉近了品牌與受眾的距離。一個品牌肯於放低姿態主動親和目標用戶，跟受眾玩在一塊打成一片，顯然有助於鞏固童年時光品牌與用戶之間的關係維繫。
而在傳播層面，藉助打造共鳴的社交話題內容成功引爆全網關注，在整個傳播過程中也發動母嬰領域的明星、KOL發聲助陣，有效提升整體的活動聲量；瞄準母嬰垂直領域，充分整合淘寶站內（淘寶頭條、有好貨等）和站外資源（母嬰KOL、小紅書KOL等），實現深度觸達目標受眾群體，這也實現了我們經常說的精準營銷。
基於受眾契合度的明星互動，
引發寶媽圈層情感共鳴
線下快閃活動作為最吸引人氣的環節，顯然是童年時光邀請了明星辣媽鄧莎站臺，在這次互動環節的過程中，鄧莎不僅擔任此次活動時光·夢園的園長，更是與現場的寶媽群體深度互動、分享孩子營養心得等。
在我看來，選擇鄧莎擔任園長的背後，是基於明星形象高度匹配的考量。上過《媽媽是超人3》綜藝節目的鄧莎，一直以來，憑藉甜美外表和富有氣質的形象，「辣媽」的招牌標籤也早已深入人心；此外，鄧莎與兒子大麟子的故事也是廣為流傳，從明星到寶媽這一路身份的轉變，促成了其更加懂得媽媽育兒痛點。綜合來看，鄧莎的助陣本身就具備話題性，增加了人們的社交貨幣。
除此以外，相信童年時光瞄準的還是《媽媽是超人3》以及辣媽鄧莎擁有的巨大流量價值，藉助雙重流量疊加效應，可以進一步製造關注度和擴散活動影響力。從某種程度上來說，鄧莎與童年時光的目標受眾——年輕辣媽的身份高度契合，通過分享「理想媽媽」和育兒經驗的互動，達成話題共鳴。這種精神上的共享和共勉，更容易觸發掩埋在眾多媽媽圈層心中的共鳴，滿足了她們的深層次需求。
且通過邀請明星站臺，搭建明星和辣媽、寶寶受眾的互動平臺，可以藉助明星效應帶來現場的巨大流量，為線下活動引流；從長久來看，憑藉明星的知名度和其所帶來的流量，可以迅速打造童年時光的品牌知名度和產品信賴感，成功佔領消費者心智，從而激發現場觀眾的體驗興趣，有效達成銷售行為。
線上線下雙向聯動，
打造品效合一的營銷閉環
對於品牌主而言，無論是做什麼方面的營銷活動，品效合一的效果一直都是它們不變的檢驗標準。畢竟在用戶注意力越來越難以獲取的營銷時代，如何讓營銷實現事半功倍的效果，是每個品牌都面臨的難題。這也意味著流量、銷量缺一不可，如何打造品效合一的營銷閉環自然不容忽視，而這一次童年時光無疑做出了有效示範。
結合這一次的活動來看，這場時光樂園不僅在現場收穫人氣爆棚的流量，更是成功結合電商活動驅使客戶產生購買或轉發等行為。童年時光是如何做的？
通過前期發起#遇見時光，夢想C位出道#微博互動話題，以明星鄧莎預告線下活動、產品創意海報互動、線上店鋪預告直播等形式，打造多元化話題以及傳播渠道（微博、淘寶、微信、小紅書、微信群等）鋪設，充分為線下的時光樂園活動造勢，將線上的關注度引流至線下；而在線上的互動環節，童年時光也巧妙在互動環節接入電商場景——掃碼關注店鋪領取「成長卡」、活動現場告知促銷信息、母嬰達人直播等，這些舉動體現品牌主在各個場合和場景擁抱消費者，自然有效為線上店鋪引流，實現線上線下的雙線引流。
這樣的營銷路徑，不僅實現「從內容到銷量」的全鏈路營銷整合，更是真正將線上線下的消費場景打通，以時光·樂園搭建人貨圈，重構人、貨、場，在獲得流量的同時快速轉化成銷量，為消費者創造了全新消費者購物體驗。
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