2020年的新年,大家在線上觀看院線賀歲檔電影《囧媽》首映,年輕人守著B站的跨年晚會,在密密麻麻的彈幕裡,大家的熱情不減,「年味」換了一種全新的風格。一場疫情,讓「宅家」變成了日常,也創造了前所未有的「流媒體春節檔」。在疫情還沒有結束的2021年,網絡將成為大部分人的消遣甚至生活方式。孩子們熟悉了上「網課」,在線教育開始極速普及,某種程度上,所有的產業都在試圖在疫情中迅速轉變或適應,網絡將順勢佔據我們更多的生活,而流媒體線上用戶必然會成指數的增長。
2020年受疫情影響,由於流動性、接觸式消費受到了抑制,線上渠道發展成為居民消費的主渠道。線上消費對象範圍不斷拓展,數字文化娛樂服務受到追捧,視頻、遊戲等用戶迅速增加,線上教育、辦公等迅速興起,網絡授課、視頻會議等成為居家生活新常態。
同時,伴隨90後開始成為社會中堅力量、具有穩定的收入,00後逐步走向職場,新生代消費群體購買力日益增強,開始成長為消費市場主力。90/00後「新生代」群體消費理念鮮明,對本土品牌的接受程度較高,對產品需求呈現出個性化、多元化等特點,願意為產品設計、特色支付溢價。
這樣的市場環境是否給許多以「小眾文化」崛起而今突破圈層的企業,提供了一個新的契機,過去大家十分注重頭部市場,而那些針對特定人群、內容的小眾市場往往容易不被人們所關注,隨著市場面領著新生代的90/00後的不同的個性化需求,不同的圈層文化,小眾的市場的優勢:競爭力比較小,生存優勢,用戶忠誠,得到了充分的發揮。那麼在這種情況下,垂直行業、小眾市場,或許是中小型企業的新方向。
2020年說到「破圈」出彩的企業不得不提到最受年輕人喜愛的視頻網站——B站,從今年的新年晚會開始,B站就以一種「山呼海嘯」的方式,掀開了自己在2020年破圈戰略的大幕。在青年節以《後浪》引發了全民討論的熱潮,隨後推出《說唱新世代》和《風犬少年的天空》再度引爆網絡……那個曾寄託了眾多新生代「宅之夢」的B站,華麗地轉型成了一個陽光青年的形象。
從用戶數據上來看,B站今年的破圈戰略是取得了巨大成功的,這也得到了整個資本市場的認可。2020年三季度財報顯示,B站月活躍用戶數已經達到了1.97億,同比上漲54%,B站第三季度營銷費用高達11.9億元,同比增長227%;
B站現在不僅投入了影視劇和綜藝這些區域,你肯定沒有想到你現在還可以在B站聽古典音樂,享受一場貝多芬的交響曲。2020年12月16日,是古典樂代表人物貝多芬誕辰250周年,為了紀念這一特殊的日子,B站於12月13日至17日,聯合指揮家俞潞與寧波交響樂團,通過一場為期五天的音樂會,完整演奏了貝多芬從第一到第九的所有交響曲,並對音樂會全程進行了獨家直播。從滿屏的彈幕反響可以看出,小破站這群年輕用戶們看貝多芬看得很嗨,是不是也說明了古典正在以新的方式走向未來?
B站為什麼要舉辦古典音樂會?官方數據顯示,B站的古典音樂年視頻投稿量,從2017至2020年,平均每年的增長率達200%以上。此外,相較於2017年,2020年古典樂類投稿UP主的人數及播放量,也都增長了5倍以上。
古典音樂雖看似與現代生活漸行漸遠,但不論是美劇裡恢弘的交響樂還是現實中入睡前的催眠曲,我們其實已經無數次與古典音樂迎面相逢。2020年8月,流媒體平臺Deezer、英國唱片協會(BPI)和皇家愛樂樂團(RPO)發表了一份聯合報告。數據顯示,在過去一年中,18-25歲的年輕人佔全世界古典樂迷的三分之一(34%)。Deezer上的英國古典音樂迷中,有37%的年齡都在35歲以下,相比去年增長了17%。Midia Research發布的報告也顯示,2018年,古典音樂錄音作品在全球範圍內創造了3.84億美元的收入,流媒體收入增長了46%,達到1.41億美元。
古典音樂似乎是音樂產業中的陽春白雪,相較流行音樂看起來有些「難覓知音」。但是早在2006年,國內就有一家做古典音樂相關的網際網路音樂公司誕生了,在盜版音樂滿天下的時候,庫客音樂創始人餘赫先生成立了一家做「古典音樂,在線收聽,付費,而且還是正版」的公司,他曾調侃:「這在當時確實是集合了所有看似『不可能』的條件」2021年1月7日,庫客音樂已確定在美國紐交所上市,股票代碼為「KUKE」預計發行500萬股,計劃募資5000萬至6000萬美元。
在熬過十幾年的市場浮沉之後,庫客音樂總算可以證明,古典音樂這門看似「過時」的生意,在網際網路上也可以玩得風生水起。如今庫客音樂作為中國第一大的古典音樂版權許可服務提供商(市場份額46.6%)、第二大在線古典音樂訂閱服務提供商。從Naxos、countdown、ARC等古典音樂版權的引進,維也納國家歌劇院高清現場的引進,庫客音樂搭建了國內最為龐大、優質的古典音樂版權平臺。截至2019年12月31日,庫客音樂已經擁有約180萬首音樂曲目(160萬首傳統古典、22萬首爵士、世界、民間等其它流派),且絕大部分的內容產品都是獨家許可。
雖然相對流行音樂來說,古典音樂終歸還屬於小眾市場。庫客音樂的成功,恰在於它錯開了流行音樂的C端市場,前瞻性地從B端切入版權運營,且注意到音樂素質教育的普適性。因此,雖然處於看似冷門的圈子,但其特有的運營模式或許能為其在古典音樂行業中衝出一條路來。而且古典音樂的特性是沒有地域區分,國際化運營的空間更大,加上其目前正在積極擴展新的業務,未來發展值得關注。
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