近年來開發商越發注重客戶的「圈層」概念了。
所謂圈層就是指「相似的一群人」，而相似內容很多，在房地產領域就是居住在一個小區裡的人要有相似的「生活習慣」，更遠一點，要有相同的價值觀。
舉個例子，同一個小區，有人晚飯後小區散步，穿個睡衣就出來了，也有人即使下樓吃個漢堡也要穿戴整齊，甚至畫個淡妝，這二類人沒有貴賤之分，更不能說素質高低之分，一個生活隨性，一個講究品位。但如果這2個人走碰頭，穿睡衣的會想：吃個飯還化妝；吃飯的會想：衣冠不整就出來見人了，然後默默鄙視一下離開。
有很多人買房要看圈層，但事實上，這個沒必要，因為每一個樓盤都有它自己的特性，根據自身特性，很多樓盤在銷售中已經不知不覺中自動把客戶完成了分類篩選。
看個案例：青風公園。
感謝關注鄭州樓事八卦。
張A在鄭州東站商務區海匯港上班，買了青風公園。
他說：「住青風公園，上班走東三環，不到15分鐘就到單位，還不堵車」。
客戶買房子的考慮的第一要素一定是離家近或者離單位近，沒買房子之前是沒有家的，所以考慮的第一因素就是離單位近，而鄭州的商務主要集中在東區，所以，距離東區商務區的遠近就成了區域價值的重要衡量因素。
「工作在鄭東新區，生活在濱河新城」已經成為一句口號，而這個口號的基礎就是東區和濱河之間的便利交通。
由於東區和濱河新區中間隔了經開老城區，經開區人口居住密度低，也是東三環南段即使高峰期也不堵車的原因。
當然除了東三環高架，東區和濱河新區的交通可以說是立體的、多元的。
圖：濱河的多元交通圖
鄭東新區上班，圖上班方便，是青風公園客戶的第1個特徵。【2】
【3】
李C每天都要咕咚並發朋友圈，這個習慣堅持5年了，也從以前的230斤大胖子變成了現在150斤，李C買青風看中的是它的綠化。青風公園二期佔地109畝（這個很關鍵，地塊規模保證了運動的半徑範圍），容積率1.99（項目容積率一定程度保證了綠化面積的大小），所以在這2個指標之下，就有了綠化率高達46%的青風。關於青風的綠化，可以看二點：1、看樓間距。青風二期由於1.99的容積率，使得樓間距最大達到97米，足夠大的樓間距，保證了綠地的面積。3、中央景觀區看面積。青風公園二期僅中央景觀區面積就高達4500㎡。同時，青風公園先建公園再做建築，根據小區地勢做了5重的坡地景觀，針對小區整體的「健康」概念，還配備了霧森系統，增加空氣中負氧離子含量，降低園區內的溫度並增加溼度。從這2個指標來看，真正實現了案名中「公園」的概念。【4】
趙D也是青風的業主，而且買了2套，一套給老人住，整體採光率高也是青風公園的特徵之一。看高層產品的採光情況要看它的單元數和兩側與其他高層的距離。青風二期的高層全部是獨單元，且兩側無同類高層，一邊是城市道路，一邊是洋房和中央景觀區，這就基本上保證了項目的洋房產品100%的全天候採光，高層住戶70%全天候採光，另外30%準全天候採光（根據經驗33層高層，獨單元設計的話，15層以下減少中午少2小時採光，如果是雙單元設計中午會減少4小時採光）。【5】
劉E屬於「德國」化人群，和大部分中國人喜歡低劣式重複性消費不同，劉E注重品質型消費。中國人喜歡花100元買個便宜的菜刀，一年用壞了再換一把，10年花1000元用掉10把刀，而德國人願意花1000元買一把菜刀用10年。中國人對於一個東西能用多久，用得舒服不舒服他不關心，他只關心「這一次好便宜」，拼多多的強勢崛起證明了這一點。在國內，劉E類的客戶群體也不少，對生活品質的追求讓劉E選擇了青風公園。【6】
孫F買房子先不看其他的，先看戶型，只有戶型過關了才看其他，因為他知道，他住房子主要和戶型打交道。戶型的好壞決定者不是設計師，而是地塊規模、形狀以及容積率，因為這3點青風公園都不錯，所以孫F來了2次青風公園就下定了。【7】
周G是海馬的老業主，很多年前在第一期買了高鐵站的海馬公園一期的高層產品，如今，已經住了很多年了，年齡也快半百了，考慮到養老問題，周G入手了青風公園的一套大面積洋房。周G說，對於樓盤，它品質的好壞30%取決於它交房時候的樣子，而70%取決於它後期不斷的完善和維護。越是這樣，這個樓盤的價值越高，企業的品牌美譽度也越強。海馬公園自從交房後，每年都會根據小區的實際情況和業主需求進行修整完善，最終達到最佳居住環境。結語：
從張A、王B、李C、趙D、劉E、孫F、周G七個業主的情況來看，其實有一個共同特徵，就是這個城市的核心階層——中產階級，而置業目的也是純改善置業，因為濱河國際新城就是鄭州的一個純粹的中產階級改善的片區。事實上，決定一個樓盤客戶最大特徵的是他樓盤的特性，特決定一個樓盤特性的最大特徵是它所在區域的特性，就是不同的車型隱隱約約對應著不同特性的人群一樣。所以，喜歡哪個樓盤就買哪個樓盤，樓盤自身已經替你圈定了你的圈層。