「霸道總裁」餘佳文:「找阿里巴巴當乾爹挺好的」

2021-02-13 李瀛寰

11月的最後一周,餘佳文的名字突然爆紅網絡。

這個90後CEO出現在央視綜合頻道一檔名為《青年中國說》的節目中,做了一段5分多鐘的演講,分享自己的青春及創業故事。舞臺上的餘佳文,帶著一副沒有鏡片的眼鏡,言語間充分展示了他張揚的個性和「自由」的想法。

很快,他遭致輿論熱議。原因很大程度緣於上述演講透露的3個數字:一個24歲的年輕人,大學剛畢業就拿到了阿里巴巴數千萬美元的融資,並放言「明年要拿一個億分給員工」。

餘佳文是一款名為「超級課程表」的App的創始人。因為大學期間經常忘記去哪兒上課,他開發了這個手機應用。

此App可以對接高校的教務系統,學生只要輸入學號和密碼,就能將課表導入自己的手機。同時,它還是一個匿名社交應用,用戶可以通過它給周圍的人傳送小紙條,搭訕課堂上發現的美女和帥哥。

據餘佳文介紹,超級課程表擁有超過1000萬的用戶,平均日活躍用戶為200多萬,覆蓋全國3000所高校,目前已有17億次的搜索量。

IT桔子的資料顯示,2013年10月,超級課程表獲得紅杉資本、真格基金以及聯創策源1000萬元人民幣的A輪融資;今年6月又得到數千萬美元的B輪投資,由阿里巴巴領投,紅杉資本和策源創投參投。

此前,10月16日,在阿里雲的一場公開活動上,包括時代周報記者在內的一些媒體人士曾與這位90後創業者有過一番交談,而他的表現就和螢屏上一樣,屢屢語出驚人。

老闆需要管公司嗎

記者:你24歲?

餘佳文:24歲,正好本命年。

記者:已經拿到了多少投資?

餘佳文:幾千萬美金吧。

記者:打算怎麼規劃這筆錢?

餘佳文:今年初,我覺得從資本市場融錢會越來越難,儘管去年就拿了紅杉資本的投資,今年沒怎麼花,但先有一筆錢進來,融資困難的時候可以過冬,公司需要拓展業務時也可以用。但這筆錢現在還沒動過,因為紅杉的錢還沒花完。我們每個月開支特別省,沒怎麼花錢。

記者:團隊情況怎麼樣?

餘佳文:公司一百來號人,全國唯一一家全是90後的公司。我們有三個副總裁,然後加我CEO,接下來就是部門的組長,一律都是組長,組長帶著每個小組做事。我們員工裡有高考完沒去讀大學的。

記者:你是什麼學校畢業的?

餘佳文:廣東大學華軟學院,學計算機軟體的。

記者:有人高中畢業沒讀大學就去你那兒了?

餘佳文:我們公司武漢的負責人是初中學歷,之前在很多營銷公司做過,後來加盟超級課程表。

記者:公司的組織架構是什麼樣的?

餘佳文:我不太喜歡組織架構,只有部門,技術、運營、產品和行政。

記者:你屬於哪個部門?

餘佳文:CEO。

記者:屬於哪個部門?

餘佳文:我不喜歡搞公司,說難聽一點,每天給員工發工資還要管員工多傻……我每天抽菸、喝酒、泡茶,不管公司。老闆需要管公司嗎?

記者:那你做什麼?

餘佳文:我什麼都不做。

記者:公司現在的發展方向是什麼?

餘佳文:老闆應該做什麼工作?人民群眾的智慧是很可怕的,老闆整天想這想那也沒有員工聰明的,(老闆)指個方向就可以了,方向對了全部往前衝,總不會錯到哪裡去。

記者:你怎麼選人?

餘佳文:我不挑人,每個部門老大自己挑,不管多亂,給我往前衝就是了。我管公司,公司業績就不發(展),我不管就發(展)。

記者:那有人貪汙你也不知道了?

餘佳文:我們每個月的整體開支是有限定的,成本高了肯定是有人工資高了,我就炒人,不會降薪。我每個月只看財報,財報出問題就炒。

記者:你們公司哪個部門每月的額度最多?

餘佳文:創業公司都是在營銷推廣方面花一些錢。員工薪水佔第一位,第三位是伺服器成本等。

生意是彼此舒服,沒有討價還價


記者:你的超級課程表有哪些特點?

餘佳文:比較酷的一點是,它可以跟全國各個高校的教務系統對接,學生只要輸入學號和密碼就能拿到課表。我們可以精準推算出哪個老師較好,哪節課有趣,可以蹭課。超級課程表顯示,同學們在學校不是不愛學習,而是很愛上課,只不過比較喜歡上自己感興趣的課。

有些課美女比較多,帥哥比較多,有些課老師愛講笑話,(超級課程表)都會推薦給同學。針對下課之後的時間,我們做了一個聊天的互動,可以匿名聊天。之後還開拓了一些腐女板塊、帥哥板塊、夜聊學生的私密話題的板塊,目前經營得還不錯。

記者:這會讓學生更願意回到課堂嗎?

餘佳文:我是過來人,我大學時一節課都沒上過(指自己專業的課。記者注),但我是愛上課的,學校哪個老師優秀我就會去聽他的課。超級課程表是基於我自己讀大學時的需要做的,我沒想過把它做成上市公司,只是做著玩。前段時間發現已經做得這麼大,把自己給嚇到了。

記者:你們的盈利模式或者商業模式是什麼?

餘佳文:超級課程表怎麼賺錢關別人什麼事,我是一個很典型的潮州人。潮州話裡(說),我怎麼做關你什麼事。我們喜歡聊夢想,不喜歡聊賺錢,賺錢在我心目中是要關上門來講的,一個CEO整天說他怎麼賺錢,說難聽點他肯定不賺錢。

記者:投資者看中你這個項目的什麼?

餘佳文:我不知道他們(看中什麼)。我是比較順利的。我很少自己主動去找投資,基本上每個融資都是自己找上門。反正我做生意很直接,明碼標價。阿里也是自己找過來,我就是這個價格,你拉高價格,我(覺得自己)不誠信,我降低價格,就有點虛了。

記者:那你怎麼計算價格?

餘佳文:考慮公司未來的規劃需要多少錢,目前出讓的股份是固定的,作為一個創業者,比較直接一點算,這錢要花多久,平均每年多少錢,用於什麼樣的業務。我們團隊會算出一個價格。如果投資者覺得價格合適就投,要是覺得不舒服,這筆生意就做不成。生意就是彼此舒服的事,沒有討價還價誰說服誰的。

吃著飯喝著咖啡就把錢拿了

記者:周鴻褘的投資怎麼拿到的?

餘佳文:他在廣州演講,我跟他吃了一個飯,吃完以後周總說好好幹,然後我說好,回頭他就說投我幾百萬,我說好啊,有什麼不可以,然後就拿了錢了。

記者:創業者經常說找投資找得非常痛苦,你一直都很順利嗎?

餘佳文:我自己覺得,我第一筆投資是一下就拿到了,見周鴻禕也是吃完飯就拿了,見紅杉是他們搶著要,跟徐小平他們是喝了個咖啡拿的。阿里巴巴最煩,半年,一直討價還價,還是拿到了,阿里巴巴是最長的一次。這半年有很多投資在談。最後還是覺得有個乾爹挺好。

記者:為什麼一杯咖啡就可以搞定?

餘佳文:徐小平老師到處講夢想,我幹嘛不可以講夢想。就像高手過招,分秒見勝負一樣,大家時間都很寶貴,你看懂我的項目,我看懂你的人,未來計劃就是嘴皮子的工夫,生意需要說服就不是生意了,所以我從來不覺得做生意需要說服。

可能比較糾結的一點大多數還是來自於佔多少股份,要多少錢。值多少錢是一個很有爭議的話題,投不投你並不是很爭議的,有爭議一般就不會再聊了,所以我從來不會和跟我有爭議的投資人見第二面,再約也不見。

記者:你高中時就曾創過業?

餘佳文:我比較怪,整天不愛讀書。高一開始寫程序創業,高二賺了一百多萬,這筆錢放高利貸了。後來讀大學,因為我高中時把大學計算機學完了,沒事幹,把老師罵了,把同學也罵了一遍,就自己搬到學校對面住。

我在學校外面住,先後搞過幾個項目。你說失敗,沒有,成功,也沒有,就是被我賣了。最後,偶然有一天,我覺得自己需要課表這樣的東西,就搞了一下,搞完之後,看了一些投資類的書,想學習怎麼拉投資,因為覺得沒經歷過。

那時候,看這個報表那個報表,聽著挺興奮的,後來還真給我找到了一筆投資。從一開始拿到創新谷的投資到周鴻褘的融資,最後徐小平、紅杉資本、阿里巴巴,超級課程表一路走來是比較順利的。

我理解的順利是因為心裡別無所求,我沒有一個改變世界的夢想,每天把手頭上的事做好就不錯了,只求活下去。我特別實在,你說公司賺多少錢,這種目標我是沒有的。我每天早上起床發現有這麼多事需要做,覺得能做好就已經非常牛逼了。

記者:聽上去公司發展恨順利,你們在資金上就沒有遇到過困難?

餘佳文:我們斷過三四次(糧),好像是四次,因為我這個人比較無聊,每次錢花到只剩幾個星期,沒錢發工資了再去融資。中間有好幾個月發不起工資,但員工比較相信我,大家就一起住公司。

把事情做好才能拿高薪


記者:你剛剛說自己不怎麼管公司,但據說員工還挺怕你的?

餘佳文:第一,公司方向要準,第二個是文化管人、流程管事。企業要有文化,老闆不管公司是不管事,不是不管文化,企業文化是我的信仰。流程管事,方向對了按流程走不會錯的。員工自己特別聰明,就像讓員工開薪水,你一個月拿八千或是開一萬二都沒問題,但開得太高就會被炒了。於是,員工就開始思考自己的能力,他先評判自己的能力,然後再開薪水。你會發現公司的成本反而變低了,原來招一個人需要 HR 面試,現在不用。公司看起來很亂,但方向沒錯再亂也不會差到哪裡去,方向錯再好也沒用。所以我覺得我管公司到現在都是這樣管的。老闆每天就是關心關心員工,吹吹牛逼好了。

記者:你讓員工自己開薪水?

餘佳文:是的。

記者:你的員工最高敢給自己開多少錢?

餘佳文:我們公司有個比較奇怪的現象,級別越高薪水越低,我們員工有年薪過50萬的,這在超級課程表算比較高的,年薪比較低的,像我們CTO,年薪也不過十幾萬而已。

記者:為什麼?

餘佳文:我們CTO,88年的。來之前,他做過幾家公司的CTO,新浪微博早期架構是他做的,丁磊請了他三次,他去網易沒幾天就走了,又做了幾家公司後來到了我們這裡。對於年輕人來說,找到一幫價值觀一致的人比其它都重要。

記者:你的薪水是多少?

餘佳文:我一個月拿4K。我不太追求這個,錢夠用就好。說難聽一點,我跟員工說你一個月拿20K,廣州一套房要多少年?所以工資多少重要嗎?只有把本事練好才能賺更多的錢。

記者:你們團隊穩定嗎?流失率有多少?

餘佳文:其實公司員工的流失率不高,大多數離開的員工都不是一個企業文化圈裡的人。我說過我會炒掉什麼樣員工。比如,我有時開會會問,這個問題你覺得對不對,有些敢舉手而有些不敢舉手,那我就炒了(不敢舉手的)。

人有一個特質,就像小時候小學的課堂裡,老師問這個問題哪個小朋友懂,大家都會舉手,只有打開束縛才會把創造力激發出來,年紀大了就有很多束縛,覺得丟臉什麼的。你不能大膽地把真實的東西表達出來,你就不配來我的公司。

在我們公司,我們討論任何一個東西你一定得發言,無論講對講錯,而且懂就懂,不懂就不懂。我們要回歸到人性最真實的東西。只有回歸到本質,回歸到你的用戶,才能把產品做好,所以超級課程表的員工特別純樸,我不怕員工會高薪貪汙,制度在那裡,這麼好的制度你捨得走嗎?每個員工還不是把事情做好拿高薪水啊,怎敢亂來?

很多90後不像90後


記者:你如何看待身邊的90後?

餘佳文:我覺得今天的很多90後不像90後。真正的年輕是敢想敢做,有顆敢拼的心。但現在很多90後遇到事情就害羞了,人家一戴高帽就不敢說話了,老闆問你懂不懂,但你不敢說。我跟我員工說,你們樣子很年輕,其實一點都不年輕,年輕應該有年輕的心態。我覺得,這個社會的很多現狀把人心束縛得太緊了。你看我多自在,我的人生就非常灑脫,我的公司倒了又怎樣,有那麼重要嗎?

記者:外界對你的關注一直以「90後創業者」標註,你對這件事情感到困擾嗎?

餘佳文:別人怎麼說關我屁事,媒體怎麼報導,那是媒體的事情。媒體有自己的工作,總得掛點時髦的語句,文章才會活起來。至於影響不影響,如果這樣就被影響了,我還有什麼本事出來做生意。

記者:對照其他90後創業者,比如臉萌的團隊,你覺得90後創業者這個群體有著怎樣的特點?

餘佳文:他們是他們,我是我。我不太喜歡把自己跟別人比,我算是比較奇葩的一個。

錢沒了,痛快哭一場


記者:你的大學同學怎麼說你?

餘佳文:我們不聯繫。

記者:一個都不聯繫嗎?你是瞧不起他們嗎?

餘佳文:也不是瞧不起。

記者:那他們也不理你?

餘佳文:我不討人喜歡,你不摔東西讓我出去,已經是公德一件了。我從來都是說話直來直去的。

記者:現在有沒有突然之間冒出來很多老師或親戚?

餘佳文:有拍馬屁的,特別虛偽。我就笑嘻嘻,掛個面子,你說你跟餘佳文認識,那是你的事情,我無所謂,你打個電話跟我Hello兩句,超過半分鐘我就說,你找我什麼事。有人便問我吃飯了嗎,工作怎麼樣,我就說,你是要找我借錢嗎?我沒有。

記者:假設有一天,你的財富一夜消失,第二天你會幹什麼?

餘佳文:人要做到兩點,一個要活在當下,現在一夜間失去財富,要養活自己,還有父母要照顧。第二個要心無掛礙,過去要放下,財富一天沒了,痛痛快快哭一場。

記者:你看過《賈伯斯傳》嗎?

餘佳文:那是別人看的,我從來沒想做世界第一,我沒有偉大的理想。但我有信仰,我的信仰就是追求本心,一顆平常心。把賈伯斯當神拜,那都是心裡缺少信仰的人。

記者:你如何評價蘋果公司?

餘佳文:蘋果手機,我覺得貴,挺裝逼的。

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