答案
Youtube的這種可以跳過的廣告(正式名字叫做TrueView),其實不是給你一個跳過廣告的機會,而是讓他們獲得一個與你互動的機會。好處:
一、提升廣告真實曝光度
二、更好地評估廣告質量
三、只為真實觀看買單
四、從底層機制上鼓勵優秀廣告創意
所以Youtube盈利:
CPM高
能吸引更有錢的金主,適應更多不同的廣告需求
廣告創意自由度更大
而國內不採用這種方式的具體原因主要有以下三點:
一、YouTube和愛奇藝在業務模式和商業模式上有者本質的區別
YouTube是UGC視頻網站,而愛奇藝是影視網站。YouTube上面的視頻基本都是用戶貢獻的,而國內視頻網站是高價購買的精品版權內容。。用戶觀看視頻的狀態不一樣
youtobe單個視頻的播放量會遠小於愛奇藝,這樣品牌廣告主投放時只追求的兩個最重要的因素:量和質。YouTube在這兩方面都不佔優勢,如果它也像優酷愛奇藝那樣定價售賣,最可能的結果是售出率極低,同時ECPM也極低。
因此YouTube的策略就是,既然賣不出有溢價的品牌廣告,那就賣效果廣告,按最終效果收費,以結果服人。
業務模式決定廣告模式,優酷愛奇藝坐擁的是金字塔頂端的優質視頻資源,也能賣出高價;而YouTube則為長尾視頻,以可跳過的效果廣告吸引廣告主。
二、技術基因和媒體基因也從一定意義上決定了兩種售賣方式
谷歌是一家技術公司,在競價廣告的算法優化、點擊率預估模型上早已輕車熟路。
谷歌積累了大批認可其競價模式的廣告主,所以在退出可以跳過的廣告時,廣告主規模足夠支撐它形成足夠長的競價隊列。
而愛奇藝上佔大頭的廣告主基本都是SKA客戶,數量寥寥的品牌廣告主數量很難支撐其去建立競價規模
三、國內視頻網站得保護會員利益
會員最直接的作用就是跳過廣告。如果騰訊上線5秒可跳過按鈕,那會員與非會員的區分度就沒那麼明顯了,直接影響會員業務的吸引力。愛奇藝的會員收入佔據其所有收入的接近五分之一
YouTube的會員佔總收入的比例極低。