【外貿技巧】搜索開發客戶的小技巧

2021-01-13 外貿英語口語大全

（限時特價，點擊圖片查看）


1.搜尋引擎——免費工具

方法一：產品名稱+importer(s)。在谷歌或者雅虎搜索鍵框中輸入，就會出來很多有關於產品的買家信息。例如 fan+importer在yahoo中搜索結果：

方法二：關鍵詞加雙引號。在輸入時，需要將雙引號和關鍵詞同時鍵入，這樣查出來的結果關鍵詞不會分開。例如「fan+importer」，這裡importer也可以加上附屬後綴（s）。

方法三：產品名稱+目標客戶類型。客戶有大有小，有些知識做零售，有些是做批發，我們可以通過相對應的關鍵詞搜索不同客戶類型，減少整理分類工作。除了第一第二種方法中提到的importer，這類代表客戶類型的詞彙有distributor, buyer, wholesaler, retailer,Company。當然我們也可以輸入supplier, vendor用此方式查詢到國外賣家也是我們潛在客戶嘛。

方法四：price+產品名稱。很簡單，也是在這些引擎中輸入price+你自己的產品。

方法五：buy+產品名稱。

方法六：關聯產品法，產品名稱+關聯產品名稱。這個方法怎麼理解呢？每一個公司都有自己主打的經營產品，但是有些客戶產品不只是單一，尤其是貿易，代理商等。除了主打產品，他們還會經營相關產品，並且關聯產品的終端客戶也可能就是我們產品的客戶。所以我們在搜索某一產品時，不妨試試加上其相關產品一起。

方法七：著名買家法。產品名稱+行業中著名買家的公司簡稱或者全稱。比如白色家電美國品牌Whirlpool，洗衣機 家。washing machine + Whirlpool

方法八：Allintitle 高級搜索法。這一方法是在所有要搜的關鍵詞前加上Allintitle，這一功能下所有關鍵詞都會出現在搜索結果的標題中，加強結果的準確性和買家信息的相關性。

方法九：小語種搜索。針對一些不是將英語作為母語的國家客戶，我們可以用其本土語言搜索，這樣得出的信息會更準確。

方法十：專業文檔搜索法。搜索類似PPT、PDF、word、excel文檔。在利用這些搜尋引擎輸入關鍵詞時，還可以加上filetype:pdf（doc,ppt,xls,rtf swf pdf kmz kml ps def等）。

例如：filetype:ppt jewely

需要注意Google 雖然是全球使用量最大的搜索網址，但是不排斥一些網址在其他國家的佔有率比Google高的情況出現，比如日本更傾向於yahoo。所以要根據目標市場的國家，選擇不同的搜索網址，但Google仍然是要在每次使用搜索範圍內的。

http://Google.com/然後是谷歌各個國家的搜索域名：

除了Google以外的常用引擎

http://www.yahoo.com；http://www.bing.com

http://www.msn.com；http://www.ask.com；http://www.lycos.com

2.B2B平臺採購信息結合谷歌搜索客戶郵箱

國內的幾大知名付費B2B平臺，包括Alibaba（阿里巴巴國際站），Globalsources（環球資源網）Made-in-China（中國製造網 ）國外如韓國的EC21, ECPlaza；還有一些免費平臺如Dhgate(敦煌網), 經常會有客戶發出來的採購信息，一般會有公司名稱，地址，網址。這種情況下我們可以通過google 去搜索」公司名稱+Email」得到客戶的郵箱。

我們也可同時註冊一些國外B2B買家帳號，扮演國際買家角色，聯繫對應的商家，告知可提供經銷，OEM的合作。國外很多品牌都是通過中國企業代工，這樣的客戶既是對手，也可成為我們的買家。

3.企業名錄搜索

企業名錄資料庫有收費的，也有免費的。我們可以直接在搜狗中鍵入Business list in+國家名，這樣會有每一個國家對應的很多企業，然後再進入這個國家頁面去選擇你所在的行業公司名稱，基本的企業信息都涵蓋在內。例如搜索：Business list in Malaysia如下：不同行業有多少公司數量顯示

接著我們可以點進去printing，會列出所有的企業及基本信息：公司地址，電話，網址，直接點擊網址可進入其主頁面，可查看公司更多發展信息，產品分類。


4.社交工具開發客戶

（限時特價，點擊圖片查看）


越來越多的社交工具被用於商業聯繫，也成為了開發客戶，維繫客戶的重要途徑。臉書Facebook也是被大眾所熟知，那我們就先討論如何通過Facebook找客戶。

至於臉書登錄方式就不需要再多講了，登錄之後會出現如下頁面。

我們可以在搜索框中輸入產品名稱如toy：輸入後左邊會有條件搜索選項，可以根據實際需求篩選。搜索結果會出來許多關於toy的「組」「用戶」「主頁」「視頻」等，任選一個打開後就能看到其主業。進入主頁後，可以看到右下角的「簡介」框，簡介框中通常含有公司概況，電話，網址，郵箱還有管理這個頁面的主人，我們可以嘗試去加他，但是記住一天不要超過2-3個，因為很容易被封號。

第二種逐漸火熱的SNS服務網站LinkedIn，提供高效，安全並且有商務價值的社交服務。

只要知道一家公司的名字，輸入後就可以得到這個平臺所有關於這家公司相關人員的信息。

登錄LinkedIn後輸入我們的產品名稱，選群組Group進入，這樣我們可以加入進去，給目標客戶或者行業中有影響力的人發私信加為好友，這樣也不容易被封號。

加為好友我們可以看到目標客戶的興趣愛好，教育背景，工作經歷等，這些信息能讓我們更了解客戶，幫助我們捕捉客戶更多的想法，有利於後期業務開展。也可以點擊company website去查看其公司的信息，當然有一些是打不開的。成功加入後，我們也需要不斷地去分享，點讚別人，做一個活躍的網絡社交達人，給目標客戶留下最初印象。然後嘗試去發送簡短的開發信，主動將自己介紹給客戶。

開發客戶雖然有很多種方法，但是沒有哪一種是一次到位的，我們需要結合使用才能去挖掘出更多有利的信息。每一個找到的客戶最終能否成交，還是需要後期不斷努力，用我們專業的產品知識，周到的服務，有保證的產品質量去吸引客戶。


數千外貿人認可的英語課程

長按識別下方二維碼或

點擊「閱讀原文」，立即報名



↓↓點擊閱讀原文立即報名

相關焦點

  • 做外貿,怎麼利用谷歌去開發客戶?
    很多在做外貿的小夥伴都有這樣的煩惱，沒有客戶怎麼辦？完成不了業績怎麼辦？與其等待客戶，不如主動出擊，去開發客戶。如何利用谷歌瀏覽器去開發客戶？今天胖虎教大家三種方法。正確的做法是：用我們目標客戶網站裡的相關關鍵詞去做搜索主體，我們的目標客戶自己怎麼介紹自己，我們就怎麼設定搜索條件去找他們.
  • 外貿與客戶溝通的技巧
    一、向溝通對手表示善意與歡迎；二、溝通進行中應避免幹擾；三、料須充實完備；四、要有解決問題的誠意；五、隨時確認重要的細節；六、聽不懂時，務必請他重複；七、說「不」的技巧等。
  • 戶外用品行業外貿怎麼找客源?超全外貿推廣渠道
    搜尋引擎信息檢索 檢索關鍵詞，獲取代理商或者系統集成商，或者配套廠商，貿易公司等信息 檢索知名品牌公司名稱或者品牌、型號等信息，獲取知名品牌一級、二級、三級及更多代理商信息 通過多搜尋引擎，多語言，多關鍵詞進入本土化搜索，如俄羅斯，我們可以採用yandex.ru及google.ru 通過搜尋引擎檢索競爭對手或同行公司名稱，以便深入了解獲取競爭對手或者同行的營銷軌跡
  • 做外貿怎麼線上找客戶?推薦10個有用的渠道
    我開始做的時候沒有買什麼設備，就用手機拍攝了一些產品和工廠生產情況的視頻，發到YouTube上，其中有一個達到了十幾萬的播放量，通過視頻帶來了新客戶的詢盤。作為創新式外貿營銷風口，建議大家都做一些嘗試。
  • 外貿工作人員如何使用Pinterest 開發客戶
    我相信這是外貿電子商務的絕佳營銷渠道。 最後，Pinterest可以影響消費者的購買決策。 調查數據顯示，有87％的消費者在Pinterest的推薦下購買產品，而93％的消費者有回購意向。 Pinterest不僅是社交媒體，還是強大的搜尋引擎。 通過平臺上的大量精美圖片，用戶可以輕鬆找到想要的商品。
  • 外貿客戶怎麼尋找?外貿客戶尋找方法大全-雨果網
    外貿客戶怎麼尋找？其實尋找外貿客戶的方法有很多，今天就給大家帶來全面的外貿客戶尋找方法大全。SKYPE尋找客戶 （1）利用產品關鍵詞在SKYPE裡搜索客戶（目前跟一個客戶在聊！） （2）利用行業名稱在SKYPE裡搜索客 （3）搜索後利用客戶SKYPE名稱，暱稱，信息資料以及SKYPE頭像裡客戶的公司LOGO來進行篩選添加客戶。
  • 外貿公司都喜歡用環球快客來幫助開發客戶
    根據近年外貿的相關數據我們可以看出，呈平穩增長態勢的外貿行業對於我們來說依舊很有吸引力，是企業和商人不錯的選擇，那麼為了幫助大家更好的做外貿，在此我們向大家推薦一款外貿客戶開發軟體——環球快客，。該軟體是由深圳東昂科技公司09年研發，至今經歷了數百次的更新發展，運行系統十分穩定，很受外貿人的支持，除此之外該軟體還有一對一的金牌客服在線為客戶解決問題，外貿中您遇到的難題我們都竭誠為您解決。
  • 外貿英語詞彙的特點及翻譯技巧
    外貿一般指對外貿易，亦稱「外國貿易」或「進出口貿易」，簡稱「外貿」，是指一個國家（地區）與另一個國家（地區）之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。有許多常用詞彙在外貿業務中有專門的意思。了解這些專門意義,可以幫助我們更好地閱讀外貿方面的材料,書寫有關外貿的英語文章。
  • 這樣找客戶,高效又優質!
    信保小衛士 找到客戶確實是外貿裡一個關鍵點。今天就帶大家看看怎麼找到客戶吧！ 2.開發信找客戶 開發信並非一無是處，要想獲得良好的效果，就不要一味粗暴地批量發郵件，跟投簡歷一樣。想要開發信有效果，一方面開發信的質量要高，多了解客戶興趣，優劣勢，傳遞有價值的信息給客戶，另一方面所發送的客戶要精準對口，找對負責人。
  • 百度高級搜索技巧
    雖然有很多人對百度搜索百般吐槽，但不可否認的是，對於很多沒有梯子的小夥伴們來說，百度依然是首選的搜尋引擎，現在小編就和大家分享一下百度的一些高級搜索技巧。【搜索指定網址】如果你需要搜索某個指定網站內的結果，可以在搜索框裡輸入關鍵詞，後面加上一個空格，然後再輸入site：，加上指定的網址。這樣搜索出來的結果全部都是指定網站內的內容，當然前提是網站上的內容要被百度收錄才行。
  • 一學就會的搜索技巧
    生活中大家少不了使用搜尋引擎，鑑於某些搜尋引擎體驗感很差，我在這總結一些搜索小技巧。搜索限定site ： 將搜索範圍限定在特定站點中用法：關鍵詞+空格+site:搜索範圍所限定的站點示例：2.文件類型過濾方法
  • 外貿公司新人入職沒人教?教你怎樣破局!
    1、熟悉產品和市場2、學習開發客戶的技巧這兩點是有先後順序的，我們一定要先熟悉產品和市場，只有在這個前提下，才能去更好的學習如何開發客戶。3-4周：初步了解市場，對市場進行數據調查和分析這一步的目的是為了知道自己的目標客戶在哪裡，這一步對後續的開發客戶具有重要的指導作用。根據你公司產品性質的不同，調查的方法也有一定的差別。
  • 百度關鍵詞搜索進階技巧
    百度關鍵詞的搜索對於一般人來說是很簡單的，就是把自己的需求輸入百度搜索框，但是其實還是有一些進階的技巧的，所以今天就來為大家分享一下百度關鍵詞搜索進階技巧。
  • 日語商務郵件具體案例4-新客戶開發郵件的寫法技巧
    中國郵箱網訊 12月2日消息 有人說預約拜訪新客戶成功的時候，新客戶開發也就成功了一半。是的，因為完全陌生的客戶既然會抽出寶貴的時間來接待，只要介紹的商品和服務符合客戶的需求，商談自然會成功。【用語解釋】新規開拓しんきかいたく　新客戶開發/新市場開發新規客先しんききゃくさき　新客戶アポイント取りアポ取り（略稱）　預約アポイントメール預約郵件【書寫技巧】
  • 【外貿臉書】facebook13個經驗技巧!
    多收集反饋，發一些對他們有幫助的小技巧或者是一些你受眾喜歡的文章連結。當你集中精力在為用戶提供內容，關注他們的需求，而不只是在推廣你的產品時，你將會用戶建立更為深入和信任的關係。number3 嘗試Facebook群組Facebook上的群組和公司專頁是不一樣的。你可以為你的品牌建立一個群組。
  • 案例分析|外貿客戶最關心的報價問題,該怎麼答?
    導語：外貿報價是一個非常複雜的環節，如果業務員沒有掌握業務技巧或提前做好相關調研，便盲目的報價，就很容易丟失客戶。因為報高了會把客戶嚇走，報低了賺不到錢。所以，報價前一定要先對客戶詢盤的商品相關信息做認真查詢，另外一定要在報價之前首先讓客戶確認好產品。之後再根據商品具體情況給客戶一個針對性的價格。
  • 搜索關鍵詞的五大技巧心得分享
    談起搜索關鍵詞很多人覺得並沒有什麼特殊技巧，就是把想要的搜索的內容輸入搜索框就好了，其實這是錯誤的看法，如果懂得搜索關鍵詞技巧的話，能夠快速的幫助你在海量的信息中找到你想要的搜索結果，所以今天就來為大家分享一下
  • 怎麼用Facebook找客戶?輕鬆獲客的七種方法
    客戶開發的重要性不用多說我們都知道，今天就給大家重點講一下怎麼利用Facebook開發客戶。1.通過平臺開發您可以通過直接搜索相關平臺的英文關鍵詞，或者通過亞馬遜快捷等B2C平臺，找到阿里巴巴英國、阿里巴巴批發、中國製造、環球資源等B2B平臺的主頁。
  • 學會這個搜索小技巧,你可以更快找到結果
    要說大家生活中用得最多的搜尋引擎，就是百度，雖然也有其他的搜尋引擎，但是百度的搜索市場份額，目前還無人能夠撼動。有人說搜索而已，有什麼技巧，其實這其中的學問還是挺多的。關鍵詞搜索比如說，直接搜索「手機忘記了鎖屏密碼怎麼辦」那我們換一種搜索方式，直接輸入關鍵詞搜索，輸入「手機 鎖屏 密碼」通過以上的圖片我們可以看到，直接搜索出來的結果比關鍵詞搜索出來的結果少，關鍵詞搜索需要用空格隔開，空格表示與的意思。
  • 外貿網站如何做推廣?外貿推廣渠道與方式
    有哪些推廣渠道可以帶來流量、帶來客戶，針對外貿網站如何推廣？有哪些方法或者渠道，下面跟大家交流交流： 外貿網站推廣有哪些渠道？外貿網站推廣有哪些方式？ A、SEO優化排名：它是迎合搜尋引擎網站收錄特點，採用合理的網站優化技術，來提高自己網站在各大搜尋引擎網站的收錄和排名，以便海外客戶在使用搜索網站尋找信息之時，能優先看到我們推廣的產品或服務信息。