中證網訊（記者 何昱璞）廣譽遠（600771）4月29日晚間披露2019年度報告，公司全年實現營業收入12.17億元，歸屬於上市公司股東淨利潤1.3億元，分別較上年同期分別下滑24.81%和65.23%。
對於2019年業績情況，廣譽遠董事長張斌接受中國證券報記者採訪時表示，2019年定位為公司戰略布局重整之年，在完成三年業績承諾後，公司對於未來發展有了更為清晰的認識，2019年，公司苦練內功，加大了產品研發、品牌建設及終端動銷領域的投入，以期增強廣譽遠的可持續發展能力。張斌表示，在經過2019年一系列積澱之後，廣譽遠2020年有信心實現銷售收入15億元、淨利潤1.8億元、終端動銷17億元的經營目標。
聚焦深耕終端渠道 終端銷售同比增超30%
根據公司最新披露的年報顯示，截至2019年末，公司產品覆蓋全國醫院終端（含院外藥房、招商）已突破14000家，建立長期合作的連鎖醫藥企業達1000餘家，管理連鎖終端門店數量近5萬家，產品覆蓋全國連鎖終端門店近15萬家，成為公司經營業績穩健發展的堅實後盾。
2019年，在國家醫保控費、處方藥監管等行業政策影響下，公司通過適時調整經營策略，創新營銷模式，促進了全國線下醫院、連鎖及地縣級終端覆蓋數量穩健增長，終端動銷及連鎖戰略合作力度也得到加強，新增管理醫院終端（含醫院、院外藥房）1000餘家，其中二甲級以上580餘家。連鎖上，公司管理終端增加10000餘家，覆蓋門店持續開展精細化管理，雖受外部因素影響使得公司2019年終端銷售總額增速放緩，但仍實現同比增長超30%以上。商務及商業分銷上，公司全年共籤訂一級商200餘家，二級商520餘家，同時創新分銷模式，新建80個地縣級辦事處，在部分地縣市場開展承包經營的控銷模式，以打造樣板連鎖、圓桌會為抓手實施「1+1+1」工程，推進地縣級市場建設，全年新開發地縣級連鎖400餘家，湧現出遼寧撫順建聯醫藥連鎖、呂梁同仁康大藥房、大慶福瑞邦安藥房、延邊保健大藥房等縣級樣板連鎖，地縣級終端市場首年布局暨突破6,000萬營收，為公司商業分銷開闢了新的市場增量。
同時，公司通過執業藥師培訓、好孕天使培訓、養生大講堂、黃河大合唱等增值服務，賦能終端營銷升級，強化消費者產品和品牌認知教育，有效提升了消費者粘性和服務水平，為公司健康發展沉澱積累了大量的客戶群體，夯實了公司經營業績高質量增長的基石。
在公司修煉內功布局終端的同時，公司費用管控也更加精細化，細拆年報也不難發現，公司經營數據在報告期內改善明顯。其中：2019年期末應收帳款餘額為14.45億元，僅比期初增加了1.07億元，增速明顯放緩；銷售商品、提供勞務獲得的現金為9.36億元，較上年同期增加了24%。
品牌力價值不斷凸顯 老字號煥發全新活力
資料顯示，2019年，廣譽遠定坤丹位列2019年度中國非處方藥產品綜合統計排名·中成藥·婦科類第一名，並躋身2019全國藥店周暨中國醫藥創新發展大會發布的「2018年度全國中藥企業TOP100排行榜」，位列第42名，入選「新華社民族品牌工程-中華老字號振興行動」，並又先後榮獲2019年度OTC品牌稱號、醫藥工業品牌影響獎、健康中國·品牌榜西普金獎、中國企業管理鳳凰獎等一系列大獎，公司品牌力的不斷提升，使得廣譽遠核心產品定坤丹已經成功進入OTC品牌第一梯隊，安宮牛黃丸市場份額也快速攀至市場前列。
自2016年以來，伴隨著廣譽遠全面啟動OTC戰略，其品牌建設也進入了新時代。公司作為積極擁抱網際網路化的中醫藥老字號企業之一，通過構建傳統媒體+新媒體+自媒體的全矩陣品牌傳播渠道，再次讓老字號中醫藥品牌煥發出新的活力。中醫科普微綜藝《譽醫來了》、深圳地鐵姨媽專列、千人搓丸挑戰金氏世界紀錄、70城萬人大合唱、舞動瑜伽、黃河大合唱-城市明星賽等現象級品牌營銷事件的精心策劃，品牌知名度得以逐步恢復。業內人士分析，廣譽遠老字號品牌經過這幾年的積累和沉澱，知名度不斷提升，品牌方面取得的成績在中醫藥企業中較為亮眼。隨著品牌矩陣持續發力，我們有理由相信，這家中醫藥老字號必將逐步恢復到昔日的鼎盛。
打造高品質中藥 構築全流程核心競爭力
2019年8月，公司控股股東東盛集團成功為廣譽遠引入戰略投資者山西創投。在業內人士看來，山西創投的加入將為公司全面賦能，不僅有利於優化公司股權結構、完善法人治理，還將提升公司的持續經營能力，促進上市公司長期、健康、穩定發展。
廣譽遠董事長張斌表示，在完成2019年蓄能之後，2020年將是公司戰略轉型發展的關鍵一年，公司將堅定圍繞「全產業鏈打造高品質中藥戰略」，持續壯大經典國藥、精品中藥、養生酒及精製飲片四大業務板塊銷售規模，全面推進營銷數位化轉型和營銷模式創新，聚焦產品質量和經典名方復產，精益生產製造和成本費用管控，不斷挖掘公司業績和盈利增長動力。同時，公司2020年將繼續以調整和改善財務結構為核心，著力在營銷推廣、生產管控、新品研發等五大方面「下功夫」，推進組織管理變革和重要領域改革，落實目標結果導向與經營業績考核，強化審計監督檢查，降低各項費用，精細運營，切實增強防範化解重大風險能力，全面構築全流程產業鏈核心競爭力。
張斌表示，值得期待的是，公司在2020年將加快營銷數位化轉型，同時圍繞公司現有市場和空白市場引入合伙人制，充分激發銷售團隊的創業精神和主人翁精神，與公司共擔經營目標，共享發展紅利，並充分挖掘市場潛力，以實現終端銷售的穩定快速增長。目前，公司已完成廣東、湖南、河南等產糧大省的合伙人制轉型。未來，公司將加快轉型速度，全力推動公司營銷轉型變革，促進公司健康有序高質量發展。