進入2020年後，中國廠商們在日本手遊市場的布局似乎按下了「加速」鍵。臨近年末，我們又在迎來了突入日本市場頭部的新面孔：在11月25日，由龍拳風暴開發的二次元作品《夢境連結》正式登陸日本市場。頂著此前百萬級別的預約量，《夢境連結》在上線首日即登上了日本iOS免費榜的頭把交椅，顯示出了不俗的勢頭。
截至目前，《夢境連結》在日本iOS遊戲暢銷榜也基本穩守在TOP35上下，距離TOP20也僅有一步之遙。同時，更值得注意的是，在登陸日本市場之前，《夢境連結》的韓服版本《Illusion Connect》在推出後也一度衝上了韓國免費榜Top5。而且在經歷了開服的火熱之後，遊戲在韓國市場熱度也一直未見消退，從9月初上線至今，遊戲的韓服流水已經宣告突破了1億人民幣的大關。
曾備受期待，又在國內折戟，再到如今在日韓的火熱，《夢境連結》可謂是走過了一段奇幻的漂流記。而更加令人驚奇的是，在海外市場取得如此成績的《夢境連結》背後，竟然有著多達4家海外發行商的共同助力。
一、「一遊四發」的出海奇景：完美、暢遊、Efun、曼巴各司其職
據手遊那點事了解，《夢境連結》在日本市場的發行商為易幻網絡。但是在《夢境連結》的其餘幾個海外主戰場，又各自有著三家不同的發行商參與其中，導致了最後在遊戲的海外發行上出現了「一遊四發」的出海奇景。
在前文也提及過，本作在韓國市場的發行就交給了暢遊來負責。遊戲在上線前期全渠道累積預約人數超過50萬，在9月10日韓服上線之後也是迅速衝上了韓國GooglePlay免費榜的第二名。而在暢銷榜的表現上，《夢境連結》在上線首日即拿下了遊戲暢銷榜第22位，並在最高峰時達到Top6的成績排名。
除了日韓以外，《夢境連結》在港臺市場的表現也同樣不俗。在港臺地區的發行上，龍拳風暴選擇了與總部位於香港的曼巴互娛進行合作，並在其「主場」香港市場拿下了免費榜Top5、暢銷榜Top30的成績；而在臺灣市場，遊戲更是在上線之後更是摘下了頭名，並在暢銷榜中拿到了Top14的最高排名。
而在東南亞以及歐美市場，龍拳風暴則是把《夢境連結》的發行交給了完美世界。儘管遊戲在歐美地區並沒有太大的反響，但是在東南亞的「重鎮」新加坡市場上卻取得了不俗的成績：本作曾在新加坡市場上登上過免費榜TOP7、暢銷榜Top10。
單一產品牽線4家發行商，這個組合在此前並不多見。而《夢境連結》能夠在不同的市場上相繼收穫碩果，除了遊戲本身質量的過硬以外，多個發行商在其對應市場上所作出的針對性宣發同樣起到了重要的作用。
二、4家廠商，4種「針對性宣發」
熟悉出海的朋友或許已經發現：在負責《夢境連結》海外發行的4家廠商名單中，有3家在各自對應的海外市場都有著非常豐富的經驗。他們在遊戲的宣發以及運營中，都根據對當地玩家偏好的分析，進行了「投其所好」的針對性宣發。
在遊戲的韓服版本上線前，暢遊就對應疫情所帶來的影響，制定了全線上宣傳模式的方針，並在此基礎上採取了網絡小說、韓國本地歌手OST、玩家作品比賽等一系列的宣傳活動，與谷歌、Facebook等平臺上的買量素材投放組成了雙管齊下的「組合拳」。對韓國二次元玩家群體的精準分析，也讓遊戲最終收穫了超過50萬預約的成績，讓遊戲在上線前就先賺足了眼球。
而在去年組建了日本運營團隊，並以《遺忘之境》打進過日本免費榜TOP3的易幻網絡，在《夢境連結》日服的宣發上同樣體現了對本地化宣傳的重視。除了對買量素材進行針對化投放以外，易幻也邀請了在人氣日劇《半澤直樹2》中飾演浜村瞳的今田美櫻來作為遊戲代言人，並將在11月28號起放送其出演的電視廣告。
至於由完美世界代理的《夢境連結》英文服，在歐美及東南亞市場的宣傳上，完美世界更多集中於對遊戲內角色形象的傳播。通過在社交網站的官方帳號上發布大量的高質量立繪、及在線上舉辦DreamLiveshow、徵集角色meme的方式，成功炒熱了海外玩家對於遊戲角色的關注度。而在Youtube上，官方也投放了一系列關於遊戲的宣傳短片，並與部分歐美的視頻PO主合作製作了遊戲的安利視頻，來展現諸多「waifu」的魅力。
相較於上面3家大家都比較熟悉的老牌廠商，遊戲在港澳臺地區的發行商曼巴互娛要顯得更為神秘一些。在App annie上的數據顯示，曼巴互娛此前曾代理過《陰陽師》的繁中伺服器版本，而《夢境連結》則是他們代理發行的第二款的產品。而在產品的宣傳上，曼巴互娛選擇了在港臺地區較為流行的電視廣告投放，並且推出了Cosplay代言聯動、主題咖啡廳等一系列線下宣傳。
不難發現，《夢境連結》與4家發行商的合作，實際上是一個相互選擇的結果。一方面，發行商需要更多優秀的產品來在這些市場中築起自己的競爭壁壘，而對於在國內上線受阻的《夢境連結》而言，也同樣需要對海外市場更為熟悉的合作夥伴來開拓新大陸。在這種情況下，「在不同地區選擇不同的發行商」這種合作方式自然成為了雙方都能接受的最優解。
三、被「哄搶」的背後：產品荒以及精品為王
一款出海產品的背後居然是4家不同的發行商...可能有不少朋友都不曾見過這樣頗為「奇幻」的出海打法，但最終《夢境連結》卻能憑藉著成績證實了這種打法還是可行的。而更重要的是，在4家發行商「哄搶」一款產品的現象背後，也在一定程度折射出了目前發行商在出海之路上繞不開的兩個議題：一個是「產品荒」，另一個則是「精品為王」。
隨著市場競爭的不斷升級以及玩家的日漸成熟，發行商自然需要對產品的質量提出了更高的要求。但是從實際情況來看，優秀的產品原型可遇不可求，即使存在，也要面臨諸多對手的爭搶。「拿產品」在如今已成為了懸在大多數發行廠商頭上的達摩克利斯之劍。
尤其是在《夢境連結》這樣已經經過國內市場驗證的「精品」，會引來諸多出海廠商的「哄搶」自然也在情理之中。在這樣「僧多粥少」的情況下，研發方自然能有更充裕的選擇餘地，甚至可以把一款產品交給複數個發行商在不同地區的發行；發行商們可能也會根據自己的實際情況，退而求其次地選擇某一個自己最有把握的市場進行「重點進攻」。
這種對多個海外目標市場進行針對性布局的方式，無疑能夠把產品交到更加熟悉相應市場的發行商手上，在遊戲宣發和後續的運營中，也能夠針對目標市場對施行的策略進行再細分，以求達到雙方利益的最大化，最終在不同的市場都收穫了良好成績。
而《夢境連結》這款產品受到眾多發行商的青睞，也能夠看出出海廠商們在選品上的「精品化」策略變得更為普遍，在發行策略上也更傾向於具有特色以及差異化明顯的精品遊戲。在這種「精品為王」的追求之下，像《夢境連結》這樣的爆款產品與多個海外發行商達成合作的現象，也許會在未來變得更加多見。
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