出品/聯商網
撰文/陳新生
圖片/聯商圖庫
12月18日，名創優品潮玩新品牌TOP TOY發布，全球首家旗艦店在廣州正佳廣場1F開業。
《聯商網》了解到，該門店面積超400㎡，擁有超1200個SKU，匯集了HelloKitty、漫威、迪士尼、DC、火影忍者等52個全球頂級IP及潮玩品牌。
此外，門店還設置了抽盲盒、置手辦、玩拼裝、收藏BJD娃娃等創新互動，打通了「逛、玩、購」環節。
官方數據顯示，TOP TOY首店試營業三個多小時，營業額達到20萬元。據TOP TOY創始人兼CEO孫元文介紹，業績取得的背後是TOP TOY前期做了大量調研和類比工作，通過大量內部算法和模型進行輔助選品。此外，通過數據驅動能力，TOP TOY能夠快速進行自我修正和迭代，從而更加精準和聚焦。
聚焦中青少消費群，覆蓋七大潮玩品類
據了解，TOP TOY定位亞洲潮玩集合店，聚焦10至40歲的男女消費群體，其商品線兼容並包，全面覆蓋藝術潮玩、日漫手辦、美漫手辦、盲盒、娃娃模型、拼裝模型、積木等七大潮玩核心品類，商品價格為39元至上萬元不等。
▲當天，正值《神奇女俠1984》電影上映，「神奇女俠1:1胸像」全球限量雕像作為TOP TOY致敬漫威的獨特環節在門店限時展出。
「數字驅動的潮玩平臺是我們的目標，我們希望從產品IP源到銷售終端，再從銷售終端回到IP源選擇，每一個環節都可以被數字賦能」。孫元文在接受包括《聯商網》在內的媒體採訪時表示。
孫元文舉例稱，以盲盒為例，依託於數據驅動，TOP TOY會分析Molly、食物、運動會等所有盲盒系列銷售情況，通過消費者認知、真實評價等去指導和推動盲盒研發和銷售。
值得注意的是，名創優品定位於生活好物集合店，TOP TOY在定位上與名創優品進行了區隔。TOP TOY旨在打通創作、挖掘、生產、銷售、售後等全鏈條環節，打造包容和開放的潮玩生態，構建潮玩全產業鏈一體化平臺。
在交易模式上，TOP TOY有買斷式、渠道商模式、寄售模式、展示式等交易模式，非常多樣化。
而在價格定位上，TOP TOY大部分商品價格是39元、49元。「我們幾乎不會做59元、 69元以上的產品，但是品質工藝複雜程度，小配件以及藝術價值和IP段位絕對不會下降，49元的產品就足夠讓我們活下去，為什麼要賣59元呢？我們要做更有溫度的潮玩公司，這是我們的使命。」孫元文稱。
據悉，目前TOP TOY已經完成了超100家供應商的鏈條搭建，並與國內超過200個有影響力的工作室和設計師建立關係，大力挖掘優質IP和原創設計孵化，同時也在進行潮玩展會探索。
選品邏輯方面，TOP TOY選擇的是消費者需要的產品，而不是TOP TOY自己喜歡或者自己產業鏈上的產品。在孫元文看來，水下的冰山是消費者的隱性需求，水上的冰山是消費者的顯性需求。現在市場上盲盒熱，利潤率高，市場熱點大，只要產品受消費者喜愛就可以銷售，這是消費者的顯性需求。
但消費者的隱性需求是什麼？那便是長期的驅動力、內驅力。滿足消費者需求並且創造消費者需求，才是最大的核心競爭力。
據悉，TOP TOY前期將建立線下實體門店 機器人商店渠道觸達消費者，並通過社群營銷和會員體系建立，構建消費者關係，增強消費者粘性。孫元文將其總結為「兩縱兩橫」模式，「兩縱」就是社群營銷和會員體系，「兩橫」是線上加線下。「我們希望編制一張網，真正實現新零售」。