草根出生的郭德綱：如何打造如此龐大的相聲帝國

郭德綱是如何成名的？

從現有的史料來看，郭德綱1995年離開天津，到北京闖蕩，在劇組裡當過路人甲，在橋洞裡睡過，據說生活拮据時甚至把手錶當掉，可謂落魄至極。

稍後的數年，郭德綱幹了三件事，讓他逐漸在北京站穩了腳跟。

第一件，成立北京相聲大會，組織業內好友一起在茶館、小劇場裡演出。說實話，開始的時候是很艱難的，因為沒有名氣，也就很難拉來觀眾，甚至不得不跑到街上去唱快板吸引人流。這件事對於郭德綱的意義不在於「出名」，而在於「打磨」。

當時成名的相聲演員，都是通過電視這個渠道來建立品牌的，而電視臺是一個壟斷渠道，通常是有輩分、有關係的人才能上去的。電視對於一個相聲演員來說，既是幸運，也是不幸。說他幸運，因為這是打開知名度的捷徑，說他不幸，因為電視都是錄播的，這個工具決定了演員很難及時的得到觀眾的反饋，知道怎樣才能夠get到觀眾的笑點。

所有從電視起家的相聲演員，慢慢都會脫離了群眾，陷入到一種自娛自樂的自嗨狀態，這是非常致命的。而從街頭茶館起家的郭德綱們恰好相反，因為缺乏成名的渠道，只好在坊間細細打磨，在與面對面的觀眾互動中，逐漸練出了一身能把人逗樂的相聲真本領。

第二件，埋頭整理瀕於失傳的相聲曲目。

草根起家的藝人，最大的問題就在於「俗」，「俗」對於市場來說很有效，但是僅僅是「俗」，又是不耐看的。新鮮感過後，很容易就被市場拋棄。郭德綱的厲害就在於，在這個低谷時段，他把相當一部分精力用來整理、挖掘那些瀕於失傳的傳統經典，充分吸取他們的精華。

2004年，郭德綱舉辦了一個「失傳曲目專場」，深受坊間好評，積累了相當一票鋼絲。能做到「雅俗共賞」，宗師的氣質就出來了。

第三件，拜侯耀文為師。

郭德綱畢竟是草根出身，在魚龍混雜的北京藝術圈，一紅就容易得罪人。意識到危機潛伏的郭德綱，及時的拜了碼頭，入了侯耀文的鐵路文工團，此後就再沒人敢給他穿小鞋了。

以上三件事，讓郭德綱的技藝入得了廚房，出得了廳堂，又有名師輩分，金鐘護體，走紅的充分條件都準備好了。但是歷史上，跟郭德綱有著一樣才華的人並不少，然而大多數都沒有郭德綱這麼紅，又是為什麼呢？

因為他們還缺少了一點歷史的運氣。有才華的藝術家，再牛逼，如果沉迷於街頭小劇場，那也不過是個雜耍藝人，只能在小眾粉絲中流傳罷了。要建立品牌，還得通過大眾媒體。

比如周星馳的神話，在大陸是90年代末有了網際網路+VCD盜版碟之後，才得以火起來的。比如趙本山，如果不是央視春晚捧他，估計一輩子也就只能在東北的文工團裡表演了。

比如郭德綱，2005年中，中國第一家在線視頻網站土豆網出現了，那年秋冬，粉絲們將郭德綱的相聲視頻放到網上，一傳十十傳百，就這樣如野火一樣蔓延開來。中國最早的視頻網紅是誰？郭德綱是也。所以說，一個人的命運啊，當然要靠自我奮鬥，但是也要考慮到歷史的進程。

郭德綱的娛樂帝國有多龐大？

據說今年的新網紅頭牌是papi醬，微博有粉絲將近2000萬人，可是跟我們的老網紅郭德綱一比，可就差遠了，他的微博粉絲存量高達6600萬人。這個數字實在驚人，比英法兩國人口還多，放在世界上也算G20中的一員了。

如此龐大的粉絲數量，究竟為郭德綱帶來了多少財富？

1、相聲劇場

這是核心業務，也就是德雲社，據統計，在北京就有德雲書館、天橋茶館、三裡屯劇場、廣德樓戲園、湖廣會館五個場地，另外在南京、西安、黑龍江、墨爾本都有分舵，可謂開枝散葉，都輻射到海外去了。

這塊業務是郭德綱的現金牛，增長穩定，駐場演出每年收入在千萬元左右，商演或巡演還可以舉辦20場，以一場五十萬元計算，全年下來也能夠再撈千萬元。

2、線上影視

郭德綱成名以後，很快就將事業的重心挪到了綜藝節目和影視的跨界，2011年光是綜藝節目就做了6檔，分別是《德雲喜樂匯》、《你好達爾文》、《非常了得》、《老郭講水滸》、《優酷牛人盛典》、《有話好好說》。不愧是當紅炸子雞。

至今為止，掛名導演的電視劇就有《追著幸福跑》、《知縣葉光明》、《我是大偵探》、《竇天寶傳奇》四部，並且早在2007年就拿起導筒，比起那些演而優則導的明星們不知勤奮到哪裡去了。

電影以客串為主，2010年的《三笑之才子佳人》自導自演，挺起大肚子主演唐伯虎，豆瓣評分4.0，榮獲第一屆豆瓣電影鑫像獎最渣影片殊榮，最熱門評價是「作為一部爛片，連爛都爛得那麼平庸……」。

今年據說網劇火，於是一口氣拍了4部網劇……

3、線下零售

三裡屯裡開了郭家菜館、德雲華服（服裝店），在澳大利亞整了個薰衣草莊園，據說還代理了澳洲的薰衣草小熊，搗鼓了一個波碧水面膜。心有多大，舞臺就有多大。

4、廣告代言和投資基金

這一塊是時有時無的不穩定收入。基於郭德綱的形象，敢於找上門的品牌不多，其中一個藏秘排油茶，還被央視315打假了，不過郭掌門認為這200萬元的代言費收的問心無愧。

郭德綱還曾爆料和孟非、黃健翔合夥投了一個文化創投基金，有意起名「3P基金」。好汙。

以上這些項目，一共給郭德綱帶來了多少財富呢？

據歷年的《中國福布斯名人榜》，郭德綱從2007年開始上榜，此後收入逐年遞增，最高峰是2011年至2013年之間的三年，此後收入就開始了下滑。並且記住一點，福布斯的榜單年限，統計的實際上是前一年的收入，也就是說，郭德綱的娛樂帝國在2012年之後就開始走下坡路了。

2012年，是郭德綱商業版圖的全盛一年，年初首次登上央視春晚，此後綜藝、影視全面開花。然而天天刷屏，並且還是自己並不擅長的影視劇，終於敗壞了市場的口碑。

從商業的角度來說，郭德綱就是一個「IP」，他的成名在相聲，根也在相聲。可是相聲的市場天花板畢竟很低，於是郭德綱開始走出去，這就造成了三個後果：

1，傳統的劇場相聲表演，沒了郭德綱壓陣，號召力大減，很快就遇到了擴張瓶頸。

2，綜藝主持還好點，畢竟都是靠一張嘴，但是影視劇就明顯揚短避長了，糟糕的口碑就像那部《三笑之才子佳人》一樣，IP日漸被稀釋。

3，瞎投資的薰衣草小熊、碧波水面膜，強行代言的減肥茶，和郭德綱的品牌形象差異實在過大，不但無助於銷售，同時也是在消耗自己的聲譽。

郭德綱是一位藝術界的天才，但就商業天賦而言，畢竟還要學習一個。當收入開始下滑，帝國的根基出現裂痕，內部矛盾的激化就不可避免了。

郭德綱為什麼會和曹雲金反目？

人們都將矛頭指向郭德綱，事實上，人們並沒有意識到，郭德綱這個IP的商業模式，一早已經決定了，這種矛盾幾乎是不可避免的。這並不是什麼坊間所言，屬於「現代企業治理」和「封建大家長制」之間的矛盾。

IP分兩種，一種是迪士尼所代表的動漫IP模式，這是世界上最好的商業模式。

為什麼呢？因為動漫是死的，任勞任怨，可以在漫畫裡登場，可以在電影電視裡演個角色，還可以在主題公園裡現身，做成可愛的玩具再次販賣。無論知名度多高，多走紅，他們從來不會要求漲工資，可以讓老闆們儘可能的壓榨利潤。這就是迪士尼能夠成為世界上市值最高的文化公司的秘密。

可是另一種IP，真人IP，就是傷腦筋的商業模式了。因為新人要花高成本去培養，隨著走紅會不斷要求加工資，還不能分身，動不動就要生病懷孕緋聞吸毒耍大牌。這對老闆的利潤率是致命的傷害。要降低這種傷害，只有兩個辦法：

1，建立行業壟斷地位，以此脅迫演員們，別想漲工資，敢離開就封殺你，讓你掙不到錢。韓國的SM娛樂公司就是這麼對待自己的偶像團體的，香港的TVB也是這麼對待自己的藝人的，當然，咱們的德雲社也是有樣學樣。

2，放棄已經走紅的，用廉價的新人代替。像韓國的偶像劇，每年的主角小鮮肉都是新面孔，就是因為新面孔便宜啊。郭德綱所謂驅逐門戶，其實也是同樣道理。不說曹雲金後來開辦了聽雲軒，要和德雲社搶生意，即使他只是希望漲工資，那麼和郭德綱的矛盾就是不可調和的了。

當然，以上兩種辦法，只存在於一個前提下，那就是該企業擁有了行業的壟斷權，那樣才可以要挾後輩，才可以用新人達成業績。一旦這個地位失去，就只能任由明星的薪酬飛漲，忍痛買單了。因為在一個自由競爭的市場裡，掌握議價權的通常是營銷力最強的那一方，在娛樂市場裡，就是明星們。

這就是為什麼，中國影視圈裡小企業一大堆，明星片酬飛漲；西方大片廠壟斷，明星片酬反而被壓制了。這也就是為什麼，郭德綱要不惜一切代價，封殺想走紅的曹雲金了。