來源：CNMO
相信大家一提起優衣庫，最先想到的就是優衣庫推出限量款衣服時，消費者排隊搶購的畫面。為了買到一件聯名款衣服，很多人提前半天或凌晨就前往有優衣庫門店的地方排隊等候門店營業，這種情況以前只出現在新款iPhone上市的時候。那麼，為什麼優衣庫也有如此「魔力」呢？
三裡屯優衣庫（圖源網絡）
優衣庫的成功是偶然嗎？是創新和勇敢
優衣庫是一家地地道道的日本品牌，成立於1984年，這家在商海中僅摸爬滾打了36年的企業，成立之後利用短短的時間，迅速成為世界500強，也成為了一部分年輕人的購衣首選。起初，優衣庫只是一家銷售西服的小服裝店，受眾也相對單調，只有上班族和喜歡穿正裝的消費者購買，而後，優衣庫的現任總經理柳井正，引進大賣場式的服裝銷售方式，通過有別於傳統服裝銷售行業的商品策劃、銷售體系和開發，實現了低成本運營和高利潤營收，並獲得了成功。
優衣庫門店（圖源網絡）
要知道，大賣場式的服裝銷售方式，在以前並不多見，特別是在東方市場。大部分稍知名的品牌，服裝產品幾乎都在展示櫃中，或者少許擺放在貨架上，而像優衣庫這種大膽的做法，將衣服全都擺放出來，讓客戶隨便挑選、隨意試穿的品牌，卻不多見。它們這種銷售模式，讓消費者感覺購物更輕鬆，也更有購買慾望。
優衣庫打折季（圖源網絡）
優衣庫衣服火爆銷售的背後，離不開商品的高性價比特性。如果你仔細觀察過，你會發現優衣庫的衣服，幾乎不會出現品牌Logo，為什麼會這樣呢？有介紹說是因為優衣庫希望通過它們的設計和做工，讓消費者一眼就能知道是該品牌的產品，而不需要通過Logo了解到品牌。所以，優衣庫在生產上投入了很多資金，只為提高衣服的質量。因此，優衣庫的產品憑藉過硬的品質，逐漸被越來越多消費者接受。
優衣庫T恤（圖源網絡）
此前，有數據顯示，優衣庫最熱銷的產品是T恤。這些T恤的定價大多在99元人民幣左右，不管是聯名款還是日常款，統一的售價讓大家覺得物超所值。事實上，優衣庫的衣服經常有優惠活動。如果你看上了一件優衣庫的最新款T恤，又不想花99元購買，你等上1至2個月，這些衣服便可以以更低的價格購入。網上甚至出現了很多介紹優衣庫衣服活動折扣規律的帖子，教消費者們什麼時候購衣才是最佳時機。
不過，這還不是優衣庫獲得那麼高知名度的原因，因為大賣場式的服裝銷售模式，並不是優衣庫發明的，它們只是借鑑。優衣庫熱銷全球知名的路途上，少不了它們推出聯名款衣服的助力。
優衣庫聯名款衣服為何熱銷？
聯名款產品相信大家都見過不少，大到聯名款飛機，小到聯名款鑰匙鏈，幾乎世界上所有的商品都被商家推出過聯名款產品。聯名款手機作為近幾年比較火爆的產品，預計在幾年之後便會少很多關注。但是聯名款衣服卻不同，衣服的使用周期沒手機那麼長，且消費者付出的成本比較低，創作起來也很簡單，只要有源源不斷的構思，就能源源不斷地推出聯名款衣服。
《周刊少年JUMP》（圖源網絡）
優衣庫喜歡和熱門IP、時尚達人、知名人士合作，近幾年推出了優衣庫 ×《周刊少年JUMP》聯名款、優衣庫 × 漫威聯名、優衣庫 ×《哆啦A夢》×村上隆系列、優衣庫 × Futura聯名、優衣庫 × Pharrell Williams聯名、優衣庫 × KAWA聯名系列和Kawa × 優衣庫 × 《Sesame Street》等，都獲得了不錯的市場反響。
從以上不難看出，優衣庫選擇的這些IP中，除了漫威、迪士尼、皮克斯、樂高、三利歐這些被人們熟知的內容IP外，有流量的IP也是優衣庫青睞的合作對象。其中，近期最成功的要算上優衣庫 × KAWA聯名系列。
優衣庫 × KAWA聯名系列（圖源網絡）
優衣庫曾兩度推出優衣庫 × KAWA聯名系列，第一次的時候，由於該IP在中國的知名程度沒有那麼高，最後該系列衣服僅有幾十萬件的銷量。隨後幾年，因為KAWA在國內的知名度越來越高，加上長沙IFS樓頂安裝了一個大型的KAWA公仔，所以該IP再度火爆起來。優衣庫也在2019年再次推出優衣庫 × KAWA聯名系列產品，包括T恤、背包等。這時候，情況完全不同了，該系列衣服上市後，潮流青年幾乎人手一件，有些顧客還一次買下整個系列，再次證明了優衣庫推聯名款產品的策略是成功的。
KAWA設計師Brian Donnelly（圖源網絡）
我們可以分析一下，優衣庫聯名款衣服為什麼能這麼成功。首先是因為這些聯名款衣服真的很時尚，因為優衣庫本身是一個比較百搭的時髦品牌，不少明星都有穿著它家的衣服，明星用戶的帶貨能力，就不用說有多厲害了。再加上這些衣服的售價也不貴，給人一種花少量錢就能買明星同款的體驗，試問哪個潮流青年不想嘗試一下呢？
優衣庫排隊購物（圖源網絡）
另一方面，許多消費者會有一種從眾心理。從心理學的角度來說，大部分人在沒有得到權威給出的判斷或者自己對某事物沒有確定的判斷時，往往會相信「多數人的選擇」總是正確的，從而服從大多數人的選擇。另外，大多數人不願意做群體中「特別」的存在，在一些選擇上往往會選擇成為群體中的一員，遵從多數人的選擇。這就形成了大家搶購這件衣服，我也要買的現象，才會出現此前傳遍網絡的優衣庫搶衣服事件。
當然，這些聯名款衣服銷量火爆的背後，離不開黃牛黨們的「付出」。本來限量款衣服的數量有限，也只會在指定時間段銷售。於是，量少需求高的情況，就受到了黃牛黨的關注。他們先批量搶購衣服，再在網絡上加價兜售，一定程度上推動了這些商品的火熱銷售。
總結
優衣庫聯名款產品的成功，給不少品牌起到了帶頭作用，市場上很多奢侈品牌也加入了推出聯名款產品的陣營。優衣庫的成功，也給其他行業做了一個示範，只要有流量就會有市場。甚至有部分網友表示，優衣庫如果想要一直賺錢，只需要一直推出聯名款衣服就好了，消費者總會買單的。不過，我們還是建議消費者在購物的時候，更應該考慮好自己的真正需求，做有計劃有限制的消費，千萬不要盲目從眾。