最頭條 | 為什麼奢侈品大牌都把代言魔抓伸向了中國明星?

2021-02-25 TheFashionShop服裝店

近期的幾個重量級的代言消息,讓粉絲們和整個時尚圈又驚又喜。

在Louis Vuitton路易威登邀請吳亦凡成為品牌代言人,Prada邀請流量明星蔡徐坤成為品牌新代言人之後,奢侈品品牌似乎對中國明星,尤其是流量明星偏愛有佳。

劉亦菲,Emporio Armani大中華區及亞太區形象代言人

6月28日,義大利奢侈品牌Armani宣布劉亦菲正式成為Emporio Armani大中華區及亞太區全新形象代言人,自2019年秋冬季開始,劉亦菲將成為Emporio Armani女裝及眼鏡系列廣告大片的主角。值得關注的是,去年11月赫美集團突然宣布其二級全資子公司上海歐藍及二級控股子公司臻喬時裝決定放棄Armani在中國市場的代理權,將其所持有的品牌部分存貨及相關固定資產出售給上海Armani。

易烊千璽,RIMOWA中國區代言人

 

LVMH旗下奢侈箱包品牌RIMOWA近期宣布易烊千璽為中國區代言人。截至目前,易烊千璽微博粉絲數已達7436萬。2016年10月,LVMH以7億美元收購了Rimowa80%的股份,在執行長Alexandre Arnault的引導下,品牌時尚度開始提升,並與Off-White、Fendi等潮流和奢侈品牌推出聯名系列。

 

除此之外,易烊千璽在去年擔任了義大利奢侈品牌Bottega Veneta品牌亞太區代言人。


楊冪,VERSACE品牌代言人

 

 

VERSACE正式宣布中國知名影視劇女演員楊冪擔任品牌代言人,這也是VERSACE中國首位代言人。在最新曝光的形象照中,楊冪身穿品牌 2019年早秋系列女裝,搭配Icon手袋,展現當代VERSACE女性具有力量與勇氣的魅力。VERSACE認為她獨立時尚的女性形象與VERSACE的品牌精神不謀而合。並期待與楊冪一起解「冪」新身份。

 

楊冪近年來在奢侈品代言的份量越來越足,楊冪於2017年成為Michael Kors全球首位品牌代言人,之後adidas Originals正式宣布楊冪成為最新的大中華區形象代言人。今年年初,鞋履品牌 Stuart Weitzman宣布楊冪為全球代言人。

鄧倫,BALLY亞太地區品牌大使

 

被山東如意收購的瑞士奢侈品牌BALLY宣布中國演員鄧倫為其首位亞太地區品牌大使。截至目前,鄧倫在微博上擁有超過3200萬的粉絲,相關微博話題討論量已接超過百萬。中國目前已成為BALLY最重要的市場,品牌CEO Frédéricde Narp早前表示,在山東如意集團的資源補充下,BALLY將加速實現年銷售額10億美元的目標。

宋茜,Jimmy Choo亞太區形象代言人

 

去年,Jimmy Choo正式宣布著名女星宋茜成為亞太區形象代言人,她的個人特質與Jimmy Choo華麗自信的品牌形象不謀而合。作為宋茜最鍾愛的精品鞋包配件品牌,Jimmy Cho 一路陪伴她從歌手成長為全能型藝人和時裝偶像。除此之外,宋茜還成為了香奈兒中國彩妝形象大使。

除了奢侈品品牌之外,近期還有其他國外品牌邀請中國明星作為品牌代言人:


古力娜扎,CHARLES & KEITH首位品牌代言人

 

6月26日,新加坡鞋履配飾品牌CHARLES & KEITH正式宣布古力娜紮成為其首位品牌代言人。此舉也說明該品牌開始重視「粉絲經濟」的力量。

 

成立於1996年的CHARLES & KEITH目前在全球已擁有300多家分店。2011年,奢侈品集團LVMH收購了該品牌20%的股份,並幫助其進一步拓展市場,獲得了更廣泛的國際受眾。CHARLES &KEITH在中國的首家實體門店開在上海,其天貓旗艦店也已擁有超過960萬粉絲。

 

作為目前炙手可熱的「90後小花」,古力娜扎擁有超過1600萬微博粉絲,將有望為CHARLES & KEITH帶來更多的年輕消費者。

 

除此之外,今年5月,古力娜紮成為Alexander McQueen 品牌代言人。


古力娜扎In Alexander McQueen 

楊超越,Under Armour

 

美國運動服飾巨頭Under Armour日前宣布擁有1000萬微博粉絲的人氣偶像楊超越正式加入Under Armour,並且將和籃球巨星庫裡共同出席2019UA籃球中國行上海站。雖然沒有具體說明是品牌摯友還是形象大使,但是相關微博貼文轉發評論和點讚量已超過16萬,截至目前,楊超越微博粉絲數達1081萬。


 

有人的地方就有江湖,有粉絲的地方就有營銷。對於明星而言,代言接了多少,已經代言的品牌知名度是除了個人作品以外,繞不開的一道硬指標,況且附加值也非常誘人:時尚品位的認可、超高頻率的曝光、江湖地位的鞏固。明星IP價值的深度挖掘,其價值遠不止於一則視頻、一組海報。

 

商業社會明星代言廣告的傳播形式早已屢見不鮮,雖然該模式依舊存在著優勢和價值。隨著國內娛樂產業的發展,明星、影視劇、綜藝等層出不窮,粉絲經濟隨之興起,粉絲群體成為明星們吸金的重要方式,形成了一種嶄新的商業形態。

 

「粉絲經濟」源自 「粉絲文化」,骨子裡是一種偶像營銷。偶像營銷最大的特點,在於善用消費者愛屋及烏的情感,並以此作為紐帶,跟消費者建立友好的情感溝通,讓消費者將對偶像的情感轉移到產品與品牌之上。實際上,代言功能更多的是營銷功能,不是直接銷售的功能。奢侈品為什麼在核心產品代言人選擇更為苛刻,甚至更多的是根本不選擇所謂代言人(比如愛馬仕)呢?

楊冪in VERSACE

 

對於大眾市場,粉絲經濟可能是一個很好的策略,而對於高端市場,又是另一種說法了。對於奢侈品牌來說,還是更希望靠明星效應影響更多的人。消費升級的趨勢愈發明顯,自然也加快了品牌細分市場的進程。而這一過程中,對於C端用戶的抓取更為凸顯,已經成為評判品牌影響力的一個重要依據了。

 

「粉絲經濟」增加了品牌對消費者的吸附性,一種叫做「忠誠度」的紐帶緊緊地聯繫著雙方。「粉絲」代表了強大的購買力及潛在消費行為及日後忠誠的自營銷者,明星背後蘊藏著巨大的商業價值和粉絲購買力。利用明星的大眾影響力進行事件吸引僅僅是第一步,明星與品牌相契合的碰撞和能引起共鳴的內容創作展現才是真正擴散的根本。

2019一季度「CBNData星數明星消費影響力榜」

第一財經商業數據中心(CBNData)發布了星數——2019一季度「CBNData星數明星消費影響力榜」,本期榜單基於阿里數據,以2019年第一季度為測算周期,通過綜合「明星消費輻射力、明星消費轉化率、明星帶貨直達力、影響人群購買力、明星商品聚焦度」五大明星消費影響力指數,綜合衡量明星消費價值。其中上文提到的楊冪位居第3名,易烊千璽第8名,餘文樂綜合指數得分第一。作為2018年四個季度的CBNData星數總榜冠軍,餘文樂不負年度「帶貨一哥」稱號。 

如今,品牌想要在市場中彰顯獨特魅力,得到受眾青睞,那麼選擇適合自己的品牌營銷傳播途徑和手段便成為一門必修課。由於代言廣告能夠迅速讓廣告品牌主從代言人身上獲取巨大流量價值,故選擇自帶流量、熱門代言人進行代言便成為當下品牌推廣的流行趨勢,隨著微博、微信、抖音等移動網際網路產品的普及,明星可以藉助這些平臺的宣傳渠道,迅速幫品牌完成傳播和營銷。

 

因為廣告品牌主深知,明星代言在很大程度上能夠影響消費者的消費取向、刺激產品銷售、增高品牌曝光量,繼而讓品牌的廣告預算獲得最大銷售轉化。但是選擇代言人也需要謹慎再謹慎,有流量,能帶貨固然是件好事,不適合的明星形象也可能讓品牌形象受到非常大的負面影響。

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