「小罐茶大師會不會累壞了？」近日，網上流傳的這樣一個問題把年銷20億的小罐茶推到了風口浪尖上。有人給小罐茶算了一筆帳：每一罐都是八位制茶大師手工製作，年銷售20億，一個大師一年炒茶2.5億，每天要炒鮮茶1466斤……網友驚呼自己又繳了一次智商稅。
圍觀了網友們的留言，你會不會突然覺得自己的智商受到了侮辱……
調侃過後很多人發現「大師」背後原來還有「大師」。「專注『套路』80後20年啊。」一位網友在知道了小罐茶創始人是杜國楹之後驚呼。杜國楹何許人也，名字可能聽起來會覺得陌生，但是要說起他此前開創的4個品牌卻熟耳能詳：背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機。看到這些還能說什麼，一個字，服！
「大師作，並不是大師做」
2016年，7月上市的小罐茶席捲央視，年度總營收1億元。
2017年，小罐茶營收超7億，在中國茶企中排行前三。
2018年，小罐茶年銷20億，「2018年基本達到了盈虧平衡，2019年將實現盈利。」 小罐茶表示。
短短3年不到的時間，小罐茶橫空出世，成為中國產業行業的「網紅」品牌，其創始人杜國楹曾宣稱「要做世界的中國茶」。自誕生以來，在持續的廣告轟炸中，消費者腦海中關於小罐茶最具代表型的產品特點就是「小罐茶大師作」——拉了8位國內製茶行業專業人士為品牌站臺。
小罐茶聲稱特別邀請到了中國八大名茶中最具代表性的8位泰鬥級制茶大師，包括西湖龍井制茶大師戚國偉、黃山毛峰傳統製作技藝第49代傳承人謝四十、中國普洱茶終身成就大師鄒炳良等。
說白了，貼上「大師」的標籤是一種品牌營銷策略，不過，過度的「捆綁」最終引來了市場鋪天蓋地的質疑。臨近春節，小罐茶的廣告撲面而來，「小罐茶，八位制茶大師手工製作」、「每一罐都是泰鬥級大師手工制茶」，但有熱心網友算了一筆帳，覺得自己被忽悠了。「一般的手工炒茶師傅一天炒30斤左右鮮茶葉，頂尖的茶娘一天能炒40斤，大師不愧是大師啊。」
對此質疑，小罐茶最新發布了回應聲明，原文總結下來就是，「大師作，並不是大師做」。網友再次感嘆中文之博大精深，不過「大師」是否真能稱得上大師，誰給的這個評價，消費者仍是一頭霧水。
火力十足的營銷搭配的是昂貴的價格。「貴」，成為大多數消費者對小罐茶的抱怨。公開信息顯示，小罐茶推出了西湖龍井、黃山毛峰、福鼎白茶、茉莉花茶、安溪鐵觀音(清香和濃香)、武夷大紅袍、滇紅、普洱茶(生茶和熟茶)共十種產品，以小罐裝，每罐 4 克即一泡的量，售價 50 元，折合 6250 元一斤。
「這個已經不能用貴來形容了，簡直是天價。以龍井為例，200一斤的就不錯了，好點的1000多，6000多簡直是想錢想瘋了，其中有5000是廣告費吧。」一位消費者驚訝道。
「大師」背後有「大師」
不惜成本、貼標籤、炒概念的廣告營銷，高到離譜的價格定位，熟悉的配方，相同的套路，一調查才發現，果然「大師」背後還有「大師」。
杜國楹的創業生涯堪稱精彩！1997年，他用50萬將背背佳做成行業翹楚，第二年狂銷4.5億；2003年，好記星銷售超10億臺，逐步吃下數十億的學習機市場；2009年，E人E本累積銷售16億，後被清華同方14億收購，淨賺7億；2015年，8848手機攻佔高端機市場，僅2年圈錢20億；2016年，小罐茶……
也就是說，對於80後而言，要是上小學背過背背佳，上中學時用過好記星，工作後用過E人E本、8848鈦金手機，現在開始喝小罐茶，那麼恭喜你，20年裡，你被同一個人用5種產品賺了5次錢。
從背背佳到小罐茶，梳理一下杜老闆20年來的數次創業，模式幾乎是一樣：
①普通產品
②代工廠生產
③廣告轟炸
其中最突出的就是「廣告宣傳」這個部分，而杜老闆的營銷手段也一直非常簡單粗暴：砸錢，找明星。
杜老闆用實際行動證明：每個人都有個價，到了這個價，事情就好辦了。
不管是高高在上的男神女神，還是遙不可及的真·成功人士，都可以在杜老闆的產品中找到一席之地。
▲ 超女何潔代言背背佳
▲ 唐國強、大山代言好記星
▲ 馮小剛、葛優代言E人E本
▲ 王石代言8848手機
杜老闆投廣告還有一個特點：青睞央視。
儘管現在很多人都覺得衛視壓倒央視，網站壓倒衛視，但杜老闆的產品還是沒有放棄央視。
其中的邏輯不難理解，央視的觀眾是杜老闆需要的客戶。事實上，不愛看電視的年輕人，也很少有願意為背背佳、8848掏錢的。
產品大多涉及虛假宣傳
杜老闆所創品牌，走紅周期一般是三至五年，之後找個下家轉手，產品逐漸沉寂，而且這些產品存在的問題也出奇的一致：涉嫌虛假宣傳。
曾經出現過非常有趣的現象：央視前腳播放了曝光8848涉嫌虛假宣傳的新聞，後腳就開始播放8848的廣告……
但周期短、虛假宣傳和媒體曝光，都不影響杜老闆賺的盆滿缽滿。
1997年，用50萬將背背佳做成行業翹楚，第二年狂銷4.5億；
2003年，好記星銷量超10億臺，逐步吃下數十億的學習機市場；
2009年，E人E本累積銷售16億，後被清華同方14億收購，淨賺7億；
2015年，8848手機攻佔高端機市場，僅2年圈錢20億；
2016年，小罐茶席捲央視，次年營收3億，預計全年營收將達7億。
那麼，這次的小罐茶是否涉及虛假宣傳？這個問題需要監管部門回應。小罐茶還能火多久？這個問題要等待市場來回答。但可以肯定的是，小罐茶絕不會是杜國楹最後一個產品。有網友說：「小時候想不想要背背佳？工作了知不知道送禮小罐茶是個不錯的選擇？不論產品本身如何，這些想法如何出現在你腦海裡並左右你的行為，這就是營銷。
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