日前,一張「小罐茶大師會不會累壞了」的圖片在社交媒體上廣為流傳。
其推算,按照小罐茶超20億的銷售額,大師每天要炒1466斤的鮮茶葉來調侃「小罐茶,大師作」的宣傳點。這張圖引起了網友的熱議。
今天,北京小罐茶業官微更新,對此事做出了回應,並稱「大家都很關心『大師累不累』,我想,大師應該很累,但不是炒茶的手累,而是解釋得心累!」
聲明表示,「大師作」指的是代表大師技藝的作品,並非大師手工去炒茶。在小罐茶的生產過程中,大師擔任的是「產品經理」的角色,制定茶葉產品標準,把關原料採摘和生產過程,餘下的,則是逐步交給現代化的制茶設備解決。
「七萬家茶企比不過一個立頓」,這是多年來外界對中國茶行業的評價。缺乏強大品牌始終是制約中國茶行業發展的一大因素。
小罐茶似乎正在扭轉這個局面,其創始人杜國楹也豪言「要做世界的中國茶」。小罐茶正式進入茶行業才短短3年半時間,其現代化的商業運作模式,取得了令人矚目的成績。小罐茶正在通過創新和擔當,為中國茶探索發展新模式,創造未來新前景。
在茶行業,小罐茶無疑是一個十足的顛覆者。鋪天蓋地的廣告、精美的小罐包裝、高端的品牌定位,小罐茶儼然成為了中國茶行業的新晉「網紅」。
然而,就像大多數「網紅」產品一樣,小罐茶自誕生以來就廣受爭議。
營銷方面:小罐茶高強度的廣告攻勢,以定位高端、價格昂貴為特點的營銷手段,被茶界認為是過度營銷。對此,小罐茶方表示,小罐茶的營銷投入佔比大概12%左右,遠沒有外界想像的那麼多。
價格方面:按照小罐茶40克茶葉500元的零售價計算,小罐茶每斤茶葉的售價達6000元。不過,也有消費者表示,買小罐茶主要用於送人,其精美的包裝、高端的定位很吸引人。
營收數據:小罐茶方表示,2016年7月上市的小罐茶當年總營收1億元;2017年小罐茶已經實現盈利,銷售額11億元左右;2018年的銷售額達到20億。不少業界人士對此表示懷疑,對此,小罐茶方回應稱,小罐茶在國內的店鋪有600多家,在沒有直營店的情況下,以「代理商專賣店+分銷渠道」的模式實現盈利。
「大師」身份:對於小罐茶打出的「大師作」口號,這幾位大師的身份也受到業內人士質疑。小罐茶方對此也給出了解釋,表明和小罐茶合作的這些大師,在各自的企業都是各個品類裡面前三名。
小罐茶,在飽受爭議的同時,也被寄予厚望。小罐茶已經為中國茶行業樹立了品牌,未來,他們仍然面臨諸多瓶頸,或許,這些問題也正是行業頑疾,如果解決得好,將能推動中國茶行業的發展,讓中國茶享譽世界。