11月7日,淘寶TOP主播陳潔kiki攜手奧迪汽車開啟了2020奧迪雙十一狂歡節。一個多小時直播,預售汽車1359輛,訂單金額超4.5億,以線上直播+線下全線配合形式,推動汽車銷售走向高效模式。
直播賣車,對於陳潔kiki來說已經不是第一次嘗試了。早在去年,陳潔kiki就曾搭檔雷佳音和手工耿走進寶沃汽車工廠,開啟試駕、測試、銷售一條龍的汽車直播模式。而這次的奧迪專場臨近雙十一,在直播模式上更聚焦福利刺激以及專業的導購講解。整場直播從個性化定製購車體驗,到車友分享,通過多樣化的展現形式將奧迪產品特性直接傳達給粉絲。
每3秒賣出一輛奧迪,直播賣車大有可為
在大多數人的印象中,買車就認準4S店,從試駕到付款再到交付,以及後續一系列售後服務都一應俱全。但是,在網際網路+的風口加持下,直播電商已經徹底顛覆了傳統汽車銷售體系。汽車作為一種客單價高,決策周期長、需要理性消費的大宗消費品來說,KOL直播賣貨也許看起來並不與之匹配,但陳潔kiki與奧迪的這次品牌專場卻讓人驚喜連連!
在短短的一個多小時裡,K姐直播間的觀看量迅速突破200萬,並最終取得了在線預訂量1359輛,訂單金額超過4.5億+的亮眼成績!這份佳績除了得益於奧迪的品牌影響力,當然也離不開陳潔kiki帶貨的專業實力。直播過程中,陳潔kiki邏輯清晰、互動講解準確到位,成功將粉絲需求與產品特性勾連起來。其實對於一個主播來說,想要真正地去了解一輛車,清楚車上的所有配置,並詳細地表達出來並不是簡單的事。陳潔kiki在自己做足功課的同時,還攜手品牌方負責人與金牌汽車主播,一同將當天幾款車型全面展示給大家。除此之外,K姐還帶來了奧迪品牌更加便捷和個性化的購車新模式,更是直接點燃了直播間粉絲們的購車熱情!
陳潔kiki攜奧迪品牌,開創個性化定製購車新模式
當天,陳潔kiki除了與主持人一起介紹奧迪汽車的品牌歷史和直播的各種重磅福利,還與奧迪品牌福利官一汽-大眾奧迪渠道運營部經理 蘭佳一起介紹了奧迪的全新個性化定製模式。對汽車進行了一次從車內到車外,從外觀到性能的全方位定製嘗試。通過簡單便捷的操作,一輛獨一無二的奧迪定製汽車就清晰地展現在屏幕前,讓粉絲對奧迪線上定製模式有了更深入的了解。
K姐平時喜歡在直播中與粉絲進行互動,面對粉絲的提問,會結合親身經歷給出最真實的答案,她樂於同粉絲們分享自己的體驗,並表示:「所謂分享,就是生活中任何事情都可以跟粉絲們訴說」。這次也不例外,K姐介紹和分享了奧迪展出的Q5L、A4L、Q3、Q8多款車型之間不同的功能和定位,智能語音控制系統、全新四驅等諸多賣點都深得觀眾的心。自己體驗的同時還請來不同車型的奧迪車友與粉絲做分享。從創業白領的「人生第一輛車」到閨蜜相互推薦的「酷炫同款」,再到家庭需求不斷升級的「終極座駕」,K姐在分享汽車的同時也分享了不同人群的生活狀態和需求。
此次陳潔kiki與奧迪汽車的合作,不但打破自己在汽車領域的直播記錄,更是刷新了人們對直播電商行業的全新認知。陳潔kiki奧迪專場直播帶給觀眾們的體驗感與測評效果更真實,滿足了消費者對質量、性能的理性思考,進而轉化為消費欲望與購買力。
K姐證明了淘寶直播不再僅僅是美妝、食品的專屬戰場,汽車類同樣能以直播的方式賣得更多、賣得更好。成交數字的背後不僅體現著陳潔kiki 作為淘寶TOP主播的硬實力,同時也是說明「網際網路+」的直播電商銷售模式是一種成功的嘗試。相信陳潔kiki未來還會帶給我們更多的優質品牌和好物分享,讓我們拭目以待吧!
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