橘子娛樂創始人唐宜青
2017年4月19日，網易媒體合伙人大會於北京盛大召開，500位媒體精英、創業先鋒、投資人共聚北京，分享行業洞察、投資機會、創業心聲。
在與PGC共舞的圓桌談論環節中，橘子娛樂創始人唐宜青表示選擇適合自己調性的平臺，監控自己的內容在各個平臺上的表現，發現自己在每個平臺上的相對優勢，優選後做一些差異化的運營。在商業變現上同樣如此，要做和自己調性相符合的商業變現。
以下為文字實錄：
唐宜青：橘子娛樂是面向年輕人、90、95後新的平臺。我們過去時間裡每片發布100篇的原創文圖，我們在網易號有非常優秀的表現，我們的文圖每天有12個億的流量，2016年12月做短視頻，現在國內短視頻領域裡我們有橘子新青年，包含視頻節目，全網有2億多的流量，今年我們還會發布橘子新青年、美妝第一課等新品牌，我們會做面向中國4億年輕人的新型媒體集團。
主持人：唐宜青說數據是如數家珍，他們有很傳奇的經歷，商業計劃書沒寫就拿到投資了。
唐宜青：關鍵詞，短視頻。橘子娛樂是面向年輕人的平臺。我們在網易號有非常優秀的表現，文圖每天有12個億的流量，2016年12月做短視頻，現在國內短視頻領域裡我們有橘子新青年，要做面向中國4億年輕人的新型媒體集團。
主持人：我們怎麼選擇適合自己的平臺。希望今天大家分享一下和平臺合作的心得。
唐宜青：像網易平臺有自己的調性，有態度，可能一群人群是相對白領階層多一點，男士多一些，互動性強一些。橘子娛樂生產的內容很多，我們是非常大的原創內容平臺。我們要了解平臺的調性和什麼樣的內容會在他們上面受歡迎，我們自己後代有數據中心，我們會每天監控自己的內容在各個平臺上的表現，我們會優選。這個差別非常大，做一些差異化的運營。
另外，會有獨家的內容，舉個例子，今年年後，橘子娛樂拿到章子怡在《羅曼蒂克消亡史》獨家的採訪，她已經三年沒有接受過網絡媒體專訪。那次的電影她也沒有接受所謂的大刊之類的採訪，只接受橘子一家的採訪。做完這次文圖採訪、視頻採訪以後，我們和全國所有的平臺都提前2-3天，甚至提前一周做內容的推薦。那天上線以後，所有的網站、視頻網站，包括網易，都給我們首頁的娛樂焦點圖。平臺和內容提供方的互相了解、互相合作，知道你內容的優勢是什麼。作為內容方很尊重平臺性，自己有好的內容的時候，也要提前去跟平臺方運營的同學進行溝通，告訴他我的亮點什麼，這樣才能雙方利益更大化，是共贏的事。
主持人：帶著一群人玩了命的做媒體人。你當時是怎麼商業化的？
唐宜青：網際網路是提高了效率，擴大了影響面，當不會改變生意的本質。任何事業背後都有商業邏輯，媒體的邏輯是兩種，一種是發行、掙錢，大量的報紙、大量的進快錢，報紙或文摘類的，這是靠發行掙錢，就是賣造紙本身、報紙本身掙錢。另外，過去十年像傳統媒體黃金的收入群眾，中國消費類媒體，複製到網際網路上，網際網路提高了你的用戶群，節省了交易的效率，但是商業邏輯沒有變化。第一年橘子娛樂拒絕所有的商業，我第一年打橘子娛樂的品牌。
一個媒體要打造自己的品牌，打造影響力。所有行業裡的明星、電影，大小明星都能接受你的獨家專訪就是你的行業定位，你是不是媒體影響力的一個最重要的標誌。如果你能做到了，那你做平臺廣告的時機才成熟。如果說沒有做到這個的時候，你上面充斥著大量的流量廣告是非常low的品牌，那你媒體消耗是非常厲害的。
主持人：內容是一切變現的基礎。
唐宜青：第一步做好以後，完成第二步就是品牌廣告的變現。比如說橘子娛樂核心的廣告是娛樂者和營銷。我們剛剛籤了近千萬的單子，做明星整合營銷。橘子娛樂在明星，電影整合營銷有非常大的影響力，我們可以用我們的內容、創意，我們為客戶匹配相應的明星IP，會談下這樣的商務代言和合作，我們把明星的形象設計成遊戲的皮膚，設計成遊戲的深度環節，和網易的營銷是一樣的，這樣的單子非常大。從商務代言到中間創意類內容的製作，包括大片、視頻的拍攝，加上線下發行通道的鋪建，做整個營銷的分發。這樣的單子就是有媒體品牌才能做的品牌廣告，不只是說我幫你製作一條文圖，製作一條視頻，大概十幾二十萬，不是這樣的邏輯。原來一本雜誌幾十萬的發行量，一年的廣告額幾億，全年的流水就上億，這就是品牌媒體的力量。掙錢是非常重要的，但是怎麼玩，怎麼打法，還是背後商業的邏輯，背後多年的發展規律，要有非常深入的研究，我認為萬變不離其宗。
本文來源：網易 責任編輯： 盧祉君_BJS3132