《東北往事》經典IP再掀熱度背後，貓眼研究院用數據說話

文 | 浮萍

150萬、200萬、160萬……

望著貓眼專業版上不斷跳動的分帳票房數字，貓眼研究院的同事們知道《東北往事：我叫劉海柱》（以下簡稱《東北往事》）成功了，憑藉著多年對影視行業數據的敏銳洞察，《東北往事》的分帳數據走勢和自己此前預測的大體一致。

《東北往事》改編於東北往事前傳《黑道悲情》，講述的是上世紀80年代初的東北，愛慕同事周萌的工人劉海柱因幫扶弱者，愛打抱不平，招惹上了不良分子並給自己的家人朋友帶來危險，並最終戰勝黑惡勢力的故事。

這不是貓眼研究院經手的第一個網絡電影，但卻是比較具有代表性的。因為從可觀賞性層面來說，這部電影並不是傳統風格上的網絡電影，更具有故事性，整體製作非常精良；從可營銷性方面來說，這部網絡電影自帶「東北往事」和許君聰雙IP，口碑延展性較好。

而貓眼研究院也在這個項目上充分發揮了數據分析能力，承擔了這部影片的試映數據服務，為這部影片的宣發決策提供了重要支撐力。

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第一部分：《東北往事》試映定製化

貓眼的同事接到《東北往事》的試映需求是在8月初，離9月份上映只有一個月時間，如何在最短的時間得到最準確的數據反饋，成為一件非常具有考驗性的事情。

好在貓眼研究院此前已經做過一百多場院線電影的試映會，擁有豐富的項目經驗和案例庫，因此能夠迅速完成觀眾招募、定量調研與定性訪談等瑣碎的工作，最終圓滿的完成了任務。

「網絡電影和院線電影有很大的不同，因此試映過程都是做了定製化的處理。」貓眼研究院分析師劉德平對文娛商業觀察表示，比如模擬網絡電影的觀影環境、在參與調研觀眾的年齡、性別上做適當調整等，以確保調研樣本與這部電影的潛在受眾無限接近。

個性化的環節設計+貓眼研究院強大的數據分析能力，讓試映的數據與最終的開畫結果基本吻合：主力觀影人群在29歲以下、男性觀眾佔比較高。

能夠這樣精準地預測影片數據，可以給影片帶來宣發的建設性意見。比如一開始片方給出的多款海報中，有些海報中男主許君聰並不凸顯；但是貓眼的調研數據顯示，觀眾對於許君聰的認知度和喜愛度要遠遠大於其他演員，所以建議海報突出許君聰。

最終這張海報成為影片的看點之一：頭戴鬥笠的劉海柱頗有大俠風範，「黃膠鞋，七分褲，近戰法師劉海柱；山羊鬍，迷蹤步，中學門口修車鋪」的形象呼之欲出，加上在愛情中的脆弱與勇敢，劉海柱的形象更為豐滿。

觀眾「大王叫我來巡叄」留言道：許君聰詮釋的劉海柱很到位，作為一個社會小人物，他既對愛情有無限的嚮往，也有對老父親的一片孝心，有對同事們的坦誠，也有對好兄弟們的真摯熱烈，也正是許君聰拿捏的恰到好處，才讓我們看到了一個非常有稜角的劉海柱！

「通過試映確實得到了一些預期之外的反饋。」淘夢營銷負責人對於這次合作很滿意，貓眼研究院給出的試映結果比較符合預期、給到的海報建議也非常切合市場口味，對於影片的宣發策略幫助比較大。

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第二部分：貓眼研究院精準性底氣何在？

資料顯示貓眼研究院是貓眼娛樂平臺為電影產業各方提供數據諮詢服務的專業諮詢機構。基於貓眼平臺大數據及分析能力，為電影製作、 宣發、放映等各個環節提供數據決策依據，推動中國電影市場健康發展。

前期的觀眾試映是貓眼研究院提供的服務之一，貓眼研究院為此設計了一套詳細的用戶調研體系，從問卷結果中對電影提出了優化建議，從故事結局、剪輯節奏，再到人物關係、劇情邏輯，至今已經服務超過百部影片。

目前相對於其他提供同類服務的公司，貓眼研究院「離觀眾最近」，因為依託貓眼的購票平臺和貓眼專業版兩大平臺，貓眼研究院對於樣本數據的甄選、設計和分析處理，擁有著絕對的優勢，對於支撐影片的真實口碑預測、營銷策略制定等都是非常有價值的。

比如2019年的黑馬電影《老師·好》，貓眼研究院經過試映調研給出了調整結尾和檔期的建議，片方調整了結局並選擇相對冷門的3月22日上映，最終取得了3.55億元的票房成績，成為小成本影片逆襲的經典。

同時貓眼的「一站式」智能宣發體系也能夠為影片的宣發保駕護航。比如在《東北往事》的服務中，攜手旗下大咖訪談節目《電影背後的故事》，推出《東北往事》訪談專場，許君聰等三位主創圍繞電影本身及網絡電影,分享了更多故事與觀點，取得了良好的效果，也助力了電影口碑的發酵。

目前僅是貓眼MCN領域就已經形成了「貓眼劇綜團」、「貓眼大明星」和「有隻小婉」等抖音娛樂媒體TOP10帳號。數據顯示目前貓眼視頻MCN帳號體系全網粉絲量超過3億，月度閱讀量超過1億人次，是全網頭部MCN機構之一，可以極大助力影片的短視頻營銷。

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第三部分：發力劇綜等長視頻領域

貓眼研究院延伸全文娛戰略邊界

去年7月份貓眼召開了一場盛大的生態發布會，現場公布了貓眼全文娛票務平臺、全文娛產品平臺、全文娛數據平臺、全文娛營銷平臺及全文娛資金平臺構成貓眼全文娛戰略「貓爪模型」。

貓眼研究院是貓眼數據平臺的三大服務之一，已經在電影試映方面打磨成熟，未來貓眼研究院希望圍繞2個重點方向自我突破，進一步延伸貓眼全文娛的數據服務能力，也拓寬貓眼全文娛戰略的邊界。

一是貓眼研究院希望能夠在項目的參與上前置化，更多的往概念階段和製作階段介入，希望能夠以自己的數據分析能力幫助電影從業者規避更多的風險，儘可能確保影片商業上的成功。

資料顯示目前貓眼研究院已經參與了多部電影的概念測試和IP市場價值評估，運用專業數據給到片方準確建議。特別是具有強世界觀性質的科幻類影片，越早介入可以節省後期製作不必要的成本，避免這類影片一開始就在岔路上狂奔。

二是未來貓眼研究院還希望能夠更多介入到網絡電影、劇集、綜藝等長視頻領域的數據服務上，將電影領域已經成熟的試映、宣發經驗移植到其他長視頻領域上，釋放數據的生產力。

貓眼始於電影，但在全文娛戰略下早已發展成為包含電影、劇集、現場娛樂、視頻、媒體、音樂、藝人等多產業鏈布局的全娛樂公司。

貓眼研究院作為數據平臺的核心環節，不斷拓寬服務邊界延伸貓眼的全文娛版圖，牢牢構築了貓眼的生態護城河，為貓眼未來爆發式成長打開了新的空間，也為影視行業的發展注入數據驅動力。