快手6大家族之 崛起 紛爭和歸宿

家族 崛起篇

今天快手上市，市值1.4萬億，昨天暗盤漲幅最高到400港元。比小米和網易加起來還多些，愛奇藝的9倍，微博的14倍，整個A股傳媒版塊之和。

這樣神奇的一個平臺，勢必有著一群傳奇的人。我們今天講的不是搭臺幕後人物，而是這個平臺上唱戲的人。快手招股書上說，我們唱戲的人很多，大部分利潤和流量都來自於普通演員，符合網際網路的長尾效應，沒有馬太效應。而我們日常看到的短視頻和直播似乎總在上演著頭部通吃的故事。這到底是數據上出了問題，還是我們作為P民不夠理性太感性造成的錯覺。

這次我們梳理了大家公認的這幾大家族，所有信息均來源於公開網絡，我們將這些資料進行匯總整理，努力讓大家能比較清晰的看到整個故事的過程。從6大家族的崛起說起，再到家族內部和互相間的紛爭，如何聯合做局，收割粉絲。最後猜測一下未來和平臺如何相處，平臺上市後又會如何對待當年的「有功之臣」，諸侯的出路又將在哪裡。未來的故事版本是漢獻帝之三國還是康熙帝之三番又或者是宋太祖之杯酒釋兵權。

文化起源

20世紀90年代，一股股的出國熱潮，讓我們真正的打開眼界，看到了一個不屬於我們認知範圍的全新的新世界。也就是在這個時候，香港文化也真正的進入我們的生活，影響著那個時代的人們。在流行歌曲盛行，追星的同時。

一部《古惑仔》系列以光速進入到我們的生活，有點現代版的《水滸傳》味道，筆者當時上初中，就感覺身邊一下子多了很多的所謂幫派。身邊的男同學都熱衷於練拳腳、打架、稱老大。筆者也被欺負過，想來頗後怕，好在生活在大上海，這股風潮並沒有持續很久，就慢慢消散於歐美浪漫文化中。

香港的黑幫文化，在那時便深深的植入到了遠在東北方的那片黑土地之上。講兄弟義氣、幫派、收徒、家族化、打架、無間道這些電影中的橋段都真實的黑土地上生根發芽，因為國家對黑社會的嚴厲打擊，並不可能出現真正意義上的黑幫。但生根已久的這種亞文化需要有釋放的渠道，就猶如拳擊釋放的是我們內在的戰鬥欲一樣。

歷經10多年的生根發芽，終於迎來了網絡，從短視頻到直播，從最早的YY，到後面強勢崛起的KS。正好給了這種亞文化釋放的機會和舞臺。這也是早期網黑極度盛行的文化和傳播基礎。5年時間的發展，也從早期的混亂、網黑慢慢成長到了現在的直播電商，在這一過程中，猶如群雄傳一般，網紅們也是換了一茬又一茬。

其中有這麼6個人，非但沒有被後浪吞沒，更是建立起了自己的家族。本文就帶大家一起回顧一下快手六大家族的崛起、分裂、背叛，其精彩程度絕對不亞於《權力的遊戲》。 辛巴818家族、散打家族、二驢驢家班、張二嫂嫂家軍、方丈丈門家族、牌牌琦716牌家軍+曾經的仙家軍這6大家族初步統計幾乎佔據了整個快手接近一半的流量，每個家族都有多位大將坐陣，各自又統帥著眾多中腰部主播，形成各自的直播矩陣，構建起自己的護城河和自己的家族體系。是不是頗有點古代王侯將相的感覺。下圖是家族主要成員的信息。

15年短視頻開始登場，那時YY算是行業裡的老大。像二驢、散打、辛巴、天佑等曾經的和現在的大主播們都曾在YY上做過主播，當然除了天佑外，大部分人在YY上並不出名，可以說混的比較差。不知是平臺的幸運還是主播的機遇到了，剛入場的快手就迎來了這幾人的加盟。

而離開YY加盟KS的過程也非常富有江湖特色，YY和主播應該都是籤了約的，當初離開的時候，90%的人都沒有走正式的商業途徑，而是非常江湖氣的說走就走了。當然那時的他們也不值得YY拿著合同條款去找他們，沒有太多商業價值。

而這也導致了多年後，纏繞這些已經身家過億的大佬們的一條追魂鎖鏈，高達幾百上千萬的違約金訴訟。而創始人的違約就像典範一樣，讓他們的家族也飽受著之後的違約和背叛，這是後話，第二章我們再表。在KS上這麼多年湧出過很多曾經紅遍大江南北的網紅，如石家莊磊哥、天佑、陳山、仙洋，哪一個都是當年的扛把子，然而以上提到的幾位都已徹底消失在公眾視野，究其根本原因就是沒有跟著平臺的戰略方向做調整，一再挑戰法律和道德的底線。現在的6大家族中除了辛巴家族，其他5大和消失的這些大網紅曾經都有著錯綜複雜的關係，而崛起的道路也有一段是如此的相似。好在他們是幸運的，有運氣的成分，也有他們智慧的一面，更重要的是都有一位可以託付身家的愛人。由此可見，男人找對老婆是多麼的重要。直播界雖然混亂，但似乎比起娛樂界來說，還是一汪清泉啊。想想這2周來，由DY引發的一系列吃瓜事件，給2021帶來了如此狗血的開端。
正式介紹6大家族前，必須先介紹一下仙家軍，這個成名在6大家族之前，現在TOP20網紅中超過50%都曾和仙家軍有著莫逆的關係。而現在的6大家族中，也有超過3家以上的家族當年都得到過仙家軍的恩澤。仙家軍的領頭人是仙洋。有傳聞說，如今6大家族之一的牌家軍創始人，牌牌琦也曾經是仙洋的徒弟。仙洋出身農村，家境可謂一般，他家就住在農村的平房裡，在他早期的視頻中經常能看到開了一輛破奧拓，曬自己的老爹奶奶等家人。仙洋開始也是在YY上混，始終不溫不火，後轉到快手。正所謂「人挪活、樹挪死」 ， 從此一發不可收拾， 仙洋的成名之路，可以說是戰鬥之路，佛擋殺佛，魔擋殺魔，也曾被粉絲冠名戰爭之王，即使以前天佑到瀋陽，也要去找仙洋！可見仙洋在瀋陽的實力到底有多強！這段介紹的成長路徑和爆文的玄幻小說男主人公很像，作為屁民的我們看的也是特別過癮，大家都會不由自主的對號入座，把他當成偶像，成為他的忠粉。而類似橋段在6大家族中不停的重複又重複，雖然老套，效果確是如出一轍的非常有效，北方網民很吃這一套。更衍生出了如霸道總裁型、一路打怪型、矮挫醜富二代型，夫妻上吊型。各種故事情節層出不窮，讓你羨慕讓你恨，讓你壓根發痒痒，收割著大批的韭菜。早期玩KS的同學知道，當時「滿腔熱血為誰拼？只為我洋仙家軍」這句話頻繁的佔據了快手熱門的首頁，只要有仙洋的出現，就會上熱門。只要是以仙家軍的名義發的作品，看到的仙家軍都會瘋狂點讚和評論，送這個作品上熱門。仙洋的性格決定了粉黑對半，喜歡仙洋的仙家軍們忠實度特別高，力挺他們的老大。不喜歡仙洋、黑仙洋的人也是一抓一大把。當時的仙洋絕對是KS一哥。吳迪是仙洋的朋友、高迪叫仙洋哥、牌牌琦是仙洋的徒弟、石頭花、浩南、永純、方丈都是仙洋座上賓。當時在瀋陽流行一句話「北仙洋南魏龍」，瀋陽第一戰神。 在港片黑道文化中，義氣是很重要，可背叛和腹黑也從來不曾少過。不知是義氣風發還是頭腦簡單，當時的仙洋並沒有從商業層面去鞏固這些關係，沒有和徒弟們籤約，這也為後面的背叛埋下了導火索。
在利益面前，人性是脆弱的。有人說不要去看一個人的道德至高點，只要看他的道德底線就好了。可惜的是，每個人的底線不同，背叛和忠誠，只有一線之隔，有且只能存在於每個人心中那一桿秤。也許每個背叛故事的背後，都是雙方對背叛不同的理解。仙洋逆襲最經典的一段是和當年最紅的網紅天佑約架，因為此事，人氣暴漲，粉絲量迅速破百萬，此後一路DISS各大網紅，一路約架，終成就戰神之名。註：天佑，YY大主播，本山女兒緋聞男友，當年紅極一時，無人可及。因宣傳吸毒被全網封殺。成也蕭何敗蕭何，靠著一路約架上位，沒能及時轉型洗白，終被全網封殺。仙洋被封殺後，在很長一段時間內，都是由徒弟娜美來掌管整個仙家軍，在很長一段時間內，仍是KS上很大的一股勢力。最終還是因為各種原因而分崩離析。最後仙洋更因觸犯國家法律而鋃鐺入獄。在第二篇中我們給大家重點講述各家族中的忠誠與背叛。

2、散打家族 

陳山幫助散打掘起了第一桶金也是為日後的散打家族積累了第一批的種子用戶。天道則是幫助散打家族持續發展並鞏固了江湖地位。而後面祁天道的入獄，對於散打家族也許是塞翁失馬、焉知禍福。當時天道已經有了另立山頭的苗頭，如果沒有詐騙一事，故事的發展也許是兄弟反目、判出師門的橋段。陳山是誰？一個其貌不揚、甚至可以說醜陋。但他名副其實是曾經火遍全網的大網紅。而這一切都歸功於散打的獨到眼光和策劃能力。他們之間的故事非常勵志和狗血。找找下圖中哪個是散打LP-真真姐。

       據傳散打早年賣過魚、做過網絡推廣和APP項目負責人。總之在那個時候打工仔一名。散打和陳山是同村人，從小就認識。陳山從小得了地中海貧血症，父親早世，母親一人帶大。那時陳山病情加重，需要大量費用治療。

       此事散打知道後，也想幫幫自己的童年小夥伴，忽生一計，利用陳山酷似外星人的長相，包裝策劃一番，網絡推廣，一定能獲得流量，很好的推廣自己負責的APP。彼時，網絡傳聞，散打認識了2位金主爸爸，金主爸爸也是慧眼識珠，頓感此事靠譜。投人投錢，項目立時啟動。 

後面的宣傳套路，大家看了下面的圖片，就能猜出一二。一個極醜無比的人，開著豪車，擁著美女，在感官上給人以極大的衝擊，家世顯赫，超級富二代。吸引了一大批國人的關注。也許這也是一種逆襲，是底層群眾阿Q精神的體現。如果我也有個好爹，那該是多麼美妙的一件事。在當時迅速就飆升到了1000多萬的粉絲。這為散打、金主爸爸都帶來了巨大的財富。共患難和共富貴，其實很多人兩者都不能做到。當然在這裡也不能例外。 因為利益分配的問題，幾個人鬧掰了。我們的陳山同學沒有選擇自己的伯樂，與伯樂共患難，而是跟了金主爸爸。不得不說，散打本人是很具有商業頭腦、思慮又很周全，這點上仙洋差的就不是一點二點的。當初項目啟動時，散打特意用自己的手機號作為陳山帳號的綁定者，所以說帳號其實是散打的。既然你拋棄了我，於情於理帳號我就收回了。於是乎，散打被迫走到了臺前，開始了自己的直播。因為有千萬粉絲的沉澱，加上散打的策劃和表演能力，完美的把粉絲給繼承了下來。沒有這一出，散打意識到自己的表演天賦應該還要晚上幾年，也許也就沒有現在的散打哥了。缺少了散打的策劃，陳山和金主爸爸的弱勢一下就凸顯了出來，沒有好的策劃、沒有段子、失去了前期積累的粉絲，當一切從頭再來時，世界已不是那個世界。此時，陳山選擇了再次投靠散打，散打也再次接受了陳山。不知道當時散打接納陳山是出於同鄉兄弟之情，還是利益的需要。但不管怎麼說，散打可以說是陳山的貴人。從另外一個角度來所，陳山也是散打的貴人，沒有陳山，也不可能有今天的散打家族。通過一頓猛操作，陳山再次火爆全網。炫富、包養女人、爆粗口，如此種種，最終的結果當然也逃不脫被全網封殺的命運。陳山是散打的起點，而天道則讓散打家族真正邁入了頂峰。伯樂識馬，不得不說，散打是一個好伯樂，他眼光獨到，把2匹初看並不起眼的馬，送到了千裡馬的層次。他的粉絲團叫道家爹媽團，天道是戶外直播的首創者，也是至今為止戶外主播第一人。他的直播內容比較正能量，本人又自帶喜氣，很受父母一輩人的喜愛。天道的謝幕有點突然、有點意外。此時想起《無間道》裡那句臺詞「混江湖，遲早要還的」。當時的直播生態和參與者，造成了很多網紅都有著一些不堪回首的「黑歷史」，當年盛行的網黑文化，本質上就是主播本人是「混混」的原因。仙洋被封很大一部分也是出名後，早年的黑歷史不停被人挖掘出來，無法洗白的原因。     天道出生普通農村家庭，曾經跟著父親在工地打工，做過一段時間的電工。本人有極強的表演欲和喜劇天賦。最早也是在YY上做主播，和仙洋一樣也是不溫不火。後來遇到了散打，可謂互相成就的典範，在散打和陳山的共同加持下，迅速崛起。他也是第一個嘗試在戶外做直播的主播，算是戶外直播的鼻祖了。天生的喜劇天賦，吸引了大批的老鐵。一度問鼎快手第一主播的級別。       如果沒有橫空出事，也許在今天會出現一個道家家族。為什麼這樣說，天道在停播前發了最後一個作品，其中文字內容特別耐人尋味，讓人唏噓不已。        天道因早年犯事，而被判刑，現正在服刑期間。道家軍也成了群狼眼中的美餐。        回顧一下散打家族，陳山和天道在當年都可以算是快手一哥，影響力可見一斑。也可見上圖是散打家族目前的核心成員，其中戶外發、辰軒、南龍都是天道的徒弟，道家軍的骨幹。真真姐是散打的老婆。這裡我們也能看出道家軍的厲害，功高是否蓋主，有時候還真不是自己能左右的。二驢自己講，他的粉絲是全網最忠誠的。指哪打哪，不問緣由。看看咱的標語，勿怪乎要與全網為敵，這都與全世界槓上了。似乎曾經因為和辛巴大戰，搞得烏煙瘴氣，被官方封殺。二驢的家境應該算是6大家族中最好的，聽說老爸是當地一個房地產開發商，雖不能比肩大房產公司，肯定也在小康之上。       二驢最早也在YY，也一樣沒有太大的成就。後轉戰快手，終成驢家班。講講驢家班的前世今生，二子爺和二驢還有小胖是兄弟關係，小胖以前就是給二驢打工的，後來認識二子爺，算是組成了驢家班的初創班底。後來大家一起去了廣州，大家一起拍段子，憑著酷暑穿貂的搞笑社會段子而爆紅網絡。就這樣一步一步火了起來，二驢人氣和粉絲大增，二子爺和小胖也漲粉， 快速的都成長了起來，吸引了越來越多的人加入到驢家班。業內說，二驢招人有個不成文的規定，不管是保鏢、攝影團隊還是籤約主播，加入者必是膀大腰圓，短頭髮。
       二驢的成名之路，和仙洋非常類似。一路約架，誰名氣大就約誰，天佑當時可算是網紅一哥，所以幾乎每個人都和他槓，他也樂的和大家一起玩耍，現在看他們的一路騷操作，那擺明了就是大家私下做好的局，等著老鐵們往裡面跳。只不過運氣不好，天佑終被全網封殺，怪不得別人，只怪自己太過膨脹，藐視社會道德底線。除了天佑，石家莊磊哥也是一個局，當初幾乎每個人都和他約上這麼一回。這比YP回報高多了，約一次漲粉幾十萬。二驢之前在石家莊，江湖傳聞，二驢南下廣州是因為磊哥的事情，在石家莊混不下去了。從理性分析，南下的原因還是看到了廣州的供應鏈資源更加豐富。

 世界萬物必以利而合，亦必以利而分！

二驢被封殺後，大旗由老婆驢嫂扛起，終是撐到了二驢回歸之日。二驢曾經說過，唯有老婆、爸媽靠的住，所謂兄弟皆難頂住利益的誘惑。一語成箴，當年的好兄弟-二子爺宣布退出驢家班，其中原因恐怕只有當事人知道。6大家族，都有創始人被封殺過，每家都有自己的老婆來頂，而仙洋很可惜沒有，所以仙家軍現在幾乎垮了，天道也沒有，現在粉絲幾乎被瓜分完畢。
 社會搖中萬人迷，唯有男神牌牌琦社會搖，影響了一代年輕人。影響太大，以至於被官方叫停封殺。牌牌琦可以說開闢了社會搖的風潮，是很多95後、00後的偶像，因為他網絡上颳起了一陣又一陣社會搖風，年輕人爭先模仿。牌牌琦的團隊簡稱牌家，和老婆小伊伊的徒弟加起來總共50多號人。除了牌牌琦和小伊伊，牌家旗下沒有太出名的網紅。牌牌琦和小伊伊兩人是因跳社會搖走紅，之後聯袂所有門徒直播跳社會搖，一邊直播一邊喊著要皇冠，直播引十多萬人來旁觀。後來自導自演了男人和女人間的愛恨情仇，先是和小伊伊分手，然後被曝光原因是吸毒，後來又曝光了打小伊伊，然後小伊伊砸牌牌琦家，再隨後牌牌琦又吃安眠藥自殺。劇情很跌宕、很狗血。隔三差五都能鬧出個新聞，抖個料，就這麼簡單，火了。網傳，這中間當時的大網紅仙洋和高迪給了很大的幫助。仙洋和牌牌琦還有師徒情份。只是最終的結果，還是鬧掰了。粉絲心理有時候也真的很奇怪，真誠對待，我們一般不喜歡。沒有套路，也吸不出你口袋裡的錢。這是不是和那句「男人不壞女人不愛」一個道理。老實男是不召女人喜歡的，就要那種渣渣的感覺。筆者記得一次，一個朋友和我說，直播賣貨的時候，一定要上演和老闆砍價的套路，如果上來很直接的減價出售，就算虧本價，也沒人相信，沒人會購買。只要戲路一上，訂單是刷刷的來，他也很無奈。他說我也不想這樣，我想直接低價賣貨，大家都真誠一些，但是現實是殘酷的。最終這位朋友成了影帝，荷包鼓鼓。我們呢，也非常快樂，自我感覺良好，買到了便宜貨，雙贏的局面。牌牌琦成也社會搖，敗也社會搖。自從被國家廣電總局封殺後，牌牌琦做了幕後導演，大力扶持自己老婆小伊伊。小伊伊沒有等到牌牌琦回歸的一天，她靠自己堅強的扛起了牌家的大旗，讓牌家軍躋身到6大家族之一。牌牌琦是幸運的，在封殺後，女朋友小伊伊扛起了大旗，不離不棄，最後還走到了一起。在KS生態上，愛情似乎還是可以被相信的。和其他主播相對比，張二嫂可以說是清流了吧。沒有網黑的歷史，沒有約架的成名路徑。一路靠著自己的才藝，聚攏起人氣、積累粉絲。當然二人轉形式的表演，勢必經常會有一些出格的動作和言語。二嫂最早是東北的二人轉演員，在喜劇和小品方面是有家底的。所以也是很快的就適應了鏡頭感。網上演二人轉的也很多，最終從裡面脫穎而出，也是運氣加努力的結果吧。就目前而言，網上沒有查到任何對其成名有決定性影響的事件或者說套路。嫂家軍中，也沒有特別出名特別大的主播。總而言之，他的崛起既平淡又充滿了神秘感。而他的故事，想必不是大家喜歡聽的傳奇和八卦故事。方丈曾經是酒吧領舞、跳過街舞、給人搓過澡，92年的小青年。在夜場後臺，和跳舞小妹拍一些低俗段子。最早也是混YY的，和其他主播一樣，快手才是他真正起家的地方。成名的套路幾乎如出一轍，從全身的紋身和直播爆粗，大家應該就能知道整個流程。穿著褲衩、網黑炒作。後來去石家莊約戰石家莊狗磊，粉絲速漲。他通過瀋陽三眼認識仙洋，隨後又認識天佑，上官帶刀等人，使得自身在快手迅速爆紅。在塑造快手大網紅的進程中，石家莊磊哥真的是功不可沒，6大家族中，一半的成功和他都有著巨大的關係。可惜的是，他不是合伙人，而只是他們邁向成功的踏腳石。第一次打架，應該是別人來方丈的工作室打的，當時視頻中辦公室一片狼藉，牆面上也被踢了一個窟窿，而方丈滿臉是血，說這一次沒完，視頻發生的較早，現在已經找不到了。第二次打架，這一次是方丈為了吸粉的行為，去石家莊找狗磊打仗，但是最終沒有打起來。後來一個叫石家莊二胖的人，就去東港找方丈，最終也不了了之。第三次打架是方丈和浪子吳迪之間發生的不愉快，吳迪被方丈給打了，還拍了視頻對方丈進行了曝光。因為在直播時經常口無遮攔，隔三差五就被封，因此大家也親切的稱呼他「丈三封」。一度被快手封殺，好在只封帳號，不封人，也慶幸有個很得力的女朋友。算是一起度過了一段困難期。辛巴作為現在快手6大家族之首，其家族成長速度之快，令人咋舌。其本人火箭般的速度也是無人能出其左右。而其霸道總裁的人設，確實也不是其他5大家族創始人的人設可以相比的。在人設塑造方面，他的戰略優勢相當明顯。
加上娶了一位謎一般的存在、微商界神一般存在的老婆初瑞雪。讓辛巴和他的家族顯得更加的神秘。他是如何在短時間內迅速竄起，成為KS一哥？他的第一桶金是怎麼來的？一個30歲90後成長曆程是怎麼樣的？最近燕窩糖水事件，將辛巴推上了輿論的焦點。網上開始窺探其第一桶金和之前的人生。其中有關其是否做過牢和是否離過婚是大家最為感興趣的話題。這個問題，可以很明確的告訴大家，他在日本被拘留過，是其本人在新浪的專訪中，親口說的，起因是因為倒賣花王紙尿褲，罪名是僱傭沒有資格的人買賣紙尿褲，籤證資格外活動，並判「僱傭違法」拘留63天。這件事，不僅被日本當地各大媒體報導，還上了國內媒體。在搜索上，並沒有看到有網友將這些資料公布出來，一直處於似有似無的狀態，想來應該是公關團隊的作用。這次坦蕩的講述這件事，想來也是公關團隊的精心策劃。不得不說，辛巴團隊是快手上最具商業化運作的公司。這次糖水事件不知為何，整個公關團隊像吃了迷魂湯一樣，從頭到尾一路犯錯，以至於最後直接翻車。不知道是最近太過膨脹還是其他什麼原因。不過小編倒是覺得糖水故意為之的概率較低，收益和風險怎麼算都划不來。如此精明的一對夫妻應該不會犯這種低級錯誤。話又說回來，很多大人物也做過極其愚蠢的決定，更何況是一個普通人呢。
離過婚嗎？這點辛巴沒有正面說，但是在自己KS上第一次賣貨的場景時說到，第一次賣了12萬、第二次就賣了1000多萬，老婆很開心，覺得很不可思議。不知道這裡的老婆是指瑞雪還是另有所指，大家可以根據這2點線索去追蹤時間軸來驗證一下。小編沒有去對比時間軸，只是大膽分析，如果是瑞雪，曾經的微商大佬，那時的平臺TOP10的大網紅，這個銷售額實在沒有太多能讓她感到驚奇和如此興奮的地方。辛巴在專訪時回憶並詳細的述說了自己過去28年的故事，我們把他概括如下：「從十幾歲在生意場上打拼，有敏銳的商業嗅覺，賺的人生第一桶金後，青年的揮霍人生，讓自己背負了70萬欠債，只得孤身前往日本留學並打工賺錢。不曾想因為尊嚴而流落街頭、夜宿公園。痛定思痛後，毅然中途退學，成為倒賣紙尿褲的外貿商。小有成就後，最後卻身陷囹圄，在日本的監獄裡度過了暗無天日的63天，在同齡人還在大學談情說愛之時，已經歷過世間人情冷暖、人生的大起大落。」辛巴直播的嘗試也是從YY開始，YY本質上是個娛樂平臺，並不適合做電商屬性，後來朋友推薦去了當時還不知名的KS平臺。可以說從開始辛巴就沒有走娛樂化的路線，切入點和其他家族有著天然的區分，他的著眼點一直在電商賣貨上。當其他主播都在追熱點，各種網黑、博眼球瘋狂吸粉，通過打賞賺錢的時候，辛巴沒有走這條路。前幾年真的是名不見經傳。一直到快手電商業務後，辛巴開始在各大網紅直播間，豪氣打賞，屢屢霸佔頭榜。當年更是豪擲50萬，拔得頭籌，名噪一時。此招屢試不爽，我花錢，你賣粉絲，給我點關注。通過這樣簡單粗暴的方式，迅速的積累粉絲，豪氣的打賞，也讓辛巴成為各大主播的座上賓、好兄弟。那時，各大主播可是非常不吝嗇自己的粉絲，娛樂主播嗎，靠的就是打賞發財，來了金主爸爸，歡迎還來不及。現在估計都後悔死了，親手給自己塑造了一個強大的競爭對手。在直播電商這條路上，辛巴是看的長遠的。從開始就規劃了整個商業帝國的雛形，從收徒、供應鏈、做辛選APP，都是為自己未來的商業帝國鋪路。他收徒是從商業角度出發的，每個人都有其特長，各居一個品類，互不衝突。收徒即籤約，師徒作為感情紐帶、合約作為法律約束，感情+條款。互相之間既不疏遠，又保持淡淡的距離感，方寸拿捏的恰到好處。辛巴家族強大的地方在，不止一個辛巴，其他每個人都能撐起一片天。而其他5大家族在這點上就相形見絀了。收徒比較混亂，層次不齊，江湖氣息濃重，缺乏基本的商業規則，這造成了以後的各種師徒矛盾。初瑞雪，辛巴家族最重要的人。和其他家族創始人的老婆相比，她們更多是為自己的男人守住了一份家業。而雪大對於整個辛巴家族的建立是起到了至關重要的作用。可以說，沒有她，也許就沒有現在的辛巴家族。百度介紹，她是微商CBB的創始人，坐擁10幾億的資產，在辛巴還是個小主播的時候，雪大已經是大主播了，排名在20以內。她的加持對於辛巴的飛速成長是有著決定性作用。兩人的結合，讓辛巴大大縮短了成長的時間，短短3個月，就擠入頭部家族之列。接下來簡單說一下各個家族內的師徒背叛、家族間的爭鬥，以及他們成功的都找到了有能力、又忠誠的老婆，這是他們最最最成功的地方和原因，沒有之一

江湖講兄弟義氣、講滴水之恩當湧泉相報。但也從來不缺少背叛，有些背叛是赤裸的，有些是說不清道不明的。試問多少算滴水、多少又算湧泉呢，當沒有定量的值，無法衡量的時候，矛盾就湧現了出來。

「師徒傳承+江湖幫派」的這種混合，是中國鄉土網際網路特有的組織形式。這個網際網路，更像是個江湖，成員或按照水泊梁山那樣，兄弟排名列坐，或效仿武林門派，開山收徒。

傳統家族文化，是大家長式的管理方法。網際網路平臺，一個開放、信息互通的地方。2者之間的文化傳統格格不入，背叛無可避免。在看到背叛的同時，我們也看到了忠誠，作為家族文化中家庭的力量。

大部分網紅都是為了掙錢才開直播，為了進步，為了讓自己的人氣更高，拜師高人氣的網紅成為首選，拜師需要籤約、籤約就要被師傅抽成。開始自己影響力小，收入量也小，不覺得有什麼。當自己的影響力大了之後，收入的絕對值就不是一個小數目了。這時候免不了就想著脫離了，而這些脫離自己師傅的網紅就被稱作是逆徒。

陳山作為當年快手上第二大網紅，應該說是散打一手扶起來的，又是同一村的，麼有散打陳山就是一個外星人。即使這樣，當出現利益衝突時，陳山仍然選擇了大佬，拋棄了散打。雖然後面又複合了，那時的複合更多是出自利益的選擇，其中有多少兄弟情，只有當事人知道了。

天道退網前，留下一段話，耐人尋味。

「寧可食無肉，不可居無狗，人見人窮，繞道走！狗見家窮，死相守！從此不交無情友！留下剩飯全餵狗！」 

當時已到合同再籤約之時，網傳天道不再續約。如果沒有詐騙一事，道家軍是否會獨自成林，亦不好說。

仙洋作為最早的一個家族，在封網後，其徒弟有不少退出了仙家軍，其中尤以娜美事件影響最大。娜美由仙洋從0帶起，公開的師徒關係。封網後，由其作為代言人，帶領仙家軍。後因矛盾，與仙洋反目。其中公說公有理、婆說婆有理。感興趣的朋友，可以自己百度一下。

最近張二嫂女徒弟大牛高調公開發文，退出嫂家軍。退出本身無可厚非，都是商業行為，不過此事蹊蹺的有2方面：一是似乎事先沒有和二嫂團隊溝通協商好，二是高調公開發文。

發布之後，網友評論區就炸了鍋，平心而論，如此高調又公開，要麼就是被師傅傷到了極限，要麼就是想傷師傅到極限。無論是哪種情況，都已經沒有了任何師徒之情。

後來張二嫂開播被問到此事，張二嫂直接表示以後不會再收徒弟了，太傷心了，以後公司只招藝人，不收徒弟！

隔天，嫂家軍女當家就發聲了，言辭犀利。家族式的管理，核心是你要用情感去維繫還是用商業規則去維護，當然最佳的方式是取得2者間的平衡點，這對掌門人情商的要求是非常高的。而這顯然也是「快手江湖」上普遍比較欠缺的。或者更直接一點，在利益面前很難維持這個平衡吧。

牌家軍也不例外，故事沒啥新意，和之前幾個家族也差不多 

   
  二驢在兄弟二子爺合同到期退出驢家班，小胖在一次直播中，也傳出合同到期後就不再續約。而二驢的早期投資人小阿牛，和二驢也是鬧的不可開交，並怒斥二驢「婊子無情，戲子無義」甚至打了官司，雖然後來和解了，雙方付出了什麼利益交換，只有當事人知道

丈門逆徒事件

 

有關逆徒的事情，最後再來說下韓美娟和辛巴的事，這應該算是鬧的影響最大的一次了。

韓美娟是辛巴收的第一個徒弟，當時的韓美娟已經小有一些名氣，後來加入辛巴團隊後，辛巴給予了許多資金上和人脈上的扶持，讓韓美娟在短短的時間內人氣猛增，但就在這時候，韓美娟離開了團隊還拉黑了師傅辛巴，在辛巴後來的活動中也不見韓美娟的身影。

據傳聞，韓美娟在商演時認識了一些圈內大佬，對方有意要籤下韓美娟，幫他走造星的道路，但要求韓美娟必須不能籤其他公司，最後在解約賠償金上面未能和辛巴公司股東達成一致，後來辛巴所屬的巴迦公司把韓美娟告上了法庭要求退還墊資。

再後來的事情大家都知道了，網絡上一邊倒的嘲諷韓美娟是白眼狼，忘恩負義等，不過事情的真相究竟如何我們不得而知，只能是比我們想像中的更加複雜。

層出不窮的矛盾和背叛，如果追溯其根源。其中很大一個原因是家族的掌門人也在導演著另外一場的背叛。之前我們說過，很多主播最早都是在YY上混的。那當然和YY都是籤了經紀約的。

當年從YY離開時，還未成名，YY的律師團本著成本考量，不會去計較合同中的違約金條款，如果每一個離開的人，都去追究這點，這無疑是一筆虧本的買賣。但無論是否付諸行動去追究，法定的約束條款始終存在。

於是，當這幾位迅速成長起來後，當年的「賣身契」就有了經濟價值。在這個時候，面對區區幾百萬的違約金，我們的主角們選擇了避而不見，逼到最後公堂相見。這樣的行為準則，無疑在強烈的刺激著底下的徒子徒孫。大家突然發現違約成本相當的低，即使最後輸了，中間還有一個執行的過程，又是充滿著變數。所以耍賴這事的成本著實很低。

二驢與yy糾紛始末

二驢之前也是在yy上當主播的，當時二驢的跟YY籤訂了金牌主播5年末的合同，合同上面寫的是除了在YY直播外不允許在其他平臺直播，否則要賠償。賠償是這樣計算的，假如二驢的在其他平臺直播收入最多的一個月翻18倍在乘以5年期限賠償。去年二驢在快手上面直播，這次他算廢了。yy果然咬住他不放了，yy跟二驢打了將近一年的官司，最終二驢被判賠償714萬元。

二驢更是因為和早期投資人小阿牛的糾紛，做了一個很壞的示範。如果說我們講兄弟情義，用錢談感情似乎有點違和，如果我們按商業準則辦，那麼按合同約定就可以。正是這種不清不楚，大家都想兩頭討好的心態，讓徒弟們也都看在眼裡，自然是紛紛效仿。

同樣的方丈在與YY的糾紛中，最後也以敗訴收場

6大家族，讓我想起了金庸小說《倚天屠龍記》中的6大門派：少林派、武當派、峨眉派、崑崙派、崆洞派、華山派。哈哈，大家可以腦補一下，給他們來個對號入座。筆者覺得現在的局勢，辛巴家族-少林派、牌家軍-峨眉派、散打家族-華山派、驢家軍-武當派、嫂家軍-崆洞派、丈門-崑崙派。如有雷同、純屬虛構。

雖是玩笑話，可6大家族間的矛盾爭鬥和武俠書中有眾多相似之處。辛巴家族X散打家族。2020年4月，辛巴大哥伽栢與散打在網上罵戰約架，後來辛巴也加入戰團，互相掐架，各爆黑料。繼而雙方千萬粉絲也加入罵戰。罵戰甚至引起了國家監管機構的注意，主流媒體紛紛發文。結局是雙方各自宣布退網，以退為進。

粉絲掐架截圖

退網聲明

瑞雪與散打也是掐架不斷，刷禮物利益分配不均

2018年二驢在直播間喊話辛巴「誰也不綁架誰，以後別說是我朋友」！

2019年辛巴和牌家軍互撕，導火索是辛巴給足了小伊伊面子，刷的禮物夠多，很支持，但是辛巴演唱會，似乎小伊伊比較敷衍了事，造成雙方粉絲大戰。小伊伊的強勢回應稱其不在乎粉絲感受，也讓其一夜掉粉十萬+。

最近二嫂在直播間又嘲諷辛巴，張二嫂跟女徒弟連麥PK，給榜上大哥點關注時，公屏某家粉打字嘲諷！張二嫂暴怒喊話：你看你頭像還有你掛的馬甲，瞅你那馬甲我就噁心，過街老鼠！別來我直播間回去喝你們的假燕窩。

燕窩事件後，原先和辛巴家族關係最鐵的丈門，也發生了一些微妙的變化。方丈在直播間直接喊話辛巴「我非常委屈，你管管我啊，你天天就知道賣貨，掉錢眼裡了」也許是因為燕窩事件，受到了牽連，但是當利益衝突時，公開的發聲，和兄弟一詞格格不入。

最近頗有點圍攻光明頂的感覺，真的是趁你病要你命。

 

對其他5大家族來說，這是一個千載難逢的好機會。在燕窩事件之前，辛巴家族已經一家獨大，而且有愈來愈大的趨勢，隱約有了成為明教的勢頭。無論從直播帶貨量、主播成長、後臺的建設、新主播籤約和發展上，都已經遠遠落後。

在主播矩陣上，核心人員超過10人，整體團隊超過30人。

 

而在帶貨數據上，辛巴家族從開始就帶有電商基因，而不是其他家族及其成員的秀場基因。在2020年的雙11期間，TOP20帶貨榜上，辛巴家族有15名主播上榜，實力之強大。

 

從下圖中，我們能看到，目前只有辛巴家族的成員還在正向成長，而其他家族成員成長已經停滯甚至開始倒退。從團隊人員結構來說，也是差距頗大。辛巴家族任何一人都可以挑大梁，而其他家族似乎只有掌舵人方可。這和小說中明教和6大派，有些神似。明教的四大法王和左右護法都是可比肩其他派的掌門實力，僅弱那么半個段位而已。

反觀其他幾大家族，平時秀場時人氣很旺，一賣貨，立馬人氣就散了。這也是長期的用戶心智造成的，咱看你就是圖樂子的，又不是來買東西的。正所謂種啥得啥。10月14日，二驢在一條視頻作品中回憶，「以前講八卦，人氣蹭蹭往上漲。但現在時代不同，說了就被舉報，就被封號。」「一拿貨開始賣，直播間100萬人能走70萬，老鐵都跑了。」

同樣的事也發生在散打身上，流量和口碑的雙重下滑，也讓散打哥背上了「三萬打」的稱號（指直播間人氣僅有三萬）。

正如小說中的幾大派一樣，少不了各自間的爭鬥

看了這麼多的背叛、爭鬥、利益，猶如江湖一般。江湖雖然險惡，可人間還是有真情在。而江湖的門派的根基就是所謂的血緣、親情關係，這也是維繫我們5000年文化的根基。在某些方面，我們的文化確實是以家為一個單位的。以至於西方說我們「愛小家，甚於愛大家」。從某種角度來說，確實如此。

6大家族核心創始人都有被多次封號的經歷，其中有些人至今都沒能復出，這期間整個大旗都是由自己的另一半來扛，有些當時還沒正式領證，但最終不離不棄，給我們上演了一出人間的真善美。個個貌美如花，實力不俗。

可以看出每個家族的核心班底都是以婚姻和血緣為紐帶，這在中國似乎是個無解的方程式。不光在這些網紅家族中，即使是商業巨子也是難以兩全。

當年的國美集團，在經歷了CEO的突然襲擊後，差點就身首異處。最後也是依靠太太的力挽狂瀾，最後終於等到了他的再度出山。申通的故事，也是有著相同的經歷。而類似這樣接棒人和大股東家族之間的戰鬥似乎從未停止過，這也讓很多的創始人心中忐忑不安，只能不停的安排家族的人掌握公司大權。放眼望去，似乎只有杭州馬已順利傳位過渡。

錢散人聚，在經濟大潮中，如果不能做到共同進步和富裕，大廈的根基必然不穩。很多事情我們很難去判斷誰對誰錯，正如滴水之恩當湧泉相報。如何去衡量滴水和湧泉的尺度。一滴水，我用長江來還還不夠嗎，難道要用太平洋來償還嗎？而沒有我的滴水源頭，何來最終匯聚而成的黃河。

誰都沒有錯，錯的是大家的認知不一樣。在師徒感情的基礎上，加上理性的商業條款。也許是暫時最佳的選擇。如何破解家族企業的難題，仍然需要所有人的努力和探索。誰敢說網紅家族就不能走出一條康莊大道呢？

福利，關於快手的一本書《被看見的力量 快手是什麼》 

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