作者：Gabby向霽冰，華南理工大學畢業，曾就職於通用電氣GE醫療。
現為明亞保險經紀資深合伙人，善曉保險事務所聯合創始人，持續多年MDRT百萬圓桌會員，COT超級會員。廣分十佳經紀人，最佳銷售經理。
本文是「了不起的蓋比」第69篇文章
正確保險知識的普及廣泛是大好事，但博眼球和流量是網際網路第一要務，太多夾帶私貨的文章最近頻頻被客戶問起，今天就來說說這個現象。
客戶：「你推薦給我的產品我覺得挺好的，但在網上一搜，很多人都說有坑啊，這可怎麼辦啊？」
我回答：「對於這類寫手，我通常稱他們為「蛆」，因為在他們眼裡，萬物皆是坑，信了你就輸了。
01
博眼球的營銷手段
這就是目前網際網路保險生態圈無底線譁眾取寵，吸引流量標題黨最擅長的營銷手段，不信你隨便搜【保險】二字，出來都是好多「坑」。
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在心理學上，只有這種顛覆觀念的負面詞語詞最能引起人的注意力，所以，這是一種標題黨的營銷手段，很多都是買的推廣，最終目的是吸引你看加私信—諮詢—推銷產品。
02
扭曲事實，顛倒是非
而事實上，這些真的是「坑」嗎？
選取一款目前最火爆的【XX人壽重疾險，守衛者3號】舉例，搜索此產品名，出現以下結果。考考你，大坑小坑3個4個5個？？...請問到底有幾個
？
隨便點開看一下所謂專家怎麼寫的三大坑...
詳細分析
坑1+坑2.：無癌症二次賠付，溢價太高
seriously？真的不是開玩笑嗎？這款產品最大的優點之一就是惡性腫瘤的多次賠付，作者是不是分不清惡性腫瘤=癌症這樣的基礎知識呢？前半部分看似有道理為女性考慮，後面又開始胡言亂語，典型的真假混雜春秋筆法帶節奏。
而且，目前市場上的癌症 多次賠付產品，往往需要間隔 3/5年以上，才能得到第 2 次賠付；守衛者 3 號的設計，將間隔時間縮短，讓人更容易達到理賠條件，更人性化，精算概率上的理賠率更高了（畢竟患癌後扛過1年一定比3年要簡單），價格提高一點點是正常的事
這是非常有特色且實用的設計，被帶節奏寫成「坑」，讓我匪夷所思質疑專業性，非蠢既壞就是這樣了吧。
坑3：不典型心梗的賠付條件嚴格
我們來看看以自詡「條款寬鬆」的友邦的條款，也是同樣規定
市場上絕大多數的此條條款都是如此，事實證明，不典型的急性心梗，滿足兩項條件是一個常規定義。
所以，寫手所列出的這些「坑」，根本不是這個產品的陷阱，要來坑客戶，而是不同產品之間的「正常差異」，如果你中了他們的圈套，急忙忙的聯繫他們求證，迎接你的，又是連環套路+不專業的推銷和誤導。
03
專家的真實身份與服務
在行業多年，很多遊戲規則和技巧我都很熟悉，只是這種低級的技巧，真的看不上，也瞧不起。
如果大家有心，會發現寫這類文章的營銷號從來不會敢暴露真實身份，都是以虛擬形象示人，你說，他們都是在怕什麼呢？
事實一：原來公眾號大V頁面以某資深專業人士的出現的形象X牛保險醫院，背後的服務人員竟然是批發招聘的流水化團隊，高中學歷，無經驗亦可上手，好一個快速割韭菜。
事實二：某最愛各種diss產品的大V言論概況：被我的文章吸引可以，看熱鬧找我，購買連結找我，錢我可以賺，但是，所有的後續服務和責任，可不關我的事噢，老大哥會幫你的~~麻煩出門右轉自己處理。
p.s. 這位流量號最近可能保險不好賺錢了，開始接廣告賣房子了
以上，就是我最近非常看不慣的各類「坑」文章分析，特別反感這個詞。必須揭發一下這類低級的無下限帶節奏，給消費者誤導讓行業口碑信譽度下降的網絡意見。
各位不負責的寫手，流量和點連結收佣金很輕鬆
只要沒下線，很多技巧可以玩
保險，可能是你暫時的賺錢工具
但是，它是我的事業，必須嚴謹認真。