中午,嚴經理連飯也顧不上吃就忙著告我的狀,給他們的大領導打電話說這個老師根本不行,趕緊換人!大領導正和我們孫總一起吃飯,馬上對孫總說,屯留經理反映老師不行,要求換人。孫總問他哪裡不行?大領導說,好像說那個老師連課也講不了。我們孫總哈哈大笑說:「要說我們這位老師管理不行,可能有點影兒,因為她性格溫和,從來不訓斥業務員,可要說她不會講課,那我們全公司的人就都不會講課了。她不僅是我們公司的金牌講師,而且在顧問屆也是佼佼者。否則的話我絕不會在一開始還打算把她分配到潞城。如果要換她,我們實在找不出一個比她強的。」
其實,我講產說會的時候,他根本就不在場,他在外面給業務員做場外訓練,而且由於客戶人數多,業務員,主管都在場外,除了杜莎莎以外,根本沒有別人,也就是說我講得好不好他根本不知道。
聽完我們孫總的話,大經理馬上笑逐顏開地說:「你不要在意,也不要跟這位老師說起今天這事,我了解我們單位這些老油條經理,自己幹不好,就把責任推到老師身上,不要理他。」
這件事是在項目結束以後孫總當笑話一樣告訴我的,如果他當時就跟我說,我連半分鐘也不會在屯留停留。
那天中午,我打電話給我的爸爸媽媽,讓他們都幫我禱告。那天禱告完我寫了日記:「如果我一生都不能出人頭地,如果我一生都不能榮華富貴,如果我一生都只是形單影孤,我不憂傷也不悲憤,因為我知道我的神另有安排。無論怎樣我的生命不會白費,無論怎樣我的警醒不會枉然,無論怎樣我的日子不是虛空,我就這樣把自己交給神,任何境遇我都安然坦然。我不怕突如其來的災禍,也不怕無緣無故的挫折,因為我的神在高處,因為我的一切他都知道!」
停了一會,我又寫道:「也許我這一生轟轟烈烈,也許我會默默無聞;也許我這一生一帆風順,也許會坎坷不斷,但我都不在乎,我只單單仰望神,只要是他的安排,我都欣然接受。」
第二場產說會又開完了,和其它公司比,業績還是不好,尤其是刷卡率實在太低,因為客戶大多都是農民,跟潞城不能比,農民本來就沒錢,更不習慣用銀行卡,別說卡裡沒錢,就是有,也不習慣像城裡人那樣看上好東西,當下就可以刷卡,他們還沒有這樣消費習慣。一個是錢,一個是觀念,這兩個比天還大的大問題擺在屯留,我哪有那麼大的本事來解決!
武鄉卻是捷報頻傳,一開始還經常和我通電話溝通工作,取得成績以後,馬上居功自傲,認為這是他們自己取得的成績,跟項目組無關。於老師本來就是一個女強人,雖是副職,但一把手性格懦弱,全是由她掌控,她認為這是彰顯自己能力的好機會,既然不要顧問成績可以這樣好,何必把榮耀讓別人來分呢?所以,她就決定整個項目一直自己操作,不讓我再回武鄉去。她讓經理給嚴經理打電話說,因為他們私人關係好,可以把顧問讓給屯留,讓我專心負責屯留,不需要再回武鄉了,然後又客氣地說如果遇到什麼大問題再請我去。
不管武鄉什麼意圖,但嚴經理還是很高興的,因為他這裡確實沒有老師,我要是專一負責屯留,他何樂不為!
但我的心裡卻很痛苦,以前在其它地方做項目,也經常會負責兩家公司甚至三家公司,他們為了爭奪我,兩家公司的經理吵得不可開交,甚至因為半天時間也寸步不讓,現在竟然被人拋棄了!
我就這樣陷在了屯留的泥潭裡,屯留本來也是後三名的公司,縣城的經濟條件又這麼差,居民的保險意識也是這麼差,業務員的展業技能也這麼差,換了幾任領導也搞不起來,我怎麼可能在短時間內力挽狂瀾呢?
可是誰又會聽這些藉口呢?人家不要原因,只要結果,我們的考核與一切都無關,只跟保費數字有關。我真不想幹了,我真想一走了之,我離開這裡又不是找不到項目了,等著我去的地方多著呢,為什麼非要在這棵歪脖樹上吊死?我實在呆不下去了,就給丈夫打電話訴苦,我丈夫是個急性子的人,一般事情他都沉不住氣,我一打電話他肯定會說那就不幹了嘛,馬上回來,原來也不想讓你出去。可是叫我沒有想到的是,丈夫竟然沒有這樣說,反而心平氣和地說:「你禱告神吧,你不是常說你的神又真又活嗎?」
是呀,我還有神,我要是就這樣回去不是辱沒神嗎?人家會說你講風水的時候是個香餑餑,信了神倒沒人要了,反而當了逃兵了,我怎麼能這樣做呢?我的丈夫一個沒有讀過《聖經》的「外邦人」還知道要依靠神,我怎麼就沒有信心了?不行,我絕不能當逃兵!
明天又要開第三場產說會,我再打電話告訴父母同心合一禱告,我一定要把局面扭轉過來!
下午,到了單位,我給內勤人員開了一個短會,再次鼓舞士氣,我對大家說,通過前兩場會議的磨合,我們的業務員已經充分地領會了項目精髓,大家對流程已經相當熟悉,各種漏洞我們也都做好了防範措施,明天該是我們打翻身仗的時候了。大家的臉上也多了幾分信心,都打起精神開始邀約客戶去了。
晚上,我沒有再看課件,因為我早已熟悉了,我全心全意祈禱上帝,我說:「主啊,我從來沒有遇到這麼難打的項目,也從來沒有遇到這麼難以相處的人,但我相信,我今天遭遇的這一切並不是你故意整我,一定有我現在還看不到的美意。主啊,我的光景你都能看到,這真的很難,我幾乎做不下去了,但是神啊,求你讓我經歷你,讓我看到你,我從來沒有像現在這樣離不開你,我巴不得你每分每秒都與我同在,我也相信,你一定會與我同在,你是慈悲的神,你是不犯錯的神,你是有始有終的神,你絕不會把我呼召出來,卻把我丟在半路上不管我。神啊,我相信你聽到了我的呼求,我相信你一定會搭救我!奉耶穌基督得勝的名求。阿門!」那一晚,我睡得很好。
次日,一大早我就來到公司,杜莎莎說今天客戶不多,她們打了一下午電話,僅僅邀請到19個客戶。
我來到會場,客戶稀稀落落地進場。我再一次默默禱告:「神啊,不管來幾個客戶,我都相信這是你賜給我的,我將珍惜每一個人。神啊,我懇求你親自來到這個會場,求你親自講解,求你親自到每個人身邊感動他們,讓他們能夠在今天為自己和家人做一個合理的規劃,求您保守今天的客戶和業務員,讓他們平平安安地來,平平安安地回去。」
中午到單位食堂吃飯的時候,做飯的大姐說:「老師,今天的會肯定開好了吧?」我笑著說:「你怎麼知道?」她說嚴經理過來了,笑得合不攏嘴,讓多加幾個菜,我們大家都了解他,老大個人了,長了個孩子的臉,一看他的臉,什麼都清楚了。我也不由地笑了。是啊,19位客戶,保費21萬,實在是奇蹟。客戶一走,杜莎莎高興地擁抱我,興奮地喊:「我們成功了,我們成功了!」
開飯了,嚴經理就像一個吃到了糖的孩子,有說有笑。問我們知道不知道刀削麵的來歷?我們都說不知道,他就興致勃勃給我們講開了:相傳當時蒙古韃靼人佔領中原,建立元朝。統治者們為了防止人民群眾造反,就沒收了各家各戶的金屬器皿,並做出相關規定:十戶用一把廚刀。切菜做飯輪流使用,用後再交回由韃靼人保管。一天中午,一老者的老婆將面和成麵團,就讓老者去取廚刀,結果刀被人取走,老者只好回家等待。誰知老者剛出韃靼人大門,被一件東西碰了腳,他低頭一看,原來是一塊薄鐵皮,於是他悄悄揀起來揣在懷裡。回家後,鍋開得直響,全家人等著吃麵條,可是刀卻沒取回來,急得老者團團轉。忽然,他想起懷裡的鐵片,就取出來說:「就用這個鐵皮片切面吧!」老婆一看,鐵皮片薄而軟,嘟喃著說:「這樣軟的東西哪能切麵條。」老者生氣地說:「切不動你就砍。」一個「砍」字提醒了老婆,她把麵團放在一塊木板上揉好,左手端起,右手持鐵片,站在鍋臺邊,往開水鍋裡邊「砍」面,片片的面片落入鍋裡,煮熟後撈入碗,澆上滷讓老者吃,老者邊吃邊稱讚。就這樣,一傳十,十傳百,刀削麵就流傳開了。 後來,「鳳陽」朱元璋統一了中國,建立明朝,這種「砍面」便流傳於小攤販,再以後又經過幾次改良,便成了今天風味獨特的刀削麵。
(未完待續。請關注後讀下一篇《應允我們所求,超過我們所想》)