經濟觀察網 記者 任曉寧 疫情還未結束，拉勾創始人、CEO許單單給自己公司擴招了50%的員工。
北京中關村創業大街內，拉勾公司的員工座位已經不太夠用，其中一個不到20平米的小隔間，坐滿了三排人，密密麻麻。目前，拉勾在北京的總部有接近800名員工。
擴招源於業務的擴大，以網際網路人才招聘起家的拉勾，今年發力教育和獵頭業務。教育服務的對象，是需要不斷學習新技術的網際網路程式設計師、產品經理。獵頭服務的對象，是網際網路人才中工作5年以上的人，這群人是目前各大公司招聘時最青睞的對象。
拉勾是一家中等規模網際網路公司，創始人許單單是80後，他是中國第一代網際網路行業分析師，之後在中關村創業大街創辦3W咖啡館。2013年，許單單創辦拉勾，專門服務網際網路人才。
從招聘入場做教育，許單單算了一筆帳：作為招聘平臺，可以向求職者精準推送教育服務，獲客成本低。拉勾也可以向拉勾90多萬家需要網際網路人才的企業推薦學員，提高求職者就職率，容易提升教育口碑。粗略估算，國內目前有1000萬以上程式設計師，他們大多收入高，並需要不斷更新技術，有學習動力，有能力花錢，這是一個200億元以上的市場。
他告訴經濟觀察網記者，教育業務可以在兩三年內，再造出一個新拉勾。
專門針對網際網路人才的教育行業其實早已存在。今年2月，疫情期間，IT培訓機構兄弟連停止運營並遣散員工，兄弟連是線下培訓機構中較大的一家。線下公司倒閉，讓許單單看到了線上的機會並擴大教育業務，這會是個好生意嗎？
圍繞程式設計師的商機
與專注K12的學而思、猿輔導、作業幫等相比，給成年人上課的職場教育其實不算剛需。
但有兩類職場教育比較特殊，目前已經形成了一定規模的市場。一類是考證的，類似考CFA、CPA、註冊會計師、教師資格證。另外一類就是面向程式設計師、產品經理等職位的IT課程。
中國網際網路發展已經超過20年，從初代JAVA到現在的AI算法，IT技術快速變遷，快速更新迭代，程式設計師不得已需要經常學習。比如從初級JAVA工程師向高級JAVA工程師，需要新的能力模型，從架構工程師到算法工程師，需要學習新技能。這些硬技能，是拉勾教育側重的。
教育業務上線之前，許單單摸過底。當前，成規模的IT培訓是一個一年200億元的市場，加上不知名線下培訓班，市場更大。從用戶群來看，早在2000年，計算機專業已經是熱門專業，當年有近50萬名計算機專業畢業生。2020年，計算機專業畢業生上百萬。目前在拉勾上課的用戶70%以上是本科學歷，還有10%以上是研究生學歷。他們希望經過實戰課程培訓，升職或換到好工作。
「IT培訓有一個好處，是可被標準化、可衡量的。比如，你的算法好不好、結構好不好，容易衡量。」許單單解釋說，比如新聞行業，培訓可能不那麼立竿見影。但IT培訓，學會了就是學會了，不會就是不會，非常清晰。並且，程式設計師一般收入比較高，有能力為課程付費。
過去10多年，國內IT人才需求快速膨脹，當下，新基建的來臨又面臨一波新的機會：新基建在加速所有行業的網際網路化。許單單發現，近一兩年，傳統行業都在大規模招IT人員，汽車、金融、房地產，包括洗漱品牌藍月亮都在拉勾招大數據工程師。「這個行業越來越需要數字建設—— 5G、人工智慧、VR，這些背後全部都是IT人才需求。IT人才需求在未來十年還是不斷擴大的過程。」
以前IT培訓主要在線下，且全脫產培訓，有幾個年收入10億元以上的公司。拉勾教育和線下培訓機構不一樣的地方是，全部線上授課。這有兩個好處：獲客成本低，拉勾會給求職者推IT課程，推薦更加精準的同時，降低了成本。同時，轉化率高，線上授課隨時隨地都可以聽課，用戶不用擔心脫產的風險，廣告轉化率能提高10倍以上。
作為招聘平臺，拉勾還可以幫學員找工作。目前，拉勾有7年時間積累的94萬家公司的HR資源，拉勾把培訓後的學員向這些HR免費推薦。「用戶參加培訓本身目的是找工作，培訓只是工具。」因為拉勾是招聘平臺，更容易幫學員找到工作，這是和其他培訓機構不一樣的地方。
一家中型公司的生存之道
拉勾成立7年，在網際網路行業是一家中等規模的公司。拉勾上一次引起外界關注，是2017年，當時前程無憂1.2億美元戰略投資拉勾招聘，獲得拉勾招聘60%股權。那時拉勾被外界看衰，認為只專注網際網路行業，太過垂直，很難獨立發展。
2020年，疫情之下，拉勾活了下來，並且逆勢擴張。7月20日，拉勾7周年活動上，許單單公布了兩項新業務教育與獵頭的成績。今年早些時候，拉勾還籤約了代言人，動靜大增。
「前兩年其實是相對慢，更多在磨教育的商業模式，做公司組織建設，戰略聚焦等。但我們也不想做蝸牛般的公司，看準了市場，就會很努力做下去。」
今年2月，疫情期間，記者採訪許單單時，他正在為新業務找高管，當時他告訴記者，疫情對不少行業有衝擊，招聘行業也受到影響，但因為拉勾服務的主要是網際網路人才，影響較小。當時，拉勾與TOP200大客戶溝通交流，其中，190家說不會減少招聘，甚至還有幾家要擴大招聘。
拉勾也從疫情中看到了機會。今年疫情帶來的在線教育需求井噴，拉勾教育業務增長很快。他告訴記者，之後還是會很平穩的擴大規模，「儘可能把口碑做好，讓學員轉介紹。現在會多投入一點，但是總思路是，這個業務不是燒錢能燒過來的。」。
從商業邏輯上，培訓類教育與K12教育有本質不同，一個小學生上完網課，可能在初中、高中接著上課，教育機構燒錢有可能燒來長期用戶。但成人職業培訓，大多是一桿子買賣，上完課找到新工作後，很少有回頭再次上課的。因此，許單單說，堅決不會盲目燒錢。
「今年很多公司因為疫情現金流挺糟糕的，有些知名企業甚至裁員70%、80%。激進的做法，在資本很好的時候很好，但是一旦出問題，公司就會很脆弱。相比之下，拉勾還是挺堅強的公司。」業務擴大後，許單單說，拉勾對未來的融資和上市保持開放態度。