明星化的音樂教育會是好生意嗎？

日前，金寶貝科技聯合周杰倫、詹宇豪創辦的秘密音樂首次推出古典樂家庭啟蒙課程。事實上，不管是胡彥斌還是周杰倫，這些知名的音樂人都為各自教育品牌帶來了流量效應，但在真正的轉化過程中是否能夠幫助企業盈利仍屬於未知數。

據悉，不少在線教育機構受困於營銷成本高昂而難以實現盈利，明星化的音樂教育會是好生意嗎？

作者 | 程銘劼 劉斯文

來源 | 北京商報

明星入局

近日，前南拳媽媽成員詹宇豪在自己的認證微博上寫道：「我與杰倫一同創辦的品牌『秘密音樂』與金寶貝兒童成長教育合作的啟蒙課程，為了0-5歲寶寶設計。」並配上了自己和周杰倫的宣傳海報。根據公開資料顯示，詹宇豪是周杰倫重要的音樂合作夥伴，曾在電影《不能說的秘密》中擔任了部分配樂的創作工作。

據了解，該課程已在金寶貝啟蒙App上線並正式對外發售。金寶貝科技創始人兼CEO翁翔堅介紹，相較於金寶貝啟蒙過往推出的199元/單的英文兒歌家庭啟蒙課程來說，此次與秘密音樂聯合研發的古典音樂啟蒙課原價首發價是599元/單，定價大概是過往產品的2倍以上。

近年來，明星入局音樂教育已有先例。早在2015年，胡彥斌就與兩位音樂圈合伙人創立了牛班NEWBAND，致力於在線音樂教育創業。學習內容包括從小白零基礎教學到藝人培訓，包裝輸出；從聲樂到器樂，編曲與製作，公司完全採用直營的管理方式。據調查，牛班的聲樂課大多採取1對1或1對4的教學模式，價格在1萬-2萬元之間，課程約為72節課課包，時長8個月，除了專業課外，還會有交流課、互動課、節奏課和公開課等。

而相較於直接創業，知名鋼琴家郎朗則採用了代言人的方式走進音樂教育，今年7月底，郎朗宣布成為在線音樂陪練品牌VIP陪練的音樂大使和代言人，以另一種方式培養音樂人才。如今周杰倫和詹宇豪共同以「秘密音樂」為主體，與早教機構展開課程合作，也說明了明星化的音樂教育將成為趨勢。

營銷紅利

事實上，無論從國家政策、學校引導還是家庭教育，藝術教育已受到了越來越多的關注，其中的音樂教育由於有完善的社會考級體系「出口」，逐漸成為了新一代家長對於子女成長的「必選項」。根據中國音樂家協會統計，2018年我國音樂教育市場規模達903億元，增長率約8.89%。其中社會考級培訓的市場佔比達到90%以上。

從資本層面的數據來看，據不完全統計，音樂教育賽道2018年完成投融資2.53億元，同比增長103.05%，佔整個藝術教育領域投融資的42%。雖然藝術教育投融資去年整體趨緩，但音樂教育賽道表現依然強勁，是藝術教育領域唯一一個投融資情況呈現正向增長的賽道。

那麼在日漸明星化的音樂教育領域，明星的流量能否為企業營收帶來明顯提振作用呢？據VIP陪練創始人兼CEO葛佳麒介紹，今年7月VIP陪練的單月營收為1.5億元，打破了自身過往的單月最高紀錄，葛佳麒認為7月初郎朗成為代言人為業績增長帶來的影響不可忽視。而金寶貝科技和秘密音樂聯合開發的課程僅在預售開始的24小時就完成了超過千萬元的銷售業績，這較早教行業推出的新品課程此前最高首日200萬-300萬元的銷售額來說，超過行業最高水平近3倍。

但也有業內人士指出，雖然明星化的音樂教育產品會帶給企業銷售紅利，但音樂教育尤其是虛擬課程也會出現賺吆喝不賺錢的現象。比如說現在在線教育普遍的課程毛利在80%以上，扣除課程研發成本、明星代言費用以及獲客營銷的費用，往往會出現不盈利的狀況。

此外，明星效應並不是萬靈藥，歌手胡海泉曾在2015年以巨匠文化傳媒集團創始人的身份對流行音樂O2O平臺「學音悅網」進行了天使輪投資。該平臺設有陪練及聲樂、表演、藝考等的教學。據了解，該平臺在2016年12月傳出獲得Pre-A輪融資並尋求Pre-A+輪融資後，再無後續融資消息披露，在行業內也並未掀起太多波瀾。可見，並不「親身下場」做教育的明星，他投資的教育機構最終會走到哪步，明星自身很被動。胡海泉曾表示，做投資投的不是一個項目，更多的是它的團隊。

痛點待破

有業內人士表示，儘管音樂教育市場規模近千億元，且不少演藝界人士紛紛入局，但音樂教育目前市場發展程度低，競爭格局分散，企業規模化難度大。多鯨資本高級分析師汪恆指出，資本對於音樂教育的態度還有所保留，參與者也沒有少兒編程賽道多。

廣證恒生的研報顯示，從教育培訓的角度看，音樂教育的痛點與K12課外培訓有較多共性，痛點也相對突出。音樂教育中消費者對師資要求高，存在明顯的「大師」導向；且優質師資獲取難導致了機構招生難。據業內人士介紹，一個合格的音樂老師需經過五年學習和三年實戰，因此短期標準化培訓師資難以實施。

學易時代諮詢創始人呂森林指出，明星做音樂教育不會親自去做老師，所以最核心的還是要對內容品質有所把控。一旦曝出負面信息，對明星本人和教育機構都是傷害。此外，優質音樂人才的稀缺性近年來也在不斷加劇，據中國音樂家協會統計，音樂類藝考人數呈現下滑態勢，2018年音樂類藝考人數不足10萬人。

對此，有從業者認為，要通過技術手段的進步，結合一定程度的標準化教學內容，降低對師資的要求及使用數量，發展興趣性教育。音樂教育本質仍是教研，自身的教學體系打造至關重要。無論是缺乏音樂大師教授學習的陪練模式，還是降低專業性的智能化教學模式，本質上都沒有解決音樂大師獲取能力。

此外，在呂森林看來，明星入局音樂教育，可以憑藉自身從業經歷和知識積累為行業培養人才，另一方面，也要對行業的痛點等問題有所掌握。對於教育機構而言，無疑會因名人效應帶來短期的快速轉化從而獲客，明星擁有的行業內資源也可能會直接輸送到項目中。在明星效應和粉絲經濟為項目宣傳和引流的同時，依然要回歸到教育本質，不斷加強音樂教育的教研，才能走得長遠。