去年11月份認識一個老闆，他很多年錢就已經研發了一種新型的數碼鋼琴，價格比機械鋼琴低很多，特別適合兒童學習。但是一直沒有很好的銷售模式，所以企業沒有發展的方向。
這位老闆他通過線下3天戰略峰會的學習，並把「協議控制」這個模式應用在自己的行業當中之後，思維就轉變了，並且馬上找到了大量的幼兒園談合作，他們跟幼兒園合辦了「愛心鋼琴教室」。免費把鋼琴贈送給了幼兒園，還請了全國各地音樂學院的一些畢業生做老師，每周免費教小朋友們學一次鋼琴。
其實，很多家長都希望自己的小孩子學鋼琴，但是怕小孩兒沒有辦法堅持下去，同時普通機械鋼琴太貴了。
但是像這種數碼鋼琴就相對比較簡單易學易用，免費學幾次小朋友就會喜歡。這個時候，鋼琴老師就會給跟家長說，鋼琴市場上通常賣得很貴，您就沒有必要去買了；現在您只要交1500元的押金，然後每天付一點租金，比如每天10元，您就可以把數碼鋼琴帶回去給小朋友練習，而實際上數碼鋼琴的成本也就是1500元而已。
如何這些小朋友想學更多鋼琴的技巧，可以付費上更高級的鋼琴課程，然後後幼兒園、老師、鋼琴廠三家都能分成。
這就是典型的多贏合作模式，屬於「一舉四得」：
第一，用「贈送數碼鋼琴，開辦愛心鋼琴教室」的名義鎖定了幼兒園，同時幼兒園也多了一個對外宣傳與招生的理由，提升了幼兒園的品牌；
第二，幫助家長解決了即想讓小孩子學彈鋼琴，但又負擔不起高昂的價格，還擔心小孩子學不會的顧慮，現在只要按天租就可以了；
第三，解決了很多音樂學院畢業生找工作的問題，他們來「愛心教室」創業，這裡有學生、設備、他們只要認真教學就可以賺錢了，遠遠比他們做其他工作更容易、更輕鬆的了；
第四，數碼鋼琴的盈利難題——以前他們只能靠賣琴或幫助別人貼牌賺點加工費，根本沒有自動持續的收入。現在每「送」出去一套「愛心鋼琴教室」的設備，就等於控制了一家幼兒園，從而產生了一處「自動收入」；
並且，「贈送」的成本完全可以由第三方來融資承擔，這個工廠就沒有任何的風險了。
我總結了以下幾個協議控制法的要點以及設計原理：
「協議控制法」要至少設計兩種產品的組合；
一種是「魚餌型產品」，不為產生利潤，而是為了控制渠道或客戶；
另一種是「利潤型產品」，通過「轉移支付」或者「升級消費」的形式，實現利潤。
一.協議控制模式的威力，簡單易行，自動盈利，長期穩定，多方共贏。
在這個「數碼鋼琴」的案例當中，我們贈送「鋼琴設備」，所以幼兒園當然非常歡迎，這就是「魚餌」產品；幼兒園想要得到這種「免費的產品」，他就必須籤訂長期的協議，才能保證長期穩定的合作。
而「鋼琴出租」及「後續鋼琴課程」就屬於「利潤產品」，所以家長自然而然的就願意付費了。
二.「協議控制法」本身不是一種「靠協議控制對象」的方法，而是「靠利益來控制對象」的技巧。
它的核心是「利益控制」，就是通過一種無法抗拒的利益鎖定客戶，從而讓客戶付諸我們所希望發生的行為。
「協議控制法」的第一個關鍵點，就是「魚餌產品」要設計精巧，最好也是客戶的剛需，從而讓客戶或終端渠道都無法抗拒。
第二個關鍵點就是「轉移支付」或「升級消費」，讓客戶自然而然的消費了，而不是硬生生的推銷給他們。
在這裡的「轉移支付」是指把原來找甲方採購的東西轉向乙方，但金額和品質不變。
依然以「數碼鋼琴」為例子，假如家長每個月都要給小孩子買200塊的零食，那麼我們就跟家長說「以後零食找我們買，每個月至少買200塊錢；那您除了可以得到價值200塊的零食之外，還可以拿到數碼鋼琴當月的使用權，免費拿回家給小孩子練習。」-這就是「轉移支付」。
家長原來找別人買的零食，今天通過我們買了，家長除了可以得到同樣的零食以外，還可以免費試用「數碼鋼琴」，也就是說家長花了同樣的成本，而獲得了更多的價值，這樣就很容易讓客戶下達付費的決策了。
「升級消費」是指同樣的項目，原來花很少的錢或不花錢的，而為了得到更好的品質、體驗與價值，於是支付更多的錢。
在這個案例中，我們就使用了「升級消費」的策略。以前只能一周免費學習一次，如果家長想讓小孩子多點機會練習，就可以租回家天天練了，或者是直接找鋼琴老師學習更高級的班--這就是「升級」，「升級」分兩種:一種是產品使用時間的升級；另外一種是跟老師學習的機會升級。
所以說，無論是「轉移支付」還是「升級消費」都是在客戶自願的前提下自然發生的，所以銷售的難度較低，轉化率確很高。
總而言之，「協議控制法」是一種非常有效的資源整合方法，它巧妙的把控制、免費、收費這三者組合起來，從而產生了穩定而持續的利潤。
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