關於「演員經紀合同」，這篇文章能夠幫你梳理出你在籤約時要注意哪些事情，需要爭取那些權利義務，要明白對方對自己有哪些權利義務。
文章來源│九排
作者│秋晨
如果你看了，覺得這篇文章對你有用，就必須轉。讓更多演員看到，是我做這件事的目的，我的動機十分清楚，就是幫助到更多演員更好的籤約，希望你們儘量少無後顧之憂！
我今天上午接了2個關於演員合同的諮詢電話，聽的我既生氣又無奈，演員籤約的各種荒唐事我已經聽了很多年了，聽的越來越生氣，生氣於我們演員的無知、法盲，又心疼大家的無奈！沒有地方學起，不知道問誰，什麼也不知道，就這麼懵著頭撞的頭破血流！
籤約10年的態度就像籤約10天一樣草率，後果完全不管，合同裡黑紙白字壓根無視，籤約了事後才明白了籤約的責任之大，後悔了，這不僅是對自己的極度不負責任也是對經紀公司的不負責，給別人造成麻煩和困擾。還有的籤約了也不知道自己擁有哪些權利義務，對方對自己的責任，對方的權利義務，完全無知的情況下簽約，事後出了問題，後果無法承擔。
希望這個視頻，這篇文章，能幫你梳理出你在籤約時要注意哪些事情，需要爭取那些權利義務，要明白對方對自己有哪些權利義務，如果籤一個公司多年就好像一次嫁人，希望你嫁的清清楚楚。
希望你明白大家是平等的，合作關係。
如果你覺得有用，請你一定要轉發，轉發給更多需要的演員，我始終相信這個行業是靠更加專業的、透明的、互利共贏的規則和先進的生產模式來推向繁榮，而不是更多的灰色規則以及人們的無知也信息極度不對稱來「收穫」。如果你也認同，請你轉發讓更多人看到。
以及上一篇合同普及：演員避坑指南—1小時教你看懂劇組合同！史上內容最全…
以下字母代表：
Q：九排演員工作室創始人 秋晨
W：北京市天沐律師事務所合伙人 武湛
Q：演員可能幾年才會接手一份經紀合同，有的幾年都沒有接手一份合同，但是一籤就是個人生大事，這些知識點是非常非常重要的，可是我們卻沒有地方去上這節課。
W：你籤了這份合同安排的是你十年的時間，你覺得你十年的時間值多少錢，這個東西說實話你是不需要找一個相對來說有行業從業經驗的人，或者是說相對來說有專業的能力的人去幫你看一下這個東西，如果說你買一個一千萬的房子你看一下你就籤約完，你確實也太草率了。
今天還是跟上次合同一樣，我們從一個經紀合同裡，大致都會有的所有內容，逐項逐項地咱們去討論一下，這些合同的必備的要素，哪些問題是可能你會碰到的，哪些問題是可能你要稍稍留心一點，可能會有坑的地方。
關於「甲方」「乙方」的注意事項
W：首先來說，你籤一個合同，你可能翻開合同第一頁，那上面的首部就是甲方乙方的位置，甲方乙方一般來說呢，這個甲方就是那個經紀公司，乙方就是藝人方，藝人方或者演員方，我們今天方便起見都統稱藝人，甲方通常是享有你經紀約的所謂經紀權的這個公司，乙方就是這個自然人。
未成年籤約
W：這個乙方要注意一下，有的時候籤約的時候呢通常來說，我們可能就是要求他是年滿18周歲的，如果說你這個籤約的時候，你還沒有年滿18周歲，通常來說，你的這個籤約的甲方公司經紀公司，是會要求你的監護人代你同時代你在上面也籤字的，等你18歲的時候，可能還要再補一個對效力的確認的這樣的一個函件，或者重新再籤一下合同。
經紀公司是否一定要有「經紀資格」
W：甲方這個地方有什麼需要注意的，其實早些年我們看到，就是說鬧解約的糾紛裡面，很多理由都是這個甲方沒有所謂的，沒有經紀人資格，這種情況下，就是說在這兩年其實你看一些判決，看一些藝人提出的訴求裡頭，其實已經不太拿這件事說事了，也就是說，嚴格來說呢一個公司從事經紀行業，它實際上還是應當取得一定資格的，他知道要幾個演出經紀人的資格，在那個公司裡然後他才可以經營，這樣的經紀業務，但是是不是說如果這個公司沒有這樣的東西，這個合同就絕對無效呢，在咱們現在的司法實踐裡，如果只是因為這個通常不會判你這個合同是整個無效的，所以就是說想解約的話，只有這一條可能不是那麼的好用，大家要對合同這個東西有一定的效力上的認識，就是這個合同就像一個鎖一樣，我們法律上的術語叫法鎖，就是把咱們兩個人牢牢鎖在一起，甲方和乙方，就是咱倆誰沒有特殊情況，也不能把這鎖打開，咱必須在一塊鎖著。這個就是合同的效力，你既然白紙黑字，在這上面籤了你的名字，就代表你認真地閱讀了裡面的內容，你承認了這個東西對你的效力對你的約束力，你在沒有達到比如合同約定或者法律規定，或者其他的特殊情況的情況下
你是不能輕易地不履行這上面規定的義務的，你是一個成年人，你在上面籤字就代表你要承認它的效力，你要按照它的約定去履行。
「霸王合約」
W：很多人說我這個合同籤的就是霸王條款，你當時籤約的時候可以提出異議，對吧，你對哪一條有異議，你如果實在不能接受，你要謹慎地考慮你到底要不要籤這個合同，對不對，還有經常看到的說，「哎呀我這個當時他解釋的不清楚不明白」，這個地方呢你要把它想像成，對你來說是一個人生重大的決策，因為現在對我們來說，經常看到經紀合同可能一籤就好多年，如果你很草率就籤了，就相當於你對自己是一個不認真的狀態，你說這件事情的責任在誰呢，有時候可能還是需要自己去承擔，所以在這個時候，還是首先要仔細閱讀合同，如果你有就是不同意的部分一定要提出來，如果在條件允許的情況下，可以尋求相對來說更為專業的人士的幫助
Q：演員問一個霸王合同是否可以申請合同無效呢？
W：你說這個合同有沒有絕對的公平，公平其實是我們追求的一個理想的狀態，這個裡頭呢在籤約的時候，通常來說都會有一方是相對強勢相對弱勢，這種情況下呢你說它是霸王條款，當時以你的話語權，你要儘量想清楚，哪些是你的底線問題，哪些你絕對不能接受，如果確實有這樣的情形的話，我是不是可以不籤這個合同，或者說我可以選擇其他的合作方，因為說白了藝人和經紀方經紀公司他其實是一個合作的關係，他合作的事項是什麼呢，我經紀公司以我自身的專業能力，幫助你去推廣你的演藝事業，一般來說我們都會認為他就是一個雙方合作的關係，咱們雙方共同去推展這個藝人的演藝事業，這個情況下呢你其實還是一個平等的合作的關係，所以你要積極主動去提出自己的訴求，不要不敢說不敢說，你籤完字了以後你作為一個成年人，你要承擔它的效力，你到時候再說，哎呀我當時沒想清楚，法律是很嚴肅的，它通常來說是不太支持你這樣出爾反爾的決定。
Q：我覺得很多演員在談條件之前就已經被嚇到了，比如說我跟一些演員交流，我說你為什麼不提，他說好像我提了也沒用，自己已經先把自己給嚇到了，而且我覺得大家對於自己擁有什麼樣的權益也不知道，大家看到這個合同，感覺是這裡面都是機會，他看不到這裡面的問題。
演員和經濟公司是平等的合作關係
W：這個機會呢，說實話就是說他已經形成了一個行業的一種慣例，一個慣常的行為模式，證明他有存在的必要性，其實你想一個演員，他發展到一定程度，他是需要有一個人專門去替他做規劃、做管理做推廣 ，去替他推廣商業機會，去選取資源，我覺得這個就是這個行業經紀人，一個專業的經紀人存在的必要性，而且這個行業是越來越發展壯大的，所以也證明其實大家這個需求也是在增長的，在這個時候呢你不要上來就覺得，哎呀這個經紀公司就是甲方，我就要低頭，你如果是這樣的話，往後 你可能寫在合同裡的權利，你也很難去實現和履行，你連最開始提都不敢提，你就更別提後面的履行了。
演員和經紀公司不是勞動關係，那到底是怎樣的關係？
W：首先先講一下，這個所謂的我們經常看到的這個經紀合同，經紀合同在我們現在看到很多經紀合同的解除糾紛或者經紀合同的履行糾紛，它在民事訴訟裡頭呢，它這個案由通常就是一個合同糾紛，為什麼是合同糾紛呢，因為在我們的現在的現行的《合同法》裡沒有一項，沒有一項專門的規定，現在我們講的這個經濟合同的內容的部分。所以其實它是包含了現在大家的通俗認識，是包含了什麼委託、經紀、行紀、居間、甚至有一些投資，我看到過有一些經紀公司寫的那個經紀合同，還有一些投資關係，還有一些包括著作權的授權許可以及代理的，各種各樣的關係糅雜在一起的一個綜合性質的合同。很多經紀公司現在已經把這句話明確地寫在合同裡了，為什麼現在大家，都要把這句話寫進去呢，是因為之前就是寫經紀合同的時候，通常是這樣表述的，就是說藝人誰誰誰把他的演藝事務委託給誰誰誰，來進行怎麼怎麼樣的商談接洽這樣那樣的，然後誰誰誰接受他的委託，這種表述在我們的法律術語裡頭，通常會讓人理解成你是一種委託關係，這個委託的法律關係有一個什麼特點，就是委託人他有一個任意解除權，也就是委託人隨時可以解除這個合同。經紀公司寫著寫著可能就覺得不對勁了，我不能把這任意解除權都給你，雖說這個演藝事務，也是建立在一定的信任基礎上的，但是因為其實他行為性質還是挺複雜的，包括有一些經紀公司，它可能前期對這個演員有培訓，有各種各樣的投入推廣，它沒有那麼簡單的只是一個委託的關係，所以以在這種情況下呢，經紀公司就越來越發現其實沒有那麼簡單 對吧，它的性質要比委託複雜得多，所以大家也開始越來越主張，它不是一個單純的委託關係。
在現在的這個司法審判裡頭，我們現在能看到的，主流的判決都會認為，藝人和經紀公司之間的經紀合同它的性質，不是單一的委託合同關係，所以我們可能要考慮，要根據這個合同具體的內容，看它到底是什麼，是行紀，是居間，還是代理，還是有投資管理，甚至有一些合同，它就是給你每個月發工資的，甚至也給你上五險一金的，這樣可能甚至可能是勞動合同對吧。
如果是勞動合同的話，就是說其實這個用人單位也有風險，就是因為在我們現在的《勞動法》框架下，勞動者也是可以提前通知，提前30天通知就解除這個勞動合同的，所以這個時候就是說，如果是一個很專業的經紀公司通常也不會這麼寫，也會儘量規避勞動關係的這樣的行為。
Q：我剛好想問一點，就是一般演員和經濟公司的關係，不是勞動關係？
W：因為他害怕會有這種勞動解除 ，它是一個什麼關係呢，就像我們剛才說的它是包含了很多，包含了居間，包含了委託，包含了行紀，甚至包含了一些投資管理的，這樣的一個綜合的合同關係就都有這些。它不是在現在《合同法》裡的一個有名合同，或者說以一個現在《合同法》裡頭的，哪個哪個合同就能簡單概括它內涵的合同這就衍生出來一個東西。
Q：就是一般的這種如果屬於勞動關係的話，會有《勞動法》來保護，你也可以去找一些部門來保護你，像我們這種關係的話，比如說你出了問題你去找誰呢，有什麼東西來保護你呢？
W：合同，合同就是你的護身符
有一些明顯的違反你人身的關係或者危害你的人身安全，或者明顯損害你人格權益的，這些是有相應的法律強制性規定來保護你的，但是你具體的權利義務這個合同到底怎麼履行，因為他沒有在法律上比如說租賃合同房屋租賃很清楚，就算你沒寫法律上也有相應的規定，但是在這個經紀合同裡頭，主要能確定你們雙方權利義務的還是你的合同約定，所以大家一定要認真對待合同，不要覺得，哎呀經紀公司給了我一份，給了我一份合約就給了我一個事業的起點，或者說給你事業一個保障，沒有人能保障你，所有的機會都是你自己爭取來的。
什麼是全約和非全約？
Q：我今天晚上收到一份合同，然後這個合同裡面呢我看到裡面講的是代理，但是他告訴我是全約，所以這個是不衝突是嗎？
W：全約是什麼意思，全約就是說你的經紀公司對你演藝事務範圍的一個約定，就是說全約基本上就是所有演藝事務全含在裡頭了，但是有一些經紀約就是說比如我只把影視給你，或者我只把商業代言給你，或者我只把我的音樂作品的代理權給你，他這個可能還是不太一樣的，這個是全約和部分約的這樣的一個區別，你要根據你自己的情況，因為有很多藝人我們知道，他可能在這個演藝經濟約和他這個商務代言約就是分開的，對不對，相對來說，可能存在比較大牌的藝人，還有一些呢就是說他可能就是創作型人才，他也是表演型人才，但是他的著作權，他的作品的著作權可能就是在另外一個平臺，另外一個管理的人手裡，所以這樣，他可以把自己的演藝事務分成幾塊，給在這個行業裡，各具特長的人去管理。這個也是根據自身的狀況來去選擇的一個合作模式
什麼是獨家和非獨家？
W：所謂獨家和非獨家呢，這個大家可能經常看到，一般來說經紀公司有可能扔給你一個合同，都是希望是獨家的，獨家是什麼意思呢，獨家通常來說我們在獨家這個地方都會定義它，就是說只有你的這個經紀公司，有權利去替你承接去接洽去安排演藝事務，你自己甚至都不能去，當然你也不能委託跟經紀公司類似的第三方，去跟他幹一樣的事，去推廣你的接洽你的演藝活動，更不太可能就是替你籤約收取款項了，所以這個就是獨家非獨家的區別。
非獨家就是很好理解了，就是說他雖然也是你的經紀方之一，但是你可以找很多經紀方都替你去尋找演藝機會，誰拉來的活好誰的機會好我就跟誰籤約，我就接受誰，這當然是從演員角度來說這是選擇權和話語權更大的一個方式，但實際上這個東西其實它是個雙刃劍，為什麼這麼說，比如我是一個經紀公司對吧，比如說我拿到一部戲，我會把演藝資源優先傾向給誰呢，我肯定是優先傾向給我的全職藝人，對吧 因為他紅了他所有的這個演藝事務全是在我這，我是可以源源不斷地繼續經營他後續的演藝事務了，但是如果說，我在你這隻有一個非獨家，你紅了別人也可以替你接活，實際上這個有益的後果其實我就沒有辦法獨享了，所以從這個方面講它是一個雙刃劍。並不是說絕對的非獨家就一定好，也是大家根據自己的具體情況去選取。
Q：您覺不覺得就是籤演員獨家這個是需要一定資質的，因為我感覺現在市場上好多的公司都在說我要籤獨家，但是事實上走下來，他並沒有籤獨家的能力。
W：就是我們也看過很多籤約的籤演員的平臺，因為這兩就是演藝事業演藝行業雖然說這兩年可能還是有波動，但是實際上總體來看它還是一個蓬勃發展的時間，從經紀公司的數量就一下子暴增了好幾倍，不管有沒有資質的有沒有資源的人，可能都進入到了這個行業，我們甚至看過很多就是很不規範的情況，就是騙演員來，實際上最後什麼都沒做到，我們最後一看真的是可能這些人，就從來沒有做過這樣的事情，這個也說明這個演員其實在選取這個經紀公司的時候，你也沒有盡到仔細地去行業裡去打聽，看看它的管理，你深入地了解，它對你的規劃，這些其實你深入地聊一聊，你但凡有一些行業經歷，你就知道它大致會不會靠譜。
演員和經紀公司都擁有屬於自己的平等的權利
W：所以大家不要怕跟經紀公司去聊，因為你首先要把心態放平衡了，你倆是合作關係是平等的主體，你有什麼要求可以提，沒有不能改的合同，他的合同告訴你就不能改是我們行業範本，那我可以選擇不跟你合作呀對吧，所以沒有不能改的合同，只要是合同就是雙方合議的表現，不能光體現你的意志，不體現我的意志。
藝人、經紀人的權能，可能會有人就一般來說會寫，我代你接洽然後商談、籤約、收取款項、然後安排工作對吧，這些就是正常的，但其實藝人你要想想，你籤這個經紀人是幹什麼的對吧。你這樣乍聽起來好像這個經紀人就是個管理人，實際上是這樣，就是說他這個經紀人他也有他的職責，是什麼呢，你對我有沒有宣傳，你宣傳的推廣的規劃大概是什麼，比如說有一些音樂行業的就是你對我有沒有保底的，一年多少場演出，或者保底收入不低於多少的，還有一些影視的，就是說你保證我一年上幾部戲，是主角還是非主角，幾部是主角幾部非主角對吧，第一年拍幾部，第二年拍幾部，第三年拍幾部，這樣籤的可能還是稍稍好一點的，我們就見過也出過問題的，可能剛才也有寫了，就是說我約定一年拍兩部戲，但是半年了還沒有拍，你能不能說人違約呢，我們也在司法實踐中。
碰到過這樣的，這個如果人家這一年還沒做完你就沒有辦法說，前半年沒給你戲拍就是違約，因為畢竟人家一年還沒到期，比如說就在第11個月的時候給你拍了兩部戲，你也沒有辦法說人家違約，所以你如果不想把這個時間拉得那麼長，那你就給他約定清楚，比如說在什麼期間內你要讓我上一部戲，在什麼期間內上一部戲，你別一寫三年要拍五部戲，那你這個你不到第三年，你就沒法解對吧，或者你沒辦法判定他是否履行了他的經紀職責，所以這個時候就是說，經紀方肯定首先他的合約裡會體現出他對你的要求，你對他有沒有什麼要求，就是他能做什麼 對吧，他要給你做的宣傳給你拍每年拍幾套宣傳照，什麼樣的 什麼風格的，然後保證你上戲，還保證你多少場演出還是保證你什麼。
籤約了經紀公司還想單獨創業
W：很多藝人都有自己的品牌像權志龍，他有潮牌的那個服裝，如果你也正好是走這個路線呢，你也有這個方面的小天分或者是小資源，你也想開發自己這個東西，這個東西算不算是你的演藝經紀事務中的這個部分你要想清楚，因為它可能就是一個你個人的品牌，如果是放進來，那你們雙方怎麼投入怎麼分成也可以寫在合同裡，如果你不想放進來，你要把它寫清楚。比如說誰誰誰的個人品牌的這個相關運營並不包含在我們這裡頭，但是這個時候可能人家甲方就說了說既然是你自己的品牌，你肯定裡面免不了有你自己用自己的肖像，自己給自己代言，這種情況算不算，就是你還要不要單獨再付一筆費用給經紀公司，或者說算不算是你自己用了你自己的演藝資源，你們雙方協商，你可以把它排除，你說就在這個情況下我自己用我自己的肖像，其實就不算是，我不用再給你錢或者是我需要給你錢，是按什麼標準給你錢。
Q：如果你籤了公司你自己又想創業，然後可能你很多時候還需要你自己站臺，這方面你自己的品牌到底跟這個公司是什麼關係，包括你自己的形象然後涉不涉及到這個合同，你一定要問清楚！
經紀合同的期限
W：還有一個就是大家很關心的就是經紀合同的期限，經紀合同的期限，我們目前碰到的經紀合同尤其在我們現在國內的經紀合同，看起來就是期限相對來說都比較長，因為可能對這個行業我們大家也可能理解，可能一個藝人他的熱度的積累，比如說你身上的這個演藝資源的開發，他可能是需要有一個時間周期，如果只籤兩年可能我把你做出來的時候，咱就到期了，我也沒有必要投那麼大的時間精力去做了，通常來說我們現在看到的，就是五年六年以上，七年八年甚至十年的已經不算是很少見的了，這種情況下大家量力而行。因為相對來說合同期限更長，你們雙方綁定得就更深，你想解除你後續的就是各方的收益各方的這個權利義務可能也會多，從藝人角度來說呢，就是說我覺得如果條件可以的話，可以不籤那麼長對吧，比如說大家三年或者四年先磨合，然後也有一些經紀合約是這樣的，它可能會給你約定一個磨合期或試用期，或者給你留一個解除的口子，就是磨合期 適用期比如一年，咱們可能也看過某個品牌的某個綜藝節目對吧，比如說這一年是磨合期，是咱們雙方到一年了，覺得合適 還是不合適，誰都可以說咱這一年到了覺得不太合適咱往後不走了，這也是一種方式，如果你也對這個公司沒有那麼大的信心，我覺得這個也不失為一種方法。
Q：現在就是整個行業裡面籤多少年是一種常態或者籤約的模式，大概是幾年加幾年這樣的。
W：就是說像這些比較成熟的演員，相對來說可能依附相對小一些，或者他已經比較成熟了，他這個演藝合同的期限相對來說會短一些，但是比如說像新人小鮮肉或者是剛剛開始的，可能都不會太短，六年八年的都是比較常見的，就是甚至有十年 十二年的都見過，也見過，但是一般來說八年左右吧，六年八年。
Q：他一般會說什麼1+幾這種，還是直接上來就是八年
W：通常來說它會寫一個幾年到幾年，但是也有一些合同會寫，如果說雙方到期了，或者是說我在哪一年讓你收入達到多少了，咱們自動再延續兩年或怎樣，這個也有的，就是大家量力而行吧。就是對藝人來說，我要不要籤那麼長對吧，我要不要籤那麼長的約，如果說一個經紀公司現在屬於一種給你保底的狀態，就是一年保證你收入不低於多少萬對吧，其實對於經紀公司來說，他也不一定敢籤那麼長。就是因為現在我們見到的主流的這個經紀約，可能大部分經紀公司不會再說我保證你有收入，我保證你有多少多少的，這種情況下可能就是說，無非就是我不做你或者你沒收入，其實我也不用有更多的投入或損失，這種情況下經紀公司其實當然是越長他的話語權越大對吧，但是對於藝人來說你綁定的時間太長的話，對我來說就是一種自由的限制。
什麼是轉授權？
W：剛才我們說的，就是這個獨家非獨家，還有這個全約，還有這個部分約的這樣的一個經紀，還有經常會碰到的一個問題就是說，你們可能在合同靠前或者靠後的部分有一個轉授權的內容，轉授權這個東西呢，謹慎地來說我不建議你給他甲方一個完全可以不經過你允許的轉授權，其實這個轉授權就是以前很多行業裡的人說的「我就把你這個藝人給賣了」，我把你的全部權利轉授給別人，我還不需要經過你許可，但實際上是這樣的就是我籤你當時也是一個雙向選擇過程，如果說你把他賣給你是張三，你把他賣給李四，我當時就不跟你籤了，你轉授權裡面怎麼體現你個人的意志呢，所以在這個轉授權裡頭，我建議大家謹慎地同意，就是儘量不要同意，或者你說你想轉授權可以，你經過咱倆協商，什麼情況下我可以同意。
Q：我覺得很多時候是演員根本不明白，這個詞是什麼意思，他可能看到了就也沒有意識到它的後果它的法律效果，這個後果就是你進了我家，如果我不想要你了，我可以把你賣了不用通過你的同意。
W：對 實際上是這樣的，我在這個裡面還是要提醒大家，就是籤約是一個雙向考察的過程，你覺得這個公司有能力經紀你，你才能跟它籤這個約，當然不需要你去考察下一家的情況就把你賣了，你的權利確實就沒有辦法保證了。
肖像權
W：大家問到的問題還有一個，就是說你的經紀人對你肖像權利的使用。這個東西呢其實大家可以寫得很清楚，就是說他對你進行一個宣傳推廣，他肯定要拿著你的肖像甚至你的一些視頻 Vedio，各種各樣的素材去做一些推廣，一些渠道的推廣，他對你肖像權的使用通常來說我們認為，在這個合同目的範圍內，他是有權利直接去使用的，當然也是根據你合同的具體約定，但是他有沒有權利，就直接把你的肖像授權給別人使用，這個裡頭有沒有就是不符合你個人意志的，這個其實就要看你合同約定了，比如說你肖像權的授權，其實現在來說，這一塊也是一個大的業務範圍，比如說很多藝人的代言，就是基於肖像權的授權使用的，這樣的情況下，首先來說，肖像權是一種人格性的權利對吧，你同意他代你去行使或者去經紀，或者去尋找這樣一個，商業合作的方式和渠道，但是如果是真的產生收益，或者真的產生這種所謂的商業合作，我覺得他這個收益分成，應該就算到你們演藝經紀的裡面了，在你們合約終止的情況下呢，他使用你肖像權的這個基礎就沒有了，這個時候呢，你就至少在新產生的這個肖像，你是能不能夠繼續使用，這個我覺得通常來說他已經喪失了這樣的權利，但是有的合同呢，有的地方甲方會寫上這樣一句，如果是在這個合作期間內我投資製作的這些宣傳物料裡頭，我仍然有權利繼續使用，你作為一個藝人你們合約終止到期了，你還願不願意讓他，繼續使用你的肖像，你如果不願意，你可以提出來對吧，或者說你要寫清楚，你的使用範圍是什麼，已經形成的合約，只是在你公司的這個網站上陳示業績用，還是怎麼樣，你能不能再拿著這個東西，去做一些其他的商業性的或者非商業性的，我不願意的這個用途，我覺得應該是不可以的，你要明確地說，這個地方是不同意的。這些東西甲方不會主動地寫在合同裡，你自己心裡要大致想一想。
宣傳推廣
W：還會有一個就是宣傳推廣 ，就是比如說你籤約到我們公司了，我可能會要保證你一定的曝光率，比如說我可能會花錢買一些流量，買一些宣傳的資源包，然後給你進行一些宣傳推廣，這個費用產生了是怎麼來分攤，這個地方大家要寫清楚，有的人就寫，這個費用是要在你所有費用前，收到費用前扣除，扣除完以後咱倆再分，還有的人就是說因為分成比例是不一樣的，甲方分成比例本來就很高，這個錢就應該甲方來出，這個其實是不一樣的，沒有一個定式，就完全是根據你跟甲方的約定來的。
分成比例
W：現在市場上大部分的分成，是怎麼樣的一個情況，這個是沒有一個統一的，比如說你是新人，你倒三七，就是甲方七，然後慢慢的藝人有一點名氣了，四六，然後五五，然後再六四，這樣分回來的也有，比如說藝人本身就是他已經有一定的知名度了，資源可能就直接是衝著，他的影響力和知名度來的，這種情況下，可能就是三七了，就是藝人七，經紀人三，因為可能經紀人，只是需要對接和處理，他有可能不需要花那麼大的力氣去宣傳推廣，可能藝人自己，就已經有足夠的影響力，其實這個是不一樣的，也沒有一個固定的，就是絕對的比例。完全是根據可能個人的具體情況來看。
Q：我知道有一些合同是三七嘛，包括我今天晚上那個演員給我那份合同也是三七，然後公司七他三，我自己始終有一個疑問，就是這種比例到底是參考什麼定出來的，這麼大的一個比例。因為我覺得比如說有一些是這種培養制嘛，在你很小的時候，可能十歲 十幾歲這個公司就把你引進到你這個公司來了，我花錢培養你，就相當於你從小到大很多東西都是，我把你培養成現在這個樣子，那我覺得就算是一九也不過分。因為你要回報人家嘛，你要把師父教給你的東西還給他，反正就一開始是一個還錢的狀態，你回報的一個狀態，但是現在很多的演員其實是直接從學校走出校門，他已經是個成品了，甚至有的是他已經演過兩年戲了，然後經驗其實也蠻豐富的了，就是為什麼還是三七這麼高的一個分成？
還有一個前提，就是現在的影視的資源我覺得並沒有曾經那麼稀缺，因為網際網路的興起然後各種視頻平臺的興起，它已經不是一個簡單的就是那個時候電視的那麼幾塊屏幕，為什麼還在是這麼高的二八三七這種？
W：首先這個三七應該是已經形成了一段時間的，一個可能行業慣例吧，就像你說的，可能這個新人沒有什麼資源，這個時候經紀公司的想法和邏輯，咱們可以大概也是想一想，他會覺得你是有能力，但是有能力的人很多，但是相對來說表演的機會或者尤其是好機會是稀缺的，我為什麼把這個機會給你呢，中間我能達到這個機會，實際上我也付出了很多努力，所以我就這件事的成功裡頭，我付出的努力可能就是達到70，你付出的努力有30，他可能是這樣理解的，而且這個時候，其實也是一個話語權的事，你比如說就是新畢業的小孩，他就是其實個人素質很好，但是他其實話語權是有限的，他的資源是有限的，在這個時候，他確實就沒有什麼更好的選擇，他在這籤三七，他去別人家估計也是三七，所以就是大家發展階段不一樣的。比如說就是已經很紅的一線明星，你覺得他可能接受這個嗎。那是絕對不可能的。
Q：我就覺得，因為現在演員量非常大，然後人也非常多，包括這個產業我覺得曾經是一個明星產業，就是在電視也好電影院 是吧，能上去的人是少數，但是現在直播也好還是影視也好，其實演員已經變成一個非常非常普通的職業，在我看來就是一個非常普通的職業，你一個非常普通的職業，大家其實都是在，我理解那些就是一些崗位，就那些演員崗位存在在那，你其實拿的是一個正常的工資，但是你的正常工資裡面你要把七分給這個人，然後你自己拿三，我自己覺得，如果你要造星你要打造我，我覺得一九我都認，但是如果你只是一個普通的影視行業的演員工人，你把要一個並不是很高的收入，和並沒有那麼好的資源的機會，然後還要把七割出去，我覺得這不是一個我不能理解的事。
W：其實你像很多那種偶像養成的行業，他可能這種三七就更常見一些，因為他確實可能前期有培養發掘，甚至可能有那麼一兩年的練習生的時間，甚至可能會有我去給你爭取演藝資源，他可能會有一些東西，也就是說三七還是七三，其實真的是你做了多少工作。最冤的就是那種合同，就是明明他其實啥也沒幹，但是他還拿走了七對吧，你籤七三我並不反對，如果說這個公司真的能給你帶來好的機會，那在這個階段你需要一個七三這樣的安排，其實對你來說仍然是有一個很大的成長空間，我覺得這沒問題，但是你最起碼你籤七三這種比例的時候，你要把他要幹什麼給你寫清楚，你最起碼保證，比如說我上兩部戲，哪怕是兩部網劇還是網綜還是什麼網大，然後不低於什麼樣的角色，我覺得這樣的東西呢，你最起碼就是說他權利義務是對等的，大家拿出來就是你花了這麼多錢，你拿到了這麼多東西，我覺得只要是物有所值就可以。每個人根據自己情況來。
Q：我覺得大家有一個錯誤的觀念，就是說三七也好 還是一九也好，他不是說三七就是一個行業的正常業態，而是這個公司為你做出了什麼，所以人家值得拿七，但是你不要說只要是個公司我就要七，你就覺得他是一個很正常的事情，我覺得還是要改變一下觀念吧。
W：如果說一個公司只是活來了，他又不需要替你去廣撒網去尋找各種資源，也不需要各種渠道去推薦你，只是在活來了幫你對接一下做一些最基本的，我覺得給他一個最基本的佣金，甚至一九，你給他一個10%的佣金就也是可以接受的，就是他拿了多少錢他要幹多少活，這個你心裡也要有一個底。
一個藝人的你的整體的定位、你的形象的經營、你個人素質的能力的培養，比如說有一些偶像團體他要唱跳，可能就是每天要不停地找專業的舞老師去練，去排練，你就要接受公司的培訓，公司其實這些也是要花錢的，這個可能最終也是會體現在你們的經紀合同裡，這個比例。還有比如說出了一些危機，就是藝人的形象危機的事情，這個危機公關的這個責任在誰，通常來說一個經紀公司他可能會更有能力也更有渠道，去找一個這樣的平臺或者找這樣的行業裡的專業做這塊活的人，去幫你處理這樣的事情，還有一些就是說比如說你被侵權了，你的作品被人剽竊了，你的歌被人家拿走去放到電影了，放在電影裡做主題曲，或者說有人偷偷用你的肖像，去做廣告代言，而你不知道，這個時候呢，通常來說經紀公司也會要求說我有權利代你去主張你的權利，但通常來說就是說你維權維回來的這個費用，實際上比如說就是肖像權的授權，你如果對肖像權授權有約定三七，一般來說，這個費用也應該按三七的比例，去刨出去人家維權的成本費用的，實際上大家也是應該分的，但是也有個別的情況。
我看到剛才秋晨有寫說維權回來的這個費用全都歸甲方，我覺得這個不是一個常態，這個也是不對的，在這個地方你也可以提出異議，不能說因為我委託給你，結果有人侵我權你去維權維回來，所有的成本所有的收益都是你的，這個我覺得還是不對的。
藝人的權利義務
W：我們講一講藝人的在經紀合同裡的權利義務，就剛才說了一下甲方的義務，也有一些甲方的權利，藝人有什麼權利，通常來說正常來說首先你是可以分收益的，咱們完成演藝工作他是會掙錢的，掙完錢以後呢，咱們甭管是三七還是七三，有的是商量好就是淨收入咱倆就直接分了，你那個成本在你那邊，有的就刨出去成本，刨出去成本這個地方其實大家還是儘量把它寫得詳細一點，都可以刨什麼成本，是最直接的成本，還是說無論什麼都算，比如我培養你這麼多年我花費的所有的其他的成本全都含在裡頭。當然我覺得通常來說對我們現在這些藝人來說，就是我這項收入直接的成本咱們刨出去以後，然後咱們進行一個分成這個是最根本的一個經濟收益的權利。
知情權
W：還有一個就是說，建議大家可以想一想可以主張的就是你對演藝事務的知情權。和參與決策權利知情權，就是說甲方替你去接什麼活這個你能不能夠知道，你有沒有表達你個人意願的權利。實際上包括我們看一些，所謂綜藝節目體現的，其實他們做得都不是特別好，就是說很多經紀人可能接了這個活，覺得好就給你接下了，接下的時候才告訴你，或者說覺得不好，甚至可能在你不知道的時候。可能這個事情就被人推掉了。其實第一這種事如果人家不告訴你你壓根就不知道對吧，第二可能這個活動到底收入多少錢你也不一定都知道。
有的藝人有的公司做的還是不錯的，因為我前兩天也接觸過一個經紀公司，他跟我們講說我們的所有的合同，都會報給人家藝人，每個季度都會給藝人報一個報表一共收了多少錢，哪天收的，通常三日之內呢就會把藝人該分到的錢就付到藝人帳上了，這個就是相對來說做得比較規範的。但是也有很多我們也接觸過一些藝人，確實是藝人他幹過什麼這個合同多少錢，然後哪些事他想做什麼，其實就是他完全聽甲方，就是聽經紀公司的安排，這種情況下就是說，你說這樣對不對，首先來說我覺得是這樣，就是說從咱們經紀活動根本的性質來講，就是說咱倆是合作，你是替我推廣我的演藝事務，這個東西我覺得藝人的知情權和表達你意見的權利其實也是一個根本性權利，你一定要堅持把這個東西寫進你的合同裡，寫的程度深淺其實可能就看你的話語權了，然後好一點的就是說你可以有權利看合同，甚至有權利要求甲方把合同的複印件給你給你備份，什麼時候分到錢三日之內或者幾日之內給你。甚至比如說有一些話語權更高一點的藝人，他就是說你接這個演藝活動，你必須經過我同意，如果說這個戲我不同意或者說這個綜藝我不同意，你也不能擅自替我做主，其實在這件事情裡頭這個藝人就有了比較大的話語權，也就是說他對自己的這個演藝經紀事務就有了一定的決策權利，這樣的話語權肯定要遠遠大於那些，甚至你沒寫知情權的。
所以這個地方也是根據大家自己的訴求，當然你能說服甲方讓他尊重你的決策權當然是好的，也通常需要你在這個行業裡有一定的積累，但是你最起碼有一個可以了解的權利，就是我問的時候你得如實告訴我吧。
Q：好多演員有一個問題就是，比如公司給他接的這個工作其實可能是他不想做的，但是因為籤了這個合同可能必須要去，但是如果他不去好像又違反了一個條件，就是有的公司會籤約時規定如果你拒絕一次或者兩次你就算違約。
W：你要說這是霸王它確實是有一點霸王的，就是怎麼說，就是說他在這個合約裡呢沒有體現出你的這個知情權、參與決策權利、參與決策權。你要充分地表達自己的意見，你就明明不喜歡演古裝戲對吧天天給你接一些古裝的角色，你還不得不去，你不去的話，人家說你看你這條合同裡寫著乙方應當配合甲方籤定的合約去履行，完全履行怎麼怎麼樣，但是它都沒有寫，乙方有權利表達自己的意願，我們曾經就是有一個演員，我們就見過他那個經紀合約雖然別的地方寫得不好，但是有一點寫得很好，就是說甲方在接活之前就是接洽演藝事務之前，籤合同之前必須經過乙方同意，像我們一般的演員或者一般的藝人籤，可能甲方都不太會同意說，把最後這個say yes或者say no的權利給藝人自己，但是你最起碼你要求一個就是我有表達的權利，或者說我可以要求我不拍什麼什麼類型的，或者說你如果說是什麼你必須要尊重我的意見，咱們雙方共同協商，最後如果實在無法達成一致的話，可以以甲方意見為準，是一個角色塑造型的演員。
還有一些就是走偶像派的，你比如說走偶像派的，可能我們見過一些可能會涉及到限制他人身自由的，比如說你不能談戀愛，當然這個不能談戀愛這個約定我們認為它可能是無效的，因為你限制了人家的人身的權利，不能結婚這就更離譜了，對你限制婚姻自由，這個肯定是無效的。但是，你不能隨意改變你的外觀形態，因為你要知道其實藝人或者說演員，你的外形也是一個重要的你經營的標的，它是一個商品，人家花了很大的形象力氣給你塑造成一個比如好丈夫，你在外面做一些比如說違背道德底線的事情，你這個人設就是我們所謂的人設，或者說人家經營的你這個演藝路線呢可能就沒有辦法成立了，前邊花的很多成本、宣傳、時間、各種機會可能就沒用了。所以就是說你也要盡到你的一個基本的配合義務，保持你正常良好的形象。
咱們說有的經紀公司代一個藝人籤了一個代言合同，結果過了沒兩天藝人吸毒了或者涉黃了，那可能不光是說你這個錢掙不著了，甚至可能品牌方就要追著你賠錢了，他可能是一個天價巨額的賠償。因為可能會給人家造成的賠償也很大，我想知道就是如果一個演員，他的全約籤在了這個經紀公司，然後這個演員他自己犯了事了，最終就是賠償的。
Q：我看有一些合同裡面寫到，賠償是這個藝人自己賠償
W：一般來說有經紀公司的藝人，這種情況下通常都是經紀公司籤約的，也就是說甭管藝人在裡面有沒有作為乙方藝人籤約，或者有沒有作為乙方藝人承諾，與經紀公司承擔連帶責任，經紀公司都是跑不了的，經紀公司有可能就是說。比如沒有涉及到乙方藝人的時候經紀公司就得先把這錢賠了，賠了以後他再根據跟你的經紀合同去承擔賠償的，要求你來賠剩下的錢，這個也是有可能的。還有一種情況呢，就是說在跟品牌方或者在跟大甲方項目的合同方，甲方去籤合作協議的時候乙方的藝人就作為乙方一方或者是獨立的一方籤了約，甚至在後面有承諾，就是我與這個經紀公司，承擔連帶責任同等責任等等等等。這種情況下，甚至人家品牌方就可以直接找你這個演員藝人去承擔一個賠償責任。
藝人主要的義務就是基本上每個經紀合同裡都會有的，就是你籤了約以後，你必須要遵守甲方給你安排的演藝事務，除了咱們剛才說的那個個別乙方有權利say no的那種權利的，一般來說經紀合同都會寫，我給你安排的經紀事務你必須配合，如果你沒配合導致損失甚至導致我向別人承擔的賠償你都得賠，你還得賠我什麼什麼樣的違約金，你這個是不是根本性違約，可能都寫得比較清楚，通常來說這個不算是過分的。但是比如說你確實對他就是有一定限制，我不能幹什麼，咱們也知道韓國有一些行業是非常不好的就一些行業行為，比如說他讓你參加演藝活動，完了之後還要參加商業晚宴，這個東西你可以明確地提出我不參加這樣的活動，但是一般來說你籤約的時候，很多藝人他其實是想不到這一點的，新的藝人或者一個上升期的藝人來籤這樣的合約的時候，通常來說他的話語權都沒有甲方強的，甚至說可能有的藝人籤合約的時候，就自己大概看一看反正我大致知道怎麼回事了，我看看分成比例我就完了，其他東西可能根本就沒有仔細看，但其實這些東西會在你日後履行的過程中，會讓你覺得哪哪哪不舒服你還沒有辦法，這個經紀合約裡頭。
著作權
W：這個著作權歸屬，尤其是在那些創作型的藝人裡頭，比如說詞曲的創作創作型歌手，他除了參加一些演藝事務，他還有一些創作的行為，你在這個期間產生的作品的著作權，到底是歸誰的？一般來說，通常我們行業裡頭常見的，這個區分就是說誰創作的這個東西就是著作權，比如說音樂作品，詞曲著作權是歸誰的，但是如果是甲方出資請你來寫的這首歌，可能這個著作權就是歸甲方的，或者歸那個大品牌的委託方，比如人家有一個品牌代言需要你創作一首歌曲，也給了你創作的費用，其實他就是一種委託創作，可能著作權就主要歸人家了，你在那裡頭可以有一個什麼就是藝人可以有一個署名權，如果說這個歌曲也是你演唱的，你同時也是一個表演者的話你還有一個表演者權，表演者權裡面也有經紀權利和人身性權利，人身性權利就是表明身份然後表演形象不受歪曲，但是其他的經紀的財產性權利，可能也就直接讓渡給人家出錢的那一方了，誰出錢誰有這個作品的著作權。但是，也有一些合同我們見過寫得比較霸道，就是除了你的姓名權這些人身性權利不能讓渡的之外，他都要求你在期間創作的所有的合同，所有的著作權全都歸甲方，有一個什麼好處，這個是在以前我聽過一個香港的做經紀的人跟我們講過，現在大家還能不能這麼操作呢，其實我覺得可能對個人的控制力越來越小了，就是說他們以前的經紀公司會怎麼想呢，就是說你是一個很出名的歌手對吧，但是你的掙錢主要是靠商演 對吧，但是大家可能就只知道你那麼兩三首歌，但是你這個首歌的版權在我這裡，如果你跳走了你又沒有辦法演唱我這兩三首歌，其實你在商業演出市場你就沒價值了，其實也是對藝人的一種控制吧。但是實際上現在說實話，你還能不能用這種形式來控制得住的藝人，其實可能時代變遷了對吧，而且能不能那麼嚴格，比如說我就是不是還是靠這麼一兩首歌就走遍天下的 對吧，或者說我能不能用一些其他的方式進行一個突破，其實可能也不會把人逼得那麼死了。
但是如果說你是一個創作型的歌手的話，我覺得把詞曲著作權，拿在自己手裡頭還是一個對藝人來說還是一個最優的選擇，因為這個作品就像你的孩子一樣，它還是你的，你走到哪裡你都可以表演，這個權利當握在你手裡的時候。
Q：這首歌你可以唱的時候然後是OK的，但如果有一天鬧掰了你不能唱了，而這首歌又是你的成名作，到那時候你就連張口都不能張口了 。你擁有一些權利的同時，你是要想到那個後果的。
W：回到剛才那個可分配收入，因為說了雙方權利義務就回到那個收入分配了，咱們講一下這個可分配收入，可分配收入我們這個合約裡頭通常會有幾種形式呢，有一種就是說你所有的演藝事務的收入都是一個什麼比例分配，還有一種就是你影視怎麼分，綜藝怎麼分，他可能就是分得更細一些，所以這個就怎麼其實都見過，也都不算是特別少見，就是完全是看你的，就是怎麼籤的這個合約嘛，但是這個裡頭就大家注意一下，可分配收入的定義，它一定會有一條是專門寫，什麼是可分配收入的。通常來說比如說人家那個活動方或者說支付方付的這筆錢，付完以後一般來說經紀方都會要求扣除掉這個成本對吧，基本的成本，包括甚至有沒有稅的，這個你就看一下，他給你扣掉的都是哪一些內容，有沒有明確地約定，你不能說你把你這個公司裡頭亂七八糟別的東西都扣進來，對吧，就是說直接和我這個演藝事務相關的這些成本費用，我覺得這些扣是合理的，但是如果你再扣得更多我就這點收入，我一共收十萬塊錢，東扣西扣扣沒了，那我幹了一年，其實也收不著啥錢，這樣肯定也是比較麻煩的，所以這個地方其實還是因為，首先第一乙方藝人信息就不是特別對稱的，這塊你可能知道的東西就更少了，所以就嚴格寫一下什麼能扣什麼不能扣，到時候比如大家開始算帳了，然後會有一個清單，有都是好的，我碰到過很多公司壓根可能就沒有清單這個東西，這個藝人可能壓根也就沒見過，這一年到頭也不知道自己掙了多少錢。
Q：所以比如說我說一根油條，我可以買一塊錢一根，但是他說我這油條就50塊錢一根，就這種東西是說不清楚的。
W：不，他如果真的是買50塊錢一根的油條，這個還是能說清楚的，但是有很多比如說他就是宣傳費 製作費，這個費推廣費，這個還真是很難查證的，因為市場上有很多公司又不是很規範，他就是付出去了說我花了50萬宣傳費用。你為了防止這樣的事情發生，你可以寫一個什麼，扣除成本費用最高有一個上限，百分比不超過多少 對吧，我覺得這個實報實銷，但是最高不超過多少，當然這個是有話語權的藝人才能做到的，通常來說甲方是不願意的。
更理想的運作模式是怎樣的？
Q：我特別想知道，有可能我這個描述是比較理想，當然我也不知道它的可行性怎麼樣，因為每個行業不一樣，應該說我覺得發展越成熟的行業它的就是每一項的收支或者怎麼樣它應該是記錄得越清楚，越是有據可查的，就是說我們現在這個行業可能沒有那麼細緻，甚至稍微有一點粗，就是在一些環節上您覺得就是我剛剛說的，就是學習一些更成熟的行業，可能做到非常細緻都是有據可查，然後演員的知情權也是非常詳細的，您覺得可以適用於我們這個行業嗎？
W：可以適用而且據我所知，也有經紀公司能夠做得到的！我對他們能做到這一點還是表示就是很讚賞，這種公司很少很少，就是能做到的，確實也算不是很多，但是確實有能做到那麼規範的就是人家做的時間長，從業時間長，自己已經給自己設立一個相對來說比較規範的這樣一個操作模式，帳務是很清楚的，因為其實這個並不難，現在的不管各種各樣的電子工具，給你單人記一個帳冊，給你單人成立一個帳目，其實並不是困難的事情，只是想不想的事，就是說比如說三個月一報帳，還是多長時間，一個月一報帳其實都不難。
Q：他公司的藝人會不會對這個公司的反饋非常好。
W：其實是這樣的，就是說藝人對公司的反饋，有時候不光是你分帳，有時候還有一個個人發展的問題，就是你公司有沒有把最優的資源傾斜給這個藝人，他會覺得哎呀咱倆差不多，但是為什麼你拍了三部，我就拍了一部，有很多這種原因。大家訴求都不一樣，然後有的時候你又不溝通人家也不知道對吧，或者是說你充分地溝通了，他確實做不到，這種情況都是存在的。
Q：大多數演員都是有一些夢想的，夢想總是在天上的，所以可能籤了公司之後大家對公司的想像過於美好。
稅
W：有人說那個完稅條款的事情，就是說在這個經紀合同裡頭，一般來說甲方都會把自己這個籤約權以及收取款項權利歸在自己身上，也就是說甲方有權去代你籤演藝事務的合約，然後有權去直接把演藝事務的合約的收入全都收回來，然後再分，這個是更常見的。我也見過個別的就是直接分到就是甲方直接支付到經紀公司和藝人帳戶的，當然是極少見的，這可能是在這一兩年查稅的時候的一種新的安排，但是更多的情況下還是經紀公司收到以後，再把藝人應得的部分分給藝人，這個時候因為藝人是個個人，甲方在這裡就有個代扣代繳的責任，這個代扣代繳又回到咱們上一次說的演員聘用合同，一樣的，你的經紀公司替你代扣代繳以後，你也及時索要完稅憑證，證明你這個是完了稅的收入，這也是很重要的事情。
天價違約金從何而來，法律是否支持？
W：為什麼會有天價違約金，說實話是這樣，就是說經紀公司其實現在你看其實養藝人的經紀公司也越來越少了，你看現在還有尤其是大公司還籤尤其大牌藝人的也少了，現在大家都成立工作室自己製作，為什麼？就是說其實說實話這個東西是雙向的，為什麼現在大家傾向於把違約金寫得越來越高，是因為其實違約金可能有的時候也很難限制得住藝人的流動，你比如說很火的小鮮肉對吧，他可能半年就能掙到幾千萬的錢，他不在乎給你付幾百萬的違約金，或者一千 兩千萬的違約金 對吧，因為他很容易就能掙回來了，在這種情況下就是說，其實你即使看起來很高額的違約金也不一定能限制住人家的流動，但是一般來說可能對一個一般的藝人，可能你事業起步期，你可能一年才掙一二十二三十的，上來就給你寫個五百 八百的違約金，你上來可能就嚇住了，它其實也主要是為了給你心理建立一個威懾的這樣一個東西，其實從我們這個司法的實踐中，尤其在法院管轄的這個裡頭很少能夠支持特別高額的天價違約金的，因為一般來說我們司法審判對你的賠償，他是有一個填平原則，你到底有多少損失，我給你填平，就是你這個坑有多大我給你填平為準，違約金也會有一個過高，如果你這個違約金確實過高高於你的實際損失，尤其是高於你實際損失30%，人家可能認為就過高了，你比如說你是約定了一千萬，結果你這實際損失列來列去列了五十萬，人家說你這不是有點過於誇張了，這種情況下法院能支持多少違約金，其實可能就不會特別高，我們知道比較知名的演員，幾百萬，幾百萬這樣，比較知名的了，就是說大家看見都能認得出的，但是仲裁可能相對來說更尊重雙方的約定一些，因為仲裁是有私密性的，所以這個相應判決並不對外公開，所以有沒有高一些的違約金，這個我們也不得而知，但是相對來說它判賠的數額，還是要比法院的判賠高的。
合約解除
W：解除條件這塊我覺得是大家很關心的，就是說我籤了一個經紀公司我確實合作不愉快，我怎麼才能把這個不愉快的關係解除掉對吧，我覺得是這樣，你就可以參照咱們剛才最開始講的，咱們給雙方一個一年或者半年的考驗期，比如說一年為止，比如咱們籤了五年六年的合同，但是咱們第一年的時候雙方誰都可以解除，這個我覺得其實你提了人家甲方未必不願意，人家甲方也不一定有那麼多時間精力和人力，覺得你可能沒有太大的精力還要去做，這個可能對甲方來說也不願意，這是一種方式，還有一種就是我們約定了一些甲方的義務，比如你給我一年上多少戲或者半年上幾部戲上一部，我覺得你可以儘量地把那個時間段寫得相對短一些，你別寫五年三部戲或者三年兩部戲，你這樣的話你不到第三年的時候，你就沒辦法判定人家是不是違約，所以你這樣，你不還不如寫一年一部戲，你最起碼第一年年底的時候，你大致知道他有沒有，你可以在這裡寫上，如果說他沒有做到一年一部戲的這個承諾的話，我是不是可以以通知行使解除。包括有一些經紀合約，他對藝人他可能是支付一些基本的生活費用，比如說房租，你的生活費用，因為有的藝人就是你如果說沒有這保障，就是你給我拉一個活咱倆分錢，如果永遠不給你拉活你可能就是一事無成，你可能在這個協議裡，你還幹不了別的，因為你是靠這個演藝事業吃飯的。這種情況下，你可能活都或不下去了，所以你也可以要求，比如說你這一年或半年或者幾年你給我一個什麼樣的生活保證，這種情況下其實對甲方來說也好，好在哪，如果說他養了你兩年，發現確實從你這兒掙不著啥錢，他就不一定願意繼續跟你合作下去，他可能就主動找你來談解約了，有一些演員相對來說他權利意識比較大，就是比如說咱倆約定這個錢收到以後，是一個月之內還是15天之內你應該付給我，如果你沒付，然後超過多少天，或者說這樣的事情發生過幾次或者說發生過一次，經我要求你改正，你還拒不改正的，這種情況下我是可以要求解除的，就是說你要想好你最不能忍受的是什麼你把它寫進去，寫到解除條款去。
荒唐的案例
W：我都見過有一些人他就跟我說，我籤了一部戲的合約，結果我拿來看一看是一個全約經紀合同，我說你不看合同嗎，他說看了，他給我講了一下我覺得他講的沒問題啊。這個東西就是我剛才也看到有寫，就是說甲方當時口頭承諾的你可以幾個月解除，可以怎麼樣，你不開心了咱們隨時就可以終止，這些東西只要沒有寫在合同裡，你到時候真的發生爭議了，你很難證明的，所以如果你覺得，他對你這個承諾很重要，你就覺得他這句話打動你了，一定要堅持讓他把它寫進去，寫在你的合同裡。
有的說可以錄音，你錄音這個東西首先來說，錄音證據的效力視聽資料，視聽資料其實它的效力，還是要受到很多條件限制的，當時是誰，對方你能不能夠證明他的身份，你的錄音有沒有中間截取過，在哪 時間 地點 人物，你還能不能說得清楚前因後果，你這個東西，你想它時間一久，你很多東西就遺失了對吧，甚至你自己都記不清楚了，什麼東西都不如你白紙黑字，寫在合同裡。
如果說真的是履行到中間，確實當時沒想到或者怎麼樣，通過雙方籤定補充協議或者說你通過保留證據，保存證據的方式當然也是可以的，那是一種補救，但是既然我們能在最開始的時候把這個東西寫好為什麼還要補救它呢，條款沒有寫在合同裡，到他三個月覺得這陣合作不愉快，我跟他去解約的時候，人家說不行你要付違約金幾十萬，要麼你就根據合同的違約條款來，這個演員又很慘。說實話這個東西你說他是不是故意的，我覺得可能會有一點欺負你，欺負你就是欺負你不專業，而且欺負你不認真對待自己。
Q：「包括但不限於」，這種字眼是什麼意思？
W：包括但不限於是特別經常出現在合同，這個法律文件裡頭的，包括的意思就是我這個包括我代理你的經紀事項包括戲劇舞臺劇 影視劇 綜藝，就是只有我剛才提到的這四個還是五個，但是如果我寫包括但不限於就是說，不但包括我說到的這四項還是五項，我沒說到的那些也含在裡頭了。所以這個東西呢你可以把它看成等。
Q：怎麼定義「不可抗力」？
W：不可抗力是不能預見不能避免，就是你沒有辦法克服的這樣的一些客觀情況，你比如說颱風地震 洪水等等等等，還有一些地方 比如戰爭 對吧，也有一些合約把政府的規定及其變化也作為不可抗力，這個大家其實很容易理解，比如說前兩天吵的那個所謂限古令，其實限古令大家可能會有一定誤讀，但是這個就是咱們先簡單這樣說，比如說這個劇，現在這個題材忽然有一天就不允許的，這個東西算不算不可抗力，確實是不能預見不可避免，但是不是就一定不可避免和不能克服，這個其實大家有爭議，但是如果人家把這個寫在這裡頭了作為不可抗力的，那人家是可以按照不可抗力，但是一旦發生不可抗力，雙方怎麼去協商處理呢，雖然都不算違約但總有一個解決吧，比如說我因為你這個劇，比如說包括什麼主演的傷病，主演的因為違法違規的行為導致的這個行為算不算不可抗力，這個東西你也可以寫進去，包括比如說因為主演傷病，這個劇無限地延期了，我要不要在這裡或者說我要不要繼續跟你履行，或者你公司處於一種非正常狀態了，我要不要繼續，這樣的情況下你要寫如果說導致什麼什麼情況，比如不能正常履行過多長時間的雙方都可以解除，還是怎樣。
Q：有一個演員說他想解約，公司沒有帶給他太多的機會，他想問如果走法律途徑來解約，怎麼可以減少損失？
W：這個就是看你合約籤得好不好了，就是你有沒有把甲方的義務作為合同的條款寫進去，寫得非常清楚，比如說甲方按時支付你的報酬，甲方就保障你的知情權每個月給你報帳，還是每三個月每半年給你報帳，你有沒有就是知情權 看合同的權利，你有沒有知道你經紀 演藝活動的權利或者表達你意見的權利，包括甲方給你承諾的什麼拍攝幾部，這個一般來說像這樣的，他可能不是一個根本性的違約，比如說他承諾你一年或半年上什麼戲男幾，這些你都約定並且把它作為一個就是核心的根本性違約，你可以寫，如果說甲方沒有做到就是承諾我上戲或者給我推什麼樣的資源，我就視為你根本違反合同約定根本性違約，我可以解除，你如果寫得很清楚，你當時就可以依據這些條款去解除。
Q：是不是演員要維護自己的權益，他其實就兩種渠道，一個是仲裁一個就是打官司？
W：不排除你自己去管他主張權利，就是這些屬於一個第三方的爭議解決辦法，有很多事其實你想想我們社會中發生的大部分爭議，其實有時候可能根本就走不到訴訟和仲裁那步，就是咱倆商量商量你看你這事做得不對，你給我造成比如五千塊錢損失你賠給我，我就算了，大部分都是這樣的。
Q：有的公司可能是零成本的投入一籤又很多年，藝人如果跟公司有衝突不愉快，公司雪藏這些問題。
W：主要是你可能籤約的時候就不知道你想要的條件是什麼，你最起碼你想讓他做到的是什麼，就是說最起碼比如說就是沒有什麼情況下，他給我這個東西保證我，我也達到我最低的這個要求標準，你可能最開始你就沒想好。這個是最可怕的，就是你籤約的時候你想幹啥你自己都不知道，這個真的就不太好救了，這個太難了。所以其實大家在一開始的時候還是存在一種僥倖心理，他會覺得我找的這個經紀公司是專業的，但其實來說你們在籤約的過程中，就是互相battle的這樣的一個過程，大家就是在爭取權利義務，你怎麼也要了解一下你籤的這個公司，或者你有什麼最低的訴求你要提。
Q：藝人說自己能夠解約的條件太少。
W：這沒辦法，那是因為他籤的時候，你自己都不知道你想幹什麼，你是要求他每個月給你一萬還是兩萬塊錢生活費，還是要求每個月給你租房，還要求他一年給你上兩部戲，而且都得是女二以上還是男二以上，你自己都沒有對人家有要求，你對人家啥要求都沒有人家也很難違約，人家沒約可違，從我們改合同來說，雖然有時候我們可能覺得甲方特別強勢，但比如說你改了十條並不是說甲方全都會給你懟回來，他可能覺得他核心的地方他會堅持，但是如果說這個東西對他來說無所謂，但是對你來說很重要，你一直在堅持他就讓渡給你了，對他是無所謂的東西。
首先來說，第一最重要的是你要知道你要幹什麼，你要知道你想要什麼，然後你要勇敢地去積極地去主張自己的權利，否則你啥都知道你啥都沒提，那就更可惜了。
大家可能都會涉及的內容，可能我們差不多都有講到了，我們希望就是這樣子的一種合同的普及讓大家明明白白地知道自己就是在籤一份什麼樣的合同，這個東西不僅是對你自己好，其實也是對你的公司負責。
* 本文內容來源於網絡，僅用於學習交流，並不用於商業用途，並不代表我們贊同其觀點，也不代表我們對其真實性負責。如侵犯第三方權益，請與我們聯絡，聯繫方式：186 1279 0222。
時間：2019年8月9-16日（7天）
地點：英國倫敦，愛丁堡 人數：10-15人
主辦：大馬音樂劇團/道略演藝產業研究院
（一）愛丁堡藝術節考察
3-5位藝術節管理者授課：全面了解英國節慶演出市場
與當地藝術節的交流：為國內藝術節國際化提供機會
體驗全球最大規模藝術節：親身感受數千劇團輪演盛況
觀看8-10部優質劇目：現場觀看藝術節高口碑新戲劇
參觀愛丁堡城堡：愛丁堡甚至蘇格蘭的精神象徵
（二）倫敦沉浸式演藝項目考察
拜訪業界知名沉浸式劇團：探討沉浸式戲劇營銷
會晤3-4位一流沉浸式製作人：如何製作沉浸式劇目
了解沉浸式演藝市場：剖析倫敦及全球沉浸式劇目
觀看2-3部沉浸式演藝項目：《007：大戰皇家賭場》《了不起的蓋茨比》等
（三）報名加入：獲得獨一無二行業經驗
發送「英國考察+姓名+手機+單位+職務」至
微信公眾號後臺
微信/電話：189 1165 3936
註：最終行程以實際安排為準
道略演藝ID：paresearch10年演藝市場監測數據，持續專注演藝產業研究
微信/手機：189 1165 3936； QQ：857 867 733