「優等生」劉濤：轉型轉出直播新紀元

有一類人身上總帶股「優等生」氣質。說直白點，就是做什麼都很認真，幹哪行都能成。

劉濤就是這種人。她站在那裡，不自覺地就想讓人「聽話」。等她部署工作，心甘情願當跟班，本能地認為她有讓一切變妥帖的能力。

她的知名度一路上來，身份變過很多。現在別人提起劉濤，前綴肯定不僅僅一個「演員」那麼簡單。

劉濤從出道開始就是「國民媳婦」。她演的第一部劇叫《外來媳婦本地郎》，之後又馬上演了《還珠3》裡的紫薇、《天龍八部》裡的阿朱，這種「溫柔大方」（特別適合當媳婦）的觀眾印象，算是一下建立起來了。

很多人都說佩服濤姐，因為在女性生存環境尤為苛刻的東亞社會，很難有人像她這樣做到家庭、工作兩手抓，既當得了賢妻，又在演藝事業上一路高跟猛進。

結婚生子再復出之後，劉濤連接主演了幾部大爆劇。《琅琊榜》裡的霓凰郡主、《羋月傳》中的羋姝還有《歡樂頌》裡的安迪，每個角色都讓人印象深刻，她本人也憑藉這幾部劇斬獲了好幾個重量級獎項。

有了代表作就是有底氣。劉濤現在不單單是「賢妻」了，也是「總攻」，是影視圈不折不扣的「大青衣」角色，還是演技、收視率的雙保證。

今年五月，劉濤又多了個新身份：阿里直播合伙人，「聚划算官方優選官」。

明星試水直播很正常，但不是誰都能幹得好的。阿槓第一次刷到有關劉濤直播的信息，是四個月前，首頁有人在轉劉濤直播現場倒立的視頻，配文是「42的人了，狀態真好」。

不過直到今天深入了解才知道，劉濤那天倒立，是在兌現自己的諾言。

再就是最近，阿槓偶然發現新出了一個國漫形象，「劉一刀」。本來剛打算感嘆國漫崛起的，莫不是繼「姜子牙」之後又來個「劉一刀」，搓搓手準備進影院看起來，結果仔細一瞅發現……

這劉一刀不就還是劉濤嘛？！怎麼回事，三次元已經滿足不了濤姐了嗎？居然收拾收拾準備進軍二…二次元了？？

咳，濤姐果然是優等生。永遠在學習，永遠在接受新鮮事物。

話說回來，這個「劉一刀」，倒不是劉濤一時興起，自己給自己整的擬人手辦（？她是劉濤在聚划算平臺花名「劉一刀」的首套形象識別系統。

「劉一刀」的正式發布，也使劉濤成為第一個擁有形象識別系統的明星主播（u1s1，這畫風真的可）。

開頭就說了，濤姐是一個幹什麼都能成的人。「劉一刀」這個形象有趣歸有趣，想法也是很好的，但直播畢竟還是要靠銷量說話的，單憑一個二次元國漫形象…真的行嗎？

誤會了。這個破次元的IP形象，其實才是劉濤直播銷量的衍生產品而已。

5月14日，劉濤聚划算首場直播成交總金額就破了1.48億,觀看人次超2100萬,商家平均銷售金額達到372萬,單品銷售同比增長最高達1982倍。當晚平均進店訪問人次達到112萬,平均店鋪收藏增長超250%,最高店鋪收藏增長超2000%。

…不好意思，阿槓數學不好，這個2000%，是指翻了20倍的意思嘛？

五天後的第二場直播，「劉一刀」兌現承諾，當場表演倒立。嗯，狀態是真的好。

劉濤的第四場直播，，又被稱為濤姐和聚划算的一次「期中考」。

答卷很漂亮。她4場直播場均銷售過億，第四場直播下單總額2.2億，平均新客佔比90%。單品牌平均高價值人群曝光200萬；4場直播誕生千萬單品6個，百萬單品71個。

617年中大促，劉濤壓軸直播。單場下單金額超2.12億，總曝光超10億+，直播間觀看人數破1300萬，單品牌平均高價值人群曝光超百萬，上架10秒售罄10套湖景房，直播總引導成交160套，總金額破1.2億。

在剛過去的「99划算節」直播當天，劉濤直播間全程超過1400多萬次瀏覽，其中新客佔比高達94%。14場直播，場均觀看1000萬，129個百萬爆款，9個千萬爆款，90%的新客佔比。

如果不是每一段數據前的主播名字都是「劉濤」，隨便單拎出來一段，阿槓都要懷疑這是不是李佳琦或者薇婭的戰績被人標錯名字了…？

港真，做直播的明星很多，直播帶貨的也不少，但戰績能這麼漂亮，而且四個月來幾乎零翻車史的明星，恐怕一隻手就能數得出來。

大家都是明星，憑什麼就劉濤這麼行？難道這些耀眼數據的背後，就全是「劉一刀」這個IP形象的功勞嗎？

當然不是。

除了「劉一刀」這個IP形象以外，劉濤直播間和其他主播最大的不同就是，她這裡完全是「沉浸式」的直播環境。所謂「沉浸式」，按劉濤自己的話說，就是「這是一個生活空間的分享」。

所以我們看到的劉濤直播間，有沙發、有茶几、有廚房、有浴室，甚至還貼心地鋪著地毯，很像一個完整的「家」。「你到了這樣一個環境裡，大家才會跟著你感受這個產品在環境當中的作用，」在接受《人物》採訪時，劉濤說希望直播氛圍是鬆弛的。

「不是只是把它放在桌上，然後說多少錢，買，下一個。」

盤點劉濤選品的喜好，也的確可以發現濤姐更喜歡跟「家庭」、「家居」相關的產品。沉浸式直播間中「劉濤的廚房」和「劉濤的客廳」等環境，對賣這類產品必然起到了不可小覷的作用。

比如雲鯨的拖地機器人就是。「這款產品又能掃地又能拖地，功能和其他掃地機器人相比有很大區別，」劉濤在直播間的「客廳」中親自體驗了這款產品：「我身邊的家長們，在家長、媽媽群裡都會推薦，評分很高。」

當晚，雲鯨準備的5000臺庫存全部售罄，而後又緊急增加了2000臺，又被搶空。直播結束後雲鯨更以驚人的1500%新客訪問增長成為行業黑馬，最近還邀約劉濤成為了代言人。

除了布景不同外，「劉一刀」的直播帶貨方式也與其他明星主播有很大的不同。她不再是單一枯燥的「叫賣」安利，讓人純粹情緒上頭，血脈噴張地瘋狂買買買，每期直播聚划算都有不同的主題內容策劃，還加入了很多綜藝化的直播效果。

比如6月24日的直播，聚划算策劃的主題就是公益。作為公益推薦人，她用南昌話推薦了自己家鄉的特產南昌米粉，現場表演嗦粉。據說那天晚上賣出的米粉數量相當於南昌市所有門店單日南昌拌粉銷售量總和。

還有劉敏濤作為飛行嘉賓的那期，聚划算團隊幫助她們設計了類似綜藝的趣味性環節，兩位「劉姐」一起坐在直播間搖晃著啤酒杯。

那段時間恰逢敏濤姐紅色高跟鞋熱度風頭無兩，姐味十足的「搖晃啤酒杯」片段再次被截取成表情包，在網絡上瘋傳，直播曝光度一下就上去了。

而道具斑馬精釀啤酒也連帶著「一夜爆紅」，銷售量超過百萬。

在主題策劃和營銷安利上聚划算團隊會幫助劉濤設計好情結，但在商家最看重的選品方面，聚划算又給了劉濤最大的自主權。

聚划算內部的選品團隊與招商團隊是獨立運作的，他們站在消費者的角度挑選貨品，而非行業平臺角度。每個產品最後都會給到劉濤，「她會瀏覽每個商品的評價，還會去微博、小紅書上進一步搜索，」確保評價過關，濤姐才願意播。

連選品團隊都覺得，這次合作的對象「劉一刀」，比他們原先預想的要嚴格得多。在選品過程中，劉濤會和選品團隊一起體驗使用，拿著表格仔細核對貨品的價格和細節，力求帶給用戶最好的商品、最優惠的價格。

「選出的東西性價比真高，」聚划算團隊偶爾私下會交流，從最後定下的貨品角度來看看，濤姐這個優選官實在太敬業，擔得起「劉一刀」這個花名。

在最近的「99划算節」特別專場中，超級IP「劉一刀」首個聯名產品張小泉定製刀具首發禮盒更是僅5秒就全部售罄。

從賢妻，到事業蒸蒸日上的女明星，再到阿里直播合伙人，聚划算官方優選官，劉濤的每一個身份都像她的個人氣質一樣妥帖，讓人無可指摘。

她的成功很大一部分原因在於她的性格與人格魅力，但在後期的轉型當中，劉濤無疑也借用了平臺的力量。不管是臺前帶貨還是幕後孵化，從劉濤到最新出道的「劉一刀」之間，都有一個聚划算在出錢出力出謀劃策。

很多平臺將明星和產品割裂開來，只是將明星的流量轉換成利益，「1+1=1」，而聚划算則是聯合明星，一起來打造貨品，將品牌化人設做到極致，「1+1=3」。

這也就是為什麼那麼多明星在直播界曇花一現，而「劉一刀」能縱橫江湖的原因了——前者是為了短期的分一杯行業紅利，後者則是長期的穩定發展。直播界需要這樣的「劉一刀」，而明星中也需要這樣捨得放長線、願意為品牌賦予人設的聚划算。

優等生果然能最先抓住機遇。劉濤這一步轉型，直接轉出了一個直播新紀元。不論對於明星還是平臺，這都是一場雙贏。