作為顧客眼中「雙贏」的第二杯半價，絕對是商家「武器庫」中的TOP。是顧客花得開心，商家掙得開心，不僅讓商家增加了許多銷量，還讓顧客感覺到超值。市面上的第二杯半價，到底套路何在呢？
沉沒成本套路。沉沒成本是以往發生、已經付出且不可收回的成本。當遇到「第二杯半價」時，人們總是習慣性地把這部分成本計算在內，這樣你就會被商家成功洗腦，但其實浪費的是第二杯半價的成本。「第二杯半價」套路無形中既為商家消化了材料庫存，又拉動了人氣發展了潛在的客戶。提高了用戶忠誠度，潛意識化身商品代言人，持續擴大了商家策略效果。
「第二杯半價」商家經典策略手段，為什麼「第二杯半價」套路受到商家歡迎？促進單品銷量攀升，提升單個商品銷量的同時藉機推新品；加強對供應鏈的掌控，提升單個商品銷量的同時消化庫存；提升單個商品銷量的同時平衡消費心理。製造噱頭的同時實現了商家利潤最大化。
邊際遞減效應：顧客消費某件單品滿足感會逐漸減少。對單杯的顧客而言「第二杯半價」不會有負面影響，對於選擇二杯顧客而言實現了優惠。比起直接優惠的方式，消費者對「第二杯半價」策略的熱情反饋證明了這個套路的成功。
「第二杯半價」的背後是差別定價策略。既吸引了價格敏感人群，也沒有影響價格不敏感人群。擊中效應，瞄準二人行，「第二杯半價」恰到好處的瞄準了兩人同行的部分人群，轉化為了潛在顧客。「第二杯半價」得到在前，付出在後，帶來的滿足感讓顧客避免了計算。第二杯半價背後都是商家的小心機。