大家好，這裡是健豪心商業，今天給大家分享的是
通過七大營銷標準，讓你的產品大賣特賣。
首先，營銷的7個標準，
第1個標準是賣便宜，我們很多的老闆，在做營銷方案的時候通常會聚焦便宜，舉個例子，如果你是做餐飲的，如果你是做大健康的，我們通常在做組織方案的時候，比如說存1000，然後給幾折，或者儲1000送多少錢，這種的方式都叫賣便宜，當你聚焦賣便宜的時候你的客戶焦點會被你帶到便宜上，所以你跟你的對手之間打價格戰是必然的。
營銷的第2個層級是賣產品，那麼賣產品通常我們有幾個趨勢，第1個從衣食住行到吃喝玩樂，第2個從國內消費到國際消費，第3個從城市到農村，所以在你做產品營銷的時候你要看清楚趨勢所在。
營銷的第3個層級就是賣增值，所以我們會看到很多的老闆在學習營銷方案的時候，裡面會有很多的增值服務，甚至有一些增值的產品，尤其是在影樓行業，那麼我們看到他們會送冰箱送電視，甚至送洗衣機，送海外旅遊等等，這些都屬於增值，但是增值產品勢必會降低我們的利潤率。
營銷的第4個層級就是賣權力，我們每一件產品都會有幾項權利，第一，有所有權，第二，有使用權，第三，有運營權，第四，有租賃權等等，所以呢，我們很多的老闆在做營銷方案，有沒有考慮把我們的權利賣在我們的產品當中提升我們的價值和價格，所以到了這個權力再往後呢叫做賣方案，也就是說原來他是一個裝修現在不僅買裝修還買企業的運營方法，還買你的績效方案。
還買你的企業運營管理方案，所以到這個維度，我們如何把管理方案，營銷方案等這些方案給予客戶，讓客戶覺得跟我們合作會非常輕鬆的達到自己想達到的成果。
到了第六個層級就是賣機會，這裡指的就是賺錢的機會，舉個例子，你原來讓別人加盟你成為你的代理商，那麼你賣的是產品或者賣的是增值服務，但現在如果你能夠通過一系列的商業邏輯讓別人感受到跟著你是賺錢的，也就是你從原來的賣產品加增值服務，變成賣賺錢發財的機會，這個時候再加上你打包的營銷方案運營方案管理方案，讓你感覺到這個賺錢的機會是非常輕鬆能夠達成的，最終這個客戶就被你搞定了。
營銷的第7個層級也是最高的層級，就是賣標準，我們生活在一個偉大的國家，生活在一個偉大的時代，在當今時代是很多的行業，都沒有所謂的行業標準，我們看到了很多的行業標準，都是10年前20年前甚至30年前制定的行業標準，而這些行業標準早就已經過時了，所以，在當今時代，如果你能夠把你的企業標準變成行業標準，那麼你最終就會很少有對手，所有營銷的第七個層級，也是最高的層次，就是賣標準。
那如何建立行業標準？就是要有4化，4化等於4種模式
第一個叫做教育化
教育化有三個工具
第1個工具叫推，推是什麼意思？就是到你的客戶那邊，去宣傳你的行業標準。然後讓別人去認同你
第2個工具叫拉，也就是請進來，把你的客戶請到你的公司，青島你的會銷現場，然後宣傳你的行業標準，從而讓別人認同你的行業標準。
第3個工具叫反覆推拉，也就是說你必須通過請進來走出去請進來走出去不斷的重複，從而形成一種品牌效應和品牌影響力。在中國古代最大的教育家，就是我們的孔子孔聖人，他的思維高度，思想的高度，哲學的高度跟老子無法相比，但是它卻是中國最偉大的教育家，為什麼？
他跟老子最大的不同是，老子是叫出世修行，而我們的孔子叫入世修行。什麼叫入世修行，就是他對待自己的弟子，在全國去遊學，找到他想要去成交的帝王，然後跟他去傳播自己的思想標準。經過反覆的教育，讓更多的明君或者是更多的有影響力的意見領袖，成為他的弟子，成為他的學生，這個時候他就通過教育他的方式，成為了中國最偉大的教育家。那我們的企業也是要通過請進來，把我們所有的同行請到我們公司來通過會銷的方式教育他，以學代管的商業模式教育他，教育他我們的企業標準，教育他們的產品標準，從而把你的產品標準和企業標準變成行業標準。
第二叫走出去，也就是要到你的同行那裡去，或者上下遊那裡去，甚至是到想要投身這個行業裡面的人那裡去，然後把你的產品標準，企業標準比那成行業標準，所以，你要不斷地反覆做這個動作，從而達成把你的企業標準變成行業標準。
第二個行業標準模式，叫做文化化，它是植入心錨模式。那麼文化化有三個工具。第1個工具叫傍巨人，第二個工具叫樹敵人，第3個工具叫乘勢。
我們來看一下第1個棒巨人，舉例，當年的蒙牛沒有成為行業的第1名，於是呢，他就打了一個廣告詞說，全中國第二好喝的牛奶，那第一好喝的是，它指的是伊利。它做了一個我是第二好喝的牛奶，所以他就傍了一個第二的名頭，傍了一個伊利這樣的巨人。
第二個叫做樹敵人，我們都知道可口可樂是全世界最老牌的碳酸飲料的品牌商，而百事可樂是晚它很多年才出現的一個新的可樂品牌。但是百事可樂到今天依然存在，而且活得很好，那麼它的戰略就是樹敵人，就是跟可口可樂對著幹，可樂的廣告打的是以家庭聚會為消費場景，很溫馨很溫暖，而百事可樂打的是年輕人的時尚和潮流，所以他請的代言人就是一些說唱歌手，流行歌手等等年輕人喜歡的偶像。同時，他不僅在價值觀上跟可口可樂對著幹，連包裝上都跟可口可樂對著幹，可口可樂的包裝用紅色，那麼他就用藍色，所以各位，我們要想把自己的品牌推廣出去，要想把自己的企業標準變成行業標準，就是要敢於樹敵人找到這個敵人，這個敵人通常是這個行業中的老大，或者是區域中的老大。
那麼文化化中的最後一個工具，叫乘勢，舉一個案例，在很多年前都知道，九陽豆漿機這個細分的品類賣得並不好，但是在有一年突然間發生了一件事情，助推九陽豆漿機成為整個豆漿機製造領域的第一品牌。就是因為當年發生這件三聚氰胺事件，當三聚氰胺事件發生之後，越來越多的人選擇不喝牛奶了，這個時候了，都將的機會就出現了，那誰能夠製造豆漿最專業呢？九陽豆漿機就開始介入進來。然後，它倡導它是豆漿機的第一品牌。所以在那一年，九陽豆漿機迅速崛起，成為一統江湖的行業老大，這就是乘勢。
今天咋們就先聊到這裡，這裡是健豪心商業，有問題請在評論區留言。